Како промовисати Фласх продају на Фацебоок-у и Инстаграму: Испитивач друштвених медија

Да ли имате фласх продају? Питате се како да промовишете своју флеш продају на друштвеним мрежама?

У овом чланку ћете открити како промовисати краткорочну продају органским постовима и плаћеним огласима на Инстаграму и Фејсбуку.

Зашто вам је потребан другачији приступ за промоцију флеш продаје

Сви воле фласх продају. Ограничене понуде и краткорочне продаје могу бити ефикасни начини убризгавања прихода у вашу интернет продавницу, посебно око истакнутих дана у маркетиншком календару.

Већина фласх продаја траје 24 сата или мање; стога су кампање које их промовишу такође краткотрајне. Максимизирање учинка у тако уским временским оквирима захтева другачији приступ управљању кампањом у односу на дуже кампање.

Ево како можете максимално да повећате напоре да додатно подстакнете кампање и учините да ваши трошкови за огласе теже раде.

# 1: Направите Фацебоок догађај за своју Фласх продају

Стварање а Фацебоок догађај за вашу фласх продају вам омогућава не само да додате све важне детаље о догађају, већ и да створите органски досег купцима који означавају да „присуствују“ или да су „заинтересовани“.

Поред тога, Фацебоок-ов алгоритам ће вероватно приказати ваш догађај људима који би могли бити заинтересовани, као што показује њихова друштвена активност, што још више проширује ваш досег.

Што је још важније, људи који се означе као присутни или заинтересовани добиће обавештење о садржају или ажурирањима догађаја и подсетник када догађај треба да почне.

# 2: Покрените кампању досега пре покретања са огласима на Инстаграму и Фејсбуку

Покретање промоције која најављује вашу фласх продају осигурава да ће је потенцијални купци видети. Коришћење плаћених огласа на Фацебоок-у и Инстаграму од виталног је значаја за данашње тржиште плаћања. Не само да ћете повећати изложеност и изградити разговор о предстојећој продаји, већ и припремити ваш Фацебоок пикел.

Усмеравање пиксела значи да загревате Фацебоок. Ако изградите ангажман и проширите досег пре него што покренете фласх продају, Фацебоок ће тачно знати ко је спреман за куповину због њихове активности и ангажовања у току. Изградићете топлу публику коју можете поново циљати (о чему ћемо разговарати мало касније).

Укратко, ово почетно припремање - захваљујући пикселу - ставиће ваш производ пред људе који су већ заинтересовани за продају. Без додатних трошкова за вас, ово ће смањити ЦПА (цену по куповини) и повећати ваш Повраћај трошкова оглашавања (повраћај трошкова оглашавања). Ово је паметна апликација технологије оглашавања.

Ево примера огласног огласа за брзу продају:

Када постављате Фацебоок огласе за е-трговину, обично бисте изабрали циљ Конверзије јер ће вероватно постићи највећи повраћај трошкова оглашавања. Такође увежбава ваш пиксел да крене у потрагу за купцем који ће купити код вас. У том процесу, Фацебоок такође омогућава да сазна више о вашем идеалном купцу.

Ово је сјајно за људе који су у фази куповине. Када приказујете огласе за конверзију, заправо уклањате део колача; идете за брзим победама код људи који купују. Али са фласх продајом купци могу изгледати мало другачије. На пример, можда су размишљали о куповини од вас, али су чекали распродају или им је био потребан додатни подстицај да их натерају да пређу циљну линију.

Када унапред промовишете фласх продају, то желите поставите кампању Реацх. Ово ће вам омогућити да досегнете ширу публику, а самим тим и више изгледа.

Да бисте креирали ову кампању, једноставно одаберите Досег као циљ кампање. Циљајте свој оглас следећој или хладној публици која можда има слична интересовања за производе. Илустрације ради, ако поседујете продавницу дечије одеће, можете циљати људе који су родитељи или који су заинтересовани за сличан бренд.

# 3: Одбројајте до продаје органским постовима на Фејсбуку и Инстаграму

Отприлике 5–7 дана пре ваше фласх продаје, почните да делите дневне постове одбројавања на Фацебоок-у и Инстаграму. Планирајте своје постове неколико недеља унапред како бисте си дали времена да размислите о томе како ћете подстаћи органско ангажовање. Добро је заказати постове како не бисте пропустили дан.

Направите 5-7 постова који јасно позивају на продају. Обавезно наведите датум и колико дана треба да прође, као у примеру доле:

Када креирате ове објаве, размислите о коришћењу удица као што је „означите пријатеља који ТРЕБА да зна о овој продаји“ или „Коментирајте у наставку оно што мислите да купите.“ Ово су брзи и једноставни начини да изградите свој друштвени и органски ангажман досегнути. Још важније је да правите прилагођена публика људи који су недавно ступили у интеракцију са вашом страницом, коју затим можете поново циљати путем своје огласне кампање на дан продаје.

Поред ових фид постова, оба Фацебоок приче и Инстаграм приче може пружити више органске изложености. Уз постове са одбројавањем, делите 2–3 дневна чланка о својим производима. Укључите флеш подсетник за продају, датум и уштеду на истакнутим производима. Уместо да једноставно делите попуст на продају, ви контекстуализујете попуст на стварне производе, помажући купцима да визуализују своју уштеду.

Још један начин да користите функције Приче да бисте промовисали своју фласх продају је дељење садржаја уживо о себи који причате о свом бренду. Ово може успети ако сте заштитно лице свог бренда или као начин да се представите као заштитно лице бренда. Такође можете замолити своје запослене да поделе узбуђење због ваше продаје.

Опишите својој публици како је ово ваша највећа продаја до сада и како сте узбуђени што ћете понудити купцима ову прилику да купе производе на које су неко време гледали. Ствараћете вести о продаји и повезивању са купцима. Кратко завиривање у то ко сте и зашто то радите фантастичан је начин за изградњу односа са члановима публике.

# 4: Покрените Инстаграм и Фацебоок огласе путем кампање за конверзије на дан ваше Фласх продаје

Када будете спремни за објављивање Фласх продаје, препоручујем да је поставите као кампању „Конверзије“. Вођењем кампање „Конверзије“, Фацебоок-у поручујете да желите конверзије. Не водите кампању за додавање у колица, приказе одредишних страница, ангажовање итд., Јер ће ово Фацебоок пружити.

Одредите свој буџет

За кампање које се приказују мање од 24 сата, за најбоље резултате препоручујем коришћење доживотног буџета. Да бисте то урадили, пребаците Оптимизација буџета кампање (ЦБО) Укључите и из падајућег менија изаберите Трајни буџет.

То можете и да уредите у одељку Буџет и распоред на нивоу скупа огласа.

Доживотни буџет је најразумнија поставка. Ако бисте користили дневни буџет за кампању од 6 сати, Фацебоок не би трошио више од 25% (6 ÷ 24) буџета који сте навели, па бисте то морали да узмете у обзир.

Још важније, Фацебоок-ов алгоритам пејсинга (који оптимизује испоруку како би се постигли најбољи резултати доступни за ваш буџет) није дизајниран да оптимизује дневне буџете за краће периоде.

Циљајте огласе својој топлој публици

Након што подесите кампању, можете да направите низ скупова огласа како бисте тестирали стопу успешности публике и мерили које циљање публике је било најбоље.

Будући да сте водили кампању загревања за флеш продају, сада можете да подесите неколико скупова огласа који циљају различиту публику. То би требало да укључује:

• Сви посетиоци веб странице у последњих 180 дана
• Ваша листа купаца
• Сви који су се бавили вашом Фацебоок страницом и Инстаграм профилом у последњих 30 дана

Ако правилно одредите своје конвенције именовања (као у примеру доле), требали бисте одмах моћи да видите који скуп огласа има најбоље резултате.

Изаберите Убрзану доставу

Имајте на уму да Фацебоок-овом алгоритму пејсинга може бити потребно неко време да се калибрише на почетку. Ово очигледно није идеално ако желите да ваша кампања започне са великом брзином. У овом случају користите убрзану испоруку. Одабиром ове опције потпуно ћете онемогућити алгоритам пејсинга и ући у што већи број аукција.

Будите опрезни; иако ово побољшава испоруку и помаже у прикупљању података, такође може повећати трошкове. Можда чак и потроши цео ваш буџет пре него што се кампања заврши.

Увек треба да имате план за праћење резултата и одговарајуће реаговање у различитим сценаријима.

Закључак

Нека предузећа одлуче да најаве флеш-продају на дан продаје. Изгледа да овај приступ има смисла. Међутим, најава продаје најмање недељу дана пре тога даће вам довољно времена да генеришете бузу око понуде.

Започните тако што ћете створити догађај на Фацебоок-у и подстаћи своју публику да лајка, дели и коментарише. Такође објавите органски садржај кроз серију постова одбројавања и делите Фацебоок и Инстаграм приче које говоре о томе шта ће бити понуђено у флеш продаји и истичу да су нивои залиха ограничен.

Тада ћете желети да покренете оглас пре лансирања како бисте промовисали своју флеш продају својој следећој или хладној публици која можда има слична интересовања за производе.

Коначно, на дан покретања, пустите оглас за време ваше фласх продаје користећи горе описане технике оптимизације.

Имајте на уму да ће ваши напори пре лансирања уоквирити ваше покретање продаје. Ако закуцате претпродају, клијенти ће бити припремљени и спремни за продају. Ово ће драматично повећати стопу конверзије и видећете много већу стопу успеха.

Шта ти мислиш? Да ли ћете следити овај план за промоцију ваше следеће фласх продаје на Фејсбуку и Инстаграму? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о продаји на Фејсбуку и Инстаграму:

• Научите како да пишете Фацебоок огласе који се продају.
• Сазнајте како да подстакнете присуство Инстаграм-а погодног за купце.
• Откријте три начина за коришћење Фацебоок огласа за промоцију својих производа.