8 начина за успешну продају помоћу друштвених медија: Испитивач друштвених медија

Постоји овај исконски проблем са продајом: Када бисмо само могли да наговоримо више људи да нас обраћају пажњу, могли бисмо да изградимо односе који воде до продаје.

Срећом, друштвени медији нуде невероватан извор пословних прилика. Ако му приступите на прави начин, можете изградите много односа који би могли бити пресудни за ваш пословни раст и успех.

Погледајте овај видео да бисте видели продајни потенцијал друштвених медија

Овај чланак говори о успешно „продаје“ са друштвеним мрежама. Истражићу како постићи успех са „Двоје људи који се међусобно упознају и започињу разговор који би могао негде да оде“ врста продаје.

Овде су 8 начина да започнете разговоре на друштвеним мрежама са људима које желите да упознате:

# 1: Кувајте жабу

Постоји прича о старим женама (мало истине у томе), да ако ставите жабу у кипућу воду, осетиће топлоту и искочити. Али ставите жабу у хладну воду и полако појачавајте топлоту и жаба је тешко примећује.

Када контактирате људе са Интернетом са којима бисте желели да се сретнете, немојте се обраћати пажњи. Ништа не вришти „искочи из врућег лонца“ више од отворене поруке „хајде да разговарамо да бих ти могао нешто продати“.

Почните да се хладите и полако загревајте. Коментирајте њихов пост на блогу. Проследи их замишљено. Похвалите нешто што су написали. Постаните некоме познати - чак и ако вас одмах не ангажује - и вероватније је да ће вас ангажовати у будућности.

На пример, ова особа ми је лично написала, рекла нешто пријатно и оставила тамо. Леп почетак!

Др Рацхна Јаин, који проучава психологија друштвених медија, каже: „Кад вас људи више виде, више им се свиђате. Стенографија је то фамилијарност рађа допадљивост. Нарочито ако се за вас сматра да им дајете вредност или добар садржај или информације. “

# 2: Даваоци добијају

Свет социјалних медија се мења брже од Шкаре сменити тренера. Али неке ствари се никада не мењају - попут златног правила умрежавања (социјалног или другог).

Златно правило?Даваоци добијају. (Кладим се да сте то схватили из заглавља одељка.)

Као што је рекао др Јаин, „... нарочито ако се за вас сматра да им дајете вредност или добар садржај или информације.“ Како? Поделите бели папир. Поделите релевантно истраживање. Позовите их на приватни локални пословни догађај.

Запамтите, започињање веза може потрајати много додира. Уради то исправно и људи ће те схватити као драгоценогчак и пре лично комуницирате с њима (до чега смо стигли), а жабу истовремено кувате.

# 3: Учините Хенри Киссингер поносним

Стара је прича која је испричана и препричана о томе како је Хенри Киссингер приступио извлачењу најбољег из свог особља. Пре него што прегледа било шта од својих људи, питао би: „Пре него што погледам ово... да ли је то ваше најбоље дело?“, А особље би се вратило и наставило да ради док не би могло да каже да.

Када контактирате путем друштвених медија, дајте свој напор Хенри Киссингер-у.

Као председник компаније и издавач читалачке публикације (РаинТодаи), имамо око 150 000 претплатника и следбеника. И они ме прилично редовно контактирају и желе да се повежу.

Многи од њих остају странци јер се нису потрудили да се повежу са мном. Стандардна увертира „моји производи би били вредни“ не привлачи ничију пажњу. Нема персонализације... нема праве везе. Чак и нешто боље него лоше би било добро.

Али свако мало неко посегне са стварним напором, енергијом и промишљеношћу - каквом би Хенри Киссингер био поносан. Ево примера како је један господин започео разговор:

Овај пример се наставља са још неколико пасуса који објашњавају наше везе и разлози зашто бисмо обоје били заинтересовани за повезивање. Овај контактни напор је очигледно прилагођен и добро ми је одјекнуо.

# 4: Буди храбар

Нерадо позивање је уобичајено на телефону. То се дешава и на мрежи. Људи не досежу преко Интернета због неке врсте страха. „Неће одговорити.“ „Они ће рећи не.“ „Биће љути на мене.“

Чињеница је у шта већина купаца верује продавци не досежу довољно. У свету на мрежи велики је нагласак на концепту улазни маркетинг. Мислим да је улазни маркетинг сјајан приступ. Али то не значи проактивни досег - мрежни еквивалент хладног позивања је или мртав или лош. (Узгред, хладно позивање није мртво. Погледајте истраживање у Блоомберг Бусинесс Веек од 2007. Студија из 2010. открила је исто.)

Када нађете одређена особа са којом желите да се повежете, досегнути.

Све док будете имали на уму тачке 1, 2 и 3, биће вам добро. Као што је рекао пословни гуру Ваине Гретзки, „пропустите 100% кадрова које не направите“.

Буди храбар. Снимите.

# 5: Будите позитивни и пријатни

Када неки људи припреме своју храброст за досезање, помисле: „Ускоро ћу се обратити великој особи. И ја морам да се чиним великим временом! “ Па надувају прса и хвале се како су сјајни.

Ко је поставио правило да „важни“ људи треба да буду темпераментни и пуни себе? Није умиљато. Имао сам ту срећу да комуницирам са многим врстама гуруа и већина њих је пријатна и скромна.

Не покушавајте да изађете као БМОЦ. Најбржи начин да се изоставите као небитан је да непрестано говорите колико сте утицајни.

Тодд Сцхницк то тако добро каже:

“Акције вас чине утицајним. Не ваше речи или твитови. Људи који служе, људи који помажу другима, људи који деле кул ствари које други раде... то су акције које вас чине утицајним.”

Тачно, Тодд.

# 6: Припремите се за куповину излога

Када ступите у контакт са људима, очекујте да ће вас они одјавити. Кад ми неко напише, а ја сам знатижељан, прво што урадим је да Гоогле проверим и видим шта ће се појавити.

Обавезно када вас људи који вас контактирају траже на мрежи да ли сте тачно приказани онаквима какви желите да будете. Одредите како ваш лични бренд и репутација на мрежи наићи, јер ће они у великој мери утицати на утиске људи о вама.

# 7: Нека ваша личност блиста

Људи граде односе са људима који им се свиђају. Ако желите да градите односе, будите умиљати. А најбољи начин за то? Нека ваша личност блиста.

Досадно је заборавити. Личност се памти. А друштвене мреже су савршено место за вас да будете свој.

На пример, у истраживању овог дела наишао сам на чланке Ами Портерфиелд. Посетио сам њену веб страницу и видео је како је добра опис себе:

Ја верујем у:

• Напоран посао, али да све то морате бити у стању да баците због љубави и породице.
• Нема драме. Стварно... ни мало!
• Прихватање. Овде не живи никакав суд.
• Носећи срце на рукаву.
• Прихватајући све што је следеће.
• Али највише од свега, верујем да би друштвени медији требало да буду нешто у чему свакодневно уживате, а не да се плашите.

Нема драме. Ни мало. Свиђа ми се!

Сада то омогућава вашој личности да заблиста.

# 8: Преузми га ван мреже, када је време

Друштвени медији су сјајна места за започињање разговора, али нису само место да их имамо. Када за то дође време, искључите разговор.

Можете започети телефонским позивом или ићи директно лицем у лице (под претпоставком да сте исправно скували жабу). У сваком случају, направите искорак.

Продаја је контактни спорт. Након што започнете разговор и изградите однос, пронађите добар разлог да повежете разговор ван мреже и видите где вас води.

И мали бонус ...

Сада је доступно толико много алата за друштвене медије да је бити тешко пратити их. Ево неколико алата који су вам корисни генерација олова и продаја:

• Гоогле упозорења и Твиттер упозорења помоћи да пронађете разлоге да креирајте разговоре пратећи догађаје окидача.
• СоциалТоо може да вам помогне водите евиденцију о новим и изгубљеним следбеницима.
• ГеоЦхирп је добро ако се требате усредсредити на одређену географију.
• ТубеМогул може вам помоћи да проширите вест помоћу видео записа.

• Твеллов проналази људе које тражите помоћу своје врсте Жутих страница за Твиттер.

• СпроутСоциал помаже ако се озбиљно одлучите за целу ову ствар. И, наравно, три велике ствари: Фејсбук, Твиттер и ЛинкедИн.

Последња мисао - продаја је велика тема. Постоји толико много приступа успеху у продаји. Много размишљам о продаји, али дугорочно немам угла у најбоље идеје.

Ако је постојао девети начин за успех у изградњи односа и продаји са друштвеним мрежама, и ти је требало да га додате овом чланку, шта би то било? Оставите своје коментаре у пољу испод.

* Ниједна жаба није на било који начин оштећена у процесу писања овог чланка.