Како се ЛинкедИн демографија веб локација користи као маркетиншки алат: Испитивач друштвених медија

Желите да сазнате више о професионалним особинама посетилаца ваше веб странице? Да ли користите ЛинкедИн-ов алат за демографију веб локација?

У овом чланку ћете открити како се помоћу ЛинкедИн демографије веб локација откривају корисне информације о људима који посећују вашу веб локацију.

Зашто користити ЛинкедИн демографију веб локација?

Оно што трговци желе је начин да схвате ко су посетиоци њихове веб странице. Ови демографски подаци су генерално доступни само када посетиоци изврше конверзију и оставе своје личне податке на вашим веб обрасцима. Али шта је са свим људима који се не преобрате? Знате, већи део промета на вашој веб локацији.

Ознака увида ЛинкедИн, исечак ЈаваСцрипт кода који додате на своју веб локацију, намењен је оглашавачима ЛинкедИн-а за праћење конверзија. Поред тога, омогућава вам приступ Демографија веб локација, бесплатна алатка за извештавање која пружа информације о људима који посећују вашу веб локацију.

Док се интеграције маркетинга заснованог на рачунима (АБМ) ослањају на ИП информације и податке независних произвођача да бисте разумели ко су посетиоци, ЛинкедИн је тачнији у идентификовању корисника јер се ослања на себе кориснички подаци. То значи да ЛинкедИн може пружити више информација са већом стопом тачности него што то може већина АБМ система.

Најбоља ствар у вези са алатком Демографија веб локација је што је бесплатна. Морате да имате налог за ЛинкедИн огласе, али не морате да приказујете ниједан оглас да бисте добили приступ увидима.

Помоћу ове алатке можете добити увид у своју веб локацију у целини или на одређене странице (што је корисно ако имате више производа и различите врсте потрошача). Ево како да започнете.

# 1: Инсталирајте ЛинкедИн Инсигхт ознаку

Да бисте добили податке из демографских података о веб локацији ЛинкедИн, морате да инсталирате ознаку увида на своју веб локацију. Да бисте то урадили, отворите свој ЛинкедИн огласни налог и одаберите Инсигхт Таг из падајућег менија Аццоунт Ассетс.

Даље, видећете три опције за инсталирање ознаке. Можете га сами инсталирати, послати веб програмеру путем е-поште или поставити у Гоогле менаџер ознака.

Након што додате ознаку увида на своју веб локацију, она ће почети да прикупља податке о посетиоцима ваше веб локације. Када се прикупи довољно података, почет ће вам пружати увиде.

Про врх: Већина људи користи ознаку са увидом на својој главној веб локацији, али можете да је поставите на било које веб својство које поседујете - друге веб локације у вашем власништву, ваше поддомене и тако даље. Обавезно сегментирајте својства како бисте их могли појединачно прегледати.

# 2: Погледајте демографске податке о својој веб локацији ЛинкедИн

Иако ЛинкедИн неће открити личне податке у складу са политикама приватности, Демограпхицс веб локација пружа информације о радним функцијама и називима посетилаца веб локације, информације о индустрији, називима и величинама компанија и више.

Подаци које ЛинкедИн пружа блиско се подударају са опцијама циљања доступним у Цампаигн Манагер-у, тако да можете користити ове увиде за направите своје ЛинкедИн кампање.

Да бисте погледали ове податке, кликните картицу Демографија веб локација на траци са алаткама на врху Цампаигн Манагер-а.

Пре него што зароните у податке, имајте на уму следеће:

• Достављени подаци се заснивају на веб посетама, тако да укључују плаћене посете и посете које добијате из ПР-а, друштвених постова и других извора.
• Иако увиде можете да користите и за Б2Б и за Б2Ц, подаци се ослањају на кориснике који имају ЛинкедИн налог. Нећете видети податке о посетиоцима који ЛинкедИн не може да се подудара са његовом базом података.
• Подаци тренутно не узимају у обзир радње предузете на вашој веб локацији, као што су регистрације или куповине; само посете страници.

Дакле, пре него што прегледате податке за одређене датуме, прво покушајте да схватите који су извори саобраћаја слање промета на вашу веб локацију или одређене странице како бисте били сигурни да су подаци чисти и органски могуће.

Уобичајена грешка је покретање ЛинкедИн кампање која циља одређену публику, попут извршних директора бродских компанија, а затим изненађење када прегледате демографске податке на вебу. Наравно, извршне директоре ћете видети као најбоље посетиоце, а шпедицију као водећу индустрију, што ће вас довести до тога да улажете више у циљање извршних директора бродских компанија.

Ако увид добијете што је могуће непристраснији, омогућиће вам да правите кампање за стварне изгледе, уместо да појачају кампање за погрешну публику коју сте можда раније покушали мета.

Да бисте сазнали више о корисницима ЛинкедИн-а који су прегледали ваше веб странице, ЛинкедИн вам омогућава да филтрирате демографске податке веб локације према:

• Функција посла
• Звање
• Компанија
• Индустрија предузећа
• Радни стаж
• Величина компаније
• Локација
• Цоунтри

Подаци о радном стажу могу вам помоћи да схватите колико информативан треба да буде ваш веб садржај.

Ради илустрације, ако је већина ваше публике слабијег стажа, можда ћете желети да се усредсредите на пружање прегледа индустрије са својим решењем производа. Публици вишег стажа не би требало толико образовања.

Податке о величини компаније можете користити да бисте стекли бољи увид у то какви купци посећују вашу веб локацију.

Ако, на пример, привлачите мале компаније, али продајете производ за предузећа, можете да смањите плаћена потрошња бољим циљањем или побољшање порука како бисте привукли предузеће и одвратили мање предузећа. Један од начина да то урадите може бити додавање цена порукама („цена почиње од Кс УСД“).

# 3: Примените податке о посетиоцима веб странице да бисте побољшали свој ЛинкедИн маркетинг

Сад кад сте добили све ове невероватне увиде у посетиоце ваше веб странице, ево неколико начина на које можете да користите ове информације за своје пословне и маркетиншке напоре.

Прилагодите садржај блога потребама и преференцијама публике. Нека се читаоци осећају као да је садржај створен за њих.

Користите ове увиде да бисте створили личности својих купаца. Затим пронађите одредишта за пласман на другим веб локацијама како бисте циљали ову публику. На пример, ако је главно радно место ваших посетилаца инжењер, а врхунска индустрија високотехнолошка, можете потражити технолошке блогове фокусиране на инжењеринг.

Важно је напоменути да вам ЛинкедИн не даје могућност унакрсног упућивања на податке можда бисте желели да погледате додатне тачке података као што су ваше листе клијената да бисте их потврдили претпоставке.

Потврдите своје циљање. Лако је потрошити хиљаде долара на рекламе и привући промет на вашу веб локацију, али како знати да ли је тај промет оно на шта сте циљали?

Алат за демографију веб локација може вам помоћи да потврдите квалитет своје рекламне платформе и осигурате да вам пружа врсту публике коју заправо желите. Да бисте то урадили, потребно је да покренете изоловани експеримент. Идеја је да се ознака са увидом постави на одредишну страницу и да се помоћу увида потврди промет.

Почните тако што ћете направити одредишну страницу која је скривена од претраживача. Ово је важно јер желите да будете сигурни да је једини промет који долази до ваше странице саобраћај који тамо шаљете. Затим додајте ознаку увида ЛинкедИн на своју одредишну страницу.

Изградите своје ЛинкедИн огласне кампање са циљањем које желите да тестирате и покренете своје кампање док не буде довољно промета за увид у ознаку за представљање података. Затим прегледајте демографске податке веб локације и погледајте како се увиди подударају са вашим плаћеним циљањем.

Откријте особине сегмента купаца према преференцама производа. Иако не можете да видите податке на основу радње на веб локацији - рецимо, људи који су извршили конверзију на одређеној страници - можете да направите публику за своје странице захвалности.

Једноставно створите нову публику веб странице и унесите УРЛ странице захвалнице. Ово ће вам дати увид за све људе који су посетили те странице након конверзије. Да би ова тактика добро функционисала на веб локацијама које продају више производа, најбоље је да имате засебну УРЛ адресу странице захвалности за сваки производ.

Утврдите заједничке особине купаца. Упоредите податке страница захвалности са одговарајућим страницама производа и потражите корелације демографских података од посетилаца који изврше конверзију. То су они које желите побољшати и пронаћи више извора промета.

Истовремено, означите демографске податке који се не подударају. Можда су то они од којих желите да радите на сужавању промета.

Оптимизујте циљање огласне кампање у ЛинкедИн-у. Користећи податке о функцијама / називима делатности и послова, истражите те позиције како бисте стекли разумевање шта би ту публику могло занимати. Затим користите те информације да бисте побољшали копију огласа и размену порука како бисте их боље привукли.

Природно, податке можете користити за израду својих ЛинкедИн рекламних кампања. Биће вам врло лако да увиде преведете у ЛинкедИн кампање. Као што је претходно поменуто, увидни подаци добро корелирају са опцијама циљања ЛинкедИн.

Међутим, постоје неке опције циљања које још увек недостају у подацима као што су вештине и интересовања чланова. Иако бисте ове увиде требали да користите за изградњу неких од својих ЛинкедИн кампања, не дозволите да вас то слепи за друге опције. Једно од мојих омиљених је циљање по групама чланова.

Закључак

За компаније које траже једноставно решење за добијање значајних увида о својим купцима и потенцијалним клијентима, ЛинкедИн Демографија веб локација је одлично место за почетак.

Ова алатка са великим утицајем може вам дати дубок увид у промет ваше веб локације који се не конвертује, као и саобраћај који то чини. Са врло једноставним поступком имплементације и без директних финансијских трошкова, ЛинкедИн Демографија веб локација је прави драгуљ.

Као и свака тачка података, није оно што знате већ како то користите. Да бисте ову алатку искористили на најбољи начин, мораћете да уложите време у разумевање података, њихово повезивање и проналажење најбољих начина да их користите за своје пословање. Додавање демографских података веб локација у ваш скуп маркетиншких алата може пружити део слагалице који недостаје.

Још чланака о ЛинкедИн маркетингу:

• Научите како да циљате своје потенцијалне клијенте и купце помоћу подударне публике на ЛинкедИну.
• Сазнајте како доћи до ЛинкедИн потенцијалних клијената без оглашавања.
• Откријте функције које ће вам пружити већу видљивост на ЛинкедИн-у.