Како створити 4 Фацебоок прилагођене публике које се претварају: Испитивач друштвених медија

Желите боље резултате Фацебоок огласа? Да ли ваши Фацебоок огласи досежу праве људе у правом тренутку на путу купца?

У овом чланку ћете научити како развити Фацебоок публику за циљање хладних, топлих и врућих потенцијалних клијената и испоручити огласни оглас који достиже вруће изгледе који напусте колица током куповине.

Да бисте сазнали како да направите публику за врх, средину и дно вашег маркетиншког тока, прочитајте доњи чланак за једноставно праћење или погледајте овај видео:

# 1: Створите правилно одређену Фацебоок сличну публику за циљање хладне публике

Важно је утврдити у којој је фази вашег маркетиншког тока у којој се налази ваша публика. Почећемо на врху левка циљајући хладну публику. Једна од најбољих публика коју можете циљати у овој фази су лоокаликес.

У свом најједноставнијем облику, а лоокалике публике је управо оно што звучи: Ви пружате Фацебоок-у публику својих прошлих купаца и њену чаробност алгоритам ће пронаћи људе најсличније у погледу интереса, демографије и социографије вашег оригинала списак семена.

Да бисте створили публику налик на изглед, ускочите у њу Адс Манагер и кликните на опцију Публика.

Када се отвори одељак Публика у Ад Манагер-у, кликните на Креирај публику, а затим из падајућег менија одаберите Лоокалике Аудиенце.

Одавде можете одабрати постојећи извор података или створити нову публику извора.

Неке од најмоћнијих публика налик на изглед, које можете створити, заснивају се на купцима који су у прошлости куповали од вас. Ако имате ЦСВ датотеку коју можете да извезете из система за управљање садржајем (ЦМС), кликните на Креирај нови извор, а затим отпремите ту датотеку.

У овом упутству ћемо поједноставити ствари и замислити да смо то већ учинили отпремио ЦСВ датотеку са адресама е-поште прошлих купаца.

У пољу Одабир локације публике изабраћемо Аустралију као локацију ове публике.

Даље, морамо да изаберемо број публике сличне публици коју ћемо створити. Имајте на уму да што је већа ваша изгледајућа публика, она постаје нетачнија. Разлог је тај што, како повећавају величину, Фацебоок има све мање података како би се подударао са оригиналном публиком.

Добро правило је да имате најмање 1.000 е-адреса на оригиналној листи публике за семе пре него што направите публику налик на изглед. Што више података можете дати Фацебооку, то боље. Ако имате публику налик на изглед од 1%, то ће бити релевантније од публике налик на изглед од 1% или 2%. За овај пример ћемо користити публику налик на изглед од 1%.

Када попуните све детаље о свом лику, кликните на дугме Направи публику. Имајте на уму да може проћи и до 48 сати да се ваша публика слична шири.

# 2: Израдите прилагођену публику за веб странице и ангажовање како бисте поново циљали потрошаче који су прегледали вашу понуду

Сада када имате неку публику за циљање на врху тока продаје, погледајмо коју публику направите за средину левка како бисте циљали људе који имају више односа са вама посао.

Публика прилагођена веб локацији

Вратите се у одељак Публика у Ад Манагер-у и овог пута одаберите Прилагођена публика са падајућег менија Направи публику.

Неке од најбољих публика које можете да циљате усред тока продаје су публика прилагођена веб локацији па изаберите Веб локацију као извор.

За прилагођену публику веб локације можете циљати све који су посетили вашу веб локацију у последњих 180 дана (или мање). Ако желите да будете мало прецизнији, Фацебоок вам омогућава да циљате људе који су посетили одређене веб странице. Можете чак и циљати људе на основу тога колико су времена провели на вашој веб локацији.

Рецимо да у просеку људи проведу 15–20 минута (укупно) на вашој веб локацији пре него што изврше куповину. Желите да их поново циљате понудом заснованом на подстицајима, јер знате да је овај сегмент публике највероватнији за куповину.

Још једна супер ствар коју можете учинити са прилагођеном публиком веб локација је поновно циљање и стварање публике на основу људи који су ангажовани са прилагођене догађаје које сте поставили на веб локацији.

Не постоји јединствени приступ за приказивање Фацебоок огласа. Заиста вас подстичем да погледате своје податке. Прегледајте Гоогле аналитику да бисте утврдили која публика и веб странице имају најбољи учинак. Илустрације ради, ако знате да су људи који су посетили вашу веб страницу у последњих 45 дана најзапосленији публику или највероватније да купујете, вероватно желите да поново циљате све оне који су у прошлости били на вашој веб локацији 45 дана.

Да бисте креирали прилагођену публику веб локације за поновно циљање тих посетилаца, изаберите Сви посетиоци веб локације и изаберите 45 за број дана. За име публике унесите „(в45)“ („в“ за приказе и „45“ за време трајања) и УРЛ адресу са које су посетиоци дошли.

Ако желите да будете прецизнији, можете циљати људе који су погледали вашу најновију промоцију. Да бисте креирали ову публику, изаберите Људи који су посетили одређене веб странице у последњих 45 дана. Затим одаберите Садржи и укуцајте УРЛ. Након што именујете публику (на пример, „(в45) иоурвебсите.цом“), кликните Цреате Публика.

Будући да је ограничење дневног опсега у прилагођеној публици веб локација динамично - што значи да га Фацебоок непрестано надограђује - не морате да бринете о промени или стварању нове публике. Фацебоок ради све тешке послове за вас.

Ангажована прилагођена публика

Још један ефикасан тип публике коју можете циљати усред тока је ангажована публика. Фацебоок вам омогућава поново циљајте људе који су ступили у интеракцију са вашом Фацебоок страницом или Инстаграм пословним профилом.

Да бисте изградили ову публику, створите нову прилагођену публику и као извор одаберите или Инстаграм пословни профил или Фацебоок страницу.

Рецимо да желите да направите публику за ангажман на основу људи који су се повезали са вашим пословним профилом на Инстаграму. Подразумевано је да циљате све који су се бавили вашим предузећем у последњих 365 дана, тако да је оно врло широко.

Ако желите да сузите ову публику, можете циљати све који су посетили ваш профил, људе који су ангажовани уз објаву или оглас, људе који су вам послали поруку или људе који су сачували ваш пост или оглас.

Неке од најбољих прилагођених публика које можете да циљате су људи који су се недавно бавили вашим профилом предузећа. Можете поновити исту стратегију и такође створити врло сличну публику на основу људи који су ступили у контакт са вашим Фацебоок профилом.

Про врх: Ако желите да повећате број људи које досежете у овој публици, комбинујте своју публику за ангажовање на Фацебоок-у и публику за ангажовање на Инстаграму на нивоу скупа огласа.

# 3: Развијте прилагођену публику за веб странице како бисте поново циљали људе који су напустили корпу

Погледајмо сада дно тока, који циља врућу публику. Једна од мојих омиљених врућих публика на коју циљам су људи који су напустили колица. Ако се не бавите е-трговином, еквивалент напуштеним колицима био би негде на вашој веб локацији где потенцијални клијент пада или можда непосредно пре него што сте затражили да људи попуне ваш образац за потенцијалне клијенте.

Оно што ћу вам сада показати је један од најлакших начина за постављање врло једноставне публике напуштених колица за поновно циљање. Започните са стварањем нове публике по мери. Када видите прозор за креирање прилагођене публике веб странице, изаберите ИнитиатеЦхецкоут из падајућег менија.

Желите да приказујете огласе људима који су напустили колица последњег дана, али не и људима који су већ купили последњи дан. Дакле, промените број дана на 1.

Затим кликните на Изузми људе, а затим изузмите све који су купили у последњих 30 дана. Не требају поново да виде овај оглас јер су већ купили од вас. Такође желите да избегнете негативну интеракцију са брендом приказивањем у њиховом фееду вести и нудећи попуст који за њих више није релевантан.

Последњи корак је именовање публике; на пример, „Напуштена колица (последњи дан)“. Затим кликните на Креирај публику.

Сад кад сте се последњег дана наоружали са публиком напуштених колица, запитајте се шта спречава људе да заправо изваде кредитну картицу да би купили ваш производ или услугу.

Једно би могло бити да је поштарина прескупа. У овом случају, ову публику напуштених колица можете поново циљати помоћу огласа за поновно циљање на основу подстицаја: „Бесплатна поштарина само 24 сата“ или „Упс, изгледа да сте оставили овај предмет у својој корпи. Користите код БЕСПЛАТНА ДОСТАВА у наредна 24 сата. “ Уклањате потенцијални приговор на путу до куповине и пружате себи прилику да извршите продају у року од 24 сата.

Закључак

Производ, цена, промоција и место су све важне променљиве када је у питању вођење Фацебоок огласних кампања. Међутим, сав ваш пажљиво планирање и труд могао би бити узалудан ако своје огласе не циљате на праве људе. Горе наведене четири публике могу вам помоћи да остварите највећу зараду од својих Фацебоок огласа у различитим фазама вашег маркетиншког тока.

Запамтите: Једна од најважнијих ствари код ове публике је да желите да тестирате, погледате своје податке, поновите и оптимизујете оно што најбоље делује.

Шта ти мислиш? Коју од ове Фацебоок публике ћете користити за досезање потрошача у различитим фазама вашег тока продаје? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок оглашавању:

• Научите како да користите Фацебоок огласе за брзо остваривање продаје и потенцијалних клијената.
• Истражите како да направите Фацебоок огласе који раде за све буџете.
• Откријте седам начина за скалирање Фацебоок огласних кампања.