Како продати више помоћу Фацебоок прилагођене публике: Испитивач друштвених медија

Желите више продаје од својих Фацебоок огласа?

Питате се који тип Фацебоок прилагођене публике најбоље функционише у свакој фази путовања купца?

У овом чланку ћете откријте како упарити Фацебоок прилагођену публику са различитим врстама потенцијалних клијената како бисте створили ефикасан Фацебоок маркетиншки ток.

Структурирајте своје Фацебоок кампање за максималан повраћај

Кад трчиш Фацебоок рекламне кампање, ваши огласи треба да буду прилагођени вашој публици у било којој фази корисничког путовања у којем се налазе.

На пример, не желите да циљате високо специфичан Фацебоок оглас на кориснике који немају разумевања за вашу марку или производе. Уместо тога, структурирајте кампање тако да у право време досегнете оптималну публику. Раздвојите своје кампање на усредсредите се на једну фазу маркетиншког тока одједном и испоручите своје огласе одређеној прилагођеној публици.

Да бисте покренули напредну Фацебоок публику, то требате најмање

инсталирајте основни код Фацебоок пиксела на вашој веб локацији. Ево упутстава како повезати типове огласа и прилагођену публику са сваком фазом вашег маркетиншког тока.

# 1: Представите свој бренд или производ

За прву фазу вашег маркетиншког тока желите да представите своје пословање новој публици. Прикладни типови огласа за нову публику укључују:

• Видео садржај који представља ваш бренд
• Промовисани постови који представљају ваш бренд и јединствене продајне понуде
• Појачане популарне органске објаве
• Успешни постови на блогу

Након што одаберете тип огласа, ево две врсте публике које можете циљати.

Ручно изабрана публика

Ручни одабир циљне публике може бити одличан начин за истраживање нове публике на Фацебоок-у, посебно ако је ваше пословање релативно ново или има мало следбеника.

Неопходно је мапирати своје личности купаца тако да имате добру представу ко је ваша публика. Утврдите демографске податке (користите свој Увид у Фацебоок страницу да би се ово открило), интересовања и понашања за вашу циљну публику.

Утврђивањем публике помажете корисницима који ће вам с временом обезбедити добар повраћај улагања. Након што направите ову публику, Сачувај то тако да можете поново да га користите.

Лоокалике публика слична публици на вашој Фацебоок страници

Ако на својој Фацебоок страници видите добре стопе ангажовања и желите да пронађете нове кориснике који су слични вашој публици, направите лоокалике публике.

Да бисте поставили публику налик на изглед, идите до Публика у Фацебоок Адс Манагер. Онда кликните на Креирај публику и изаберите Лоокалике Публика из падајућег менија.

У прозору Цреате а Лоокалике Публика, одаберите свој извор (своју Фацебоок страницу) и изаберите локацију (за сада само земљу) коју желите да циљате. Под Величина публике, одаберите проценат укупног становништва у овој земљи који желите да укључите. Почните са 1%, а ако је ова публика премала, можете је проширити на 2% или 3%.

Коначно, дајте својој публици име и Сачувај то тако да можете да изаберете ову публику приликом прављења скупа огласа.

Запамтите, на ангажовање не утиче само публика, већ и садржај, елементи и типови огласа. Добар начин да измерите да ли је ваша публика ангажована са вашим садржајем је оглас резултат релевантности.

# 2: Наставите на ангажману са топлом публиком

За другу фазу тока продаје желите да циљате топлу публику како бисте помогли да усмерите саобраћај на своју веб локацију или у апликацију. Типови садржаја који су погодни за промоцију топлој публици укључују:

• Објаве на блогу
• Студије случаја
• Бели папири
• Асортиман производа
• Услуге

Подесите да бисте циљали људе који су заинтересовани за ваш бренд прилагођена публика заснована на ангажовању са вашом страницом или садржајем.

Прилагођена публика корисника који су ступили у интеракцију са вашом страницом

Ову прилагођену публику чине људи који су посетили вашу Фацебоок страница. Ово вам омогућава да поново циљате кориснике који су упознати са вашим предузећем и померите их даље низ маркетиншки ток.

Да бисте креирали ову публику, идите на Публика у Фацебоок Адс Манагер-у. Онда кликните на Креирај публику и изаберите Прилагођена публика из падајућег менија.

У следећем прозору, изаберите Ангажман као извор за вашу прилагођену публику.

Онда одаберите Фацебоок страницу.

У прозору Креирање прилагођене публике, изаберите све који су се бавили вашом страницом са падајуће листе и дајте својој прилагођеној публици име. Онда кликните на Креирај публику.

Прилагођена публика корисника који су били ангажовани са вашим видеом

Ову прилагођену публику чине корисници који су гледали ваш видео или делове вашег видео записа. Ови корисници су свесни вашег бренда на Фацебоок-у, што их чини прихватљивијим за ваше кампање.

Пратите исте кораке да бисте креирали ову прилагођену публику за ангажовање, али уместо да одаберете Фацебоок страницу, изаберите Видео.

У прозору Креирање прилагођене публике, изаберите људе који су гледали 25% вашег видео записа под ангажманом. Онда изаберите свој видео, изаберите временски период (број дана у којима ће корисници остати у вашој публици након интеракције са вашим видео снимком) и додајте име и опис публике. Коначно, кликните на Креирај публику.

# 3: Претворите изгледе у купце

У трећој фази вашег маркетиншког тока видећете повраћај улагања од својих напора. Без обзира да ли је ваш циљ генерирање продаје производа или регистрација, Фацебоок нуди различите врсте огласа које одговарају вашим циљевима. Ево неких који могу довести до конверзија:

• Огласи за производе (типови вртешке и колекције)
• Главни огласи
• Огласи за догађаје
• Динамични огласи за производе
• Огласи за отплату апликације, попут овог из компаније Киви за Гмаил

Једном када одлучите који ће се оглас приказивати, ево неколико публике које ћете циљати како бисте помогли претварању потенцијалних клијената у купце.

Прилагођена публика посетилаца веб страница

Ова прилагођена публика вам омогућава да циљате кориснике који су посетили вашу веб локацију. Ако желите да сегментирате публику, подесите одвојене листе публике за различите одредишне странице, а затим креирајте засебне кампање за различите производе или услуге.

Да бисте креирали прилагођену публику посетилаца веб странице, створити нову прилагођену публику у алату Публика. Онда изабрати Траффиц Траффиц као извор за ову публику.

У прозору Креирање прилагођене публике можете да оставите подразумевану поставку као Сви посетиоци веб странице ако желите. Међутим, ако желите циљајте кориснике који су посетили одређене производе или услуге, изаберите Људи који су посетили одређене веб странице са падајуће листе и додајте УРЛ адресе које желите да циљате.

Следећи, изаберите временски период и дајте својој публици име. Онда кликните на Креирај публику.

Прилагођена публика корисника који нису извршили конверзију

Ова прилагођена публика вам омогућава да циљате кориснике који су посетили страницу ваше корпе за куповину, али нису извршили конверзију. У алатки Публика, створити нову прилагођену публику и изабрати Траффиц Траффиц као извор.

У прозору Креирање прилагођене публике, изаберите кориснике који су посетили одређене странице са падајуће листе. Онда додајте УРЛ корпе за куповину (на пример, „/ Схоппинг-Баскет /“).

Даље, желите да изузмете људе који су посетили вашу страницу захвалности, па ће публика обухваћати само људе који нису извршили конверзију. Кликните на Изузми и додајте УРЛ своје захвалне странице.

Коначно, дајте својој публици име и кликните на Креирај публику.

Прилагођена публика људи који нису попунили образац за потенцијалне клијенте

За веб локације које не врше е-трговину, водећи огласи може бити одличан начин за стварање квалификованих потенцијалних клијената. Фацебоок вам омогућава да поставите прилагођену публику корисника који су отворили образац за потенцијалне клијенте, али га нису послали. Ово је користан начин за поновно циљање људи који се нису први пут обратили.

У алатки Публика у Ад Манагер-у, створити нову прилагођену публику и изаберите Ангажман> Образац за потенцијалне клијенте као извор за ову публику.

У прозору Креирање прилагођене публике, изабратиЉуди који су отворили, али нису послали образац са падајуће листе, укуцајте име публике, и кликните на Креирај публику.

# 4: Задржавање и лојалност горива

Задржавање купаца с временом је један од начина да максимализујете повраћај улагања од ваше рекламне потрошње. За четврту фазу вашег маркетиншког тока, ево неколико врста садржаја погодних за огласе за поновно оглашавање:

• Лансирања нових производа, попут ултра танких рамова ацетата истакнутих у Зенни Оптицал огласу испод
• Се продаје
• Динамични огласи за производе
• Ремаркетинг производа

Да бисте поново циљали кориснике који су већ извршили конверзију, подесите ову прилагођену публику.

Прилагођена публика људи који су погледали вашу страницу захвалности

Вероватно имате страницу захвалности која се приказује када корисници заврше куповину или предају образац за потенцијалног клијента. Направите прилагођену публику корисника који су посетили ову страницу захвалности.

У алатки Публика у Ад Манагер-у, створити нову прилагођену публику и изабрати Траффиц Траффиц као извор за ову публику.

Даље, уместо да циљате све посетиоце веб странице, изаберите Људи који су посетили одређене веб странице са падајуће листе и додајте УРЛ своје захвалне странице (на пример, „/ Хвала /“).

Изаберите временски период између 90 и 180 дана. Изаберите 90 дана да бисте укључили кориснике који су извршили конверзију у последњих 90 дана итд. Онда додајте име и кликните на Креирај публику.

Прилагођена публика заснована на вашој листи е-поште

Стварање ове прилагођене публике омогућава вам поновно повезивање са претплатницима е-поште на Фацебоок платформи. Ови корисници су већ повезани са вашим брендом путем е-поште, па ће вероватно бити пријемчивији за ваше Фацебоок кампање.

У алатки Публика у Ад Манагер-у, створити нову прилагођену публику и одаберите Корисничку датотеку као извор.

Затим одаберите да ли желите отпремите своју корисничку датотеку или увезите своје адресе е-поште са МаилЦхимп.

Након што отпремите своју листу е-поште, Фацебоок ће подударати ваше податке са корисничким информацијама које имају. Да бисте сазнали више о увозу ваших адреса е-поште на Фацебоок, прочитајте Фацебоок-ов водич за најбољу праксу.

Будите сигурни да дајте својој публици име тако да га можете користити приликом постављања кампање.

Савет: Такође створите изгледну публику корисника на вашој поштанској листи.

Закључак

Ангажовање са правом публиком у свакој фази вашег маркетиншког тока кључно је за постизање ваших циљева помоћу Фацебоок огласа. Можете да покренете више кампања одједном и наставите да истражујете и развијате своју публику током времена.

Шта ти мислиш? Које врсте Фацебоок огласа најбоље функционишу у свакој фази вашег маркетиншког тока? Коју прилагођену публику циљате у свакој фази? Поделите своје мисли у коментарима испод.