6 савета за проналажење изгледа на ЛинкедИн-у: Испитивач друштвених медија

Да ли користите ЛинкедИн за повезивање са новим потенцијалним клијентима и клијентима?

Да ли желите да научите о тактикама друштвене продаје на ЛинкедИну?

Социјална продаја је употреба друштвених медија за откријте и повежите се са новим потенцијалним клијентима и новим клијентима.

У овом чланку ћете открити Процес у 6 корака за проналажење нових потенцијалних клијената и привлачење нових клијената ЛинкедИн.

# 1: Олакшајте свој профил

Већина друштвене продаје захтева активан процес информирања. Али потенцијалне клијенте можете привући к себи кад и ви оптимизујте свој профил са кључним речима које би потенцијални нови клијент могао да користи када тражите некога са производима или услугама које пружате. Додати јаке кључне речи до наслова и резимеа вашег профила како бисте били сигурни да ћете се појавити у резултатима претраге.

Имајте на уму да ћете се у резултатима претраге приказивати само људима у вашој мрежи. То укључује везе првог, другог и трећег нивоа и људе који су чланови група којима припадате. Из тог разлога је корисно

имају већу ЛинкедИн мрежу уместо да је ограничавају на блиске личне везе.

Што више веза имате, у више претрага ћете се приказати. Међутим, покушајте да ЛинкедИн не третирате као такмичење у популарности, јер сте ограничени на 3000 позива за повезивање.

# 2: Стварање стратешких савеза

Затим ћете желети да се сетите умрежавање и изградњу пословних односа са вршњацима у вашој индустрији.

Пронађите стручњаке који деле циљно тржиште слично вашем, али не нудите услугу коју пружате. Једном када се повежете са њима, размислите о неговању реципрочних односа да генерише препоруке за сваког од вас.

Кредибилитет независних произвођача који ће добити драматично ће скратити продајни циклус код потенцијалних клијената.

# 3: „Потрага“ за могућностима

Сада можете усредсредите се на проналажење потенцијалних клијената које желите за ваше пословање.

Прво, придружите се неколико ЛинкедИн групе до мрежа са широм публиком.

Друго, користите изврсну функционалност напредне претраге за наћи перспективе. Можете филтрирајте према односу, групама, локацији и индустрији, а функција „Сачувај претрагу“ чак вам омогућава да сачувате ефикасне критеријуме.

Користите функцију Ознаке у ЛинкедИн контактима за сортирајте своје резултате и сачувајте профиле потенцијалних клијената у Организатору профила а да није повезан са њима.

# 4: Пажљиво израдите своју поруку

Након што идентификујете некога са ким желите да се повежете, пажљиво ћете то желети прилагодите своју комуникацију.

Одличан први утисак о вашим потенцијалним клијентима на ЛинкедИн-у требао би их оставити заинтересованим за вашу услугу и спремношћу да наставе комуникацију.

Приступите потенцијалним клијентима са захтевом за повезивање природно. Увек започните тако што ћете их поздравити именом. Будите јасни и сажети у пасусу вашег тела. Дајте им разлог да кликну на „Прихвати“.

Прилагодите свој захтев за повезивање да не би био означен као нежељена пошта. Ако сте пријављени пречесто, мораћете да додате адресу е-поште сваком захтеву за везу који пошаљете.

Можете такође контактирајте своје потенцијалне купце путем ИнМаил-а, који могу купити неплаћени чланови. Ове поруке имају врло високу стопу отварања и одговора и ако потенцијални клијент не одговори за седам дана, ИнМаил ће бити враћен на ваш рачун.

# 5: Изградите однос

Када ваш захтев за повезивање буде прихваћен, развијати однос кроз континуирану комуникацију.

да ли желите да изградити самопоуздање и кредибилитет купаца? Понудите потенцијалном клијенту нешто вредно у облику корисног чланка, е-књиге или другог бесплатног преузимања. Шта год да је, побрините се да има јасну вредност како се не би одбацило као нежељена пошта или самопослуживање.

У зависности од ваше стратегије друштвене продаје, можете послати накнадну поруку током наредних неколико недеља. Подесите подсетнике помоћу ЛинкедИн контакти одлика. Имајте на уму да се садржај ових порука може разликовати, али не бисте требали да укључујете продајне материјале.

Да ли треба да организујете овај процес? Тхе Ознаке, белешке и подсетник унутар ЛинкедИн-а вам може помоћи.

Направите низ ознака које означавају фазе (Олово-1, Олово-2 и Олово-3) за унапређивање изгледа током наставка процеса.

Чувајте корисне информације о својим контактима у функцији Белешке и користите опцију Подсетник да бисмо вас обавестили када следећи контакт треба послати е-поштом како га не би превидели.

Такође ћете желети будите у току са оним што ваши контакти раде на ЛинкедИн-у. Функција Ваш дан истиче рођендане, пословне годишњице и промене посла свих ваши контакти.

Користите ове информације за продужите своје везе коментаром директно из функције Ваш дан или са личном поруком.

# 6: Преместите мрежне везе у офлајн разговоре

На крају, ви то желите преместите контакте које сте идентификовали као потенцијалне клијенте даље у пословни однос померањем платформе ЛинкедИн у офлајн разговор путем телефона или лично.

Размислите о премештању везе ван мреже након што је контакт одговорио на једну од ваших порука о изградњи односа. Ако након једног или два покушаја нема одговора, размислите о слању последње поруке која укратко објашњава како можете да решите њихов „проблем“.

Свако на мрежи има проблем који жели да реши и ако можете да га искористите и пружите решење, претворићете продају из ЛинкедИн-а.

Групирајте потенцијалне клијенте који не реагују под ознаком за успаване контакте. Овим потенцијалним клијентима можете и даље долазити путем функције Ваш дан и активним доприносом заједничким групама чији су чланови.

Над вама

Следите ових 6 корака до откријте и повежите се са нови потенцијални клијенти и нови клијенти. Сигурно ћете интегрисати у своју пословну стратегију трансформишите своје везе у пословне односе.

Социјална продаја даје боље резултате од хладног позивања и омогућава вам да лако дођете до доносилаца одлука. Да бисте били успешни, тежите томе нуде вредност и граде кредибилитет. На крају крајева, то је оно што тражимо кад послујемо са људима, зар не?

Шта ти мислиш? Да ли користите ЛинкедИн за друштвену продају? Какве сте успехе постигли? Оставите своја питања и коментаре у оквиру испод.