ИоуТубе огласи: Шта трговци морају да знају: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да диверзификујете оглашавање на друштвеним мрежама? Питате се како да ИоуТубе огласи функционишу за ваше предузеће?

Да бих истражио како да досегнем више купаца помоћу ИоуТубе огласа, интервјуишем Тома Бреезеа.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима, власницима предузећа и ауторима да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Том Бреезе, Стручњак за ИоуТубе огласе и оснивач ИоуТубе огласне агенције Видљивост. Његова књига је насловљена Видљивост: Искористите снагу ИоуТубе огласа и будите ту за свог купца када се стварно рачуна а његов курс је ИоуТубе Адс радионица.

Том објашњава како се намере корисника на Фацебоок-у и ИоуТубе-у разликују и зашто је намера битна оглашивачима.

Такође ћете открити оквир од седам корака за прављење ИоуТубе огласа који се продају.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

ИоуТубе огласи

Том’с Стори

На Томино путовање са ИоуТубеом снажно су утицале његове универзитетске студије. Дипломирао је мастер студије психологије, а са око 23 године почео је да ради са пословним људима који су стрепели од јавног наступа.

2008. године почео је да ради радионице на ту тему и користио је Гоогле огласе за раст пословања привлачећи промет на своју веб локацију.

Затим је на дводневној презентацијској радионици неколико људи затражило помоћ користећи видео за представљање свог пословања. Чудно је да је Том управо креирао свој видео и већ је видео резултате; конверзије на веб локацији порасле су са 7% на 22% готово тренутно.

Како је све више људи захтевало видео обуку, уместо обуке за говорнике, Том је брзо прешао у ИоуТубе видео.

Желео је да помогне својим клијентима да стекну више прегледа, а самим тим и више посла. Научио је како да оптимизује наслове, ознаке и описе видео записа, и ушао у учење о СЕО стратегијама.

Када се Том удружио са пословним партнером како би сазнао како видео снимци могу добро да се рангирају у свим претраживачима - не само у ИоуТубеу - основали су читаву агенцију око СЕО-а. Али како се СЕО развијао и усложњавао, Том је приметио да су њихови резултати почели да падају.

Да би боље служио својим клијентима, Том је одлучио да искористи своје искуство са Гоогле АдВордс-ом за тестирање огласа за ИоуТубе видео.

Одабрао је видео који је створен за СЕО потребе и укључио га у Гоогле АдВордс. Циљао је на неколико једноставних кључних речи и видео је приказао као ИоуТубе оглас. Резултати су били невероватни.

Од тада је СЕО посао еволуирао у агенцију која се фокусира искључиво на ИоуТубе огласе.

Послушајте емисију да бисте сазнали какве је резултате Том видео видео из свог првог ИоуТубе огласа.

Зашто су ИоуТубе огласи битни

Даље, питам Тома зашто би продавци требали да размотре оглашавање на ИоуТубе-у. Прво, Том каже, ИоуТубе има на располагању пуно огласног простора, тако да је маркетиншким стручњацима и предузећима лакше да пронађу одредишта за пласман.

Друго, корисници ИоуТубе-а су веома ангажовани на платформи. У 2015. години корисници старосне групе од 18 до 49 година потрошили су 4% мање времена гледајући телевизију него годину дана раније време гледања ИоуТубе видеа порасло је за 74%. Ове године, ИоуТубе је пријавио својих 1,9 милијарди активних корисника свакодневно гледају више од милијарду минута видео записа.

Ови људи активно користе ИоуТубе као претраживач, просечна сесија гледања се креће за 40 минута, а потенцијал за повезивање са правом публиком је веома висок. Замислите да ангажовани корисник тражи помоћ и пронађе ваш ИоуТубе садржај. Одмах имате прилику да створите сјајно искуство првог бренда.

Коначно, упркос свим овим позитивним резултатима, само 1 од 10 брендова је стварно користио ИоуТубе огласе. Дакле, иако је инвентар огласа много већи, конкуренција је мало нижа.

Послушајте емисију да бисте сазнали зашто многи брендови нису испробали ИоуТубе огласе.

По чему се ИоуТубе гледаоци разликују од гледалаца Фацебоок-а

Када питам Тома зашто се оглашавање на ИоуТубе-у разликује од оглашавања на Фацебоок-у, Том каже да то има много везе са кључним разликама у начину на који људи користе Фацебоок и ИоуТубе.

Када сте на Фацебоок-у, објашњава он, ви сте у одређеном начину размишљања. Подигнете телефон, погледате обавештења и можда се померите кроз фид. Ту сте да бисте се дружили и видели шта се дешава, а не да бисте нешто купили или научили. Огласи углавном ометају доживљај.

Корисници ИоуТубе-а, истиче он, обично нису на платформи за дружење. Око 53% корисника је ту да потражи ствари које су им страствене попут хобија или омиљеног видео снимка. Стање корисника долази на ИоуТубе да би нешто научили, учинили или купили.

Они обично траже нешто одређено и спремни су да седну и уложе време у то, чинећи их гледаоцима са великом намером. Ако је ваше циљање исправно, каже Том, можете им показати садржај који већ траже.

Слушајте емисију да бисте сазнали више о разлици између корисника ИоуТубе-а и Фацебоок-а.

Две врсте ИоуТубе огласа

Даље, Том и ја разговарамо о разлици између два типа (или формата) ИоуТубе ТруеВиев огласи.

ИоуТубе дисцовери огласи приказују се на врху резултата претраге када корисници претражују кључну реч која је укључена у циљање. Оглашавачи плаћају ову врсту огласа чим неко кликне на њега, чак и ако кликну готово одмах.

Иако Том каже да ови огласи обично не дају исте резултате као и друге врсте видео огласа, верује да могу да појачају брендирање ако их користите за поновно оглашавање посетиоцима веб странице.

ИоуТубе огласи у стриму, с друге стране, репродукују се пре садржаја на који је корисник у почетку кликнуо.

Огласне кампање у стриму нуде огроман потенцијални досег и плаћате их само када корисници кликну на њих у огласу или гледали 30 секунди огласа - или за време трајања огласа, ако је краће од 30 секунди дуго.

Слушајте емисију да бисте сазнали како можете да побољшате испоруку ТруеВиев огласа.

Како доћи до циљне публике помоћу ИоуТубе огласа

Том верује да снажна ИоуТубе стратегија циљања започиње разумевањем шта ће ваши купци уписати у претрагу. Ово вам омогућава да циљате фразе за претрагу које ваша публика користи за проналажење садржаја сличног вашем.

Препоручује стварање листе свих кључних речи прикупљених на различитим локацијама на вашој веб локацији и каже да вам Гоогле аналитика може да помогне да пронађете кључне речи и фразе за претрагу које људи користе за проналажење ваших сајт. Ово истраживање ће вам такође показати који садржај највише одјекује код ваше публике.

Имајте на уму, међутим, он упозорава да корисници ИоуТубе-а вероватно неће користити исте фразе за претрагу као када користе Гоогле-ов претраживач.

Људи обично претражују одређене кључне речи са дугим репом на Гоогле-у.

На ИоуТубе-у, међутим, корисници често претражују генеричку кључну реч, гледају предлоге који се појављују, а затим кликћу на видео који их занима.

Чак и ако претраже одређену фразу, мало је вероватно да ће се вратити на траку за претрагу, већ ће наставити да гледају друге препоручене видео снимке.

Да би се прилагодио овом понашању корисника, Том подстиче трговце да креирају листу кључних фраза које сматрају својим публика користи, а затим их унесите у траку за претрагу да бисте видели шта се појављује у аутоматском попуњавању сугестије.

Помоћу ових резултата можете да обликујете листу кључних речи које желите да циљате. Ако предлози нису цела реченица или су граматички тачни, то је у реду; ако је то предлог за аутоматско попуњавање, људи га кликћу. Ови резултати нуде вам још једну прилику за пласман огласа.

Слушајте емисију да бисте сазнали које врсте садржаја три врсте корисника ИоуТубе-а траже.

Како да направите ИоуТубе огласе који се конвертују

Напокон, Том дели поступак у седам корака који користи за доследно стварање видео конверзија са високим конверзијама. Циљ његовог система је истовремено информисање и продаја, стварајући видео оглас који има едукативни карактер. Користи скраћеницу АДУЦАТЕ да би оцртао свој процес.

1. Циљ: Усредсредите се на циљ гледаоца тако што ћете разумети шта он жели, тако да можете да направите садржај који му је што релевантнији. У идеалном случају, требало би да будете у могућности да идентификујете мотивацију купца и обезбедите да се у првих 5 секунди видео снимка одговори на њихове потребе. Ако на пример знате који је њихов појам за претрагу, покушајте да га уврстите у први део видео огласа.

2. Тешкоћа: Знамо да људи претражују садржај на ИоуТубе-у јер им је потребна помоћ у нечему. Ако тражите „како да промените аутомобилску гуму“, то је зато што сами не знате како да промените гуму. Решите оно што је тешко за гледаоца или решите његов проблем на начин који за њих има смисла и можете створити везу са њима. Овде користите тачке и борбе купца и не бојте се да направите планину од кртичњака када се бавите њиховим забринутостима.

3. Разумевање: Овде се желите усредсредити на емоционално разумевање и показати гледаоцима да тачно знате како се осећају. Ако их тачка бола чини да се осећају узнемирено, узбуђено, уплашено или бесно, дајте им до знања да разумете зашто се тако осећају. Изражавање емпатије може створити везу између вас и гледаоца, успостављајући поверење.

Том каже, требало би да циљате на покривање ове прве три тачке у првих 15 секунди вашег видео огласа

4. Кредибилитет: У овој фази покажите људима да не само да сте били тамо где јесу, већ и да сте у могућности да понудите решење. Биће довољне чак и само реченица или две која објашњавају зашто сте ауторитет и зашто вам могу веровати, а да им дате до знања како им можете помоћи.

5. План акције: Користите овај део видео записа да бисте истакли драгоцене информације које су корисници тражили у својој претрази. Презентирајте им активне информације на једноставан, лако сварљив начин. У идеалном случају, поделите ствари на ситне делове и учините да посао са подацима буде лак. За илустрацију, уместо да представите потпуно решење од 27 корака, поделите тих 27 корака на 3 свеобухватна дела.

6. Учи: Одвојите сада 30 секунди да бисте гледаоцу дали нешто корисно што неће пронаћи у другим видео записима; изолујте нешто вредно из једног корака свог плана од три корака и поделите то. Ово вашем гледаоцу даје разлог да ступи у контакт за више детаља о осталим корацима у плану.

7. Излаз: У идеалном случају, све што сте до сада урадили води до овог дела вашег видео снимка. Укључите позив на позив који вашем гледаоцу говори шта је следећи корак. Можете их усмерити на дужи ИоуТубе видео, свеобухватан садржај на вашој веб локацији или затражити да попуне образац за брзо генерирање потенцијалних клијената на одредишној страници. Прођите кроз њих како ће изгледати следећи кораци и објасните им како ће им акција користити.

То је то. Систем АДУЦАТЕ на делу. Иако Том препоручује да сваки видео оглас временски ограничите на 90 секунди или мање, каже да је креирао огласе који обухватају сваки део система за мање од 20 секунди.

Слушајте емисију да бисте сазнали више о коришћењу процеса АДУЦАТЕ у сопственом маркетингу.

Откриће недеље

Планабле је алат за макете који вам омогућава да видите како ће ваши постови на друштвеним мрежама изгледати на њиховим изворним платформама пре него што их заправо објавите.

Лепота ове апликације је у томе што вам не омогућава само да видите како пост изгледа на једној платформи; омогућава вам преглед поста на свим друштвеним каналима путем рачунара и мобилног уређаја.

Погодно је за предузећа или трговце који креирају разноврстан садржај за више платформи и требају брзо одобрење других друштвених саиграча или доносиоца кључних одлука. Ако су потребне измене, можете ући и уредити садржај или он може бити директно одобрен.

Планабле има три нивоа цена након 14-дневног бесплатног пробног периода. Почетни пакет кошта 24 долара за један радни простор, три корисничка налога и неограничене постове. Можете научити више овде.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Пратити Том Бреезе на Твиттеру и проверите ИоуТубе Адс радионица на његову веб страницу.
• Истражите Видљивост агенција.
• читати Видљивост: Искористите снагу ИоуТубе огласа и будите ту за свог купца када се стварно рачуна.
• Истражите ИоуТубе ТруеВиев огласи.
• Погледајте у Апликација која се може планирати.
• Прилагоди се Путовање, наш видео документарац.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Преузмите Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2018. годину.
• Сазнајте више о Свет друштвених медија у маркетингу 2019.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о ИоуТубе огласима? Молимо поделите своје коментаре у наставку.