Како пронаћи и повезати се са циљаним изгледима на ЛинкедИн-у: Испитивач друштвених медија

Да ли користите ЛинкедИн за проналажење нових купаца и клијената?

Желите да добијете већу вредност од ЛинкедИн-а?

ЛинкедИн је сјајна платформа за проналажење и повезивање са потенцијалним партнерима, купцима и клијентима.

У овом чланку ћете откријте како да користите ЛинкедИн за проналажење циљних потенцијалних клијената.

# 1: Креирајте личност купца

Потенцијално је свако ко је у компанији, предузећу, индустрији или организацији за коју сматрате да вам је потребна ваша услуга, свестан те потребе и желео би да искористи оно што нудите. Поред очигледних потенцијалних клијената (људи који би могли купити ваш производ или услугу), они могу бити донатори за вас непрофитне, послодавци (ако тражите посао), запослени (ако запошљавате), продавци, ментори, стратешки партнери, и други.

Да бисте пронашли своје циљне изгледе или води, морате знати ко су они. Без обзира да ли користите ЛинкедИн за генерисање потенцијалних клијената или неку другу сврху, требало би да креирате личност купца. Ако га још немате,

погледајте људе са којима тренутно радите или са којима желите да радите и визуализујте ко су: старост, националност, ниво образовања и пол. Такође, размислите шта раде, као што су њихов наслов и улога у њиховој компанији и индустрији. Онда направите листу.

Једном када се упознате са квалитетима личности купца, можете почните да их тражите.

# 2: Напредно претраживање кључних речи

Најбржи начин да пронађете свог купца на ЛинкедИн-у је напредна претрага. Једноставно кликните на везу Адванцед десно од траке за претрагу на ЛинкедИн.

Опције напредне претраге укључују кључне речи (изрази које би људи могли да користе да би се идентификовали као или са њима), наслов (ХР, консултант, особа која тражи посао) и компанија. Такође можете да користите школу (где су студирали ваши потенцијални клијенти) и поштанске бројеве (где живе ваше везе). ЛинкедИн ће вам омогућити да претражујете према полу или старости само ако то учините ЛинкедИн огласи. Свако може да тражи разна друга поља.

ЛинкедИн ограничава резултате претраживања за бесплатне налоге, па што је прецизнија претрага, то боље. (Можда ћете добити мање људи у резултатима, али они ће бити квалитетнији и потенцијалнији.) Да добити прецизније резултате, користите логичке квалификације (И, ИЛИ, НЕ).

Ево како:

Користите ИЛИ за претрагу више термина. Људи користе различите речи да би описали себе и своје вештине у својим профилима. Власник предузећа може користити речи извршни директор, генерални директор, председник, оснивач или партнер, па користите ИЛИ да бисте укључили више наслова. На пример, потражите

ЦЕО ИЛИ „Главни извршни директор“ ИЛИ оснивач ИЛИ власник или председник

Користите АНД да бисте прецизирали претрагу тако да укључује одређени термин или појмове. Дакле, ако желите да се позабавите руководиоцем у одређеној индустрији, потражите

ЦЕО ИЛИ „Главни извршни директор“ ИЛИ оснивач ИЛИ власник или председник И пиво И микропивовара

Користите НОТ да бисте људе искључили из претраге. На пример, потражите

Генерални директор ИЛИ „Главни извршни директор“ ИЛИ оснивач ИЛИ власник или председник И пиво И микропивовара НИСУ стручњаци за ЛинкедИн, а НЕ спамери

Белешка: Увек писати великим словима ИЛИ И, И НЕ када вршите логичку претрагу. Користите наводнике да бисте држали речи заједно.

За тачност и ефикасност каснијих претрага, ево професионалног трика:

Прво направите претрагу у програму Ворд. Ово ће вам омогућити провери свој правопис и то лако уредите и прилагодите претрагу. Имаћете и копију коју ћете чувати за будућу употребу.

Једном ти направите претрагу на ЛинкедИн-у, сачувајте везу за претрагу. Копирајте УРЛ из претраживача и залепите га у Ворд документ. Тада када желите поново да попуните ту претрагу, све што треба да урадите је да кликнете на ту везу.

ЛинкедИн омогућава бесплатне налоге уштедите до три претраге. Када добијете резултат претраге који вам се свиђа, кликните на везу Саве Сеарцх у горњем десном углу напредне претраге. Предност је у томе што ће вам ЛинкедИн сваке недеље слати нове људе који спадају у ову претрагу.

# 3: Потражите потенцијалне клијенте по компанијама, групама или бившим студентима

Ево још три начина за циљану претрагу ваше личности купца.

Претрага компаније

Можете тражити изгледи и приступници за било коју компанију која има страницу компаније ЛинкедИн. Предност је у томе што можете погледајте кога већ знате у компанији са којом желите да радите.

Да бисте пронашли компанију, извршите основну претрагу и сортирати по компанијама.

Десно од странице компаније налази се бочна трака која показује са ким и како сте повезани. Кликните везу Види све.

ЛинкедИн сортира ваше везе према нивоу везе. Одатле можете пошаљите поруку првом нивоу веза и позовите друге да се повежу.

Ако немате никакве везе са запосленим у компанији, можда ћете морати пошаљите ИнМаил. То су плаћене поруке које можете користити за слање приватних порука људима који нису ваше везе првог нивоа. Напомена: Ако имате бесплатни ЛинкедИн налог, ИнМаил вас сваки пут кошта 10 УСД.

Увек проверите везе у било којој компанији пре него што ступите у контакт. Можда ћете бити пријатно изненађени када видите некога кога познајете у некој од ваших идеалних компанија.

Гроуп Сеарцх

ЛинкедИн групе су добар извор за проналажење перспективе јер већ имате нешто заједничко са осталим члановима. Ово вам такође даје разлог да се повежете и ступите у контакт са њима.

Када се придружите групи, кликните на број чланова до извршите претрагу по имену или наслову. Одатле можете лако поруку или позовите чланове да се повежу. Упозорење: не кликните на плаву везу Члан, јер ћете тада напустити групу.

Дељење приватних порука на ЛинкедИн-у један је од најбољих начина за развијање односа и раст вашег бренда кроз лични ангажман. Само имајте на уму шта шаљете. Не спамите своје тренутне и потенцијалне везе.

Алумни Сеарцх

Алумни су људи који вам могу помоћи да изградите свој посао. Чињеница да сте ишли у исту школу ствара почетну везу.

Да бисте пронашли бивше студенте, кликните Моја мрежа и онда кликните везу Пронађи алумни. Потрага за бившим студентима према томе када сте ви (или они) ишли у школу, где раде, где живе, шта раде, шта су учили, у чему су вешти и како сте повезани.

Ако су људи на првом нивоу или ако делите групу, можете пошаљи им поруку. Ако су везе другог нивоа, можете позовите их да се повежу. Ово је одличан начин да поново успоставите контакт са старим школским колегама. Поред тога, можда чак раде у компанији која вам може помоћи да проширите посао.

# 4: Повежите се и комуницирајте са својим циљним потенцијалима

Након што лоцирате своје циљеве, повезати са њима. Ево неколико начина за то:

Пошаљите прилагођену позивницу. Иако сте ограничени на 300 знакова, додајте што више свог гласа и личности на позив за нове везе.

Питајте за увод. Понекад је слање е-поште или позивање заједничког контакта најбољи начин да затражите увод. Међутим, можете и да кликнете на везу Увод на профилу вашег потенцијалног клијента.

Претражите везе својих веза. Пронађите људе које ваше везе познају, воле и имају поверења. Идите на везу и кликните на плави број веза у њиховом био одељку да бисте видели њихову мрежу. (Ако је број црн, ова веза је блокирала вашу везу.) Кликните на малу лупу да бисте је проширили у оквир за претрагу. Сада, претражите кључну реч или наслов.

Позовите везу везе. Обавезно пошаљите захтев некоме с ким имате заједничког пријатеља референцу на ту особу. Једноставно „Здраво (име), видим да делимо (вашу међусобну везу) заједничко. Желео бих да вас додам као везу у својој мрежи. “

Запамтите, користите ЛинкедИн Мессенгер само за делити вредне информације и садржај са својим потенцијалним клијентима и клијентима. Не шаљите нежељену пошту својим везама уз ваш бесплатни вебинар или презентацију за ваш нови производ. После неколико порука напред и назад, можете затражити телефонски позив или састанак.

У закључку

Иако постоји много метода за досезање и повезивање са вашим идеалним клијентима, партнерима и потенцијалним клијентима, немојте позивати све. Укупно сте ограничени на 3.000 позивница.

Ако питате, ЛинкедИн ће вам можда дати више, али они ће погледати вашу историју и одбити ако имате превише људи који су рекли да вас не познају. Да бисте то решили, биће вам потребне адресе е-поште позваних када покушавате да се повежете са било ким другим.

Користите претрагу да бисте пронашли људе који ће најбоље користити ваше пословање. Затим, и у личном и у професионалном сценарију, развијте односе како бисте пронашли узајамно корисне ситуације.

Шта ти мислиш? Како пронаћи потенцијалне клијенте на ЛинкедИну? Да ли имате неки савет за стварање личности купаца или развијање односа са потенцијалним клијентима? Молимо вас поделите своје мисли у коментарима испод!