Како се ЛинкедИн користи за повезивање са потенцијалним клијентима: Испитивач друштвених медија

Да ли користите ЛинкедИн за проналажење пословних прилика?

Да ли тражите савете за досезање нових потенцијалних клијената?

ЛинкедИн има бројне функције које олакшавају развој односа са правим изгледима за ваше пословање.

У овом чланку ћете откријте четири начина за коришћење ЛинкедИн-а за посао.

Послушајте овај чланак:

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

# 1: Идентификујте топлу перспективу

Са преко 420 милиона глобалних чланова, ЛинкедИн је најбоља платформа за друштвене медије за предузећа да пронађу и повежу се са потенцијалним потенцијалним потенцијалним клијентима.

Пружа ефикасан начин да заобиђете вратаре и директно приступите својим идеалним клијентима. Директно проналажење и повезивање са овим доносиоцима одлука не само да ће вам уштедети време и енергију, већ ће вам омогућити и успешније истраживање.

Најбоље место за почетак су топли изгледи, а ево где их треба потражити.

Ко је гледао ваше постове

Ако објавите на ЛинкедИн Публисхер, можете пронађите топле изгледе на страници Ко је гледао ваше постове. Погледајте испод графикона и демографских података за сваки пост и видећете погледајте списак сваке особе која је комуницирала са објавом. Можете прегледајте их према свиђањима, коментарима и дељењима, а можете чак и да видите шта су рекли у свом коментару или подели.

Ови људи су не само упознати са вама, већ су имали и позитивну интеракцију са вашим садржајем. Ако пронађете некога ко се подудара са вашим циљним клијентом, пошаљите персонализовану веза захтевајући помињање њиховог коментара или дељења.

Следбеници

Погледајте врх листе пратилаца да бисте видели људе са којима нисте повезани. Овим људима се толико свиђа ваш садржај и постови да су одлучили да вас прате и примају обавештења о вама, иако нисте повезани са њима.

Обавезно мало истражите и потражите добар разлог за повезивањекада шаљете персонализовани захтев за повезивање њима.

Ажурирања

На страници Ажурирања пронаћи ћете сваки садржај са којим сте комуницирали, било да сте га објавили или сте само ступили у контакт са њим.

Померите се кроз најновије интеракције. У сваком посту, погледајте људе који су постављали или коментарисали. ако ти задржите показивач изнад њиховог имена, моћи ћете погледајте да ли сте повезани са њима.

Ако нисте повезани и желите да будете, идите на страницу њиховог профила и послати захтев за повезивање који упућује на пост.

Ко је гледао ваш профил

Људи наведени на страници Ко је гледао ваш профил су људи који су вас посетили профил.

Ако имате бесплатан рачун, можете погледати испод графикона на врху видите последњих пет људи који су прегледали ваш профил. Ако имате премиум налог, имаћете приступ целој листи у последњих 90 дана.

Ако видите некога са ким нисте повезани и повезивање би била предност, размислите о слању захтева за повезивање. Када га персонализујете, пронађите други разлог због којег би он или она пронашли вредност повезивањем; не само говорећи: „Видео сам да сте прегледали мој профил.“ Ако је преглед вашег профила био довољно добар разлог за повезивање, та особа би вам већ послала захтев за повезивање.

# 2: Створите поверење

Не помаже вам само да „сакупљате везе“. Једном када пронађете и повежете се са потенцијалним потенцијалним клијентима или партнерима, важно је да изгради однос са вашим везама.

Постоји неколико начина на које можете ојачати своје везе и остати на врху мисли.

Коментирајте и делите

Једноставан начин интеракције и успостављања радара ваших веза је да коментаришу или деле своја ажурирања статуса и постове објављивача. Обавезно означите их када је то прикладно, јер их ово упозорава на ваш удео или коментар, а такође им омогућава да буду изложени вашим мрежа.

У случају оба коментара и дељења, увек се уверите да ваше ангажовање са везом има смисла и не наилази на нежељене или непрофесионалне и да ви објавите само садржај који ће бити од стварне користи или интереса за вашу мрежу.

Направите увод

Мало ствари оставља тако снажан утисак као кад неко даје без очекивања да ће ишта добити заузврат. Ово је истина када ви представите две своје везе једни с другима.

Ако знате да би две ваше везе могле имати користи од међусобног сусрета, одвојите време да их правилно представите. Запамтите, немојте уводити случајеве; то само ако добро познајете обоје.

Пошаљите корисне чланке или ресурсе

Ако желите да изградите односе и будете у центру пажње са својим најзанимљивијим потенцијалним клијентима, а да не будете напорни или распродајни, пошаљите им поруку са чланком или другим ресурсом.

Сваке недеље, пошаљите неким од својих најзанимљивијих клијената чланак, контролну листу, видео, статистику или белу књигу која би их занимала, са кратком белешком говорећи да сте помислили на њих кад сте то видели. Не само да ће вам ово помоћи да им будете на радару, већ ће вас поставити и као поуздан ауторитет у вашој теми и поузданог саветника у њиховим мислима.

Белешка: Не делите ништа за самопромоцију. Користите садржај да бисте помогли својим потенцијалним клијентима током путовања њиховог купца, а не убацивање и покушај затварања продаје у једном кораку. Ако дођете до вас, одмах ћете изгубити кредибилитет.

# 3: Изградите свој статус овлашћења

Ауторитет је неко кога његова индустрија, вршњаци и тржиште виде као стручњака за одређену тему. Предности укључују:

• Повећана потражња за вашим услугама или производима
• Повећано поверење и кредибилитет са вашим изгледима
• Могућност наплате већих накнада за ваше услуге или производе

Постоји једноставна тајна да се успешно поставите као ауторитет: помозите својим потенцијалним клијентима! Један од најбољих начина да се то уради је да објавите користан садржај на ЛинкедИн Публисхер-у. Коришћењем издавачке платформе ЛинкедИн имате прилику да досегнете нову, много већу публику.

Као бонус, ваше последње три ЛинкедИн Публисхер постови се приказују на вашем профилу, а везе првог нивоа добијају обавештење сваки пут када објавите нови чланак. Ако ваше везе на било који начин комуницирају са вашом објавом (попут, коментаришите или Објави то), постаће видљиво и њиховим везама првог нивоа (проширујући ваш домет на вашу мрежу другог нивоа и шире).

Ваши постови такође могу да досегну и даље ако буду увучени у ЛинкедИн Пулсе (директно се деле на Пулсе или у обавештењима путем Пулсе е-поште), увелико повећавајући број људи који могу да виде вашу пошта.

Ако нисте сигурни одакле да почнете, то вам често може помоћи погледајте постове објављивача својих конкурената. Сазнајте шта им одговара, а шта не, и које теме изгледају најбоље ангажоване. Користите оно што научите као инспирацију за властите постове.

Или погледајте људе који креирају садржај за слично тржиште. На пример, ако сте графички дизајнер, можете погледати какве изазове решавају аутори рекламних текстова или компаније друштвених медија својим садржајем.

Такође можете мало истражити нове идеје из својих веза. Пронађите додатне идеје за садржај на местима попут:

• Тхе Страница недавних активности ваших веза
• Групни постови са великим ангажовањем
• Популарно СлидеСхаре презентације
• Твиттер

У закључку

ЛинкедИн је платформа за друштвене медије на којој руководиоци, власници предузећа, предузетници и продају професионалци одлазе када траже стручњаке, препоруке или корисне информације у оквиру својих индустрија.

Користећи горње савете, можете се поставити као ауторитет за своју тему, успоставити драгоцена партнерства, започети и изградити односе са својим потенцијалним клијентима и створити нове води и продаја за ваше пословање.

Шта ти мислиш? Како користите ЛинкедИн за посао? Молимо вас да у коментарима поделите своје мисли и искуства.