Како прилагодити Фацебоок огласе за путовање купца: Испитивач друштвених медија

Да ли циљате хладну, топлу и врућу публику Фацебоок огласима? Питате се које врсте огласа најбоље функционишу са сваком публиком?

У овом чланку ћете открити како да користите шест врста Фацебоок огласа за даље кретање људи кроз путовање купаца.

2 Фацебоок врсте огласа које раде са хладном публиком

Хладна публика садрже нове људе који још увек не знају ваше предузеће. Они су темељ одрживог Фацебоок оглашавања и полазна основа за већину људи који ће постати ваши купци из ваших огласних кампања.

Хладна публика је највећа од три температуре публике (хладна, топла и врућа) и укључује сачувану публику и публику сличну публици.

Сачувана публика је најосновнија врста публике на Фацебоок-у. Омогућавају вам груписање људи на основу локације, старости, пола, демографских категорија, интересовања (попут лајкова страница) и понашања. Што више пословног простора имате, боље сачувана публика ради.

Лоокалике публика су, с друге стране, најнапреднија опција циљања на Фацебоок-у. Омогућавају вам да пронађете нове људе који деле исте карактеристике као изворна публика коју контролишете, нпр саобраћај на вашој веб локацији, одређене радње догађаја које су људи предузели на вашој веб локацији, вашој бази података купаца или е-пошти листа. Ово је најближе клонирању постојеће базе клијената. Кликните да бисте сазнали како да креирате публику налик на изглед 

овде.

# 1: Образовни или забавни огласи са садржајем стварају први додир са хладном публиком

Садржај је полазна основа за ваше Фацебоок оглашавање. То је први утисак који остављате на потенцијалне купце. Циљ садржаја је да загреје хладну публику и изгради препознатљивост у вестима. Такође помаже у успостављању кредибилитета и изградњи ауторитета за ваше пословање.

Видео је тренутно најефикаснија врста садржаја на Фејсбуку и дели се у две целине: образовну и забавну. Ако послујете од потрошача (Б2Ц), почните са забавом. Ако се бавите предузећем (Б2Б), образовни садржај је прикладнији.

Предност покретања видео садржаја је у томе што можете створите прилагођену публику људи који су гледали одређени проценат ваших видео снимака. Тада можете приказивати огласе о производима или услугама овој топлој публици да бисте привукли промет на вашу веб локацију.

Пример огласа испод приказује образовни садржај у Б2Б окружењу. Директним подучавањем у самом видеу пружате огромну вредност својој хладној публици без потребе да она предузме додатне мере. Њихов ангажман остаје на Фејсбуку.

Друга врста садржаја која изузетно добро функционише за Б2Ц и Б2Б компаније је видео оглас о причи о бренду, као у примеру доле. Прича о бренду је одличан начин да забавите и едукујете потенцијалне купце о томе „зашто“ иза вашег посла.

Изградња свести о бренду путем оглашавања на Фацебооку и Инстаграму масовно се превиђа и доноси дивиденде у средњорочном и дугорочном периоду. Циљ Фацебоок кампање који овде желите да користите је Видео Виевс јер је циљ повећати потрошњу вашег видео садржаја.

Следећи тип Фацебоок огласа који можете створити за своје пословање је онај који усмерава промет на ваш блог. Слично коришћењу образовних видео садржаја, људе можете послати на свој блог да бисте их едуковали о релевантној теми из делатности.

Коришћење Фацебоок и Инстаграм огласа за промоцију ове врсте садржаја хладној публици вам омогућава пружите вредност, образујте или забавите и изградите то најважније препознавање и свест о свом посао.

Оглас на блогу у наставку савршено показује образовни садржај. Желите да користите циљ Саобраћај, оптимизујући за приказе одредишне странице.

Предност приказивања огласа који усмеравају промет ка садржају вашег блога је та што можете створити публику прилагођену веб локацији да групише све који су посетили одређени чланак. Тада, као и код видео садржаја, имате топлу публику којој можете да приказујете нове производе или огласе засноване на услугама, такође познат као „поновно оглашавање на основу ангажовања“.

# 2: Огласи за продају покрећу тренутне куповине из хипер-реактивних хладних сегмената публике

Још једна Фацебоок рекламна кампања коју можете водити за хладну публику позната је као „тест куповине“. Ово је најчешћа огласна кампања коју оглашавачи креирају. Међутим, прекомерно ослањање на овај тип кампање може бити штетно за успех ваших Фацебоок огласа.

Огласи за продају хладној публици раде само за одређене индустрије и имају ниже цене. То је зато што је само мали проценат публике, обично мањи од 1%, оно што се назива „хиперреагујућим“. То су људи који виде ваш оглас у савршено време, свесни су проблема и решења и не треба им пуно пажње да купе ваш производ или услуга.

Оглас испод позиционира појединачну продају новог производа. Промоције са попустима су изузетно ефикасне у генерисању нових купаца. Доказано је да раде изнова и изнова.

За разлику од типова кампања заснованих на садржају за видео или блоговски промет, приликом креирања пробне кампање за куповину, желите да користите циљ Конверзије и оптимизујете за акцију догађаја која вам највише смањује продају левак. Да бисте ово визуализовали, оптимизујте за догађај Куповина ако производ продајете директно на својој веб локацији или водећи догађај ако купце претварате ван мреже путем телефона.

Имајте на уму да ако ову врсту огласа приказујете само хладној публици и ниједан од осталих типова обухваћених овим чланком, масовно премало користите платформу Фацебоок Адс. Брзо ћете заситити своју циљну публику и утврдити да се цена по конверзији (ЦПА) повећава, што доводи до нижег повраћаја трошкова оглашавања (РОАС).

2 Фацебоок врсте огласа које раде са топлом публиком

Следећа је топла публика. Ова публика садржи људе који су се раније бавили вашим послом на некретнини у власништву Фацебоок-а, која укључује Инстаграм и ВхатсАпп.

Будући да топла публика садржи само људе који су ангажовани са вашим предузећем, она је мања од хладне, али већа од вруће публике. У овој фази, сва публика коју користите је прилагођена Фацебоок публика и укључује видео, ангажмане, обрасце за потенцијалне клијенте и догађаје да набројимо само неке.

Најефикаснија публика за употребу су видео (јер садрже људе који су гледали ваш видео садржај на Фацебоок-у), Фацебоок страницу и прилагођену публику за ангажовање на пословном профилу у Инстаграму. Кликните овде да бисте научили како да креирате различите типове прилагођене публике.

Сада прелазимо на кампање које можете користити за циљање топле публике. Овде директно постављате своје производе или услуге у огласе. Начин њиховог постављања зависиће од вашег продајног тока.

# 3: Вебинарски огласи се надовезују на препознавање бренда уз топлу публику гледалаца видео записа

Ову врсту кампање, позиционирање вебинара, најчешће користе информациона предузећа која продају курсеве или личне обуке или софтверске компаније које продају пробне верзије.

Слично стварању образовних садржаја, вебинари су дубља верзија. Они се разликују по томе што да би им приступио, полазник мора да се одлучи, омогућавајући вам прикупљање њихових података.

Пример огласа за вебинар у наставку користи видео позива на акцију (ЦТА) да би обавестио циљану публику о томе шта ће научити са вебинара. Ово се такође понавља у копији огласа ради максималног утицаја.

Про врх: Ако желите да успете са вебинарима, морате да обезбедите огроман вредност, а не само 20 минута основних информација праћених 30 минута тона. Није 2012. година; циљна публика је свесна да су вебинари величанствени продајни терени.

# 4: Огласи са Фласх продајом стварају осећај хитности за куповину у топлој публици

Следе фласх огласи за топлу публику. Ако сте власник продавнице е-трговине, ови огласи могу изгледати као да штампате новац када се правилно примене. Видео сам да кампање фласх продаје доносе чак 47,8к РОАС и цену по куповини од само 1 УСД.

Добро сте прочитали... Куповина од 1 УСД из Фацебоок огласа 2019. То је ретко, али показује утицај брзе продаје.

Фласх продаја је временски ограничена продаја са великим попустом, обично неколико дана, али до највише недељу дана. Стога, по дефиницији, имају уграђену оскудицу, што масовно повећава стопу конверзије. Овај осећај хитности, заједно са циљањем топле публике људи који су се већ бавили вашим послом, резултира приливом нове продаје.

Оглас у наставку промовише фласх продају широм сајта са попустом до 60%. Иако промовисање продаје са високим попустом смањује ваш профит по јединици, повећање обима продаје резултира нето позитивним утицајем на ваше пословање.

Про врх: Када спроводите флеш продају на вашој веб локацији, желите да представите попуст који се већ примењује на страницама ваших производа. Не желите да потрошачи морају да уносе купон или промотивни код. Да бисте максимизирали континуитет одредишне странице огласа, ускладите шему боја за флеш продају на вашој веб локацији са својим креативним елементима у својим Фласх огласима.

2 Фацебоок врсте огласа које раде са врућом публиком

Коначно, имамо сјајну публику која садржи људе који су посетили вашу веб страницу, али се нису претворили у купце или клијенте. Ова публика користи Фацебоок пиксел и праћење конверзија за означавање људи и враћање тих података у ваш менаџер огласа. Они су најмање величине због услова да су људи морали да посете вашу веб страницу и користе прилагођену публику за саобраћај на веб локацији.

Будући да је врућа публика најквалификованија (људи који су претходно прегледали ваше производе или услуге), они непрекидно пружају највећи повраћај трошкова оглашавања у поређењу са хладном и топлом публиком. Кликните овде да бисте научили како тачно мерите повраћај трошкова оглашавања.

Погледајмо сада две врсте огласа које добро функционишу са врућом публиком.

# 5: Ретаргетинг Адс Подсетите врућу публику да изврши куповину

Подсетнички огласи су одлични за утврђивање хитности и подстицање циљне публике на акцију и на крају куповину. За ову врсту кампање, ако најмање 500 људи дневно посети вашу веб локацију, желите да направите тродневну публику прилагођену веб локацији и користите циљ Реацх.

Ова публика је изузетно релевантна због кратког временског трајања. Будући да је ова публика врућа, не желите да је Фацебоок додатно оптимизује и сужава. Циљ Реацх вам омогућава да досегнете више људи из своје публике.

Ако дневно имате мање од 500 људи који посећују вашу веб страницу, уместо тога направите кампању за сведочења, као што је објашњено у наставку.

# 6: Огласи с изјавама наговарају врућу публику да купи

Коначна врста огласа на овој листи је изјава која циља врућу публику. Циљ је изградити поверење промовисањем социјална доказ у облику рецензије или изјаве купца.

Радећи ово, пружате спољни извор потврде за своје предузеће. Не говорите само како су ваши производи невероватни, већ стварни купац који је непристрасан у поређењу.

Ако немате видео сведочанство, сведочења заснована на тексту могу бити једнако ефикасна. Започните копију огласа са изјавом, следите је промоцијом (попут попуста) и на крају додајте ЦТА да бисте подстакли клик на оглас.

За разлику од типа кампање подсетника, са сведочењима желите да користите дуже трајање публике од 30, 60, 90 или 180 дана, што ствара већу публику. Затим, уместо да користите циљ Досегните, користите циљ конверзије, оптимизујући за куповине или потенцијалне купце.

Закључак

Фацебоок оглашавање је апсолутна снага, на другом месту након Гоогле огласа. За разлику од Гоогле-а, примена Фацебоок оглашавања је далеко шира и ваш маркетиншки буџет иде даље захваљујући потцењивању платформе. Ако не оглашавате своје пословање на Фацебоок-у (и Инстаграму), приход остављате на столу.

Овај чланак покрива шест различитих врста кампања које можете водити на Фацебоок-у на основу различитих температура публике (хладне, топле и вруће). Да бисте видели најбрже резултате са најмањим улагањем у трошкове оглашавања, желите да их примените обрнутим редоследом, почев од вруће публике циљање промета на веб локацији, затим топла публика која циља ангажмане и на крају хладна публика која циља нове људе који не познају вашу посао.

Шта ти мислиш? Које од ових врста огласа ваше предузеће приказује на Фацебоок-у? Хоћете ли пробати неке нове са ове листе? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Научите како да поново циљате огласе на ангажоване фанове Инстаграма и Фацебоок-а.
• Истражите девет начина за анализу учинка Фацебоок огласа.
• Откријте како да користите алатке за оглашавање Фацебоок Повер 5 за брже скалирање успешних Фацебоок огласа.