Како се ЛинкедИн користи за изградњу односа и стварање потенцијалних клијената: Испитивач друштвених медија

Да ли користите ЛинкедИн у своју корист?

Да ли користите ЛинкедИн маркетиншке тактике за генерисање више потенцијалних клијената?

Током протекле године, ЛинкедИн је додао и преправио неке важне алате који могу поједноставити ваш маркетинг, умрежавање и информисање.

У овом чланку ћете пронађите најновије ЛинкедИн функције и како их можете користити у своју корист.

# 1: Останите у контакту на страници контаката

Страницу контаката сматрајте својим контролним центром. Тамо сте пратите своју дугу листу веза, али такође нуди упозорења и ознаке. Ове функције, заједно са корисним опцијама филтрирања, одржавају све организовано и лако доступно.

Упозорења се налазе у оквирима на врху странице. Дозволили су вам знајте када се у вашим контактима догоди важан догађај, попут промене посла, годишњице или рођендана. Користите ова упозорења у своју корист и пошаљите брзу белешку како бисте потврдили њихов успех. Они ће ценити гест и то је одличан начин за одржавање контакта (и врхунског ума).

Померајући се низ страницу, видећете листу контаката. Када ти задржите показивач изнад профила, имате могућност да додајте особу на ознаку, пошаљите директну поруку, сакријте њен профил или избришите контакт.

Функција Таг вам омогућава сачувајте чланове - без обзира да ли сте повезани са њима или не - на корисне листе за лаку организацију и сортирање.

Функције сортирања и филтрирања су корисне када желите брзо да пронађете све своје контакте који се односе на одређену кампању, компанију итд. Можете врста према недавном разговору, презимену, имену и новом—То је основно и брзо.

Филтрирање даје вам још неколико опција као што су компанија, локација, наслов, сачувани, скривени, потенцијални дупликати и везе (тј. ваше везе првог степена).

Ако сте повезали свој ЛинкедИн налог са својим имејл контакти или апликација, можете филтрирај према Сви контакти и Извор (контакти увезени из одређене апликације или извора е-поште).

Ево кратког савета: Ако ви додајте у ознаке људе са којима нисте повезани, можда нећете запамтите ко сте и нисте повезани. Можете то брзо схватити тако што ћете погледати боју мале кутије Ин са десне стране сваког контакта. Ако је кутија плава, ви сте првостепена веза. Ако је оквир сив, нисте директно повезани.

# 2: Додајте медије на свој профил и белешке о другима

Сигуран сам да већ имате атрактиван ЛинкедИн профил са одличним снимком главе и професионалним портфељем, али да ли сте додали богати медији још? Можете побољшајте свој профил дељењем слика, видео записа, ПДФ датотека или СлидеСхаре презентација. Само кликните на екран Уреди профил и отпремите своја достигнућа.

ЛинкедИн каже да је готово 10 милиона слика, видео снимци и презентације су већ постављени на профиле!

Да ли сте проверили профиле својих контаката у последње време? То више није само списак њихових достигнућа и вештина. Имате неке драгоцене алате који вам то омогућавају правите сопствене приватне белешке да бисте запамтили кључне информације о свакој особи.

Одмах испод слике и наслова члана налази се поље за везе и контакт информације.

Картица Контакт информације је брзи увид у е-пошту те особе и друге друштвене профиле које је она делила.

Картица Однос је место где ћете пронаћи праву функционалност. Можете погледајте хронологију повезивања (укључујући датум повезивања), као и разговоре које сте водили на ЛинкедИн-у. Можете такође додајте белешке, подесите подсетник за праћење, забележите како сте се упознали и доделите особи ознаку. Не брините, неће видети ваша ажурирања! Ово је чисто за вас.

# 3: Управљање порукама у пријемном сандучету

Пријемно сандуче је, наравно, тамо где желите пронађите своје нове поруке, послате поруке и позивнице.

Слично као и Фацебоок, када вас неко позове да се повежете на ЛинкедИн-у, можете видите све заједничке везе. За разлику од Фацебоок-а, такође можете одговорите на захтев без прихватања—Користите опцију Одговори (још не прихватам). Ово је згодно ако треба да поставите питање или пошаљете појашњење пре него што прихватите захтев.

Што се тиче слања порука, можете да користите дугме Нова порука, а затим унесите име особе шаљете поруку или можете да одете на страницу „Контакти“ и изаберете контакт који желите послати.

Можете послати поруку до 50 људи, тако да је опција странице са контактима много лакша од уношења 50 имена—користите ознаке и листе као још бржи начин да пронађете људе које тражите!

Последња напомена: Кад ти пошаљите поруку више прималаца, обавезно опозовите избор опције „Дозволи примаоцима да виде имена и адресе е-поште.”

# 4: Повећајте могућности за ангажовање у групама

Једна од највреднијих карактеристика ЛинкедИн-а је увек била ЛинкедИн групе. Изузетно су корисни за упознавање нових веза у вашој индустрији и успостављање себе као вође мисли. Редовно учешће увелико доприноси изградњи поверења са другима у групи.

Ако ваш бренд има своју страницу групе, ви ћете цените ротирајућу слику хероја и објаве менаџера по избору на врху странице Дискусије групе. Ове омогућавају поједностављено брендирање унутар групе и повећати изложеност популарних или важних постова изабрао администратор ваше групе.

Док тражите групе којима ће се придружити, погледајте не само дискусије, већ и оне који дају највише доприноса. Видите ли позната лица или људе које желите да упознате?

Одељак Најактивнији сарадници намењен је побољшању квалитета и квантитета садржаја и интеракција унутар група и прерачунава се сваког дана. Редовна позитивна интеракција, попут постављања и коментарисања, подиже положај члана у групи док промотивни, нежељени, негативни или неприкладни садржаји смањују ниво њихових сарадника.

Ако сте већ у групи, можете пронађите свој статус личне групе одмах испод оквира Најбољи сарадници. Можете видите дискусије које сте започели (укључујући оне на чекању одобрења) и друге дискусије у којима учествујете или пратите.

Ако желиш да уђите у поље Најбољих сарадника, истакните то редовно објављујте и делите садржај који је релевантан за групу. Нађите времена да пажљиво читајте и ангажујте се са другим постовима и члановима групе.

# 5: Промовишите свој бренд и садржај помоћу страница компаније

Да ли сте успоставили ЛинкедИн страница компаније за ваше пословање? Можете прилагодите слику банера на врху почетне странице, поставити истакнуте групе и искористите изложбене странице.

Изложбене странице имају користи и за предузећа и за кориснике. Као предузеће можете да усредсредите своју поруку и делите садржај и ажурирања која сте креирали за одређену публику. Можете чак и да пратите свој успех јер странице излога имају одвојене странице за аналитику. Корисници могу да одаберу да прате странице излога које их занимају, а да не морају да прате страницу компаније.

Да бисте побољшали видљивост своје странице, предлажем да користите Спонзорисана ажурирања. Спонзорисана ажурирања су једноставно ажурирања компаније која ви платите за промоцију циљаној публици. Могу у великој мери повећајте изложеност и досег странице ваше компаније.

Можете циљајте свој спонзорисани садржај на основу низа опција, укључујући локацију, назив компаније или категорију, назив посла и категорију, школе које су похађале или ЛинкедИн групе.

Да бисте постигли максималан ангажман на спонзорисаном ажурирању, укључују допадљив наслов и јасан позив на акцију. Имајте на уму да ажурирања са везама могу удвостручити ангажман, а слике углавном доводе до 98% веће стопе ангажовања.

До одредите вредност и ангажовање вашег спонзорисаног ажурирања, проверите аналитику странице предузећа (ако сте администратор). Пратите редовне постове и укупни досег, ангажовање, демографске податке следбеника и упоређивање странице са сличним страницама.

# 6: Погледајте друге ЛинкедИн функције

Три додатне ЛинкедИн функције које бисте требали искористити су Ко је гледао ваше исправке, ЛинкедИн Пулсе и мобилна апликација ЛинкедИн.

Ти ћеш пронађите Ко је гледао ваше исправке у оквиру са десне стране ЛинкедИн почетне странице. Показује вам колико је људи погледало ваша најновија ажурирања и колико је лајкова и коментара добило свако ажурирање. Предност ове функције је у томе што илуструје не само погледе и интеракције ваших веза првог степена, већ и ваших веза другог и трећег степена.

Раније познат као ЛинкедИн Тодаи, ЛинкедИн Пулсе је одличан начин да се пронађите нови и релевантан садржај да бисте били у току са темама од интереса или да бисте их делили. Можете приступите ЛинкедИн Пулсе преко фида почетне странице или апликације Пулсе на мобилним уређајима.

Мобилна апликација ЛинкедИн сада је доступна за већину уређаја (укључујући оба иОС и Андроид) и омогућава вам лак приступ контактима и календарима где год да се налазите.

Апликација вам омогућава одаберите које везе ћете додати контактима у телефону (не само да их све преузима). Али апликација каже да ће извршити једнократно скенирање контаката на телефону да би утврдила са ким нисте повезани.

Ако имате велику мрежу, можда ћете желети двапут размислите пре него што преузмете целу своју листу контаката у ЛинкедИн у адресар свог паметног телефона. Стотине увезених контаката могло би бити ноћна мора за управљање.

Функције које сам овде делио су моје омиљене.

Сматрам да су најкориснији за професионалце, власнике предузећа и продавце. Опције су робусне и нуде једноставан начин за централно управљање контактима, потенцијалним клијентима и играчима кампање без обзира где се налазите.

Шта ти мислиш? Која је ваша омиљена ЛинкедИн функција за управљање вашим налогом и везама? Твој најмање омиљен? Јавите нам у коментарима!