Како створити видео записе дугог облика који се продају: Испитивач друштвених медија

Желите да побољшате видео маркетинг? Питате се како да направите маркетиншке видео снимке које људи уживају да гледају?

Да бих истражио како да направим видео запис дугог формата који се продаје, интервјуишем Даниела Хармона. Даниел је главни креативни директор у Браћа Хармон, посао који је специјализован за коришћење видеа за брендирање и продају са хумором. Њихов рад се може видети у видео записима за Скуатти Потти, Поо-Поурри, Цхатбоокс и Пурпле Маттресс. Данијел је такође основао Универзитет браће Хармон, мрежни курс дизајниран да помогне људима да савладају видео маркетинг.

Даниел објашњава зашто његова компанија гради кампање око једног лика и дели поступак за стварање успешног маркетиншког видеа који ради на различитим платформама.

Сажетак интервјуа прочитајте у наставку. Да бисте преслушали интервју, померите се до краја овог чланка.

Стварање видеа који брендира и продаје

Данијелов улазак у видео заправо започиње са његовом браћом, Јеффреием и Неил-ом. 2009. године Јеффреи је студирао на универзитету. Др Боб Вагстафф, момак који је изумео Орабрусх, посетио је Јеффреи-јев разред за помоћ, јер се мучио да прода свој производ и унесе га у продавнице.

Доктору Боб се свидело оно што је Јеффреи имао да каже током предавања и замолио га је да помогне у продаји Орабрусх-а.

Јеффреи је на крају снимио видео за Орабрусх под називом Тест лошег даха - Како препознати када вам дах смрди. У суштини, видео снимак приказује момка како струже кашику по језику и мирише да види има ли задах из уста. То је било отприлике у исто време када је ИоуТубе представио своју рекламну платформу и видео је био веома успешан.

Неил, који је био програмер, почео је да гради оно што данас називамо левак са одредишном страницом и поступком наплате.

Видео је покренуо милионе прегледа и толико је људи звало своје локалне Валгреенс и ЦВС продавнице тражећи од Орабрусх-а да је производ нашао дистрибуцију широм Сједињених Држава, а затим и у иностранству тржишта. Видео је постао дете детета за успех на ИоуТубе-у и браћа су јако јахала тај талас када су довели Даниела да им помогне око брендирања и писања.

Потом су Хармон Бротхерс извели Поо-Поурри кампању, што је довело до тога да Скуатти Потти жели сличну кампању за свој бренд. Када су браћа бацила накаченог једнорога сладоледом, постојао је одређени отпор заинтересованих страна, али након 3 месеца били су на терену са тереном.

Видео Скуатти Потти покренут на ИоуТубе-у и Фацебоок-у, а у року од недељу дана имао је преко 25 милиона прегледа.

Скуатти Потти су почели да раде своје фабрике 24/7 да би ишли у корак са потражњом, јер је продаја у Бед, Батх & Беионд скочила приближно 400%, а продаја са сопствене веб странице компаније порасла је за 600%.

Једна ствар довела је до друге, а Хармон Бротхерс су на крају радили видео огласе за Пурпле, ФиберФик, Цхатбоокс, Цамп Цхеф, БедЈет и Луме.

Послушајте емисију да бисте сазнали како су браћа Хармон постала агенција.

Зашто је мрежни видео тако моћан?

Иако је цена за стварање видеа драматично опала у последњих 10 година захваљујући технолошкој револуцији у којој се налазимо, сматра Даниел још увек постоји мало преноса престижа из старих медијских дана када је видео за већину предузећа био готово недодирљив медиј.

Још важније, Даниел верује да је видео сјајан медиј за приповедање. Делимично, каже, јер истовремено укључује више од једног чула. Није само оно што чујете већ и оно што видите. Када су те две компоненте уземљене у а релативна и емоционално набијена прича, видео оживљава.

Када сугеришем да још један аспект моћи видео снимака на мрежи лежи у томе колико је лако људима приступити, гледати и делити захваљујући друштвеним мрежама и мобилним уређајима, Даниел се слаже.

Хармон Бротхерс често упоређују резултате које њихове видео кампање на мрежи воде до Супер Бовла–врста резултата, али без велике потрошње на огласе. Процењује да би морали да потроше десетине милиона долара да би постигли исте резултате за Скуатти Потти без видео записа на мрежи.

Много тог успеха, каже, заслуга је дељења на друштвеним мрежама, што је природно продужење онога што људи већ раде у стварном животу.

Послушајте емисију да бисте чули више Данијелових мисли о друштвеним мрежама и дељењу на друштвеним мрежама.

Моделовање процеса браће Хармон

Полазна тачка било које кампање Хармон Бротхерс је увек производ или услуга; то мора бити нешто у шта чланови тима верују и у чему су страствени. Када је тим страствен према производу или услузи, они уложе своја срца и душе у видео запис и људи то осете у свом послу.

Затим, свако пролази кроз своје путовање са купцима. Читав тим доживљава производ за себе, што открива јединствене увиде који олакшавају свакој особи да размишља као купац заинтересован за производ.

Следи концепт. Даниел осигурава да ауторски тим представља базу купаца и укључује разнолику перспективу. Будући да је једно од њихових примарних оружја по избору комедија, он често укључује неколико смешних људи (од којих су неки комични аутори реклама) у овај део процеса.

Циљ је да сваки писац смисли посебан концепт који се бави проблемом који производ решава; свака особа пише независно како не би међусобно загађивала идеје.

Да би тестирали, полирали и усавршили своје скрипте пре него што их представе клијентима, писци пролазе кроз итеративни поступак који укључује читање њихове скрипте неколико људи. Можда га чак и прикажу пред креативним директором пре него што га донесу клијенту.

Коначно, тим седи са клијентом и сваки писац представља свој концепт како би помогао да се пронађе онај који најбоље продаје бренд.

Једном када се одабере један концепт, его се проверава пред вратима. У вежби коју Хармон Бротхерс назива „Франкенстеининг“, тим ради на интегрисању најбољих делова свих сценарија у један приступ.

Повремено постоји концепт који је толико ван зида, нема ничега што ће се интегрисати са другим концептима. Међутим, већину времена могу се користити продајни примерци, појединачне шале и мали концептуални или демонстрацијски тренуци свих писаца.

Сви сарађују на завршном делу који је представљен вишеструкој публици, уз разумевање да у сценарију није остављена шала уколико људе не насмеје. Ако било када, тим се осећа као демографска категорија купаца били недовољно заступљени у процесу стварања, они истичу да би демографско питање могли даље да укључују.

Они и даље пишу и читају и пазе на реакције док не добију нешто заиста сјајно.

Слушајте емисију да бисте чули више о томе како и зашто писци представљају своје сценарије.

Зашто браћа Хармон стварају приче усредсређене на карактер

Даниел каже да постоје две поларне супротности оглашавања.

С једне стране постоје традиционалне кампање брендирања као што су Нике, Ред Булл, ВВ, Аппле итд. Не испоручују тешко продају и желе да осетите нешто позитивно у вези са њиховим брендом. Даниел, међутим, сматра да ове кампање могу ризиковати да буду заменљиве.

Да би ово визуализовали, Никеови огласи су прелепи. Призор некога ко ноћу трчи савршено осветљеним улицама или фудбалски тренинг на терену може заиста да се осети песком и напунити вас уз сјајну музику. На крају огласа, међутим, лако би могао да замени Реебок, Ундер Армоур или Адидас лого за Нике лого.

На другој страни су рекламе које се тешко продају. Ови огласи објашњавају проблем са којим се суочавате, представљају решење и кажу да купујете одмах и добићете све ово... Проблем је у томе што се људи често осећају искључено или згрожено агресивном тактиком инфомерциалс.

Хармон Бротхерс има за циљ да створи савршену мешавину ово двоје продајом и едукацијом људи, док оставља позитиван утисак на све који виде видео, чак и на људе који га не купе производа. И ту долази прича усредсређена на ликове - ово Хармон Бротхерс називају „херојским видео записом“.

Илустрације ради, шансе су да ће се свако ко види Скуатти Потти у продавници сетити да су их принц и једнорог који искакају сладолед насмејали.

И друге компаније су успешно користиле исти приступ; Геицо има гекона и пећинског човека, а Аллстате Маихем. Сличан приступ заузели су и атлетски брендови који се сврставају у ред истакнутих спортиста; На пример, Ундер Армоур и Степхен Цурри.

За понети је то што када имате јасан карактер, другом бренду је много теже да трчи и копира оно што сте урадили.

Шта чини успешан видео продаје браће Хармон

Видео снимци браће Хармон обично се крећу од 2 до 5 минута. На врло високом нивоу, видео записи прате једноставну структуру.

Прво започињу са куком која привлачи пажњу и која ће зауставити људе (мисле купцима којима је досадно) док се крећу кроз друштвену мрежу и дати им разлог да обрате пажњу. Кука је често шаљива, али исто тако лако може бити нешто што је заиста повезано.

Даље, они се на врло реалан начин баве проблемом са којим се људи баве и који ће производ или услуга решити. Они заиста желе да људи осете бол због проблема. У случају Скуатти Потти, бавили су се хемороидима и констипацијом. За Пурпле су представили људе који се баве претврдим или премеканим креветима и који не пружају праву подршку.

Затим показују како производ решава проблем. Ако користите Скуатти Потти, то ће вас натерати да чучнете, тако да ћете имати здравије црева. Љубичасти душек ублажава меке ваше тачке притиска и пружа стабилну потпору леђима.

Цела поента видео записа о продаји у дугој форми је да купца од нуле до прода за 2-3 минута како би се решиле сумње које људи имају око куповине. Ако производ има заиста моћну тврдњу поткријепљену научним доказима - као што ће вам постати 45% мање поспано током дана - они се томе нагињу и чине га великим делом приче.

Коначно, позивају људе на акцију. Данијел зна да се многи осећају чудно тражећи од других да нешто купе, али он узвраћа: „На крају дана... Шта је оглашавање ако не продавати ствари, зар не? " Затражите продају, посету веб локацији, регистрацију е-поштом, куповину у Валгреенс-у, Фацебоок страницу, а донација; шта год желите, тражите.

Након што је видео запис дугачке форме успешно произведен, може се отпремити на одредишну страницу или на ИоуТубе и друге платформе које раде за видео записе дуге форме. Затим, радећи на снимцима дугог облика, изолују клипове од 15, 30 или 60 секунди који се на моћан начин фокусирају на одређену особину или тврде.

Ови видео снимци у кратком облику могу се затим користити за кампање проналажења и поновног циљања, а Даниел је открио да они понекад боље функционишу за досезање нових купаца од видео записа дуге форме.

Послушајте емисију да бисте чули Даниела и мене како разговарамо о томе како и зашто пут куповине производа високих долара утиче на крајњи циљ видео снимка.

Откриће недеље

Аирстори је алатка за исецање заснована на прегледачу за интуитивно стварање садржаја. Омогућава вам да истакнете, а затим превучете и спустите садржај који желите да користите из једног извора директно у Гоогле документе. Такође ради са Оффице 365, ХемингваиАпп, Дропбок Папер и Хермит.

Слично Еверноте-у, Аирстори вам помаже да сачувате садржај који вам је потребан у тренутку када вам је потребан, без уклањања стварне везе.

Првобитно је Аирстори био све-у-једном алат за писање садржаја, али након проучавања како су их купци заиста користили, редизајнирали су га тако да функционише као алат за „исецање“ који данас видимо. Трговци садржајем који раде са пуно различитих садржаја за чланке могу сматрати да је ово неопходно.

Аирстори се може бесплатно инсталирати и компатибилан је са Цхроме-ом и Фирефок-ом.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и реците нам како Аирстори ради за вас.

Кључна за понети у овој епизоди

• Посетите Вебсајт браће Хармон.
• Гледајте огласе браће Хармон Скуатти Потти, Орабрусх, Поо-Пури, Љубичасти душек, Цхатбоокс, Шеф кампа, Фибер Фик, Бед Јет, и Луме.
• читати Од кака до злата: Маркетиншка магија браће Хармон.
• Упишите се у следећу сесију од Универзитет браће Хармон.
• Истражите Аирстори за стварање садржаја.
• Прилагоди се Путовање, наш видео документарац.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет друштвених медија у маркетингу 2019.

Слушајте интервју сада

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је дизајниран да заузетим маркетиншким стручњацима, власницима предузећа и ауторима открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Каква су ваша размишљања о маркетингу са видео записима дугог формата? Да ли сте имали успеха у продаји са хумором? Јавите нам у коментарима!