Како створити профитабилну Фацебоок циљану публику: Испитивач друштвених медија

Желите да досегнете више купаца на Фацебоок-у? Питате се која прилагођена публика и публика налик на њу ће најбоље радити?

У овом чланку ћете открити корак по корак план комбиновања прилагођене публике и публике сличне публици за ефикасне Фацебоок кампање.

Зашто комбиновати прилагођену и изгледну публику за циљање на Фацебооку?

Када се оглашавате на Фацебоок-у, можете циљати своје огласе на три врсте публике: сачувану публику, прилагођену публику и публику сличну публици.

Сачувана публика омогућавају вам циљање одређених интереса, понашања, нивоа прихода, локација и других критеријума. Са прилагођена публика, можете циљати људе који су већ упознати са вашим пословањем, попут људи који су на вашој листи купаца, посетили су вашу веб страницу или су ангажовани са вашим садржајем.

Лоокалике публике су друга врста публике, али њихова изградња укључује стварање прилагођене публике која делује као изворна публика. Изгледајућа публика може се дефинисати као хладна публика јер садржи циљно тржиште које претходно није комуницирало са вашим предузећем.

Када креирате изглед, Фацебоок узима изворну публику и мапира стотине хиљада људи и милионе тачака података користећи алгоритам за пронађите нове људе који деле исте карактеристике као и ваша изворна публика. Користи постављени проценат узорка (који ви одредите) становништва у вашој циљној земљи.

Зашто је важна публика налик на изглед

Враћајући се корак уназад, главни разлог зашто Фацебоок има тако ефикасну огласну платформу је тај обим података које су корисници предали Фацебоок-у и могућност оглашивача да циљају те податке бодова.

Унутар те могућности циљања Фацебоок-а налази се и публика налик на изглед, а када су правилно створени, 9 од 10 пута су најефикаснија хладна публика на Фацебоок-у. У поређењу са другом врстом хладне публике - сачуване публике засноване на интересовањима - лоокаликес их надмашују због тога колико података иде у њихову изградњу и ваше способности оглашавача да контролише извор публика.

Када користити Лоокаликес

Када треба да користите лоокаликес, зависи од ваше Фацебоок стратегије оглашавања и од тога како уравнотежујете потражњу за краткорочним и дугорочним резултатима са Фацебоок-а. Ако желите брзе резултате, који су често краткотрајни, можете одмах циљати огласе о производима или услугама засноване на продаји својој публици сличној томе.

Чинећи то, покрећете оно што је познато као хиперреактивни људи у вашем изгледу, који су авантуристичнији купци и не треба вам много убедљивости да купују од вас. Проблем са само приказивањем огласа заснованих на продаји на вашим хладним лоокаликесима је тај што ћете на крају заситити хиперреактивни сегмент ваше публике и ваш повраћај улагања у огласе (РОАС) смањиће се до те мере да циљање тих лоокаликеса више није исплативо.

Заобилазно решење је узети другачији Приступ оглашавању на Фејсбуку та воља загрејте остатак своје изгледне публике усредсређивањем на потискивање садржаја у огласима. У идеалном случају, испоручују видео садржај јер можете лако поново продајте људима који су гледали ваше видео снимке видео прилагођена публика.

Овим приступом можете ефикасно изградите свест о свом послуи препознавање у Фацебоок вести. Добијате да ваша циљана публика почне да размишља о вама јер нико не долази на Фацебоок већ размишљајући о вашем послу; није Гоогле.

Кључ дугорочних одрживих резултата користећи Фацебоок лоокаликес је да прво позиционирати садржај и онда поново оглашавати најангажованијим потрошачима садржаја.

# 1: Утврдите које врсте прилагођене публике на Фацебооку задовољавају ваше пословне потребе

Сада када знате шта су лоокалике и зашто бисте их требали користити, следећи корак је да одлучите шта лоокалике прво тестирате.

Будући да је изворна публика за изглед сличан прилагођеној публици, имате пуно различитих опција за изградњу ваших лоокаликес-а. Постоји пет различитих категорија прилагођене публике: Корисничка датотека, Саобраћај на веб локацији, Активност у апликацијама, Ванмрежна активност и Ангажман.

У оквиру категорије ангажмана можете бирати између шест врста прилагођене публике, од видеа, обрасца за потенцијалне клијенте и искуства на целом екрану до Фацебоок странице, Инстаграм пословног профила и догађаја.

Да би вам помогли да утврдите коју прилагођену публику извора - а самим тим и лоокаликес - прво направите, процените своју маркетиншку имовину тако што ћете одговорити на следећих шест питања са да или не.

Питање бр. 1: Да ли евидентирате куповину или водеће догађаје путем вашег Фацебоок Пикела?

Ако је ваш одговор на ово прво питање да, користите прилагођену публику веб странице засновану на куповини или водећем догађају да бисте креирали свој први изглед. Ово је најквалификованија и најефикаснија изворна публика, јер користи ваше купце како би се пронашла и пронашла нове сличне људе.

Ако сте на ово питање одговорили не, пређите на следеће.

Питање бр. 2: Да ли имате базу података о купцима или претплатницима е-поште?

Ако је ваш одговор да, користите прилагођену публику датотеке клијента да бисте креирали свој први изглед. Опет, ово је врло ефикасна изворна публика јер користи најтоплију температуру публике: ваше постојеће купце или топлу листу е-поште.

За разлику од прилагођене публике веб локације засноване на догађајима, која се аутоматски ажурира због пиксела, прилагођена публика датотеке клијента неће. Дакле, ако правите изглед попут прилагођене публике датотеке купца, обавезно ажурирајте прилагођену публику у редовним интервалима док окупљате више купаца или претплатника. У зависности од потрошње огласа, препоручујем једном дневно, недељно или најмање једном месечно.

Ако сте одговорили не, пређите на следеће питање.

Питање бр. 3: Да ли имате промет на веб локацији који је пикселиран?

Ако је ваш одговор на питање бр. 3 да, користите изворну публику прилагођену веб локацији за своју изворну публику. Урадите то користећи УРЛ адресе за одређене релевантне странице или подразумевани сав саобраћај на веб локацији ако немате довољно посетилаца за сегментирање по страници.

Коришћење ове прилагођене публике као извора за ваш изглед није толико ефикасно као коришћење пикселираних података о куповини или потенцијалним клијентима или прилагођене публике у датотеци клијента. Међутим, заснива се на следећој најбољој ствари: људима који су ступили у контакт са вашом веб локацијом.

Ова публика ће обухватати купце ако немате довољно пикселираних података или података о клијентима да бисте их користили као изворну публику, али нећете моћи да их сегментирате као групу. Такође ће укључити потенцијалне купце који су управо посетили вашу веб локацију.

Ако је ваш одговор на ово питање не, пређите на следеће.

Питање бр. 4: Да ли имате видео записе са више од 10 000 прегледа?

Имате ли видео снимке на својој Фацебоок страници или видео записе које сте користили у огласним кампањама са повећаном свеукупношћу, а који укупно имају више од 10.000 прегледа? Ако да, користите видео прилагођену публику као извор за своју прву изгледну публику.

Када тестирате прилагођену публику за видео, започните са високим процентом ангажовања, идеално 95%. Ако немате довољно приказа на 95% (најмање у хиљадама), померите стопу ангажовања на 75%, а затим на 50% итд.

Ако сте одговорили не, пређите на следеће питање.

Питање бр. 5: Да ли имате више од 2000 ангажмана на својим Фацебоок објавама и огласима?

Ако је ваш одговор да или нисте сигурни, изградите прилагођену публику за ангажовање огласа / огласа да бисте је видели (о томе више касније). Ово је следећа најбоља изворна публика, јер је то добра публика која садржи све људе који су ступили у интеракцију са вашим постовима и огласима.

Ако је ваш одговор негативан, пређите на следеће питање.

Питање бр. 6: Да ли имате више од 5.000 лајкова страница?

Ако је ваш одговор да, одаберите своју Фацебоок страницу у пољу изворне публике приликом креирања вашег изгледа. Заправо не морате да креирате засебну прилагођену публику да бисте деловали као изворна публика. Међутим, ово ће функционисати само ако имате стварне лајкове на страници; неће успети ако имате лажне лајкове на страници које сте платили изван Фацебоок-а.

Ако сте одговорили са не на свих шест питања, још увек немате маркетиншка средства за креирање публике сличне публици. Зато се за сада усредсредите на употребу сачуване публике у својим скуповима огласа и користите детаљну функцију циљања за циљање људи према интересовањима, демографским категоријама и понашању.

# 2: Изградите своју прилагођену публику у Фацебоок Адс Манагер-у

Након што прођете кроз поступак одабира изворне публике и утврдите коју прилагођену публику желите да користите за свој први изглед, следећи корак је стварање те прилагођене публике.

Започните навигацијом до контролне табле публике у Адс Манагер главни мени. У колони Средства, изаберите публику.

Ово ће отворити вашу контролну таблу публике. Следећи, кликните Створи публику и изаберите Прилагођена публика са падајуће листе.

У искачућем прозору ви одаберите категорију прилагођене публике коју желите да креирате. У овом примеру ћемо проћи кроз како да направимо прилагођену публику веб страница заснованих на догађајима куповина на основу одговора са да на претходно питање бр. 1.

Направите веб локацију за куповину Прилагођена публика Извор публике

Да бисте креирали ову прилагођену публику, изаберите Вебсите Траффиц у прозору Креирање прилагођене публике.

Из падајућег менија критеријума, одаберите акцију Куповина у одељку догађаја.

Поставите трајање публике на највише 180 дана. Желите да створите највећу могућу изворну публику, са довољно података, тако да Фацебоок може да направи најквалитетнији изглед.

Коначно, именујте своју публику и кликните Створи публику. Пуњење ваше публике може потрајати до сат времена.

Да бисте креирали прилагођену публику за датотеку купца, према претходном питању бр. 2, кликните овде. Да бисте креирали друге врсте прилагођене публике веб локација која ће деловати као изворна публика, према питању бр. 3, кликните на овде.

Направите прилагођену публику извора публике за приказивање видео записа

Сада ћемо размотрити како да направимо прилагођену публику за видео као одговор на питање бр. 4.

Прво ћете желети да направите прилагођену публику видео снимака са највише ангажовања, а то је 95% ангажовања. Да би били укључени у ову публику, људи ће морати да погледају 95% изабраних видео записа.

Као и код прилагођене публике веб локације за куповину, изаберите Прилагођена публикаиз падајућег менија на контролној табли публике.

У прозору Креирање прилагођене публике, изаберите Ангажман и онда изаберите Видео. Ово ће отворити прозор за креирање прилагођене публике за видео.

Са падајуће листе Ангажман, изаберите људе који су гледали најмање 95% вашег видео записа. Онда одаберите видео записе на које желите да се односе услови веридбе. Своје видео записе можете да сортирате према Фацебоок страници, Инстаграм пословном профилу или кампањама у којима су коришћени.

Следеће подесите трајање публике. Јер ово неће бити активно циљана публика и само је извор за ваш изглед, подесите трајање на максималних 365 дана да створи што већу публику.

Коначно, именујте своју публику и кликните Створи публику. Напуниће се до сат времена.

У међувремену, изградити другу изворну публику ниже у процесу избора изворне публике. Ово ће вам уштедети време ако изглед сличан изгледу ваших видео снимака не донесе жељене резултате или ако погодите замор од огласа издања.

Кликните на тастер да бисте креирали прилагођену публику за ангажовање на страници у питању бр. 5, а основна страница воли сличну публику овде.

# 3: Створите Фацебоок сличну публику засновану на вашој прилагођеној публици

Последњи корак је изградња публике налик на изглед користећи изворну публику коју сте управо креирали.

Након што се попуни изворна публика, идите на контролну таблу публике и означите поље за потврду лево од ваше прилагођене публике. Затим под Акције, изаберите Цреате Лоокалике.

Стварањем ваше сличне публике на овај начин, за разлику од коришћења падајућег менија Креирај публику, ваша прилагођена публика ће аутоматски бити изабрана као изворна публика. Нећете морати да претражујете сву публику.

Следећи, изаберите своју циљну локацију. Ово је земља у којој желите да градите изгледом сличан.

Једна од најбољих карактеристика изгледајуће публике је да можете изградите изглед сличан једној земљи користећи изворну публику са људима из друге земље. На пример, претпоставимо да желите да се представите на новом тржишту у САД-у, али купце имате само у Великој Британији. Изворну публику изграђену на основу података о клијентима у Великој Британији можете да направите по изгледу који циља САД.

Следећи, одаберите величину публике. Величине сличне публици одражавају проценат активних корисника циљне земље на Фацебоок-у, при чему је 1% најмање и најближе се подудара са вашим извором, а 10% је највећи.

Ако сте следили раније поменуте најбоље праксе изворне публике, почните са 1%, јер ће ово бити ваша публика са најбољим учинком. Ако је почетни учинак кампање који користи изглед изгледа лош, то значи да је изворна публика премала. У овом случају, тестирајте лоокаликес даље у процесу избора величине публике извора.

Поновите горњи поступак креирања сличног оному да бисте креирали лоокалике-ове користећи различиту изворну публику.

Када ти направите нову Фацебоок огласну кампању где желите да користите публику налик на изглед, изаберите своју изгледну публику из поља Прилагођена публика на нивоу скупа огласа.

Закључак

Фацебоок публика налик на изглед може бити ваша најефикаснија хладна публика када се креира и правилно постави. Користите поступак одабира изворне публике да бисте испитали постојеће маркетиншке ресурсе и идентификовали своју најбољу изворну публику како бисте могли да направите најквалитетнији изглед.

Шта ти мислиш? Да ли користите Фацебоок сличну публику? Како одлучујете коју публику извора ћете користити? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок оглашавању:

• Пронађите седам фактора који ометају перформансе Фацебоок огласа и савете за њихово решавање.
• Откријте како да подесите извештај Фацебоок Адс Манагер-а који открива који огласи добро функционишу и које треба да прилагодите.
• Сазнајте како алгоритам Фацебоок огласа одређује да ли ваши огласи пружају добро корисничко искуство.