10 савета за маркетинг садржаја који сада можете запослити: Испитивач друштвених медија

Да ли тражите идеје за маркетинг садржаја?

Потребни су вам неки корисни савети које данас можете користити?

Питали смо 10 стручњака за садржајни маркетинг за најбоље савете за њихов садржај.

Ево их:

# 1: Искористите моћ интервјуа

Без сумње, један од мојих најтоплијих савета за маркетинг садржаја је да радите интервјуе... посебно видео интервјуе. У ствари, није само вруће... то је стварно јебено секси.

Ево зашто бисте требали додајте интервјуе у свој садржајни репертоар (велика реч!) у забавном нумеричком редоследу:

1. Ако можеш постављају питања и попут разговора са људима, можете интервјуисати некога. Нема потребе да измишљате теме блогова, само питајте.
2. Интервјуи су невероватни градитељ односа. Желите ли упознати свог омиљеног аутора? Повежите се са утицајним особама у вашем простору? Ништа не гради везу као добар интервју са олеом (посебно на видео снимку, јер ћете заиста упознати некога).
3. Поновљиво, поновљиво, поновљиво. Има пуно занимљивих људи у вашој ниши за интервју. Сумњам да ћете остати без садржаја. Не понестаје садржаја? То је добра ствар!
4. Кредибилитет удруживањем. Аххх, ово је добро. Кад вас људи виде како интервјуишете страшне људе, претпостављају да сте сјајни. Ово је добро. На пример, људи претпостављају да сам вероватно прилично уредан јер ме могу видети на екрану Тим Феррисс, Сетх Годин, Гари Ваинерцхук и још. И ти можеш бити прилично уредан.

   

5. Добијате бесплатно саветовање / подучавање (* намигивање миг *). Позовите некога од кога желите да учите и затражите 30 минута његовог времена да бесплатно одабере мозак. Интервјуисање је САВРШЕНИ изговор и руковање упознајте кључне људе у вашој индустрији и бирају им мозак. Није потребан банковни рачун.

Сретно и иди по њих!

Давид Ситеман Гарланд, аутор књиге Паметнији, бржи, јефтинији и творац веб емисије и ресурса Тхе Рисе То Тхе Топ.

# 2: Прихватите курацију садржаја

Тренутно видим неко право узбуђење које се почиње градити око платформи за одржавање садржаја, а мој омиљени алат за одржавање садржаја је засигурно мој омиљени алат Сцооп.ит.

Волим да користим Сцооп.ит, јер не само да вам то омогућава садржај курата и повежите се са другим продавцима садржаја, можете такође поделите шта сте пронашли на бескрајан број сајтова и налога на друштвеним мрежама због интеграције са Пуфер и ХоотСуите.

Презентација у наставку је суоснивача и извршног директора Сцооп.ит-а, Гуиллауме Децугис, који сумира предности курирања људског садржаја над машинским алгоритмима.

Можете користити веб локацију попут Сцооп.ит ширите своју поруку потпуно новој публици. У исто време градите ауторитет и демонстрирате своју стручност у важним темама повезаним са вашом нишом.

Пратите популарност и активност ваших страница тема Сцооп.ит-а са скраћеним мејловима које шаљу. На доњој слици приметите све већи број следбеника и посета мојим страницама тема за Подцасте и ИоуТубе савети и водичи—А да не спомињемо основне савете за блог!

Наравно, не можете у потпуности изоставити претраживаче из једначине маркетинга садржаја.

На пример, када проверим Гоогле алатке за вебмастере, Проналазим хиљаде веза које долазе са Сцооп.ит-а који воде назад до моје матичне базе, која је моја блог.

Испод, снимак екрана са Гугл анализе показује да је током другог квартала ове године Сцооп.ит био у топ 10 препорука промета на мој блог, заправо побеђујући сајтове попут ЛинкедИн и Познати блогери. Важно је додати да је просечан број посећених страница био 3,4, а стопа посете само једне странице 12%, тако да овде говоримо о висококвалитетном, циљаном саобраћају.

Тхе додатна корист коришћења странице попут Сцооп.ит је аспект заједнице. Корисници се међусобно упознају и њихови садржаји се „преобликују“ и поново деле на свим платформама друштвених мрежа.

Можда користите другачију услугу кустоса попут Сторифи или придошлица Спундге, и то је сјајно. Само будите сигурни да ви умрежите се и успоставите везе са утицајним особама баш као и на било којој другој друштвеној веб локацији.

Илеане Смитх, оснивач Басиц Блог Типс.

# 3: Користите позиве на акцију

Користите контекстуално релевантно позив на акцију до подстакните своју циљну публику да предузме следећи корак.

По својој природи, маркетинг садржаја - било да је интегрисан у ваше друштвене медије или не - није промотивни, што му омогућава да преброди неред. Као резултат, да натерати учеснике да нешто ураде без вриштања „Купи, купи, купи!“, морате учинити очигледним и лаким па то раде без размишљања.

Активан маркетиншки савет: Не ограничавајте своје позиве на акцију само на продају. Укључите позиве на акцију да бисте потенцијалне клијенте предузимали кораке током читавог процеса куповине.

Хеиди Цохен, председник Риверсиде Маркетинг Стратегиес.

# 4: Креирајте вербалне твитове

Недавно сам имао луду идеју коју сам назвао вербални твитови. То је начин да се олакшајте људима да цвркућу. Посебно је драгоцено за подцастере или било кога ко снима видео или аудио.

Ако желите да неко твитни нешто о својој емисији—На пример, на крају вашег подцаста—дати вику да кажете нешто попут: „Хеј, ако волите овај подцаст, учините ми услугу и посетите социалмедиаекаминер.цом/лове”. Ова веза поново поставља твеет директно у Твиттер феед.

Ево примера испод. Кад одете у социалмедиаекаминер.цом/лове, ово ће се појавити на вашем екрану:

Да бисте креирали вербални твит, идите на цлицктотвеет, укуцајте свој твит тачно онако како желите, с тим да је УРЛ већ скраћен на начин на који желите, а затим притисните Генерате Линк. Ова веза ће се генерисати за вас и тада можете уградите у пост на блогу, на пример.

Али ако желите да направите корак даље и не натерате некога да га пронађе, можете да користите цоол ВордПресс додатак који се зове Претти Линк, што вам омогућава креирајте прилагођени УРЛ. Затим налепите своју лепу везу.

Мицхаел Стелзнер, оснивач Социал Медиа Екаминер, домаћин подцаста Социал Медиа Маркетинг и аутор књиге Лаунцх анд Вритинг Вхите Паперс.

# 5: Учините садржај пожељним за ваше купце

Није оно што знате, већ како то кажете. Сви смо чули да је на Вебу 2.0 садржај најважнији. Али суочи се с тим: јесмо утапање у садржају. Сваког минута се отпрема више од 24 сата видео записа ЈуТјуб а на њему је написано 270.000 речи Блоггер.цом. Гоогле претрага чак и на најскровитијој теми доноси стотине хиљада, ако не и милионе резултата.

Можете да користите СЕО, кључне речи и друге стратегије да бисте побољшали рангирање и навели људе да пронађу ваше ствари на мрежи - али колико сте ефикасни када им ухватите очи и уши? Колико је добар ваш садржај?

Количина информација која нам је доступна као људима је готово неразумљива. Као врста, ми правимо, складиштимо и сваке секунде повећавамо своју способност информисања. Стварањем и брзим растом Интернета, готово све информације које су нам потребне или које су потребне доступне су једним кликом.

Нису информације саме по себе због којих људи долазе код вас - или на крају, због којих вам плаћају. Постоје три ствари које ће ваш садржај и производе учинити купцима пожељним:

1. Ваша перспектива: како користите своју јединствену позадину да бисте осветлили проблеме својих купаца, као и како из тога могу да науче како би брже постигли исте или боље резултате, са мање погрешних корака.
2. Ваша способност да структурирајте и спакујте ваш садржај како би га могли користити: Колико сте способни објаснити, демонстрирати и разбити концепте за њих и представи им информације како би могли да примене оно што уче.
3. Ваша способност да хуманизуј га: Ниво емпатије, саосећања и повезаности који у том процесу можете да пренесете и изразите у њима.

Пам Хендрицксон, производећи, лансирајући и пласирајући високо профитабилне производе за многа од водећих имена у индустрији личног и професионалног развоја више од 20 година.

# 6: Ускладите стратегију маркетинга садржаја са стратегијом е-поште

Иако је наше пословање првенствено познато по блоговима и хватању кључних речи, е-пошта је можда најбољи део нашег маркетинга.

Сада већина људи једном недељно или месечно уништи списак (или запањујућих 14 пута током Црног петка / ЦиберМондаиа), али пропуштају поенту.

Ако е-поштом шаљете општу листу, током последњих неколико година приметићете смањење приноса. То нема никакве везе са поруком ваше е-поште.

Е-пошта је важна. Ако сте релевантни, људи ће отворити вашу е-пошту. Сада је добро исећи и исецкати листу.

Међутим, постоји бољи начин који би требало да буде уграђен у ваше блогове и све ваше друштвене медије. Направите водиче за куповину / беле папире у различитим областима вашег пословања. Морају имати само четири или пет страница, али ови водичи за куповину помоћи ће вашој генерацији потенцијалних клијената и продаји.

Узмимо наш пример индукције у наставку.

Пре отприлике годину дана креирао сам уводни водич и поставио га на све наше чланке о уводном блогу. Ако неко преузме уводни водич, здрав разум налаже да га занима увођење.

Сада погодите шта шаљем е-поштом људима који су преузели уводни водич? Уводни чланци, уводне промоције, демонстрације уводног кувања итд. Ово је повећало стопу учесталости кликова на преко 45% у најбољим кампањама.

Блог, водичи и е-пошта: Размислите о усклађивању три.

Стеве Схеинкопф, власник треће генерације Иале Апплианце анд Лигхтинг, једне од јединствених продавница апарата у земљи.

# 7: Уложите у пословно блогање

Мој најтоплији савет за маркетиншки садржај, без сумње, је блоггинг. То је уједно и најтеже и најдуже време.

Ево како желим да размислите о томе: Колико времена проводите упућујући хладне позиве који не значе ништа? Шта је са сусретима са људима за доручак, кафу, ручак, пиће или вечеру без успеха?

Шта ако вам кажем да блогање може бити један од ваша три главна покретача нових потенцијалних клијената, а такође ће вам помоћи да их негујете и конвертујете, али то ће вам требати 10-15 сати сваке недеље?

Да ли бисте били вољни хладне позиве и време састанка замените блоговањем за бољи повратак?

У протекле две недеље генерисали смо три нова клијента од Спин Суцкс. Откуд ја то знам? Полако! Свако од њих рекао је кад су први пут назвали да чита блог.

Али понекад није тако лако. Понекад се мора ископати Гугл анализе и други подаци да схватите одакле људи долазе и да ли прелазе на купца.

Наравно, лакше је када нешто продате на мрежи. Ми смо фирма за професионалне услуге, па смо у почетку, да бисмо уновчили време проведено на блогу, креирали производе од садржаја. Ствари као што су е-књиге, вебинари и технички приручници. Те ствари су нам омогућиле да пратимо ко је кликнуо на везе које смо навели у постовима блога и на бочној траци блога и ко је купио производе.

Користили смо аналитику на страници и нашу платформу за е-трговину да бисмо нам дали те бројеве. На пример, у посту на блогу прошлог лета повезали смо се на вебинар који продајемо за 50 долара. Према нашој аналитици на страници, 2% посетилаца - или 47 људи - је кликнуло на везу. Када смо то упоредили са нашом е-трговином, видели смо да је 43 људи купило вебинар.

Прилично добар повраћај улагања за један пост на блогу, којем је требало мање од сат времена да напише, оптимизује и дистрибуира.

Ако не продајете на мрежи, морате да пратите мало другачије. Најлакши начин је, наравно, да питајте како су вас људи пронашли. Урадите анкете, запослите некога ко се разуме у аналитику и податке и обратите пажњу на садржај свог блога који је најпопуларнији. Тако ћете утврдити колико добро функционише за ваше предузеће.

Гини Диетрицх, коаутор маркетинга у кругу и оснивач и извршни директор Армента Диетрицха.

# 8: Учините маркетинг садржаја делом ваше пословне културе

Замислите какав је ударац ако сте то почели искористите сваку особу у вашој компанији за креирање садржаја. Зашто не бисте имали армију људи који помажу у изградњи вашег дигиталног бренда? Желите врући савет за маркетинг садржаја? Нека маркетинг садржаја буде део ваше пословне културе.

Ево договора: Ваши запослени су већ машине за садржај... По цео дан одговарају на питања купаца.

Говоре о цени / трошку. Упоређују производе. Они решавају проблеме. Имају мишљење о тренутним индустријским темама. Замислите сав садржај заробљен у стотинама хиљада е-маилова, телефонских позива и разговора током година који добијају једнократни повраћај на уложено време.

Замислите сада како све то колективно знање и информације радите на мрежи, помажући вам да вас пронађе још људи и изграђујући поверење купаца 24/7 током наредних година!

Иако је свака друга компанија умочена у „социјално дружење“, сада је тренутак да уђете у све искористите снаге целог свог тима. Напред конкуренција. Дајте свом тиму бољу платформу то доноси боље дугорочне резултате.

Нека маркетинг садржаја буде део ваше културе и имаћете користи ако војска сјајних слушалаца развија стратешки садржај са ефикаснијом платформом која доноси значајне резултате у годинама које долазе. Ослободите сјај надахнутог тима који постиже нешто што је важно.

Криста Котрла, потпредседник маркетинга за Блоцк Имагинг Интернатионал.

# 9: Мастер интегрисани маркетинг садржаја

Садржајни маркетинг је џиновско убица.

У 2013. години ваш изазов биће да комбинујте објављивање садржаја са паметним планирањем и аутоматизацијом маркетинга.

Овде су три корака о томе како да креирате моћан интегрисани програм за маркетинг садржаја за своје пословање.

1. Направите садржајни уређивачки календар

Уређивачки календари су обично једноставни алати за планирање блогова. Проблем је што вашу пословну причу треба испричати на више платформи кроз различите типове садржаја.

Уместо тога, предлажем креирање календара за уређивање садржаја. Циљ овог календара је да окружите своје посетиоце импресивним доживљајем више садржаја. Овај календар вам омогућава прилагодити садржај потребама купаца и закажите стални бубањ различитог садржаја та воља пружите својим купцима нешто да виде, чују, гледају и доживе.

2. Користите садржај за сегментирање својих изгледа

Интегрисани маркетинг садржаја вас приморава на то дизајнирајте садржај заснован на ономе што је потребно вашим купцима наспрам тачака разговора. Садржај усмерен на купца вам омогућава сегментирајте читаоце и откријте увиде о томе како ангажујте их и убрзајте кроз процес продаје.

На пример, програмер апликација за продуктивност може да креира видео серију око свакодневног постављања циљева и да понуди посебан извештај о истој теми. Претплатници који су се пријавили за извештај могу да се ставе на подлистку контаката „постављање циљева“ која чини садржај фокусираним на њихово интересовање.

3. Појачајте изградњу односа фокусираних на садржај

Е-пошта је и даље моћан алат за изградњу односа. Паметне компаније користите маркетинг путем е-поште да бисте ангажовали купце и убрзали процес доношења одлука.

У 2013. години активно везати сваки део садржаја за робусну кампању путем е-поште. Направити Фејсбук, Твиттер и Пинтерест радите више нудећи висококвалитетни садржај за пријаву који претплатнике ставља у прилагођене кампање е-поште. Пратите ове кампање путем е-поште до стекните увид у понашање купаца на основу платформе и садржаја.

Ови кораци стварају ефикасан ударац од 1-2-3 који хоће искористите своју пословну причу, циљајте потребе купаца и претворите интерес читалаца у приход—Моћан начин за тржиште у 2013. години и касније.

Стан Смитх, оснивач Пусхинг Социал-а и коаутор предстојеће књиге Борн то Блог.

# 10: Развијте своју мисију маркетинга садржаја

Према Институт за маркетинг садржаја / истраживање МаркетингПрофс, преко 90% свих продаваца користите маркетинг садржаја на неки начин. Да, готово ниједан од тих продаваца нема документован маркетиншки план или стратегију за садржај.

Ово је главни проблем. Без јасног плана маркетинга садржаја планирамо да пропаднемо.

Добар почетак је да развити изјаву о мисији маркетинга садржаја.

На пример, Инц. часопис има своју мисију у првом реду свог О нама страна.

„Добро дошли у Инц.цом, место где предузетници и власници предузећа могу пронаћи корисне информације, савете, увиде, ресурсе и инспирацију за вођење и раст свог пословања.“

Хајде да мало сецирамо ово. Изјава о мисији Инц. укључује:

1. Циљ главне публике: предузетници и власници предузећа
2. Шта ће бити достављено публици: корисне информације, савети, увиди, ресурси и инспирација
3. Исход за публику: раст њиховог пословања

Запамтити, садржај маркетинга не односи се на „оно што продајете“, већ на „оно за шта се залажете“. Потребе ваших купаца и потенцијални клијенти су на првом месту. Иако иза изјаве о мисији морају постојати јасни маркетиншки циљеви, они овде не би требали бити наведени.

Тхе Инц. Изјава о мисији не говори ништа о продаји више реклама или плаћених догађаја. На посао, ваша изјава о мисији мора бити посвећена проблемима ваших читалаца и следбеника, или једноставно неће успети.

Јое Пулиззи, оснивач Института за маркетинг садржаја и коаутор књиге Управљање маркетингом садржаја и Набавите садржај, Привуците купце.

Ко су ови стручњаци за маркетинг садржаја?

Сви говоре стручњаци за маркетинг садржаја који су допринели овом чланку Самит о успеху у садржају 2013.

То је виртуелна конференција уживо која почиње 5. фебруара 2013. (распоређена у четири недеље ради побољшања учења и прилагођавања вашем распореду). Уз то ћете добити снимке и транскрипте свих сесија уживо.

Испитивач друштвених медија регрутовао је највећа и најбоља имена у свету маркетинга садржаја за ову конференцију. Само најбоље за вас!

Сви стручњаци које сте дошли да поштујете и којима се дивите биће на једном месту. Будите сигурни да Погледај.

Зашто бисте требали присуствовати Самиту о успјеху у садржају?

Ова конференција ће открити све, од стратегије до техника стварања садржаја које можете одмах користити.

Ти ћеш откријте све најновије стратегије, практичне савете и примере из стварног света за коришћење блогова, подцастова, видеа, вебинара, е-поште и курсева на мрежи до успоставите кредибилитет на тржишту, створите лојалне следбенике и експлодирајте свој раст.

22 стручњака ће вам открити све најновије тактике за изградњу предузећа које требате знати да бисте имали користи од маркетинга садржаја.

Узмите у обзир ово: више од 16.000 људи је присуствовало нашим самитима на мрежи и у просеку 95% присутних каже да би наше догађаје препоручили пријатељима и поново присуствовали. Ове године имамо потпуно нови самит о професионалном развоју у потпуности усмерен на маркетинг садржаја.

Да ли желите да уштедите новац? Резервишите своје место одмах, пре него што цене порасту! Кликните овде за детаље.

Шта ти мислиш? Који је ваш омиљени савет за маркетинг садржаја? Поделите га у одељку за коментаре испод.