Како смањити потрошњу на Фацебоок огласе помоћу паметног циљања: Испитивач друштвених медија

Желите да смањите трошкове оглашавања на Фацебоок-у? Желите ли побољшати циљање Фацебоок огласа?

У овом чланку ћете открити три начина за изградњу високо циљане Фацебоок публике засноване на интересовањима ниша.

Како истраживање публике побољшава конверзије огласа

Фацебоок је један од највећих покретача потрошачке потрошње / куповине на мрежи. У ствари, снага Фацебоока за е-трговину расте из године у годину. Ипак 62% малих предузећа рецимо да им Фацебоок огласи не одговарају. Па зашто мали део онлине оглашивача постиже огромне резултате, али већина се мучи?

Све почиње од публике. Свако може да уђе у Фацебоок-ов менаџер предузећа, створи нову сачувану публику и дода критеријуме интересовања за детаљно циљање. Већина маркетиншких стручњака ће тамо започети, уронивши директно у стварање нове публике Фацебоок огласа од нуле. Иако су прилагођене публике идеалне, понекад им не можете приступити у почетку или их не можете користити да бисте досегнули више људи у врху тока продаје.

Фацебоок често захтева мноштво тестирања и финализације публике како би пронашао успех у циљању. Стандардна камата и изузећа у већини случајева нису довољно умањена. Или су понекад превише угурани.

На пример, погледајте интересовање за оптимизацију претраживача. У овој публици има више од 25 милиона људи. Чак и сортирање по демографским категоријама и изузимање сегмената једва сужава вашу претрагу.

Али када почнете да циљате више нишних сектора и индустрија који нису толико популарни, не стигнете далеко. Ови сегменти индустрије не само да су прешироки или превише нишни, већ често нису довољно прецизни или конкретни.

Можда циљате и старе интересе. Размотрите овај сценарио: Таргет Кс запошљава посао у агенцији ППЦ и воли више ППЦ страница на Фацебоок-у. Две године касније одустаје од посла да би наставио још једну каријеру, али не узима времена да би волео странице и поништио избор интереса. Сада трошите драгоцене доларе да бисте циљали некога ко никада неће извршити конверзију.

Према АдСтаге-у, више малих до средњих брендова сада оглашава на Фацебоок-у, што је као резултат повећало цене. У првих 6 месеци анализе открили су а Повећање цене за хиљаду приказа са 4,12 на 11,17 долара, а повећање цене по клику са 0,42 на 0,99 долара. То је двоструко повећање у оба случаја. Такође, што више корисника циљате, ваши трошкови више расту.

То значи да вас кошта више новца да бисте постигли исте резултате. Дакле, стара школска тактика основних интереса и искључења да бисте досегли милионе више није прихватљива за ваше трошкове стицања. Ако немате изузетно високе доживотне вредности за купце, више не можете да приуштите ЦПА.

Почети од основне линије уместо да ускочите у насумична интересовања можда звучи тешко, али размислите изградња публике као будућа машина продаје, где ЦПА падају како старе кампање. Сада погледајмо три начина на које можете започети изградњу високо циљане Фацебоок публике на основу нишних интереса и одржавати буџете својих Фацебоок огласних кампања на правом путу.

# 1: Откривање веза са спољним доменом помоћу извештаја о конверзији Гоогле аналитике

Гугл анализе могу вам дати основни увид у интересе повезане са вашим пословањем. Нуди моћан извештај који приказује вишеканално приписивање и одређене изворе. Да бисте приступили овом извештају, отворите Гоогле аналитику и кликните на Конверзије> Вишеканални токови> Најважније путање до конверзије.

Следећи, изаберите Изворну путању као своју примарну димензију и одаберите путању УРЛ-а одредишне странице као своју секундарну димензију.

Померите период уназад за неколико месеци да бисте прикупили довољно података за вашу анализу. Сада погледајте свој извештај. Потражите било шта што наговештава обрасце интереса или трендове као што су веб локације, референце и одакле долази ваш промет.

Саставили сте листу повезаних интереса, компанија и група које проистичу из долазног промета на веб локацији. Можете прикључите ове референце и одређене интересе одредишне странице из свог вишеканалног извештаја у сачувану публику за ваше Фацебоок огласне кампање.

Дакле, сада сте сузили публику и двослојно поставили своја интересовања тако да МОРАЈУ ТАКОЂЕ да се подударају, осигуравајући хипер-циљану публику.

# 2: Мине Куора за кључне речи ниша

Куора је златни рудник података. У ствари, Гооглеови упити у Б2Б простору често вас воде директно у Куора нити да бисте добили одговор. Искуство је најбољи учитељ, како кажу. А већина одговора на индустријске теме на Куора-и долази од стручњака са вишедеценијским искуством.

Наравно, Куора се често користи као једноставан маркетиншки алат за ширење свести о бренду и остваривање кликова на везе на одговоре. Али корисно је и за проналажење одговора и, што је још важније, интересовања властитим речима потенцијалног купца.

Након што се пријавите, потражите сродну тему (попут ППЦ), проблем или решење и почети да издвојите сваки пост. Брзо ћете уочите кључне речи у оквиру теме, као што су „негативне кључне речи“. То су врло специфични директни интереси помоћу којих можете сузити публику изван те теме.

Ако се померите надоле, открићете странице вредних података. Илустрације ради, два доленаведена објашњења осветљавају могуће токове прихода и информације о купцима. У првом посту можете видети велико ангажовање људи који се баве СЕО-ом, али желе да науче ППЦ. То је директан угао циљања интереса и показује преклапање између њих.

У другом посту ћете пронаћи нит која расправља о одређеним тачкама бола за ППЦ. То је одабрано циљање интереса и примерак огласа за Фацебоок огласну кампању око невоља ППЦ-а (и како ваша компанија може да помогне).

# 3: Откривање интереса у односима са Фацебоок увидом у публику

Још један лак начин откривање података о публици је у оквиру вашег Фацебоок увид у публику.

На левој страни контролне табле, додајте ново интересовање као што је „оптимизација за претраживаче“. Затим на врху странице, кликните картицу Лајкови до погледајте листу лајкова на страници од људи који воле оптимизацију претраживача. Ове информације дају вам други циљни слој и требало је само неколико секунди.

Пронађите странице са високим нивоом афинитета и поновите поступак. На пример, додајте ХубСпот као додатни интерес и погледајте шта ћете добити.

Користећи овај поступак, можете двоструко или чак трослојно циљање интереса како бисте били сигурни да у својој публици имате најактуелније, најактивније и најновије кориснике.

Сада поновите поступак са Аналитика за вашу Фацебоок страницу. Идите на Пеопле> Паге Ликес до погледајте извештај који одређене категорије страница воли са категоријама.

Вратите се свом креатору сачуване публике и слој тих интереса као МОРА ТАКОЂЕ Матцх и можете брзо сузити публику.

# 4: Тестирајте перформансе нове публике са различитим варијацијама креатива и страница

Након што креирате своју Фацебоок публику, пожелећете да је тестирате на перформансе како бисте видели шта вам даје најбоље резултате.

Али прескочите стандардне А / Б методе тестирања (попут тестирања два наслова или различитих слика у огласима), јер А / Б тестирање не функционише увек. Често ће вам требати 1.000 или више конверзија месечно пре него што резултати буду статистички значајни.

Уместо тога, пробајте А / Б / Н тест који публици испоручује различите креативне варијације и варијације страница. Иако А / Б тест може променити само једну променљиву попут наслова, А / Б / Н тест је општији, што вам омогућава да тестирате целокупне понуде или поруке на различитим страницама.

Кинста то ради приказивањем Фацебоок огласа заснованих на различитим вредностима. Добијају невероватно специфичне, нулирајући сваку корист коју њихов производ пружа. Овај ВордПресс хостинг на Гоогле Цлоуд огласу усмерава кориснике на одређену одредишну страницу:

Одредишна страница је обликована по узору на врло нишу интересовање.

Кинста приказује више огласа на више одредишних страница на основу друге публике засноване на интересовањима, као што је хостинг на нивоу предузећа.

Тада једноставно чекају да људи посете њихове странице. На крају теста раде основну анализу како би видели која публика је одјекнула са сваким интересовањем.

Један од начина за анализу резултата вашег А / Б / Н тестирања је да погледајте свој повратни саобраћај након кампање да се та историја види на лицу места.

Да уради ово, отворите Гоогле Аналитицс и идите до Публика> Понашање> Ново у односу на повратак. Онда сортирајте податке када сте водили кампању и погледајте странице које је посетио повратни саобраћај.

Да ли се неко од тих посетилаца вратио? Које странице су гледали? Колико је било времена на страници и стопе посете само једне странице? Колико дана након ваше кампање су се вратили?

То су мали сигнали да би ваша публика могла бити далеко од циља или потпуно на мети. Ако се не подудара, наставите да га прецизирате кроз горенаведене кораке.

Закључак

Ниједна платформа се не подудара са Фацебоок-овим демографским циљањем. Има све, од интереса до понашања до прихода и радног стажа - сан је оглашавача. Можете занатске личности у лету да бисте циљали нову публику за само неколико минута.

Али проблем је у томе што нису све толико тачне. Генерализовани интереси могу бити застарели или погрешно представљени. Само зато што неко посети Фацебоок страницу са козметиком не значи да га занима шминка и да жели ваш производ. Баш као што особа која посети ППЦ страницу не значи да жели уопштене ППЦ савете.

Морате сузити интересе јер Фацебоок нема намеру. Не можете се само зауставити на лајковима странице и назвати је даном. Морате да превазиђете општа Фацебоок интересовања да бисте остварили више кликова, потенцијалних клијената и конверзија.

Замке циљања интересовања на Фацебоок-у су опсежне, али то не значи да је Фацебоок губљење времена или га треба напустити. И даље је исплатива платформа за досезање невероватне нове публике.

Да бисте добили боље резултате од свог Фацебоок оглас циљајући, двоструке или трослојне интересе, упоређујући друге сродне компаније и добијајући одговоре директно од потенцијалних клијената користећи Куору. Затим тестирајте своје различите вредности како бисте просејали прашину и прљавштину, ударајући злато у следећој огласној кампањи са хипертачном публиком.

Шта ти мислиш? Да ли користите неке од ових тактика за изградњу високо циљане публике на Фацебоок-у? Које савете за циљање Фацебоок интереса можете понудити? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок оглашавању:

• Научите како да направите Фацебоок левак за огласе који поново циља кориснике са више огласа током дужег временског периода.
• Пронађите три алата који вам дају потпунију слику о томе ко је ваша публика огласа, шта раде на вашој веб локацији и колико вреде.
• Откријте корак по корак план за комбиновање прилагођене публике и публике сличне публици за ефикасне Фацебоок кампање.