Како направити план маркетинга садржаја помоћу ЛинкедИн-а: Испитивач друштвених медија

Да ли треба да побољшате свој ЛинкедИн маркетинг? Питате се које врсте садржаја ће вам најбоље одговарати?

У овом чланку ћете пронаћи корак по корак који ће вам помоћи да направите ЛинкедИн план маркетинга садржаја.

Зашто маркетинг садржаја на ЛинкедИн-у заслужује други поглед

ЛинкедИн је успешна заједница од више од 500 милиона чланова широм света, а мрежи се свакодневно придружује више од 100.000 нових корисника. Више од 20% корисника су утицајне особе и доносиоци одлука на вишем нивоу. И то је невероватно лако ступите у контакт са доносиоцима одлука високог профила на платформи.

Али ту је изазов: Већина корисника је подигла своје штитове јер многи људи агресивно продају на ЛинкедИн-у. Како се заобилазе ови штитови? Издвајајући се, позитивно, са јаким профилом и промишљеним маркетингом садржаја.

Већини људи је потребно шест до осам додирних тачака за посао да би стекли довољно поверења и самопоуздања за доношење одлуке о куповини. Садржајни маркетинг је дугорочна стратегија стварања потенцијалних клијената која се фокусира на доследно стварање висококвалитетног садржаја који је изузетно релевантан за вашу идеалну циљну публику.

Делите сјајан и користан садржај на друштвеним мрежама створите могућности за неговање и образовање ваше идеалне публике током дужег периода током њиховог куповног путовања. Тада, када су купци спремни да донесу одлуку о куповини, ваш садржај јесте пре-суадед да имате вештине и искуство да решите њихове проблеме - и закључивање посла постаје много лакше.

Постоје многи облици маркетинга садржаја, сваки са јединственим карактеристикама и предностима, укључујући чланке у блогу, слике, видео записе, водиче, водиче са упутствима и подкастове, између осталог. Ево како започети са маркетингом садржаја на ЛинкедИн-у.

# 1: Дефинишите свој маркетиншки циљ

Пре него што зароните у стратегије маркетинга садржаја за ЛинкедИн, размислите о свом циљу маркетинга садржаја. Ваш циљ би могао бити:

• Створите више потенцијалних клијената за своје пословање.
• Повећајте свест о бренду.
• Промовишите своје производе и услуге.
• Повежите се са идеалним купцима и клијентима.
• Изградите заједницу око свог бренда.

# 2: Изаберите медиј садржаја ЛинкедИн и врсте садржаја

Да бисте успели на ЛинкедИну, морате бити упознати са типовима садржаја на платформи и медијима са којих можете објавити свој садржај и ступити у интеракцију са потенцијалним купцима.

ЛинкедИн Цонтент Медиа

У оквиру платформе ЛинкедИн можете објављивати различите врсте садржаја са различитих медија:

• Ваш лични профил
• Страница ваше компаније
• Групе
• Директне поруке или ИнМаилс
• Имејлови
• Садржај других људи

Типови садржаја ЛинкедИн

Као и код већине других платформи друштвених медија, ЛинкедИн даје приоритет изворном ЛинкедИн садржају, који је објављен на самој платформи и не захтева од корисника да га напусте да би га погледали. Као такав, изворни садржај има тенденцију да надмаши спољни садржај (на пример, линк до чланка на вашој веб локацији). Тако створити нативни садржај да ово искористе.

ЛинкедИн често мења свој алгоритам и даје предност различитим врстама садржаја. Чланци ЛинкедИн-а дуго су имали највећи досег у погледима. 2017. године ЛинкедИн је почео да даје приоритет текстовима. Почетком 2018. фокус се поново пребацио на изворне видео записе.

Про врх: Одржавајте добар однос садржаја: 10% –20% промотивног и 80% –90% висококвалитетног садржаја. И створите комбинацију садржаја свих изворних врста садржаја са фокусом на видео записе. На тај начин, промене алгоритма неће направити пустош на вашем маркетингу.

Тренутно постоје следеће врсте изворног ЛинкедИн садржаја:

Чланци ЛинкедИн-а

Можете стварајте чланке само на свом личном профилу, не на страници ваше компаније. Тренутно чланци имају врло низак приоритет у вестима. У својим чланцима можете уграђивати многе врсте мултимедијалних садржаја као што су видео снимци, презентације, па чак и други ЛинкедИн постови.

Препоручујем вам да користите ЛинкедИн чланке као посредни корак између ЛинкедИн видео записа, текстова и фотографија на једној страни и чланака на вашој веб локацији с друге стране.

• ЛинкедИн видео, текст или фотографија могу дати кратак и језгровит сажетак теме.
• Сваки садржај може промовисати један од ваших чланака.
• Сваки чланак може водити до надоградње садржаја и чланака на вашој веб локацији или блогу.

ЛинкедИн текст и фотографије

Објаве са текстом и фотографијама и даље су веома важне на ЛинкедИну и долазе на друго место. Покушати да избегаватидодавање веза до спољних веб локација у тексту поста. Уместо тога, можете додајте их у облику коментара да би се избегло кажњавање алгоритмом.

Можете сигурно веза до другог ЛинкедИн садржаја (све што је хостовано на домену линкедин.цом). Ово вам омогућава да поново промовишете свој матерњи ЛинкедИн садржај, попут видео снимака и чланака, у контексту.

ЛинкедИн Видеос

ЛинкедИн видео записи тренутно имају висок приоритет у фееду вести јер ЛинкедИн активно покушава да се такмичи са ИоуТубе и Фацебоок видео снимцима као најбољом видео платформом за пословни садржај.

Али немају сви времена да погледају десетоминутни видео. Нарочито у радном окружењу није могуће преслушати аудио запис вашег видеа. Да бисте ово превазишли, укључите титлове у сваки видео запис и додајте резиме видео снимка у опис видео снимка. Такође користите видео записе за промоцију другог садржаја на ЛинкедИн-у, као што је ЛинкедИн чланак.

# 3: Изаберите теме и теме

Питате се шта да објавите на ЛинкедИну? Сјајан садржај има три карактеристике: публици ће се свидети, демонстрира вашу стручност и квалификује вашу публику.

Важно је имати добру комбинацију садржаја различитих тема и тема како бисте максимизирали ангажман. Ако изнова и изнова пишете само о једној теми, исцрпићете публику. Један од начина да се ово избегне јесте користите различиту тему за сваки месец, јединствену тему за сваку недељу на основу ваше месечне теме и другачији тип садржаја за сваки радни дан.

Уздржите се од корпоративног говора. Одмах ће убити сваку интеракцију са вашим садржајем. Уместо тога, комуницирати на лични и разговорни начин, баш као и пријатељу. Ево списка идеја за теме за почетак:

• Садржај како да
• Мишљење комаде
• Вести из индустрије
• Достигнућа
• Догађаји
• Обавештења
• Животне и пословне лекције

• Знања и вештине
• Миндсет
• Вођство
• Стратегије и тактике
• Продуктивност
• Меке вештине

Добар садржај може бити и едукативан и забаван, створити „аха“ тренутке и изазвати емоције. Погледајте овај чланак о причање прича за ЛинкедИн маркетинг са више од 54 додатне теме и теме.

# 4: Креирајте процесе и системе за организацију вашег уредничког тока посла

Стварање садржаја може брзо постати неодољиво. Да бисте осигурали несметан ток стварања садржаја, важно је да организујте свој тим. Сви морају бити на истој страници и знати шта се од њих очекује и када. Исто важи и ако сте један тим.

Доделите теме из своје стратегије садржаја одређеним писцима и пажљиво планирајте сваки пројекат писања. Будите сигурни да поставити одређене циљеве садржаја као што је број речи. Такође, утврдити рокове када треба управљати садржајем, планирати га, истраживати, стварати / писати, уређивати, прегледавати, одобравати и објављивати.

Да бисте поделили различите задатке, доделите једну или више улога различитим члановима тима, укључујући:

• Вођа пројекта
• Креатор плана
• Истраживач
• Визуелни креатор или кустос (фотографије, инфографика, графикони, дијаграми или видео снимци)
• Писац / креатор садржаја
• Уређивач садржаја
• Рецензент
• Одобравач садржаја
• Издавач / роковник

Ако сте тим из једног тима, доделите све задатке себи.

# 5: Користите свој изворни ЛинкедИн садржај за попуњавање тока продаје

Сада када разумете различите врсте садржаја и медије, време је да све сложите. Ваш примарни циљ је да повећајте број додирних тачака са сваким читаоцем, слушаоцем и гледаоцем, а затим да преместите људе са ЛинкедИна на вашу веб локацију.

Како то радиш? Створите што више додирних тачака на свим својим каналима и у медијима за објављивање. За сваки садржај који објавите, креирајте надоградњу садржаја и поставите га на своју веб страницу. Укључите везу до надоградње вашег садржаја у сваку објаву изворног садржаја. Захтевајте од људи да предају своју адресу е-поште да би је преузели и саставе списак е-поште људи који се одлуче.

Закључак

Разумејте читаоце и створите стратегију садржаја ЛинкедИн која говори и повезује се са вашом идеалном публиком. Увек имајте на уму алгоритам и побрините се да мешате типове садржаја како бисте привукли различите стилове потрошње.

Блокирајте време за стварање садржаја и објављивање по редовном распореду. Сваки садржај је одскочна даска за започињање разговора или продубљивање односа. Одатле негујте те односе и претворите их да купују од вас.

Шта ти мислиш? Које врсте садржаја објављујете на свом профилу и на страници компаније? Да ли редовно ступате у контакт са људима који коментаришу ваш садржај? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о ЛинкедИн маркетингу:

• Откријте како да отпремите и делите изворни видео на ЛинкедИн путем мобилне апликације.
• Сазнајте како да максимизујете своју изложеност помоћу ЛинкедИн хасхтагова.
• Научите како да оптимизујете свој ЛинкедИн профил за бољу видљивост.