Стратегија покретања: Студија случаја како покренути људе на акцију: Испитивач друштвених медија

Да ли планирате да објавите књигу, подцаст или други производ?

Желите да лансирање успете?

Да бих открио како је лансирао своју најновију књигу бестселера, интервјуишем Мицхаел Хиатт-а.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да заузетим маркетиншким стручњацима и власницима предузећа открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Мицхаел Хиатт, аутор Платформа и коаутор нове књиге, Живети напред. Такође је домаћин Ово је ваш подкаст ваш живот и он блогује на МицхаелХиатт.цом. У свом претходном животу, Мицхаел је био извршни директор и председник издавача књига Тхомас Нелсон.

Мицхаел истражује како је лансирао свој најновији Вол Стрит новине и УСА Тодаи бестселер, Живети напред: доказани план за престанак заношења и стицање живота какав желите.

Открићете како да направите план покретања било ког пројекта.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Покретање стратегије

Зашто писати физичку књигу у дигитално доба?

Мицхаел је Живети напред доступан као аудио књига, ан ебоок, и штампана књига. Пошто сви говоре о дигиталним књигама, помислили бисте да су физичке књиге застареле, каже Мицхаел. Истина је е-књиге су само 25% тржишта; осталих 75% су физичке књиге. Објављивање само у дигиталном формату значило би пропуштање велике већине потенцијалног тржишта.

Даље, од сада заправо немате прилику да дођете ни до једне од главних листа бестселера ако не објавите традиционалну књигу, додаје он. Тхе Нев Иорк Тимес има листу бестселера за е-књиге, али оне су заиста само за дигитална издања физичких књига. Такође немате много шанси да набавите било који главни медиј ако не објавите физичку књигу, јер већина чувара врата у традиционалним медијима жели да види штампану књигу.

Коначно, е-књига нема исти културни ауторитет као традиционална књига са тврдим корицама. Постоји много разлога за писање књиге, али Мицхаел не зна ништа што би вам могло дати више ауторитета у вашој ниши од објављивања књиге. Е-књига је боља од ничега, али није толико добра као традиционално објављена књига у тврдом повезу, каже он.

Бити аутор бестселера има и других предности. Ако говорите, можете се представити с тим надимком. Такође вам омогућава да повећате цене онога што продајете и помаже у дистрибуцији.

У конвенционалним књижарама постоји ограничена количина полица. Склони су ризику у ономе што наручују, јер заглаве са књигама које не могу да продају. Иако издавачу могу да врате непродате књиге, то је само гњаважа, каже он. Када се ваша књига уврсти на листу бестселера, трговци који је првобитно нису наручили морају је одједном добити.

Слушајте емисију да бисте сазнали више о Мајкловој 35-годишњој прошлости у издаваштву.

О томе Живети напред

Каже Мицхаел Живети напред је о стварању животног плана. Мајкл је желео да помогне људима да престану да лутају кроз живот, постану намерни и почну да дизајнирају исходе које желе. Те ствари је научио када је отприлике 2000. почео да ради са извршним тренером.

Након што је постао дивизијски менаџер у Томасу Нелсону, Мицхаел и његов тим су лудо радили на изградњи дивизије. Стигли су на прво место за 18 месеци, али цена је била равнотежа живота. Када је Мицхаел рекао свом пријатељу, аутору Јохн Маквелл, да је тражио тренера, Џон га је упознао Даниел Харкави, извршни директор компаније Буилдинг Цхампионс. Данијел је деценију постао његов тренер, уједно и добар пријатељ. Једна од првих ствари које је Данијел научио Мајкла било је како створити писани животни план.

Његов животни план био је толико трансформативан да је Мицхаел почео да пише о њему на свом блогу. Нешто касније, он и Данијел одлучили су да само заједно напишу књигу. Желели су да помогну људима да створе изванредан живот.

Креативни процес трајао је много дуже него што би требало, објашњава Мајкл. Књига је објављена 1. марта 2016. године, иако су на њој почели да раде у лето 2014. године.

Мајкл је написао први нацрт рукописа за 30 дана у планинама у Колораду. После тога, схватање њиховог колективног гласа представљало је мало креативног изазова, али успели су.

Слушајте емисију да бисте открили зашто је Мајкл размишљао о самоиздавању, а затим се одлучио против тога.

Пред лансирање

Девет месеци пре лансирања књиге, Мицхаел је почео да укључује своје племе. На пример, смислио је неке наслове, ставио их на Фацебоок и свој блог и тражио од људи да гласају.

Друга инстанца је када су сузили избор корица књиге до два. Пола тима се свидело сваком, а Мицхаел је био амбивалентан, па су га поделили. Добили су изванредан допринос, али што је још важније, добили су откуп од свог племена.

Три недеље пре званичног представљања књиге, почели су да деле видео снимке пре лансирања. Они пратили Формула лансирања производа Џефа Вокера. Основна идеја је да направите серију видео записа у којима представљате стваран, убедљив, користан садржај. То чините да бисте изградили поверење, па када тражите од људи да купе производ, они већ имају однос с вама.

Направили су видео записе око три питања која књига покрива:

• Како желите да вас памте?
• Шта је вама важно?
• Како доћи од места где сте до места где желите да будете?

Видео снимци укључују Мајкла и Данијела како разговарају Б-ролл снимци (глас над видео снимком представља оно о чему разговарају). Људи су морали да деле своју адресу е-поште да би гледали видео снимке. Имали су око 40.000 људи који су се одлучили.

На моје питање о циљевима видео секвенце пре покретања, Мицхаел је објаснио да покушавају да створе узбуђење због књиге и такође привуку људе које могу претворити у купце.

Такође су створили а процена животног планирања као могућност за пријаву. Људи воле да полажу тестове, као Миерс & Бриггс, ДИСЦ тест, или СтренгтхсФиндер, Каже Мицхаел. Они су креирали ову процену како би људима омогућили да схвате где се налазе у различитим категоријама живота са идејом да открију зашто им је потребан животни план.

Све се гради ка повећању продаје током недеље покретања, наставља Мицхаел. Начин на који листе бестселера раде је да мере оно што се продаје од недеље до суботе у поноћ. Књига која има највећи број продаја током тог једнонедељног периода теоретски је прва у својој категорији.

Слушајте емисију да бисте чули зашто су користили Фацебоок огласе и на ком садржају.

Бонуси за наручивање књига

Разлог за нуђење бонуса је повећавање предбиљежби на Амазону, будући да други трговци и медији гледају како се књиге рангирају на Амазону, објашњава Мицхаел. Чак и Амазон гледа колико књига треба наручити.

Свако ко је унапред наручио Живети напред могао да оде на веб локацију, унесе број рачуна и њихову адресу е-поште и добије везу за преузимање бонуса. Имали су пет: бесплатну копију аудио књиге, карту за догађај уживо, детаљан водич за акцију, Живети напред Куицкстарт Аудио Траининг и комплетна библиотека шаблона за планирање.

Мицхаел признаје да је састављање бонуса било много посла. Међутим, цоол ствар у вези с тим је што су сви били органски повезани са темом и лепо дизајнирани. Приступили су му као да продају курс од 1.000 долара са прелепом продајном страницом са сведочењима и препорукама.

Нису потврдили да ли тамо постоји рачун, дели Мицхаел. Иако су се вратили и проверили на лицу места, нису успели да пронађу ни један случај да је неко узео бонусе без претходног наручивања, и то са скоро 20.000 људи који су искористили предност понуда.

Још један аспект лансирања, додаје Мицхаел, био је њихов тим пре лансирања. Позвали су људе да се пријаве (3.500 људи се пријавило) и прихватили су 500. Чланови тима су добили бесплатну копију физичког прегледа, ексклузивни приступ приватној Фацебоок групи са Мицхаел и Даниел, и групна телефонска сесија, на којој су аутори делили поглед иза сцене лансирање.

У замену, тим је морао да се сложи да књигу прочита чим је добије, пружи повратне информације и контактира са ауторима путем Фацебоок или е-поштом, напишите кратку рецензију књиге (за или против) на Амазону или на веб локацији другог продавца и помозите да се прошири вест о књига.

Слушајте емисију да бисте сазнали грешку коју људи праве приликом састављања бонус садржаја.

Потврде

Препоруке су важне за било коју врсту производа, било да се ради о мрежном курсу, веб локацији за чланство или књизи.

Разлика између препоруке и изјаве је у томе што препоруке обично дају познате особе сви знају, познати људи из ваше нише или непознати људи који имају важне послове и звуче добро наслова. Пружају независну потврду и социјални ауторитет, а купцима и вратарима олакшавају да кажу да.

Мицхаел и Даниел контактирали су око 60 људи за које су знали да затраже одобрења, а 53 од њих се сложило. Укључили су и ове људе Тони Роббинс, Давид Аллен, Даве Рамсеи, Јохн Маквелл, Сетх Годин, и ја.

Затим направите листу потенцијалних клијената из снова. Одлучите кога бисте волели да подржи ваш производ, а затим их контактирајте. Не шаљите све е-поруке са захтевима одједном, предлаже Мицхаел. Уместо тога, пошаљите два или три имејла људима за које ћете бити сигурни да ће се сложити да вас подрже. Затим, када пошаљете остале захтеве, укључите и те препоруке.

Још једна ствар, додаје Мицхаел. Само питајте за одобрење. Не туци око грма.

На крају, дајте смернице (попут дужине препоруке) и узорке и дајте им заиста кратак рок. Иако су ови људи заиста заузети, Мајкл им каже да имају 10 дана. Понекад ће затражити продужење, али највећа имена то чине заиста брзо.

Мицхаел није имао помоћника да пошаље захтеве. Учинио је то лично. „Много је лакше рећи не свом помоћнику него мени“, каже он.

Потом је књига изашла, Мицхаел ФедЕкед је онима који су јој одобрили копију с руком написаном белешком, уместо писма „Драги пријатељу“ које уз књигу долази од издавача.

Отприлике месец дана касније, Мајкл је замолио оне који су подржали књигу да му помогну да пронесе реч. Да би то олакшали, створили су целу страницу са сликама за друштвене медије, твитове, објаве на Фејсбуку итд., Које би други могли да искористе да књигу упознају са својим племенима.

Слушајте емисију да бисте открили зашто су односи важни када су у питању препоруке, као и где да се ставе препоруке.

Покрените недељне активности

Будући да листе најпродаванијих производа мере продају током прве недеље изласка књиге, активности у недељи покретања су важне.

Своје велико представљање покренули су у Нешвилу као ТВ емисију. Имао је прилагођену позадину, пет камера и пренос уживо на мрежу. На догађају је било физички 1.000 људи. Иако је догађај за већину био бесплатан, 200 људи је купило карту за пријем прије догађаја (који је платио забаву). Ови људи су добили књигу са аутограмом и сликали се са ауторима.

После пријема, Мицхаел и Даниел су изашли на сцену и подучавали сат времена. Направили су радну свеску за штампу за све присутне и довели локалног продавца да продаје књиге како би могли још једном да потпишу књиге. Организован је и афтер парти за њихове тимове и неке од локалних медија. Вече је отприлике почело до краја од четири сата.

Иако је овај тип догађаја био нов за Мицхаела, његовог директора маркетинга Цхад Цаннон (такође од Томаса Нелсона) урадио их је на тоне са другим ауторима. Испало је без проблема.

Ова прослава је дефинитивно имала маркетиншку страну. Било је 20.000 људи који су гледали пренос уживо и још 20.000 који су гледали репризу. Све је било у стварању узбуђења. Позив на акцију био је куповина књиге. Људи који су га купили током лансирања добили су још један сет бонуса.

За недељу лансирања књига, Мицхаел, који стратешки бира говорничке ангажмане, урадио је четири догађаја, укључујући Цхалене Јохнсон’сСмарт Суццесс Ливе, догађај за велику компанију и вебинар уживо три пута у једном дану. Вебинари су један од његових најбољих маркетиншких алата, додаје. Имали су 12.000 људи који су се пријавили за вебинар.

Када га питам о предностима читавог овог дела, Мајкл каже да покушава да повећа своју публику. Људи можда неће купити један од његових 500 долара курсеви или се придружите Универзитет платформе, али они ће купити књигу јер ће то бити само 15 до 20 долара. То је улазна тачка ниског прага. Мицхаел каже да једном када некога може уврстити на своју маилинг листу зна да може започети изградњу односа. Зна животну вредност својих купаца.

Овом кампањом додали су скоро 100.000 нових претплатника на е-пошту. Мајклу је то злато, јер зна да их може претворити у купце који плаћају друге производе.

Ове технике (вебинари, видео снимци и препоруке) могу се користити за било које покретање. То је постао образац који користе, каже Мајкл. Стално га додају, побољшавају и уче из тога. Пуно је посла написати књигу, па зашто је не бисте промовисали? Многи аутори проводе сво ово време пишући књигу, а онда је само баце у зид и надају се да ће се залепити. Ако се то не догоди, прелазе на следећу ствар.

Иако је Мајклов циљ био добити Живети напред на Тхе Нев Иорк Тимес Листа најбољих продаваца, то се није догодило. Прве недеље су продали 20.000 књига, и иако је то била трећа најпродаванија књига у земљи, Тхе Нев Иорк Тимес нису га уврстили на своју листу. То се ауторима дешава много, посебно сада, објашњава Мајкл.

Међутим, да није циљао на НИТ листу, не би погодио Вол Стрит новине и УСА Тодаи листе најпродаванијих књига.

Слушајте емисију да бисте сазнали о додатном бонусу који су уложили током недеље покретања и зашто су то учинили.

Откриће недеље

Копирано је менаџер међуспремника са пуним карактеристикама који вам штеди тону времена ако на телефону имате садржај са којим треба да радите на лаптопу (или обрнуто).

Копирано аутоматски снима и чува ствари које копирате, било да је то УРЛ, слика или одломак текста, у вашу меморију и синхронизује их путем иЦлоуд-а. На тај начин их можете користити на свим уређајима.

Већину времена ако на рачунару имате нешто што желите да ставите на телефон, морате то послати СМС-ом или послати себи е-поштом. Осим тога, понекад желите да копирате неколико различитих ствари и да се не крећете напред-назад међу различитим картицама. Ово држи све на једном месту.

Можете да креирате правила тако да се чувају само ствари копиране из одређених апликација. На пример, можете му рећи да не чува копиране лозинке из менаџера лозинки.

Копирано је на Мац-у и иОС-у. Мац апликација кошта 7,99 УСД, а иОС апликација је бесплатна.

Послушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како апликација Копирана функционише за вас.

Слушајте емисију!

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Мајклу на његовом веб сајт.
• Погледај ЛивингФорвардБоок.цом.
• Слушајте Ово је ваш подкаст ваш живот.
• читати Живети напред и Платформа.
• Сазнајте више о ебоокс и проценат е-књига на тржишту.
• читати Тхе Нев Иорк Тимес Листа најбољих продаваца.
• Сазнајте више о коауторима и извршним тренерима Даниел Харкави и Буилдинг Цхампионс.
• Погледајте Живети напредизбор корица књиге.
• Проверити Формула лансирања производа Џефа Вокера.
• Учи о Б-ролл снимци.
• Истражите процена животног планирања, као и тестови као што су Миерс & Бриггс, ДИСЦ тест, и СтренгтхсФиндер.
• Проверити Тони Роббинс, Давид Аллен, Даве Рамсеи, Јохн Маквелл, и Сетх Годин.
• Сазнајте о Мицхаеловом директору маркетинга Цхад Цаннон.
• Истражите Цхалене Јохнсон’сСмарт Суццесс Ливе.
• Погледајте Мицхаел'с курсеви и Универзитет платформе.
• Прочитајте Вол Стрит новине и УСА Тодаи листе најпродаванијих књига.
• Погледајте Копирано апликација.
• Прати ме, претплатите се и слушајте седмичне блебетање Социал Медиа Екаминер.
• Прочитајте Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2016. годину.

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о лансирању производа? Молимо оставите своје коментаре испод.