Писање Фацебоок рекламе која конвертује: Испитивач друштвених медија

Желите да напишете убедљиву Фацебоок копију огласа која се продаје? Питате се како да постигнете да ваши Фацебоок огласи раде боље?

Да бих истражио шта маркетиншки стручњаци морају знати о писању Фацебоок огласа који претвара, интервјуишем Молли Питтман на Подцаст за маркетинг друштвених медија.

Молли је стратег за Фацебоок огласе и ко-домаћин компаније Подкаст о вечитом саобраћају. Њен курс се зове Тренирај моју саобраћајну особу.

Молли пружа троделни оквир који треба следити за креирање Фацебоок огласа који раде и дели три куке за изградњу ваших огласа.

Пратите промене у Фацебоок огласима

У августу 2019. Фацебоок је променио визуелни дизајн огласа, што је такође смањило количину видљиве копије огласа на фееду вести. На мобилном фееду вести сада су приказана само три реда примарног текста, одакле долази већина мобилног промета. Након ова три реда, људи морају да кликну на упит да би наставили да читају.

Ово је велика промена јер је Фацебоок подразумевано приказивао приближно двоструко већу количину текста. Ово повећава хитност привлачења пажње потрошача много раније у копији огласа. Добијање више кликова за наставак читања такође је показатељ Фацебоок-у да је оглас привлачан, што ће помоћи вашим дијагностичким резултатима.

Фацебоок је такође тихо додао могућност задржавања одређених формата текста у налепљеној копији огласа. Молли користи алатку која се зове ИаиТект за подебљавање или стављање у курзив одређене речи, а затим копира и лепи текст право у оглас. Ова функција није изворна Адс Манагер али ако поставите форматирање текста унутар једног од тих алата, а затим га копирате и налепите у оглас, Фацебоок ће сада задржати обликовање. Ово чак функционише у групама, које су такође недавно добиле функције форматирања.

Опрезно користите ову функцију јер превише форматирања може отежати читање огласа. Али то је одличан начин да скренете пажњу на одређене делове текста који су најважнији, као и да се истакнете од осталих оглашавача, јер већина људи још увек не зна да можете да форматирате текст огласа.

Зашто је Фацебоок огласна копија толико важна?

Фацебоок оглашавачи се често фокусирају на визуелни креативни материјал - видео или слику - али је примерак огласа једнако важан. Ако ваш оглас има заиста јаку визуелну слику, али копија је осредња, пропуштате огроман део свог тржишта за који је већа вероватноћа да ће га прочитати.

Копија огласа је зглоб удице; то је разлог зашто потрошач треба да предузме радњу коју од њега тражите. Без обзира да ли тражите од њих да погледају видео запис или се одлуче за оловни магнет, у тој копији огласа ћете их „упознати у разговору који им већ иде“, како каже Дан Кеннеди. Затим преведите тај разговор у свој позив на акцију и како ће им то користити.

Многи Фацебоок продавци и даље мисле да могу да покрећу огласе који само објашњавају њихову понуду или говоре о томе колико су сјајни њихови производи или услуге, што више не функционише.

Фокусирајте се на „Зашто“

Права вештина када је реч о копирању огласа је „зашто“. Најбољи начин да се ово опише је нешто што Риан Деисс из ДигиталМаркетера назива „пре и после мрежа. “ Кад год Риан покушава да прода производ или услугу, користи ову мрежу како би му помогао да схвати транзицију коју заправо пружа до краја корисник.

Дакле, пре него што затражите од публике да се укључи у ваш вебинар следеће недеље, схватите тренутно стање на вашем тржишту.

Са којим тачкама бола се боре? Какво је њихово емоционално стање? Чиме се они баве у свом свакодневном животу? Након што потроше ваш вебинар, шта то чини за њих? Шта је стање „после“? Како ће се њихов живот побољшати? Ако одвојите време да то схватите и све је постављено пред вама, онда је примерак огласа лак. То је оно што већини људи недостаје - „зашто“ - и зато је копија толико важна.

Нико не иде на Фацебоок тражећи огласе. Тамо одлазе са другом сврхом. Не траже ваше решење. Они су тамо са другом намером и онда их ви прекидате својим огласом. Да бисте избегли зумирање у прошлости, мора се повезати са њима.

3 врсте удица које се користе у вашим Фацебоок огласима

Све почиње са „удицом“, а Молли има три омиљене категорије удица које свако може да користи.

Бол / корист

Обратите се болној тачки за коју знате да је овај аватар имао. Затим разговарајте са користима, стањем „после“ - онај жељени исход за који се надају да ће решити тачку бола коју имају.

Добар пример за то долази из компаније која се зове Дог Траининг Сецретс, која продаје видео курсеве за обуку паса. Имају заиста једноставан оглас против болова и користи који каже: „Да ли се ваш пас превише узбуђује и измиче контроли када види нешто што жели у свом окружењу? Погледајте овај видео како бисте открили један паметан трик како напокон почети учити свог пса да се смири на команду, а затим кликните овде да бисте сазнали више. “

Ово је заиста једноставно. Отвара се тачком бола, „Да ли се ваш пас превише узбуђује и измиче контроли када види нешто што жели у свом окружењу?“ Ако имате пса који то ради, то ће бити велика мука. Фрустрирајуће је. Компанија излази одмах и разговара са том тачком бола, а затим прелази у корист и разговара са „Афтер“ стање: „Погледајте овај видео како бисте открили један паметан трик како коначно почети да подучавате свог пса да се смири команда. “

Ово може бити дуга или кратка копија. То је само врло једноставна удица и оквир који можете користити са готово било којом публиком.

Коју болну тачку решава ваша понуда коју желите да промовишете? Водите с тим, јер ће привући пажњу људи који доживљавају ту тачку бола. Затим пређите у стање „после“ према којем гледају, где им ваша понуда омогућава да реше тачку бола.

Кука заснована на осећањима

Свако тржиште има емпатије. Моли се препознаје као изузетно емпатична и открива да је маркетинг који говори о њеним осећањима обично привлачи. Много вашег тржишта, било које тржиште, је на исти начин.

Користите осећања, али никада не употребљавајте нечија осећања против њих. Као трговци, имамо велику моћ да утичемо на то како људи осећају себе и друге ствари, и то би увек требало да користимо заувек. Може бити врло моћно ако ваш производ или услуга могу побољшати како се неко осећа.

Добар пример за то је компанија која се бави суплементима под називом Органифи. У огласу се каже: „Шест месеци од сада, кад вам људи приђу и питају:„ Шта сте радили? Желим нешто од тога. Шта год да је, изгледате невероватно, ’не можете ставити цену на тај осећај. Купујте данас и погледајте како се осећате у Органифију. “

Ако је ваша понуда нешто што заиста трансформише нечији живот, поиграјте се са повезаним осећањима. Разговарајте са нежељеним стањем „пре“ и како се то осећа, или са стањем „после“ као што је то урадио Органифи, или чак обоје. Молли често продаје маркетиншкој заједници, па говори како Фацебоок огласи могу бити фрустрирајући.

Да бисте лакше пронашли ову удицу, ако је могуће, прегледајте базу купаца. Молли је имала клијента по имену Панда Планнер који продаје књиге планера. Може бити тешко пронаћи удицу „осећања“, па је Молли послала анкету и подстакла људе бесплатним производом да одговоре на неколико једноставних питања.

Један од њих је био: „Какав је био ваш живот пре планера панда?“ Други је био „Какав је био твој живот после?“, Затим „Како се осећаш?“ као део Б. Треће питање је било: „Да ово препоручујеш пријатељу, шта би рекао?“

Копија огласа која је на крају била најбоља је од некога ко је прошао кроз развод. Њихове финансије су биле у нереду, а живот у рушевинама. Тада се појавио њихов Панда Планнер и они су се запослили и исплатили дуг. Избила је читава животна прича јер је Моли постављала права питања.

Логиц Хоок

Нађите логичку изјаву или чињеницу која доказује вашу поанту врло рано у копији огласа, тако да се људи који се базирају на логици одмах слажу с вама и желе да наставе.

Молли је рекламирала компанију која пластичне боце за воду претвара у уметност. Желела је да отвори логичком изјавом која је помогла људима да схвате како је велики проблем имати сву ову пластику у океану.

Оглас је отворен изјавом: „Велика пацифичка закрпа смећа, колекција пластичног плутајућег смећа, на пола пута између Хаваја и Калифорније, нарасла је на више од 600.000 квадратних миља“, цитирајући УСА Тодаи као извор. Оглас је затим ушао у позив на акцију за производ и зашто су га створили. Али и само започињање са запањујућим статистом је такође помогло социјална доказ јер људи желе да те информације поделе са светом.

Уз логичку удицу, претпоставка је да морамо да представимо неку врсту тачке података која је прилично неспорне и чињеничне природе како бисмо зауставили читаоце и натерали их да обрате пажњу. И не мора увек да буде тачка података или број.

На пример, Молли има ученика који помаже женама да уравнотеже исхрану са својим хормонима. Добар логични оглас за тог клијента могао би почети са: „Да ли сте знали да се ваши хормони мењају из недеље у недељу и ваша исхрана треба да се поклапа са тим? " То је само чисто образовање, јер већина људи који су то прочитали раније нису знали те информације. Сада су одмах заинтересовани јер су им ове информације привукле пажњу и желе да наставе да читају.

Молли ради са другим брендом названим Пела Цасе, који прави футролу за телефон која се може компостирати за 30 дана. Кука која им најбоље одговара је: „Јесте ли знали да је бачена милијарда пластичних футрола за телефон депоније сваке године? “ Већина људи то не зна, па им то привлачи пажњу и желе да га задрже учење.

Молли осигурава да одаберете више удица за сваку кампању, не ослањајући се само на једну, јер чак и ако ваша публика дели неке заједничке особине, они су такође суштински различити људи или барем доживљавају веома различите дане. Неки се данас можда осећају емоционално и можда одговоре на више примерака огласа заснованих на осећањима. Вероватније је да ће неки одговорити на копију огласа што је логичније. Можда они данас имају одређену болну тачку коју сте управо прозвали у копији огласа.

Молли препоручује да се направи кука у свакој од три категорије - бол / корист, осећај и логика - и да се тестирају. Она препоручује да покушате да укључите најмање две по кампањи како бисте могли да досегнете што већи број људи на вашем тржишту на основу њиховог емоционалног стања и онога што проживљавају.

Слиједите тродијелни Фацебоок Адс Фрамеворк

Молли има троделни оквир који користи за писање огласа када открије удицу.

Напомена пре него што заронимо у оквир. Молли се често пита колико дуго треба да буде копија Фацебоок огласа. Кратка и дуга копија добро функционишу у различитим сценаријима. Када Молли прави кампању, она покушава да обухвати различите дужине, јер је вероватноћа да ће неки људи прочитати кратку копију огласа, а нека је већа.

Имајте то на уму док пролазимо кроз Молли-ин оквир и не фокусирамо се на дужину копије огласа. Требало би да буде толико дуго колико треба да правилно прикажете ту удицу и оно што заиста покушавате да кажете публици.

Отвор

Ово је најважнији део ваше Фацебоок рекламе. Ако пишете краћу копију огласа, ово је можда само прва реченица. Ако пишете дужу копију огласа - на пример, ако у копију огласа пишете приче, што понекад може добро да функционише - то би могло бити првих неколико пасуса.

Овај део је посебно важан на мобилним уређајима јер се приказује толико мање текста. Ако не привучете пажњу људи у првом кораку, никада неће успети да дођу до другог и трећег корака. Без обзира да ли је ваша копија дугачка или кратка, отвор се мора појавити у прва два или три реда пре дугмета Још.

У свом отварању морате да урадите две ствари:

Позовите своју публику: Не треба да пишете „Хеј, менаџери друштвених мрежа, ово је за вас“, али у копији огласа треба да се користе речи које сугеришу коме је оглас намењен.

На пример, ако бисмо продавали неку врсту кафе која је алтернатива мамама, она примерак огласа би се могао отворити са: „Као мама, знајте колико непроспаваних ноћи трпите. “ Не кажемо „Хеј, маме“, већ назначујемо са ким говоримо до. Кад год то можете да урадите, то ће ићи много боље, јер та особа зна да је то за њу и највероватније ће наставити да чита копију огласа.

Изазовите њихову радозналост: Ово би могло бити обећање да ће се решити једна од њихових болних тачака или едукација помоћу логичке изјаве о којој смо раније говорили. То би такође могло укључивати да радите нешто на основу знатижеље, попут постављања питања или чак одржавања поп квиза Мессенгер. Шта год да је, треба да потакнете ту радозналост, а да не претјерујете у хипу. То ће помоћи у потрошњи огласа и та особа ће наставити да ступа у интеракцију с вама.

Велика грешка коју људи често чине у овом уводном одељку је што у њу стављају превише паперја. Обично, након што Молли напише копију огласа, она избрише прву или две реченице; из неког разлога открива да су прве ствари које напише обично бесмислене. Свакако пазите на ту тенденцију.

Сјајан пример из Панда Планера био је почетак стварног сведочанство које је Молли добила као одговор на своја анкетна питања. Каже: „Живот моје маме је организованији са Панда планером. Имам једно место да држим састанке лекара, школске активности, школска путовања на која идемо итд. Такође је лепо наставити са чишћењем око куће, када то морам да обавим, која је соба последње дубоко очишћена итд. Држим ме одговорним за оно што планирам да обавим за дан, недељу и месец. “

То је помало дуго, али очигледно је разговор с мамама и обраћање гомили болних тачака које имају, према њиховим речима.

Транзиција

Једна велика грешка коју људи чине је да кажу, „Хеј, да ли желите да ваш пас престане да се понаша лудо у свом окружењу? Да ли желите да ваш пас престане да лаје? Купите мој производ одмах! “ Они привуку нечију пажњу, али осећа се толико усиљено и само прелазе на позив на акцију.

Користите прелаз за стварно масирање те тачке бола или оне „после“ стања. Овде водите коња у воду тако да потрошач нема осећај да му се директно продаје. Транзиција је пут од увода до „како“. Ваш позив на акцију је возило које ће их довести у стање „после“.

Ако имате сведочења да поткрепите своје отварање, то би могло ићи у прелазном року. Да бих наставио пример ранијег огласа за Панда Планнер, прелазак је наставио са речима: „Волим да датуми нису унапред одштампани јер своју годину могу уместо календара одредити за школску године. Идем у свој други Панда Планер. Велики је, тако да га не губим. “

Управо су разговарали о томе како је њен живот био организованији, а затим су више прешли на производ - али то још није позив на акцију. Ово је била транзиција. Овде више говоре о производу. „Чврст је и јак и може да издржи ношење са пуно школских књига и оловака. Странице су дебеле, тако да могу да користим оловке са гелом и не крваре. Имам где да пратим планирање оброка. Озбиљно могу да ставим све што ми треба у овај планер. Волим овог планера. “

А онда позив на акцију: „Панда Планнер је научно доказано да повећава продуктивност и срећу. Завршите више, осећајте се боље, 10% попуста. Користите код „Фацебоок 10“ на благајни. “

Ево још једног примера. Компанија за обуку паса питала је: „Да ли се ваш пас превише узбуђује и измиче контроли када види нешто што жели у свом окружењу?“ Прелаз је: „Погледајте овај видео на откријте један паметан трик како коначно почети да учите свог пса да се смири на команду. “ Они су прешли у то стање „после“, а затим рекли: „Кликните овде да бисте сазнали више.“

Људи су гледали видео и оглас, а затим су кликнули да би прошли бесплатан тренинг. То је готово као два позива на акцију, јер од њих тражите да прво ураде нешто, а затим и нешто друго, али бар је то прешло пре него што сте рекли: „Идите сада.

Добар прелаз може бити кратак или дуг. Ево примера заиста кратког из Древ Цаноле оф Органифи; ово је краћи оглас са његове личне странице. Отварање је: „Пре пет година, добио сам први зелени сок и променио ми је живот.“ То генерише радозналост. Прелаз је: „Почео сам да се осећам боље; Имао сам више енергије, обуздао сам жудњу и доживео најрадикалнију трансформацију. “

Дакле, прелазак је када почнемо више да разговарамо о производу и ономе што он ради, док увод представља више крајњег корисника, аватара и тржиште с којим разговарате. Транзиција је место где почињете да прелазите како они желе да се осећају (или било коју удицу коју користите) у ваш производ. Тада је рекао, „Треба ли вам помоћ у сопственој трансформацији? Кликните овде да бисте сазнали како вам можемо помоћи. “

У првом кораку улазите у разговор о њима; транзиција је место где почињете да прелазите на разговор о свом производу; а онда је трећи корак ваш позив на акцију. Моли често означава боје ове кораке када планира своје кампање - први, други, трећи корак - како би могла визуелно да се увери да су сва три елемента ту.

Позив на акцију

Знамо да је већа вероватноћа да ће људи предузети радњу ако им се каже да то учине. Због тога смо поучени у ванредној ситуацији, усмеримо према некоме и кажемо му да зове 911. Ако некоме не кажете да то учини, људи једноставно неће предузети мере. Тако радимо као људи.

Очигледно је да имате дугме за позив на акцију уграђено у сам оглас, испод слике. Такође ставите у текст за људе који читају. Молли увек стави везу и у текст, јер неки људи, посебно када користе видео, једноставно не знају да треба да кликну на сиву област испод видеа да би заправо прешли на УРЛ.

Позив на акцију треба да буде кратак и сладак: ништа више од три реченице. Ако имате код за попуст, ово је место за напоменути. Реците им шта тачно треба да ураде, било да је нешто гледати, одлучити се, купити ово, шта год желите.

На крају бисте тамо могли додати још неколико погодности. За Панда Планнер је речено: „Панда Планнер је научно доказано да повећава продуктивност и срећу. Завршите више, осећајте се боље, 10% попуста, користите код „Фацебоок 10“ на благајни “, а веза је била тамо. За Органифи је рекао: „Треба ли вам помоћ у сопственој трансформацији? Кликните овде да бисте сазнали како Органифи може да помогне. “

Ублажите хајп у својој Фацебоок копији огласа

Покушајте да што мање користите речи попут „купи ово“, јер Фацебоок то индексира. Молли је видела да су налози за оглашавање угашени због коришћења „претераног језика“. Свакако имајте позив на акцију и реците им шта да раде, али знајте то Фацебоок индексира заиста агресивне типичне позиве на акцију, попут „Време истиче“, „Опрема је ограничена“, „Купи сада“, „Последња шанса“ и ускоро. То вас боли, а Фацебоок се заправо рангира на основу тога.

Једна од нових Фејсбукових дијагностика огласа је рангирање квалитета. Али ранг конверзије, дијагностика која мери ваше искуство након клика, је место где Фацебоок индексира копију на вашој одредишној страници. Поредак квалитета, који мери квалитет вашег стварног огласа, је место где Фацебоок чита вашу копију огласа.

То је бот који тражи речи које би могле да сугеришу: „Ово је превише хипе.“ И зато многи људи добијају обавештења попут: „Хеј, ово је МЛМ“ или „Ваш оглас налог је угашен јер продајете посао од куће “. Они имају одређени језик који упозорава њихов систем на те ствари, што је важно задржати ум.

Кључна за понети из ове епизоде:

• Прати Молли даље Фејсбук и инстаграм.
• Погледајте Молли-ов подцаст, Перпетуал Траффиц.
• Узми Молли'с Обучи моју саобраћајну особу наравно када се поново отвори у јануару.
• Форматирајте копију огласа помоћу ИаиТект.
• Сазнајте више о Дан Кеннеди и Решетка пре и после ДигиталМаркетер-а.
• Проверити Свет друштвених медија Маркетинг 2020.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст.

Шта ти мислиш? Да ли ћете испробати овај оквир за креирање Фацебоок огласа? Поделите своје мисли у коментарима испод.