Писање веб садржаја, пишите за левак

Да ли вам треба још потенцијалних купаца?

Да ли тражите креативне начине за коришћење садржаја блога за побољшање процеса конверзије?

У овом чланку ћете открити како се идентификује и закрпите слабији део левка писањем праве врсте садржаја.

Како садржај води?

Писани садржај делује на више начина.

Нека писања привлаче вашу публику ка вама, градећи свест.

Други садржај гради поверење и приморава вашу публику на акцију. Другим речима, садржај може бити користан за јачање различитих делова левак за конверзију.

„Левак“ је само метафора пута којим посетиоци иду на путу постајући водећи, почевши од свести и завршавајући акцијом. Ако не добијате потенцијалне клијенте, то је зато што у вашем левку постоји слабост.

Следи много савета који ће вам помоћи да генеришете више потенцијалних клијената помоћу писаног садржаја.

# 1: Подигните свест на врху левка

На врху левка, ваши циљеви би требало да буду:

• Привући пажњу.
• Утврдите релевантност теме.
• Подржите своје брендирање.

Ако је ваша стопа конверзије од посетилаца у потенцијалне клијенте добра (изнад 2%), али је промет мали, врх вашег тока продаје је слаб. Ево неколико тактика и тема које ће вам помоћи повећајте свој укупни саобраћај.

Укључите садржај блога погодан за претрагу

Саобраћај са претраживача је одличан начин да се попуни левак на врху. Један од најбржих начина да напуните левак рефералним прометом са претраживача је поравнање вашег веб садржаја са кључним фразама. Пре него што напишете следећи пост на блогу, истражите кључне речи које се односе на ваш производ или услугу и пишите своје блогове око ових кључних речи.

Напишите гостујуће блогове

Блогање гостију на спољним веб локацијама нуди три предности на врху левка.

Прво, док објављујете на блоговима који нису ваш, ваши следбеници на друштвеним мрежама расту. Даље, постови побољшајте популарност везе и повећати вероватноћу за вашу веб локацију рангирајте више у резултатима претраге. Коначно, сваки гост који напишете јача вашу мрежу савезника.

Поделите свој садржај

Све што објавите би требало да делите на свим својим мрежама. Још боље научи прилагодите свој веб садржај тако да се добро приказује на другим местима. Након што објавите пост на блогу, створите пратећи видео и објавите на ИоуТубе-у. Затим то претворите у презентацију и стави га на СлидеСхаре.

Објави списак постова

Чињеница је да неке врсте постова остварују више кликова од других. Нумерисане листе обично остварују више кликова јер постављају очекивања потенцијалним посетиоцима: оне су организоване, могу се скенирати и пружити више предмета који су корисни или занимљиви.

# 2: подстакните разматрање усред лијевка

У средини левка ваши циљеви би требало да буду:

• Образовати људе.
• Ангажујте потенцијалне клијенте.
• Нека посетиоци оду дубље - до претплатите се на билтен е-поште и пратимо вас на друштвеним мрежама.

Ако ваша веб локација има мало дељења и нема коментара, ако је промет из кампања низак, а листа е-поште не расте или ако врло мало посетилаца се врати на страницу, а просечан посетилац види мање од две странице, средина вашег левка је слаб. Испробајте ове тактике и теме и створите јачи средњи левак и нека вам марка буде на врху са посетиоцима.

Напишите детаљне, ауторитативне постове и странице 

Постови са упутствима вам помажу покажите своју стручност и поставите свој бренд као користан. Посетиоци их воле. Заиста корисни „Како да“ су постови који приморати посетиоце да се претплате и прате, а ове радње доводе до поновљених посетилаца.

Повежите повезане теме са релевантним садржајем

Ако ваша веб локација има детаљне странице о темама А и Ц, али не и Б, посетиоци ће отићи да пронађу те информације негде другде. Запитајте се да ли сте пропустили важан део садржаја. Напишите те странице и повежите их са сродним страницама на вашој веб локацији.

Сарађујте са релевантним утицајима

Изградите кредибилитет удруживањем са људима којима ваша публика верује. Дајте допринос релевантним блоговима и позовите релевантне блогере да допринесу вашој веб локацији. Ова сарадња је облик подршке који јача перцепцију вашег бренда.

Користите лични тон и будите приступачни

Изградња заједнице значи бити особа. Нека ваши посетиоци чују глас бренда у писању и видите лица у одељку за тим. У коментарима би требало да виде интеракцију. Компаније без лица једноставно нису толико незаборавне и изгледи се неће задржати ако се ваш бренд осећа безличним.

# 3: подстицај акције на дну левка

На дну левка ваши циљеви треба да буду:

• Претворите „осумњичене“ у изгледе.
• Изградите поверење.
• Инспирисати посетиоце.
• Започните разговор.

Ако је стопа конверзије ваше веб локације испод 1%, имате проблем на дну тока продаје. Ако ваша веб локација нема компликовано генерација олова процес или збуњујућу наплату е-трговине, проблем је вероватно ваш садржај. Ове тактике и теме помоћи ће вам да подржите дно левка и подстакните своје посетиоце на акцију.

Испричајте приче које показују ваше вредности

Ако су листе за врх вашег тока продаје, приче су за дно. Не журите и напишите постове који реците људима целу причу о томе зашто радите то што радите. Прича треба да вам покаже бригу и зашто посао који радите чини разлику, какав год да је!

Покажите доказе о вредности ваших услуга

Бројеви могу бити снажни мотиватори. Користите податке да докаже своје резултате и дајте посетиоцима разлог да верују својим способностима.

Такође, упамтите то било шта ти писање је маркетинг, али било шта неко други каже да је друштвени доказ. Користите глас својих купаца на вашој веб локацији као сведочанства.

Објавите садржај који одговара на најчешће питање продаје

За сваког потенцијалног клијента који вас контактира и постави питање, можда постоји 100 других који се нису потрудили да пруже руку и питају. Слушајте та уобичајена питања и објавите одговоре у истраживачком чланку или у одељку са честим питањима на вашој веб локацији.

Води посетиоце са блога на маркетиншке странице

Одличан маркетиншки блог нежно усмерава посетиоце ка маркетиншким страницама. Објаве које објављујете треба да буду релевантне за ваше производе или услуге и веза до маркетиншких страница у оквиру текста. Користите ове везе до водите посетиоце дубље у ваш левак ка конверзији.

Укључите позиве на акцију релевантне за објаве

Да ли предлажете да се људи повежу са вама? Има ли ту позив на акцију на дну ваших веб страница и постова на блогу који подстиче посетиоце да вас контактирају? Или је свака страница мини ћорсокак? Померите посетиоце према страници са контактима са брзим позивима на акцију постављеним стратешки на целој вашој веб локацији.

Напишите чланке за одређене изгледе

Да ли имате неколико потенцијалних клијената који једноставно нису спремни да потпишу ваш предлог? Имају ли одређених брига? Да ли је неколико њих забринуто због исте ствари? Напишите чланак, студију случаја или белу књигу која ће се бавити тим питањима. Чак и ако нема закључите посао са тренутним изгледима, пост може загрејте свој следећи траг.

Закључак

Знајте, волите и верујте.

Ово сте већ чули. Људи раде са онима које познају, воле и којима верују. То нису само нејасни концепти. Они су одређени делови тока конверзије. Ако постоји проблем са лијем, можете га решити одређеним тактикама и одређеним темама.

Користите тактике описане у овом чланку да бисте учинили слабије делове левка ефикаснијим и ефикаснијим.

Шта ти мислиш? Да ли знате друге начине за поправљање левка? Имате било каквих питања? Обавестите нас коментаром испод.