Лично брендирање: Како створити и продати себе: Испитивач друштвених медија

Желите да досегнете више претплатника, обожавалаца или потенцијалних клијената?

Питате се како изградња личног бренда може помоћи?

Да бих истражио како да изградим и користим лични бренд, интервјуишем Цхриса Дуцкера.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима, власницима предузећа и ауторима да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Цхрис Дуцкер, серијски предузетник и аутор Рисе оф Иоупренеур. Такође је домаћин Иоупренеур Подцаст и оснивач Самит предузетника.

Цхрис објашњава како да дефинишете своју стручну нишу и зашто то помаже вашем послу да успе.

Открићете савете за промоцију свог бренда у подкастима, друштвеним мрежама и на догађајима уживо.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Представљање себе

Крисова прича

Цхрис себе сматра традиционалним, олд-сцхоол предузетником. До отприлике 2008. године, Интернет је користио само за проверу е-поште и гледање ИоуТубе видео снимака. Послови у његовом власништву имали су веб странице налик брошурама које су биле досадне и загушљиве.

Крајем 2009. године, Цхрис је изгорео, као и многи предузетници. 2010. године Цхрис и његова супруга поставили су циљ: уклонити га из свакодневног рада његовог предузећа што је више могуће. До октобра ове године „виртуелног извршног директора“, унајмио је осам људи да га замене, више није радио у канцеларији и радио је само 4 дана у недељи.

У свом новопронађеном слободном времену, Цхрис је започео подцастинг, блогање и снимање видео записа. Прогутао је Гари Ваинерцхук-а Сломи га! за 2 сата и видели начин за изградњу посла који иде даље. До краја те године, створио је списак е-поште са око 5.000 претплатника и људи су се искрено уклапали у Цхрис Дуцкер Схов.

Неколико година касније, док се Крис опорављао од операције леђа, почео је да прави преглед како предузећа расту, где расту и шта људи раде да их граде. Тада је дошао до огромне спознаје о вредности личног брендирања: У свим великим аквизицијама његових компанија људи су прво желели да послују с њим. Тек касније су радили са његовим компанијама.

Тада је Цхрис покренуо ЦхрисДуцкер.цом и свој лични бренд.

Питам одакле „Иоупренеур“ и шта то значи. Цхрис каже да је након што је постављен његов лични бренд почео да привлачи људе истог начина размишљања. То су били говорници, креатори садржаја, аутори, тренери, консултанти, ИоуТубеери и стримери уживо. Сви су градили предузећа на основу себе, своје стручности и личности.

Иоупренеур је неко ко гради посао око тога ко су, за шта се залажу, како желе да буду познати и коме желе да служе. Иоупренеур је покренут 2015. године као мрежна заједница и наставља да расте. Цхрис је написао књигу и покренуо инаугурални Самит Иоупренеур прошле године у Лондону. Самит је распродат 4 месеца пре догађаја. То је био огроман успех и то чине и ове године.

Слушајте емисију да бисте открили зашто је Цхрис срећнији што ради као предузетник.

Значај личног брендирања

Лично брендирање постоји већ дуже време. На пример, Зиг Зиглар је лични бренд који сви знају. Цхрис је објаснио да је Зиг бриљантно урадио да створи бренд око своје поруке и како може утицати на промене. Годинама након његове смрти, људи и даље све време причају о Зигу. Неки би то могли назвати наслеђем. Цхрис то назива остављањем печата на свету због невероватно јаке личности и личног бренда.

Што је најважније, када говорите о људима од утицаја, попут Жиг Зиглара или некога ко живи, као што је Сир Рицхард Брансон, њихова репутација је њихов бренд. То људи говоре о њима кад нису у соби, на конференцији, на вечери или на састанку за кафу. Због тога је лично брендирање толико важно. Чак и ако радите за посао који није ваш, ваш лични бренд је и даље важан јер може да покрене или заврши вашу каријеру.

Спомињем два имена за која верујем да ће их свет знати: Франк Елиасон, који је радио за Цомцаст, и Сцотт Монти, који је радио у компанији Форд Мотор Цомпани. Обоје су створили огромне личне брендове испод већих брендова својих компанија. Франк је био познат по корисничкој служби, а Сцотт по друштвеним мрежама, посебно што се тиче аутомобилске индустрије.

Кад су напустили те свирке, њихови лични брендови су им остали.

Слушајте емисију да бисте чули када је и како Цхрис открио Зиг Зиглар-а.

Како започети

Да бисте започели изградњу личног бренда од самог почетка, Цхрис препоручује да дефинишете ко сте заправо и по чему желите да будете познати. Његова књига има вежбу под називом „Тест самосвести“ која вам може помоћи.

Поделите лист папира у две колоне. У првој колони наведите ствари које добро радите, начине на које се издвајате, по чему сте познати и начине које превише пружите. У другој колони наведите све ствари за које се борите. Цхрис каже да предузетници често имају проблема са другом колоном, коју он назива „рубриком гет тхе реал“, јер воле да мисле да су сјајни у свему.

Након што попуните обе листе, направите план за искорењивање или делегирање предмета за које се борите у свом послу. Уместо тога, усредсредите се на оно што добро радите јер је то оно по чему ћете бити познати.

На пример, као говорник, Цхрис воли да сиђе са сцене, шета око гужве и ради на радионицама са људима. Може и изводио је главне точке, али зна да то није његова јача страна. Радије би засукао рукаве и укључио се у сесију у стилу радионице. Главне напомене оставиће људима који их добро раде, попут нашег заједничког пријатеља Пат Флинн.

Кад будете свесни шта радите, а не радите добро, улетећете у откривање са ким желите да радите и служити, које врсте ствари треба радити, какве садржаје креирати и какве проблеме можете и хоћете решити. Како вам ове тачке постану јасне, можете почети да развијате нишу или се фокусирати на свој лични бренд.

Изаберите нишу

Када га питам шта би рекао онима који желе да служе свима, Крис каже да не можете стално да удовољавате свим људима.

Уместо тога, пронађите своју нишу. Баш као што професионални спортски тимови имају неколико типова тренера, а и градитељи домова склапају уговоре са свим врстама стручњака, од архитекте до водоинсталатера, и предузетницима је потребан посебан фокус.

Ваша ниша не само да вам помаже да се истакнете, већ вам помаже и да правилно размените поруке. За себе стварате много више посла ако покушате да постанете прешироки, јер ваше поруке неће бити довољно јасне да привуку публику коју желите.

Цхрис се осећа фрустрирано када зна да предузетник може изузетно добро да се снађе у одређеном сектору или подсектору веће индустрије, али они покушавају да иду шире. Тада се жале да не расту довољно брзо или да не зарађују довољно новца или утицаја. Ако би успорили и погледали шта раде, видели би да могу утицати на више промена, зарадити више новца и помоћи већем броју људи тако што ће потражити мало мање тржиште.

Други пример је ЛЕГО, који је био на ивици банкрота пре 10 или 12 година, јер је компанија покушавала да уради превише различитих ствари. 2005. или 2006. ЛЕГО је ангажовао новог извршног директора који је рекао: „Вратимо то све до цигле.“ Сада ЛЕГО иде много боље.

Буди оно што јеси

Људи кажу: „Желим да будем стручњак за Фацебоок, али већ постоји. Њено име је Мари Смитх, “Или„ Желим да будем предузетнички подцастер, али Пат Флинн већ има ту нишу. “ Цхрис наглашава да ће се људи заљубити у тебе онаквим какав јеси.

Циљ креатора садржаја, утицаја и вођа мисли је да на крају постану нечији омиљени пословни подцастер, стручњак за Фацебоок или било шта друго. Желе да буду толико вољени да сви преузимају сав њихов садржај, ретвитују га, деле на Фацебоок-у, отвара све њихове е-маилове, кликће на све њихове везе, купује све њихове ствари, долази на њихове догађаје итд. на.

Мари и Пат су невероватне, али ниједна од њих не може да служи целом свету. Веровали или не, некима се неће свидети. Други људи могу желети нешто другачије. Салли Хогсхеад рекла је у једној од својих недавних књига, „Бити другачији заправо је боље него бити бољи“. Будите другачији, истичите се, будите што јединственији колико год можда можете бити, и прави људи ће вам доћи.

Кад можеш да будеш свој, Цхрис каже да „маркетинг продајеш као магнет“. Другим речима, привлачите људе који ће вас добити, волети вашу вибрацију и желе да буду део вашег племена. Истовремено ћете одбити људе који ионако неће бити сјајни клијенти. Ти клијенти вам нису потребни. Уместо тога, фокусирајте се на „привлачење најбољих и одбијање осталих“.

Слушајте шта је Цхрис мислио о мом личном бренду први пут кад смо се срели на ручку.

Суочи се са својим страхом

У данашње време је лакше него икад да се пласирате на тржиште, али људи се и даље боре. Прво, одуговлаче. Сматрају да њихови ИоуТубе видео снимци морају бити савршени. Мисле да не могу или не би требало да деле личне ствари на друштвеним мрежама, јер је то јавно. Друго, они се плаше. Они се плаше одбијања. Они се плаше интернет тролова.

Како будете постајали утицајнији, објављиват ћете више садржаја и више људи ће га видјети. Заједно са свим невероватним људима тамо, ваш садржај ће увек привући необичног идиота на ИоуТубеу који глупо коментарише. Само блокирајте и избришите људе и идите даље. Не одуговлачите; не бојте се. Стави се тамо. Морате научити да имате дебелу кожу, посебно ако око те марке градите лични бренд и посао.

Појавите се на туђим платформама

Да бисте ширили своју поруку, можете да користите друштвене медије, блогове и подкастове. У својој књизи Цхрис детаљно објашњава како на туђе подкастове стићи на отмен, неслаган и непродајан начин. Кључ је пружити вредност и бити сјајан гост.

Илустрације ради, Крисова вредност укључује његово искуство и личност. Када је изашла његова нова књига, пришао је пријатељима који воде подкастове (попут мене) и рекао: „Имам ову вредност коју желим да поделим са вашом публиком. Шта ти мислиш? Да ли је то добра епизода? “ Водитељ подцаста може одговорити тако што ће затражити да угађа идеју и исече део садржаја за емисију. Након што се договоре о приступу који одговара обема странама, они живе са њим.

Цхрис верује да када вас неко од утицаја стави пред своју публику, то је попут печата одобрења. Та подршка вашим идејама је невероватно моћна за личног предузетника бренда.

Примећујем да је одобравање део снаге појављивања у емисији, али је и повећана видљивост коју добијате такође важна. Имате прилику да своју поруку поделите са публиком која не зна ко сте. Ако се публици свиђа вредност коју пружате, може вас препоручити неком другом и претплатити се на ваш блог, подцаст или други садржај.

Цхрис додаје да некоме чије је пословање засновано на личном бренду, расте ваш круг, долази у емисије људи, излазак на људске позорнице са догађајима, позивање као специјалног госта на вебинарима и тако даље у сржи је онога што имаш. Добри сте само као друштво које правите.

Цхрис такође воли подкастове јер се може појавити на подцасту од свог дома. Са својом првом књигом, Виртуелна слобода, Цхрис је отишао на традиционалну турнеју потписивања књига и уводних излагања. Након што је око 8 месеци био на путу и ​​ван њега, био је потпуно изнурен. Никада више није желео да се бави том врстом промоције.

Своју нову књигу лансирао је из свог дома на Филипинима, где свакодневно може да проводи време са породицом. Усредсредио се на добијање што већег броја сјајних подцастова и пружање сјајног садржаја на мрежи који се може делити и продавати.

Када тражите да се појавите на туђим платформама, прво морате да будете сигурни да сте успоставили везу са емисијом или водитељем и да се усредсредите на вредност коју можете да понудите публици. Односе треба чувати, а не користити. Превише „користи“ он види у интернетском пословном свету.

Сваке недеље Цхрис прима бар један или два е-маила са ћебе-молбама, тражећи од људи да буду гости на виртуелном самиту. Пошиљаоци кажу да су обожаваоци и настављају да постављају своје критеријуме за госте, као што су списак е-адреса од најмање 10.000 људи и слање е-поште најмање три пута недељно.

Међутим, ови захтеви су можда први пут да је пошиљалац икада контактирао Цхриса. Како може знати да ли је неко обожавалац ако никада није твитовао да каже: „Хеј, сјајна књига?“ Или је делио неку од својих епизода подцаста? Цхрис блокира пошиљаоце ових е-маилова и означава њихове поруке као нежељену пошту.

Поделите објаве иза кулиса

Један од најомиљенијих Цхрисових начина пласмана је путем друштвених мрежа и видеа. Показује детаље иза кулиса док развија посао, сусреће се са клијентима, запошљава и обучава особље, пише своју књигу и саставља догађај уживо. Овај садржај дели путем Инстаграм Ливе, Инстаграм Сториес, Снапцхат, Твиттер или других канала.

Цхрис помиње нашу емисију, Путовање, као пример сјајног закулисног садржаја. Свиђа му се оваква врста садржаја јер показује како се ствари раде.

Писање белешки руком

Цхрис годинама пише белешке. Без обзира да ли водите посао или радите у некој другој компанији, ова тактика може да изгради ваш лични бренд. Осим тога, руком написане белешке имају велики утицај јер то мало људи ради.

Цхрис пише белешке неколико пута месечно да захвали купцима, добављачима, следбеницима на Твиттер-у, коментаторима Инстаграма и другима. На разгледницу са својим логотипом на врху, Крис може да напише колико жели на једну страну, а адресу стави на другу.

Ове белешке увек чине нечији дан. Људи који примају ове картице стално цвркућу Цхрис-ове слике или му шаљу е-пошту.

Цхрис такође пише белешке на догађајима уживо. На пример, у Социал Медиа Маркетинг Ворлд, ако на конвенцији сретне некога на кафи у Старбуцксу у центру, на броду или током сесије, и они започну разговор, питаће у којем су хотелу остајући. Тада касније може затражити од рецепционара да му достави поруку.

Иако би могао да пошаље е-пошту, Цхрису се свиђа ова стара тактика. То је огромна лекција за људе када је реч о личном брендирању у целини. Понекад су стари начини бољи.

Слушајте емисију да бисте чули више Крисових мисли о Путовању и предвиђањима која даје.

Откриће недеље

СНЕГ је селфи апликација која нема никакве везе са временом. Са јединственим функцијама и филтерима проширене стварности (АР), СНОВ је одлична апликација за креирање прича на Инстаграму, Фејсбуку и другим платформама.

Иако можете пронаћи бројне селфи апликације, СНОВ има неколико карактеристика које одушевљавају остале. Пре свега, функција препознавања лица функционише без обзира да ли сте само ви или више људи. То значи да АР функције (попут различитих лица) могу пратити више лица. Такође можете да увећате своје лице смајлићима, замените лица и додате друге чудне или креативне ефекте који помажу да се визуелни елементи истичу.

Јединствени филтери апликације реплицирају различите врсте аналогног видеа или камера. На пример, ВХС филтер приказује датум и време и чини видео помало мутним попут видео снимка на ручној ВХС камери од давнина.

Као и код многих других апликација, можете да снимате вертикалне или квадратне видео записе са Инстаграм Сториес, снимате фотографије и бацате налепнице.

СНОВ је бесплатан и доступан је за иОС и Андроид.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како СНОВ ради за вас.

Слушајте емисију!

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Цхрису Дуцкеру на његовом веб сајт.
• Сазнајте више о Иоупренеур, књига, Иоупренеур Подцаст, и Самит предузетника.
• читати Рисе оф Иоупренеур и Виртуелна слобода.
• Повежи се са Цхрисом Фејсбук, инстаграм, и Твиттер.
• Погледајте Гари Ваинерцхук'с Сломи га!
• Проверити Зиг Зиглар, Сир Рицхард Брансон, Франк Елиасон, и Сцотт Монти.
• Сазнајте више о Пат Флинн, Мари Смитх, Салли Хогсхеад, и Гари Ваинерцхук.
• Проверити СНЕГ.
• Прилагоди се Путовање.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу друштвених медија петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о личном брендирању? Молимо оставите своје коментаре испод.