Користите свој блог за подстицање продаје на друштвеним мрежама

Без обзира колико је сјајна ваша компанија у игрању друштвених мрежа, немојмо се заваравати... Крајњи циљ многих предузећа је профит, не веридбе, ретвитови или лајкови на Фацебоок-у.

Право питање је колико људи купује оно што ви продајете?

На жалост, натерање читалаца блогова да купе оно што продајете, посебно ако имате предузеће на мрежи, може бити тешко. Овај чланак ће открити проверену технику претварања вашег блога у продајни мотор.

Ако вам кампање на друштвеним мрежама не доносе новац, онда ћете у журби изаћи из игре.

Твиттер, Фацебоок и ИоуТубе су сјајни маркетиншки канали, али блог је краљ. Ако не постављате свој блог за конверзију када вам наиђу нови корисници Твиттера или Фацебоок-а, тада ће вам бити угрожен целокупан план маркетинга садржаја.

Па шта радите да бисте ово превазишли? Не само да морате пронаћи начин да то учините уградите у друштвени доказ, пружите предлог вредности, зацртајте понуду и убедите читаоце да се ваш производ исплати, али такође морате учините то на начин који није напоран, не збуњује људе и ради вам даноноћно.

Звучи немогуће, зар не? Погрешно.

Овај чланак ће представити концепт користећи свој блог као страницу бочне продаје.

Остављање крушних мрвица: Увод

Ваш блог је ваша изложба садржаја, али такође чини и више. Функционише као скривени агент за продају, спреман за тржиште за вас.

Ако нешто продајете, не покушавајте да изнудите све детаље на једној продајној страници, на блогу или у е-поруци. Зашто не узети Јефф ВалкерКонцепт странице бочне продаје (једном урађен путем е-поште), и применити је на свој блог?

Једноставно је, заиста... Дефинишите шта ваш блог треба да постигне, поделите на одељке и претворите те одељке у блогове. Можете користити један пост за сваки циљ или можете одвојити време и обрађивати их месечно.

Најбољи део у вези с овим је што постови не морају бити у реду, јер не можете гарантовати да ће их људи читати тим редоследом; и штавише, када их случајно представите, не покрећете никакве аларме. Имате своју публику тамо где вам је потребна, која је фокусирана и пажљива.

Ако то добро урадите, полако ћете уђите у први план ума вашег читаоца, а да не морате на силу да уђете.

# 1: Направите понуду

За сада се држите основа. Шта нудите (тј. Шта је ваш производ?), Колико кошта и шта укључује?

Ваш производ

Ако већ блогујете, у сваком случају бисте требали разговарати о својим производима, али ако нисте, почните да користите свој блог као начин да опишите и објасните шта нудите.

Да ли је то физички или дигитални производ? Да ли је то нешто што могу да преузмем? Како изгледа кад ми стигне на врата?

Овај део се односи на искуство. Користите овакве постове како бисте читаоцима помогли да заиста визуализују како поседују производ.

Цена

Иако не морате нужно да помињете цену (она би већ требала бити наведена негде на вашој продајној страници или у корпи), можете поменути факторе који се односе на цену, на пример како се ваш производ пореди са производима конкурената, колико су важни ваши састојци или материјали вреде вредност вашег производа и зашто је вредност производа много већа од броја на а цедуља са ценом.

Пакет

Ваш производ није само виџет, то је пакет или пакет, зар не? То није само дигитални производ, већ систем... читав курс.

Ово је такође сјајно време за разговарајте о надоградњама, новим издањима (одлично за софтвер), пробним верзијама, побољшањима и било које друге промене које направите у својој постави. Представите нове производе чим дођу. Створите церемоније пресецања врпце. Додајте мало осећаја и зачините га. Узбудите људе!

Погледајте како то ради 37 сигнала.

Циљ овде није представљање, већ детаљно писање блога о вашој понуди, тако да можете одмах уклонити овај приговор. Читаоци неће куповати ако не знају тачно шта добијају, па то не препуштајте случају.

# 2: Стварање вредности

Очигледно је, ако желите да читаоца претворите у купца, мораћете да га убедите да ваши производи вреде. Већ сте одрадили пола посла блоговањем о својој понуди, а сада морате да се потрудите да бисте превазишли неколико примедби.

Овде се то мало облачи. Напишите постове о томе зашто купци не могу да живе без вашег производа. Наведите примере људи који га не користе, али би заиста могли да имају користи од тога.

Изградите свој ауторитет путем информативних постова и разговарајте о потреби својих услуга. На пример, слободњаци стварају потребу путем детаљних постова о томе како побољшати дизајн, како побољшати копирање или како направити бољу апликацију. Интернет продавци то чине говорећи о томе шта би се могло догодити ако следите њихов систем.

Компаније за пружање услуга на мрежи као што је 37сигналс деле „инсајдерске“ информације о индустрији и стварају не само следбенике, већ и филозофију око својих понуда производа. Још је лакше са физичким производима... На памет ми падају класични снимци „пре“ и „после“ у рекламама за мршављење.

Схватили сте идеју.

Слободно додајте позив на акцију на крају ових постова. Ако не покажете на страницу продаје, покажите на опцију (наставите овај бочни концепт тамо).

Опет, овде говорите о филозофији.

Да ли сте зелени, једноставни за употребу, сложени, ефикасни, искусни и тако даље? Шта је то што чини да ваша компанија куца, како се то уклапа у вашу понуду производа и зашто бих требао да купујем од вас уместо од вашег конкурента? Само на ове теме можете лако написати десетине постова.

https://www.youtube.com/watch? в = оИНссС_ДЦПо
Не тражите даље од Заппос ако желите сјајан пример како култура предузећа може донети приход од продаје.

# 3: Запошљавање социјалних доказа

Социјална доказ је један од најважнијих аспеката механизма продаје блогова. Није битно, али вам олакшава посао. То је такође нешто што бисте требали радити непрестано, јер то ствара културу око ваших производа и на данашњем тржишту је култура изузетно моћна.

Писана сведочења су пристојна. Они су почетак. Већина људи им заиста не верује, али воле да их виде. Па ако их имате, објавите их на свом блогу на месту које је лако видети. Ако их немате, узмите их.

Видео сведочења су још боља јер видимо лице. Ближе је стварности. Више волим сведочења која су груба и несавршена јер, признајмо, ако су превише углађена, изгледаће као рекламни материјал касно у ноћ. Нико не верује да су то стварне, зар не?

Такође, и интервјуи добро функционишу. У ствари, интервју са купцима је сјајан начин да их ставите у центар пажње. Ко не би желео да буде на блогу веб странице своје омиљене компаније?

И аудио и / или видео добро функционишу, али једноставно немају исти ефекат.

Друга тактика је објавите фотографије својих купаца, или још боље, својих купаца са својим производом у руци. То је отприлике онолико стваран друштвени доказ какав можете добити.

И на крају, као што сви знамо, Твеет стримови су изузетно корисни за приказивање друштвених искуставаф. „Ово сигурно мора бити добро ако сви причају о томе“, зар не?

Твеетизен вам омогућава да уградите стримове, као што то чини ТвитСтат.ус. Стратешки постављени на блогу или продајној страници, ови токови раде као улични тимови за ваш производ и то раде 24/7.

# 4: Не журите

Стварање бочне странице за продају блогова није једнократна ствар, већ је у току. Ако то учините како треба, увек ћете продавати, а да не морате да продајете, купци неће имати на опрезу, а ви ћете и даље пружати корисне информације. То је заиста циљ искористите свој блог на начин који максимизира повраћај улагања а да се не осећате тржишно... чак и ако јесте.

Само запамтите да блог постоји само у једну сврху, а то је да ваше пословање остане у плусу.

Користите ли свој блог за продају? Ако јесте, које сте савете открили? Ако не, шта вас спутава? Оставите своје коментаре у пољу испод.