Стратегија садржаја на ЛинкедИн страници: Шта маркетиншки стручњаци морају знати: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да направите више садржаја за своју ЛинкедИн страницу? Питате се које нове функције могу помоћи?

Да бих истражио стварање садржаја за ЛинкедИн странице, интервјуишем Мицхаела Алекис.

Мицхаела је ЛинкедИн стручњак и ЛинкедИн креатор који помаже предузећима да савладају своје ЛинкедИн присуство. Она има курс под називом Градите своје царство на ЛинкедИн-у и коаутор је Тхинк Видео: Смарт Видео Маркетинг и утицање.

Мицхаела дели стратегију за развој видео садржаја за ЛинкедИн странице. Открићете и функције које ће вам пружити већу видљивост на ЛинкедИн-у.

Сажетак интервјуа прочитајте у наставку. Да бисте преслушали интервју, померите се до краја овог чланка.

Први кораци са ЛинкедИн-ом

Мицхаела је радила у маркетингу друштвених мрежа последње деценије. Зими 2016. отпуштена је из технолошког стартапа. Била је на месец дана од свог 30. рођендана и није била ближе постизању циљева у каријери, упркос томе што је радила колико је могла. Знала је да се нешто у њеном животу мора променити и да се то мора догодити изнутра.

Дан након отказа, Мицхаела је посегла за својим маркетиншким идолом, Сцотт Страттен, и питао га за савет у каријери. На њено изненађење, он не само да је одговорио, већ јој је послао и огромну кутију књига за маркетинг и писање.

Оснажена овом невероватном љубазношћу незнанца, кренула је да чита књиге, претражује Индеед и Монстер.цом огласе за посао и шаље биографије. Једног дана нешто је кликнуло и схватила је да никада неће предложити овакву реактивну стратегију клијенту. Па зашто је само седела и слала милион животописа и надала се најбољем?

Посао из снова за 2 недеље на ЛинкедИн-у

На ЛинкедИн-у је најавила да ће се, уместо да шаље још резимеа, у потпуности ослонити на моћ заједнице да пронађе свој следећи сјајан наступ. Немајући шта да изгуби, једноставно је поделила своје квалификације и вредности на ЛинкедИн-у. Преко ноћи, њено сандуче је било преплављено позивницама за интервјуе.

У року од 2 недеље одбила је четири понуде за посао и пронашла посао из снова. Годину дана касније, удружила се са својим тадашњим шефом како би створила агенцију, која је на крају и стечена. Тако је постао сан који се претворио у већи сан.

Упркос репутацији ЛинкедИн-а као загушљивог, конзервативног интернетског простора, Мицхаела је на платформи пронашла огромну прилику и глад за стварним разговорима око аутентичних искустава. Потпуно схрвана и импресионирана љубазношћу и снагом ЛинкедИн заједнице, Мицхаела је поделила своје искуство у чланку под називом Како сам запослио посао из снова у две недеље на ЛинкедИн-у. Пост је постао масовно виралан.

Иако су други можда постигли успех пре коришћења ЛинкедИн-а, Мицхаелина прича показује да не можете имати ништа када покренете ЛинкедИн и тамо поуздано изградите заједницу. Снага ових веза приморала ју је да остане активна на ЛинкедИну и прогласи га својим домом на друштвеним мрежама. Сада ради соло, путује по свету, дели своју причу и подучава људе како да користе ЛинкедИн.

Пионирски видео на ЛинкедИн-у

Упознао сам Мицхаелу на ВидЦон 2018, где је била на видео инфлуенцерском панелу са Голдие Цхан. Рекла је да је њено прво искуство са ЛинкедИн видеом заправо било застрашујуће јер себе прво сматра писцем. Идеја о постављању видео снимака на ЛинкедИн покренула је нервозну кошницу до њених ушних ресица. Испоставило се да су је нерви привукли публици и недуго затим је научила да воли видео на ЛинкедИн-у.

Мицхаела је креирала концепт под називом #ЛетсГетХонест, који охрабрује људе да само уђу у камеру и поделе изазов или рањивост који су морали да превазиђу у својој каријери. Ова иницијатива је постала вирална на ЛинкедИну и достигла је преко 26 милиона корисника.

Видео доводи људско ја у професионални свет и много вас више приближава публици. ЛинкедИн видео је прилика да убризгате своју личност и искуства у стварне проблеме у пословном свету.

Зашто је ЛинкедИн важан

Честа је погрешна перцепција да је ЛинкедИн намењен само онима који траже посао. Иако је ЛинкедИн-ов примарни фокус био у почетку регрутовање, толико се ствари о његовој култури и путу ка иновацијама променило од када га је Мицрософт стекао. Мицхаела указује на две карактеристике које се посебно истичу на ЛинкедИн-у: ЛинкедИн видео и ЛинкедИн странице.

Подстакните брендирање помоћу ЛинкедИн страница

ЛинкедИн странице се фокусирају на бренд, а не на појединце унутар бренда. То омогућава да ваш бренд откуцаје срца, присуство и идентитет одвоје од било које особе у организација, која би у било ком тренутку могла да напусти компанију и понесе са собом велики део идентитета вашег бренда. ЛинкедИн странице такође нуде трајнију видљивост и лакши приступ вашем садржају од ЛинкедИн личних профила.

Према ЛинкедИн-у, 40% корисника свакодневно проверава ЛинкедИн. Под претпоставком да сте оптимизовали свој садржај додавањем видео записа или фотографија, хасхтагова, означавања и слично, било чега постављене на ваш лични ЛинкедИн профил биће доступне у фиду само око 24–72 сата, осим ако не прођу вирусни.

После овога, ваш садржај остаје скривен у одељку Активности вашег личног профила или, како га Мицхаела назива, „поткровљу свој ЛинкедИн профил. “ Одељак личних профила „Активности“ тешко је пронаћи, ретко му се приступа и углавном га има неопажено.

ЛинкедИн странице на истакнутом месту приказују садржај на картици Ажурирања, која се налази испред и у средини. ЛинкедИн извештава да компаније које објављују 20 пута месечно достижу 60% своје публике. Ово би требало звучати прилично дивно за свакога ко се бавио смањењем досега на другим платформама као што је Фацебоок.

ЛинкедИн странице користите као ток продаје

Процес који доноси перспективу на вашу ЛинкедИн страницу је у основи левак, тако да је ваше брендирање сваког корака на путу важно.

Рецимо да неко троши део садржаја који сте поделили и да је довољно заинтригиран да вас тражи на ЛинкедИн-у. Пронађу вашу страницу, виде ваше искуство и прочитају опис ваше компаније. Ако им се свиђа оно што виде и заинтересовани су да сазнају више о вашим производима или услугама, кликните да би вас пратили.

Хватајте Б2Ц публику на ЛинкедИн-у

ЛинкедИн се обично повезује са Б2Б брендовима, али једнако добро функционише и са Б2Ц брендовима, посебно ако њихову идеалну публику чине професионалци. Мицхаела идентификује услуге достављања оброка, брендове за пословна путовања или пртљаг и хотеле као идеалну Б2Ц брендови за ЛинкедИн. Међутим, свака врста компаније треба апсолутно експериментисати са маркетингом ЛинкедИн.

Мицхаела је удружила се са хотелским брендом Цровне Плаза на иновативном пројекту ЛинкедИн који се фокусира на планере догађаја и туристичке предузетнике.

Такође је сарађивала са компанијом луксузних ташни Лук и Ник на Б2Б кампањи хештегова на ЛинкедИн-у. Они позвале су жене утицајне особе на ЛинкедИн-у да поделе видео записе о томе како изгледају њихове радне недеље користећи хасхтаг #У торби. Кампања је била толико успешна да је започела пре 6 месеци и траје до данас.

Креирање видео садржаја за ЛинкедИн

Људи очекују да компаније пружају вредност и образовање, али стварање садржаја за ЛинкедИн не мора бити претерано. Почните са малим објављивањем неколико пута недељно. Тестирајте и схватите шта делује, измерите своје резултате и напредујте одатле.

Развијање стратегије за видео садржај за ЛинкедИн странице

Могуће је остварити велики утицај на ЛинкедИн чак и ако немате огроман буџет. Један од начина је пренаменити садржај који се користи на другим местима и применити исте праксе у вези са личношћу компаније као што бисте то учинили за лични бренд.

Да бисте ово визуализовали, можете исецкати 30-минутне видео записе за своју веб локацију у видео записе величине залогаја за објављивање на вашој ЛинкедИн страници. Иако ЛинкедИн дозвољава видео записе дужине до 10 минута, Мицхаела препоручује да видео снимци трају између 1 и 2 минута. Њени једини изузеци од овог правила су видео записи са тренинга, листе или серија интервјуа. У тим случајевима додајте временску ознаку у копију како би публика знала шта може да очекује и могла да скочи напред на места која их занимају.

Можете да снимате видео записе у квадратном, вертикалном или хоризонталном формату за ЛинкедИн. Док је квадратни видео лакши за снимање и гледајте на мобилном уређају, формат видеа не чини толико велику разлику на ЛинкедИну као на другим платформе.

Вредност садржаја и квалитета осветљења и звука важнији су од стварног формата вашег видео записа. Видео може бити лепо обликован, али ће се једноставно превидети ако је садржај бескористан.

Отпремање видео записа на ЛинкедИн

Видео је још увек релативно нова функција на ЛинкедИну и алгоритам намерно пребацује изворни садржај преко садржаја који одбија саобраћај са платформе. Зато објављујте видео записе уместо да користите ИоуТубе везе.

Видео отпремљен и дељен на страници не мора бити савршено брендиран или стилизован као нешто што би могла произвести већа компанија са већим буџетом. Међутим, требало би да се отпреми као МП4, а не као МОВ датотека. Отпремање МП4 датотека на ЛинкедИн омогућава вам да укључите наслов, прилагођену сличицу и СРТ датотеку за видео, што оптимизује објаву за успех.

Видео записи су подразумевано пригушени на ЛинкедИну, па увек додајте натписе својим видео записима помоћу СРТ датотека. Мицхаела препоручује употребу апликације или услуге транскрипције попут Рев за генерисање СРТ датотеке за ваше видео записе, посебно ако тек започињете са видео снимком.

ЛинкедИн Видео Метрицс

ЛинкедИн-ове странице нуде неке оскудне метрике и податке око видеа, али тренутно им недостају у поређењу са Фацебооком и другим платформама друштвених медија. ЛинкедИн се удружује или жели да стекне неколико компанија за пренос података и додаје нове функције које помажу у побољшању њихове видео аналитике. Надамо се да ће ЛинкедИн моћи да испоручи више у будућности.

Више идеја о ЛинкедИн садржају

Што се тиче страница, не будите досадни и држите се постављања само једне врсте садржаја. Помијешајте га са видео записима, ПДФ-овима, везама, текстуалним постовима и било чиме због чега изгледа као часопис.

Постоје и други начини за стварање изузетно занимљивог садржаја за ЛинкедИн, осим видеа. Један од начина је постављање питања и решавање проблема у вашим постовима.

Постављајте питања и држите тон за разговор

Мицхаела води серију на својој ЛинкедИн страници под називом ЛинкедИн Цонтроверси Цорнер, где води отворене разговоре са публиком о темама специфичним за ЛинкедИн. Добро иде јер људи воле да додају своја два цента.

Гонг.ио невероватно добро извршава исту идеју постављајући питања попут „Најбољи продавци одговарају на приговоре питањима пре него што одговоре. Који је ваш омиљени савет за решавање приговора? “ Њихова публика не може да одоли да одговори на овакве теме. Као резултат, компанија има сјајне следбенике на ЛинкедИну и успешно је учинила да се следбеници осећају као заједница.

Задржавање разговора у тону подстиче више коментара и интеракција без потребе да кажете: „Коментар испод“ или питајте „Шта радите мислите? “ Напишите или се представите као да разговарате један-на-један са појединцем, не нужно као маркетиншка компанија изгледи.

Делите везе и слике

ЛинкедИн има репутацију да није визуелна платформа, али то се показало нетачним за Мицхаелу. Она непрестано дели фотографије са текстом на ЛинкедИн-у од 2016. године. Такође је чула да постоје проблеми са дељењем спољних веза у постовима, али ни она није имала проблема са тим. У ствари, открила је да дељење фотографија и веза заиста добро функционише за публику ЛинкедИн.

На крају, људи желе да купују од људи. Уместо слика користите оригиналне фотографије које одговарају вашем бренду. Заиста покажите о чему се ради у вашој компанији.

Она користи њујоршку агенцију за осигурање Лемонаде као главни пример како ово функционише. Напомињу да деле лежерне, искрене фотографије својих запослених. Они додају мало брендирања и деле своју причу у опису директно на ЛинкедИн-у.

Не компликујте искуство људима. Ако неко случајно проверава вашу страницу или профил на паузи за кафу, не жели да отвори гомилу картица да би дошао до ваше приче или вашег терена. Упознајте људе тамо где су и поделите што већу вредност у својим постовима на платформи. Ако желите да затворите или претворите вребаче у потенцијалне клијенте, то можете учинити на ЛинкедИну.

Ако делите везу, учините то на начин који даје солидан резиме или дели један важан увид из чланка или веб локације. Пружите нешто детаљније и корисније од само „Ево пет начина да ...“ или омогућавања ЛинкедИн-у да попуњава податке. Дајте читаоцу опцију да сакупи неку вредност из ЛинкедИн поста или да кликне на везу да прочита више.

Мицхаела користи пример дељења чланка који је написала за Социал Медиа Екаминер. Објавила је слику и даје један савет из чланка.

Вхоле Фоодс је још један добар пример који треба следити у вези са овим. Воле да поделе приче својих запослених на својој веб страници и друштвеним мрежама. На ЛинкедИн-у Вхоле Фоодс садржи слику запосленог и резиме онога што ову особу чини изванредном. Не морате нужно напустити ЛинкедИн да бисте сазнали више.

Отпремите ПДФ-ове, ПоверПоинтс и друге документе

ЛинкедИн је недавно представио опцију за отпремите ПДФ-ове, ПоверПоинтс и друге документе до органских постова са ваше почетне странице, странице компаније или групе. Људи воле ову функцију, заједно са контролним листама, варалицама и било чим другим што заузетом професионалцу помаже да се осећа као да нешто ради.

Мицхаела дели да је Гари Ваинерцхук променио своју позицију на ЛинкедИну. Посебно се фокусирао на експериментисање са ПоверПоинт презентацијама на платформи.

Добијање веће видљивости на ЛинкедИн-у

Покрени поклоне

Иако су поклони популарни и моћни на Инстаграму, многе компаније их тренутно не раде на ЛинкедИну. Мицхаела топло препоручује ову тактику као забаван и јединствен начин за изградњу заједнице и предлаже коришћење истог приступа на ЛинкедИн.

Доделу даје једном у тромесечју и увек се побрине да награду повеже са својим садржајем и пословним циљевима. Као илустрацију, поклонила је микрофон Роде који је споменула у видеу о надоградњи вашег иПхонеа за ЛинкедИн видео.

Део сврхе доделе је осигурати да учесници прате и њен лични бренд и странице компаније. Затим се од њих тражи да коментаришу испод поста или означе другог творца видео записа у ЛинкедИн-у којем се диве.

Упозоравам да бисте требали проверити услове коришћења услуге ЛинкедИн-а пре покретања додела на веб локацији како бисте били сигурни да не кршите правила или смернице.

Побољшајте садржај са ЛинкедИн страница

Постоји неколико начина за побољшање садржаја са страница. Један од ефикасних начина да повећате видљивост свог бренда је дељење садржаја са странице компаније на лични профил. Затим подстакните своје запослене да учине исто и коментаришу и комуницирају са тим постовима.

ЛинкедИн извештава да запослени имају у просеку 10 пута више веза првог степена него што компанија има следбенике. Има смисла искористити ове мреже ако је садржај релевантан и ако можете наговорити запослене да се ангажују на посту. Ово је посебно кључно јер чланови ЛинкедИн-а виде постове у својим фидовима када их пријатељи коментаришу, чак и ако нема претходне везе између вас или компаније која дели информације.

Други начин је да користите платформу за објављивање ЛинкедИн да бисте појачали занимљиве чланке или постове на блогу компаније позивом на акцију да бисте пратили страницу ваше компаније. Можете једноставно пренаменити садржај са ваше веб локације. Форматирајте га помоћу ЛинкедИн-ових шаблона за превлачење и испуштање и објавите на ЛинкедИн-у.

Подршка од ЛинкедИн-а

Тим производа за ЛинкедИн странице изјавио је да је њихов фокус за 2019. годину да помогну малим и средњим предузећима да стекну органску привлачност за ЛинкедИн странице. Компанија жели да помогне трговцима да науче шта да постављају, како да објављују и тако даље на веб локацији.

Генерално, ЛинкедИн фаворизује нове ствараоце. Ово се назива алгоритам Робин Хоод-а за ЛинкедИн и објашњава зашто су многи људи заиста узбуђени због ЛинкедИн-а када први пут почну објављивати и добију пуно снаге.

ЛинкедИн у основи мери колико би овај ангажман био вреднији за искусније ЛинкедИн-е ствараоца и позајмљује ову врло стварну предност људима који би ценили то додатно појачање ангажовање. Идеја је да ће их ово подстаћи да наставе да објављују и деле на ЛинкедИн-у.

Нове карактеристике ЛинкедИн странице

У новембру 2018. ЛинкедИн је најавио велику ревизију страница. Примарна промена била је у томе што је ова функција прешла са назива странице компаније ЛинкедИн у страницу ЛинкедИн. Иако се преименовање може чинити као мало ажурирање, показује да може постојати флексибилност и преклапање у начину на који се профили и странице користе на веб локацији.

Можете имати и компанијску и личну страницу, чак и ако сте самостални предузетник. Или можете имати један или други, у зависности од тога како је сваки постављен и како планирате да користите платформу. Мицхаела топло препоручује да обоје будете начин да истакнете различите аспекте своје каријере, водите различите пројекте и обуку и привучете целокупну публику.

Током последњих неколико месеци, ЛинкедИн је представио и најавио бројне нове функције за странице, за које се очекује да ће се појавити у будућности. Тимови ЛинкедИн производа потврдили су планове за развој многих функција које су заиста добро функционисале на другим платформама. То укључује могућност повезивања групе са страницом попут Фацебоок-а и блога на ЛинкедИн страницама, тако да корисници могу да се претплате и читају садржај без напуштања платформе ЛинкедИн.

Ево шта је тренутно представљено или најављено.

Прилагођена дугмад за позив на акцију

ЛинкедИн нуди прилагођене тастере за позив на акцију за вашу страницу. Ту спадају Контактирајте нас, Сазнајте више, Региструјте се, Региструјте се или посетите веб локацију. Слично дугмадима за позив на акцију на Фејсбуку, и власници ЛинкедИн страница могу да одаберу дугме и додају одговарајућу везу за усмеравање следбеника у било који од ових корака.

Таглинес

На личном профилу налази се поље Наслов где можете да додате своју тренутну позицију или напомену да тражите нове могућности запослења. Постоји слична функција за странице под називом Таглине.

Уз могућност додавања слогана на вашу ЛинкедИн страницу, можете да делите изјаву о мисији, предлог вредности или детаље о томе шта можете очекивати од своје странице. Ово је место које бележи ко сте, коме служите и како им служите као компанија.

ЛинкедИн каже да компаније које су оптимизовале профиле виде најмање 30% више прегледа недељно од оних које немају. Мале ствари - попут обезбеђивања тачног попуњавања сваког одељка, додавања важних кључних речи у слоган и одељак О програму и одржавање релевантних хасхтагова - су важне. Клоните се да постанете превише пријатни са својим слоганом, јер то веома утиче на видљивост ваше странице и СЕО.

Хасхтагс

Укључивање хасхтагова на вашој страници је још један начин за постизање видљивости и привлачности вашег садржаја. Можете да повежете до три хасхтагова са својом страницом.

Описи на различитим језицима

Још једна нова функција на страницама је могућност дељења више описа О нама на различитим језицима.

Објавите на страници путем мобилног уређаја

Пре него што је ова опција постала широко доступна, било је тешко одржавати странице у покрету. Само могућност уређивања и објављивања путем радне површине представљала је огроман изазов за власнике и менаџере страница. Могућност постављања фотографија, видео снимака и ажурирања на мобилни уређај била је веома тражено ажурирање компаније ЛинкедИн.

Предлози за садржај

Кликом на картицу Предлози за садржај на страници појављују се теме и идеје за које ЛинкедИн верује да би публика странице била заинтересована. Предлози за садржај повлаче све оно са чиме ваша публика у збирном облику већ комуницира, заједно са стопом ангажованости за сваку тему. ЛинкедИн затим представља ову листу администратору странице.

Ово је одлична карактеристика за све оне који имају задатак да курирају и деле садржај за своју ЛинкедИн публику и који неко време одржавају присуство на ЛинкедИн-у. Имати утврђено присуство значи имати добру величину узорка људи који би били заинтересовани за ваше производе и услуге. Стога ће теме бити прецизније прилагођене вашој публици.

Неко ко тек почиње да прави страницу и публику ЛинкедИн-а можда неће сматрати предлоге садржаја корисним. Уместо да се ослањате на предлоге садржаја које аутоматски попуњава ЛинкедИн, одаберите следбенике који укључују све чланове ЛинкедИн-а. Затим одаберите циљну публику према делатности, величини компаније, положају, подручју и другим филтерима. То вам омогућава да објављујете садржај на основу ваше идеалне публике.

Позовите ЛинкедИн везе да прате вашу страницу

Могућност позивања свих ваших веза да прате вашу страницу је предстојећа функција која је вероватно требало да буде уведена давно. С обзиром на невоље и главобоље са којима се Фацебоок недавно сусрео, ЛинкедИн је одлучио да буде изузетно опрезан у погледу додавања нових функција и увођења ажурирања.

Могућност позивања ваших веза да прате вашу страницу биће доступна само једном у тромесечју ради ограничавања нежељене поште на веб локацији.

Претплатите се на ажурирања страница

Запослени ће ускоро моћи да се претплате на ЛинкедИн исправке своје компаније, које могу да воле, коментаришу и деле са својом мрежом.

Откриће недеље

Емојим је бесплатна апликација заснована на прегледачу која вам помаже да претражите и откријете праве емоји сличице за ажурирања на друштвеним мрежама, постове на блоговима, маркетиншке материјале и још много тога. Ова алатка одликује се дивно дизајнираним дизајном који се може кликнути на радној површини и додирнути на мобилним уређајима.

Постоји неколико начина за тражење емоџија на Емојим-у. Можете да се крећете кроз веб локацију док не пронађете савршен начин да се изразите или да користите функцију за претрагу да бисте откуцали опис емоџија или осећања која желите да пренесете. Док куцате унутар траке за претрагу, Емојим ће прочишћавати и уклањати опције док не пронађете одговарајући емоџи. Можете да претражујете и по категорији, боји коже или теми.

Слушајте емисију да бисте чули више о Емојиму.

Кључна за понети из ове епизоде

• Посетите Мицхаела на својој веб страници.
• Пратити Мицхаела на својој личној страници бренда и страница компаније на ЛинкедИну.
• Придружите се Мицхаелином бесплатном вебинару: Обука за ЛинкедИн странице за предузећа.
• Проверити Емојим.
• Региструјте се за Видео маркетинг самит.
• Прилагоди се Путовање, наш видео документарац.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.

Слушајте интервју одмах

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је дизајниран да помогне заузетим трговцима, власницима предузећа и ауторима да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о развоју садржаја за вашу ЛинкедИн страницу? Молимо поделите своје коментаре у наставку.