12 техника за смањење трошкова оглашавања на Фацебоок-у: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да смањите непотребну потрошњу на своје Фацебоок огласе? Тражите начин да ревидирате свој рад?

У овом чланку ћете открити како проценити и побољшати учинак Фацебоок огласне кампање - од првог клика до конверзије одредишне странице.

Прво, осигурајте да се ваше Фацебоок кампање правилно прате

Ако приметите да вам се повећавају трошкови потенцијалних клијената за ваше Фацебоок кампање, то је можда због низа фактора заснованих на буџету и аукцијама. Али ако се трошкови потенцијалних купаца знатно повећају, вреди проверити да ли постоји проблем са праћењем. Не желите да трошите сате на сате поправљајући огласне кампање и одредишне странице само да бисте открили да пријавите потенцијалне клијенте због проблема са означавањем.

Прво проверите да ли се ваш Фацебоок пиксел правилно активира. Да бисте то урадили, користите бесплатни додатак за Цхроме Фацебоок Пикел Хелпер.

Потражите зелени круг са ознаком поред било ког приказа странице и пиксела догађаја, што указује на то да се пиксели и пиксели догађаја правилно активирају. Ако уопште не видите квачицу или је жута или црвена, имате проблем и мораћете

Такође проверите да ли се ИД пиксела који видите у Фацебоок Пикел Хелпер подудара са ИД-ом пиксела у вашем Фацебоок Адс Манагер-у.

Да бисте погледали свој ИД пиксела, отворите главни мени у Адс Манагер-у и одаберите Манагер Манагер. ИД пиксела пронаћи ћете на картици Извори података.

Провере одељка кампање

# 1: Потврдите да се Фацебоок циљ огласа поклапа са вашим циљем

Пре него што покренете било коју Фацебоок кампању, морате имати на уму јасне циљеве. Када постављате кампању у Адс Манагер-у, одаберите циљ кампање који се најбоље подудара са радњом коју желите да корисник предузме, попут прегледа блога, приказа видео записа или преузимања е-књига.

Ако је ваш циљ да се корисници пријаве (конвертују) на вашој одредишној страници, циљ Конверзије је јасан избор.

Одабир Конверзије као свој циљ говори Фацебоок-у да стави оглас пред људе који ће највероватније извршити конверзију.

Фацебоок сегментира кориснике на основу њихових редовних акција на платформи или изван ње. Као резултат, временом се оптимизује и зна да ли је већа вероватноћа да ће неко гледати видео записе на Фацебоок-у или преузети оловне магнете.

Провере одељака за подешавање огласа

# 2: Сегментирајте потенцијалне клијенте из конверзија огласа на Фацебоок-у

Осим одабира правог циља кампање, обавезно одаберите и одговарајући догађај конверзије на нивоу скупа огласа кампање.

Већина Фацебоок оглашивача једноставно одаберу стандардне водеће догађаје или догађаје куповине овде, у зависности од циљева кампање.

Ако је ваш циљ праћење регистрација на вебинарима или преузимања е-књига, идеално је да одаберете Леад. На тај начин, Фацебоок ће кренути за корисницима који обично покрећу водеће догађаје на веб страницама.

Али како разликујете различите врсте потенцијалних клијената?

Ако у догађајима потенцијалних клијената користите прилагођене параметре, на платформу можете унети вредније податке. Ово вам такође омогућава стварање посебних прилагођених конверзија на основу сваке врсте потенцијалних клијената на вашем налогу.

Овај пример са захвалне странице вебинара приказује прилагођене параметре који се враћају.

Замислите да водите два различита вебинара за истог клијента и сваки вебинар циља другу врсту потенцијалних клијената. Да сте користили исти водећи догађај за оба вебинара, мешали бисте податке о две врсте потенцијалних клијената. То би отежало Фацебоок-у да пошаље свог идеалног купца на врх сваког левка јер је то мешана торба.

Да бисте одржали догађаје конверзије чистим и циљаним према сваком исходу, раздвојите водећи догађај у две високо циљане прилагођене конверзије помоћу ових прилагођених параметара:

Вебинар 1:

Вебинар 2:

То вам омогућава да креирате специфичну прилагођену конверзију за сваки вебинар, а да Фацебоок и даље има оптимизацију за потенцијалне клијенте.

Такође можете да прилагодите „категорију_садржаја“ у зависности од врсте левка (нпр. Вебинар вс. е-књига вс. варалица).

Када ти створите своју прилагођену конверзију, одаберите опцију Леад евент и Евент Параметерс.

Затим одаберите „цонтент_наме“ као одређени параметар догађаја.

Унесите „име_датотеке“ које користите у догађају за потенцијалне клијенте и именујте прилагођену конверзију. Затим кликните на Сачувај.

Важно је да не замутите воду Фацебоок догађајима. Овај метод вам помаже да одржавате догађаје конверзије чистим, циљаним и усклађеним.

# 3: Потврдите вредност своје основне понуде

Ако сте закуцали публику, поруке, огласе и одредишне странице, али још увек не добијате обим конверзије који тражите, можда људи једноставно не желе оно што нудите.

Може бити тешка чињеница помирити се, али подешавање ваше понуде може бити кључно. То не значи нужно да требате поправити понуде производа или услуга; једноставно можете да прилагодите како уоквирујете своју понуду. За почетак одговорите на ова питања:

• Да ли решава одређени проблем?
• Колика је перципирана вредност?
• Како то чините неодољивим за крајњег корисника?
• Можете ли преокренути ризик да потенцијални клијенти постану апсолутно несметани?

Можете брзо да потврдите своју понуду тако што ћете покренути малу Гоогле Адс кампању на дужим специфичним терминима. То су кључне речи које показују високу намеру и циљају кориснике који ће највероватније извршити конверзију на вашој одредишној страници.

Ако не можете да конвертујете ове кориснике који активно траже решење, постоји велика шанса да ваша понуда и / или предлог вредности треба да се дораде.

# 4: Уклоните неуспешне Фацебоок циљне публике

Ово може изгледати очигледно, али ако на одредишну страницу не привучете праве људе, шансе да их претворите у потенцијалне купце и на крају купци су ограничене, што резултира већим трошковима потенцијалних клијената. Поред тога, често је извор публике тај који може озбиљно утицати на стопу конверзије на одредишној страници.

Приметио сам да стопе конверзије варирају чак 20% само због врсте публике која се користи. Ево неколико стварних стопа конверзије одредишне странице (за вебинар) које илуструју ову варијацију:

• Интереси за обнову = стопа конверзије од 17%
• Рено показује | инвестирање | обнове кућа (слојевите) = стопа конверзије 17%
• Регистрације на вебинарима сличне (1%) = 29% стопе конверзије
• Чланови курса изгледају налик (1%) = 26% стопе конверзије
• Прикази видео записа слични (1%) = 15% стопе конверзије
• Учесници на страници који изгледају (1%) = 26% стопе конверзије
• Обожаваоци страница изгледају налик (1%) = стопа конверзије 33%
• Комбинација 1% лоокаликес-а = 13% стопе конверзије

Овај оглас за Тхе 2 Белиндас (консултанти за реновирање) коришћен је у свим горе наведеним публикама, са истом одредишном страницом.

По мом искуству, лоокалике публике су се изузетно добро показали на различитим рачунима клијената.

За конверзијске кампање волим да започнем са 1% лоокаликес-а док не идентификујем најбоље извођаче. Одатле можете тестирати величине публике 1% –2% и 2% +.

Шира публика налик на изглед омогућава вам да повећате потенцијални досег и Фацебоок алгоритму пружите више простора за кретање, што би требало да повећа ефикасност током времена.

Ако желите детаљније информације о учинку појединачних интереса, размислите о коришћењу независних алата попут ЦоннецтЕкплоре из Цоннецтио-а (197 УСД за доживотни приступ). Омогућава вам да видите која одређена интересовања воде резултате, чак и ако их спајате у исти скуп огласа. Затим можете да исечете лоше остварене циљеве интереса и постепено се усредсредите на оне који воде резултате ваших кампања.

У овом примеру из Тхе 2 Белиндас, неки интереси доводе до већих трошкова по олову од других. Могуће је уклонити ове интересе како би се смањила укупна цена по потенцијалном клијенту.

Не заборавите на моћ публике. Погледајте стопе конверзије које видите за сваку публику појединачно. Која је варијација за вас?

# 5: Поставите стратешко Фацебоок циљање огласа

Нема смисла пунити левак ако немате систем за уклањање цурења. Овај систем је ваш кампање за поновно циљање, који би требало поделити на врсте извора саобраћаја.

Шта мислим под тим? Па, да ли се особа једноставно повезује са вашом Фацебоок страницом? Да ли посећују вашу главну веб страницу или погађају вашу одредишну страницу специфичну за ток продаје?

Волим да приступим поновном циљању у две одвојене кампање: опште и поновно левак.

Генералним поновним циљањем циљате све своје топле потенцијалне клијенте који нису специфични за левак. То укључује ангажовање на Инстаграму, ангажовање на Фацебоок страници, све посете веб локацијама, фанове Фацебоок-а итд. То су људи који су на неки начин комуницирали са вашим предузећем, али можда нису свесни ваших директних понуда.

За поновно циљање тока продаје, циљајте све оне који су напустили ваш маркетиншки левак од врха до дна. На пример, када промовишете вебинар, то би укључивало приказе страница за регистрацију, полазнике вебинара, приказе страница са понудом и друге.

Волим да креирам кампању за поновно циљање тока на а Досегните циљ јер ће ова публика вероватно бити много мања и циљ је једноставно вратити оглас пред корисника.

Посетите ИоуТубе Маркетинг Траининг - Онлине!

Желите да побољшате ангажман и продају са ИоуТубе-ом? Затим се придружите највећем и најбољем скупу ИоуТубе маркетиншких стручњака који деле своје доказане стратегије. Добићете детаљна упутства уживо усредсређена на ИоуТубе стратегија, прављење видео записа и ИоуТубе огласи. Постаните ИоуТубе маркетиншки херој за своју компанију и клијенте док примењујете стратегије које доказују доказане резултате. Ово је онлајн тренинг о догађајима ваших пријатеља из Социал Медиа Екаминер.

КЛИКНИТЕ ОВДЕ ЗА ДЕТАЉЕ - ПРОДАЈА СЕ ЗАВРШАВА 22. СЕПТЕМБРА!

За општу кампању поновног циљања можете користити оптимизација буџета кампање и изаберите циљ конверзије. Циљ је да своју топлу публику упознате са вашом понудом и поставите своје огласе испред оних за које је највероватније да ће извршити конверзију.

Такође желите другачије приступити размени порука. За опште поновно циљање, уверите се да је публика упозната са вашим специфичним понудама. За поновно циљање левка, прилагодите своје поруке сваком сегменту како бисте људе вратили до тачке у којој су одустали.

Претпоставимо да корисник посети страницу за регистрацију вашег вебинара, али се не региструје. Оглас за поновно циљање могао би да понуди алтернативно време и подстакне корисника да преиспита пријаву за вебинар.

Временом ће ови сегменти за поновно циљање природно испоручити јефтине конверзије и продају, што ће смањити вашу укупну цену по конверзији и / или купцу.

Провера подешавања огласа

# 6: Одаберите прави формат Фацебоок огласа

Фацебоок нуди велики број различитих формата огласа, а сваки од њих има своје заслуге када гледа конверзије. У овом чланку фокусирамо се на слике и видео записе.

Слике ће обично постићи високу стопу учесталости кликова (ЦТР) и нешто нижу стопу конверзије.

Видео снимци ће обично остварити нижи ЦТР (од слика), али ће боље конвертовати на одредишној страници. Ово наравно зависи од видео снимка, али вероватно кроз оглас преноси много више информација, што олакшава одлуку о одредишној страници из перспективе потенцијалног клијента.

За конверзије започните са сликовним огласима јер се обично брже покрећу на вашем налогу. Одатле можете експериментисати са другим форматима у публици са најбољим учинком.

# 7: Занатска циљана Фацебоок реклама

Можете имати прави циљ кампање, радњу конверзије и циљање публике, али ако ваш оглас не говори тим потенцијалним клијентима, борићете се да их конвертујете.

Иако је циљ огласа у основи испорука клика, не желите да само неко кликне на вашу одредишну страницу.

Ако користите копију огласа у кратком облику, вероватно ћете морати да наведете више информација на одредишној страници да бисте померали вредност и претворили потенцијалног клијента. Покретање копије дугог облика, с друге стране, често доводи корисника вишег квалитета на одредишну страницу, која тада може бити страница за стискање кратког облика за покретање намераване акције.

Размислите о томе ко би потенцијално слетање на вашој страници било квалификованије: Неко ко је са три текста прочитао три кратка реда копије интрига или неко ко је прочитао 1000+ речи ваших пажљиво израђених порука које директно говоре о њиховим боловима и проблема?

Када напишете оглас и примете кликове и ангажовање, побрините се да људи добију оно због чега су дошли након што посете одредишну страницу.

Провере одредишне странице на месту

Ако сте сигурни да је ваша Фацебоок огласна кампања правилно постављена и оптимизована, можда постоји проблем са корисничким искуством на лицу места. Ево неколико провера које можете да покренете за оптимизацију елемената на лицу места.

# 8: Напишите копију одредишне странице како бисте осигурали подударност

Ако у свом огласу на Фацебоок-у јасно препознате понуду и говорите о предностима, ове информације морате да укључите на одредишну страницу како бисте осигурали поравнање. Корисник мора да види на шта је кликнуо да би га открио.

Да ли сте икада чули за формулу „Срећа = стварност - очекивања“? Ово се може директно применити на маркетинг.

Ваш оглас поставља очекивања и остварује клик, а одредишна страница открива реалност ситуације. Одредишна страница треба да буде дизајнирана тако да корисника обрадује и испуни његова очекивања. Ово се углавном своди на ЦТА (понуду), дизајн странице и обећане погодности или резултате.

У доњем огласу, Грант Цардоне промовише бесплатно преузимање књижице. Корисник одмах зна да би кликом на „Сазнајте више“ могао да приступи књижици.

Након што корисник кликне и доспе на доњу страницу, одмах виде јасна упутства о томе како да узму своју копију.

Поравнање између копије огласа и одредишне странице помоћи ће смањењу стопе посете само једне странице и повећању стопе конверзије, што заузврат помаже у смањењу трошкова олова.

# 9: Поставите примарни позив на акцију на вашој одредишној страници

Важно је кориснику дати јасну акцију на вашој одредишној страници.

Да ли сте икада 45 минута гледали вашу Нетфлик библиотеку, а да нисте изабрали ниједну ствар за гледање? Преоптерећени сте превише избора, зар не?

Ако је циљ конверзија корисника на одредишној страници, само му дајте један јасан ЦТА. Тако ће тачно знати шта очекујете од њих, а ако је ваша копија довољно убедљива, са лакоћом ће је пратити.

Не укључују никакве везе осим позива на акцију. Не додајте заглавље или везе назад на своју почетну страницу путем логотипа бренда.

Ако погледате одредишну страницу од раније, уочите недостатак заглавља, што минимализује ометање.

Када се одлучујете за примарни позив на акцију за одредишну страницу, размислите о природи платформе на којој оглашавате. На Фацебооку су корисници друштвеног менталног склопа, па је већа вероватноћа да ће попунити брзи образац за преузимање е-књиге него да позову предузеће одмах након што виде оглас.

Јасно дефинисање ЦТА-а побољшаће прегледност ваше одредишне странице и подстакнут ће већи број људи да изврше конверзију, помажући у смањењу трошкова потенцијалних клијената.

# 10: Измерите брзину веб локације

Колико дуго ћете чекати да се веб страница учита? 1 секунда? 2 секунде? Дефинитивно не више од 5, зар не? Према истраживању Гоогле-а, странице којима је потребно учитавање дуже од 3 секунде биће напуштено 53% времена.

Ако желите да проверите време учитавања странице на вашој веб локацији, испробајте један од ових бесплатних алата:

• Гоогле Паге Спеед Инсигхтс
• ГТметрик

На ГТметрик, унесите УРЛ веб локације да бисте добили брзу анализу брзине веб локације. Ово ће вам пружити јасно разумевање времена учитавања странице на различитим уређајима и обавестити вас где леже проблеми, рангирајући их према важности.

Ево ГТметрик извештаја за Сајт Левис Ховес-а. Даје јасну подјелу времена учитавања брзине странице и опште препоруке за повећање брзине странице.

Проблеме са брзином веб локације можете да идентификујете и са свог Фацебоок Адс Манагер налога. Да бисте то урадили, погледајте однос приказа кликова до одредишне странице.

Клик на везу се неће увек превести у приказ одредишне странице (нпр. Неко кликне на ваш оглас, али затвара прозор пре него што се страница у потпуности учита). Због тога ћете на контролној табли можда приметити неслагање између броја приказа одредишне странице и кликова на везе. Ови подаци могу довести до неких квалитетних увида, попут брзине учитавања странице. Као опште правило, ако мање од 80% кликова на вашу везу резултира приказима одредишне странице, можда имате проблем који вреди истражити.

Да бисте видели ове информације на надзорној табли Адс Манагер-а, додајте приказе одредишне странице и кликове на везу у колоне за извештавање.

Вреди напоменути да одређени формати огласа (тренутни доживљај или огласи који генеришу потенцијалне клијенте) неће пријављивати приказе одредишних страница, већ само кликове на везе. Као такви, надгледајте ове податке (прикази одредишне странице / кликови на везу к 100) када користите сликовне, видео огласе и огласе на каруселу који усмеравају саобраћај директно на вашу одредишну страницу.

Најбољи део подешавања овог аспекта тока продаје је тај што може имати значајан утицај на стопе конверзије без потребе за прилагођавањем огласних кампања.

# 11: Оптимизујте корисничко искуство

Теже је измерити корисничко искуство на вашој одредишној страници. Али ако је лоше, остављате лош први утисак и подаци ће вам генерално рећи.

Када процењујете корисничко искуство на одредишним страницама, почните са гледањем на мобилни уређај јер 52,2% целокупног веб промета остварено је путем мобилних уређаја у 2018. години.

Да бисте брзо погледали како се одредишне странице приказују на мобилним уређајима, можете да користите Цхроме додатак попут Респонсиве Тестер дизајна. Показаће вам како се ваша страница приказује на низу мобилних уређаја.

Поставите се на место првог посетиоца ваше одредишне странице и размотрите следећа питања:

• Можете ли јасно видети позив на акцију?
• Има ли превише текста?

Затим на радној површини:

• Постоје ли досадни искачући прозори одмах по учитавању странице? То би заправо могло одвратити кориснике и наштетити вашој стопи конверзије.

Ако желите да у стварном времену видите како људи користе ваше одредишне странице, испробајте алат за мапирање топлоте попут Хотјар. Стећи ћете представу о томе шта корисници кликћу и где им се привлачи пажња на вашим страницама и токовима продаје.

Такође можете гледати стварне снимке корисника који прегледавају вашу веб локацију.

Хотјар је доступан у бесплатним и плаћеним плановима, почевши од 29 долара месечно.

# 12: Утврдите могућности излаза за излаз

Вероватно ћете довести много људи на страницу са понудом. Неки ће се претворити, али највероватније неће. Зашто им не пружити другу прилику?

Са искачућим прозорима са намером изласка можете да вратите људе помоћу друге понуде. Да бисте ово визуализовали, у левку вебинара можете понудити тренутну варијацију поновног приказивања свог вебинара, под претпоставком да посетиоци одлазе због недостатка расположивог времена.

У доњем примеру, Неил Пател промовише квиз о саобраћају на излазу како би помогао сајтовима да се боље рангирају на Гоогле-у. Гледао сам пост на блогу „лоцал-адвордс“, тако да је рангирање на Гоогле-у било изузетно релевантно за моју потрошњу садржаја.

Ова једноставна стратегија напуштања помоћи ће вам да током времена прикупите неколико додатних конверзија, што повећава вашу укупну стопу конверзије и побољшава ефикасност трошкова.

Закључак

Када трговци размишљају о начинима како да смање трошкове Фацебоок-а, многи помисле само да промене копију огласа или публику. Ова перцепција маркетинга на друштвеним мрежама изузетно је уска. У стварности, када покрећете кампање усмерене на конверзију, можете да оптимизујете многе факторе да бисте побољшали резултате.

Иако се свака Фацебоок кампања разликује, овај чланак нуди 12 потенцијалних подручја за побољшање. Неке од њих се често занемарују у свакодневној оптимизацији кампања. Маргинална побољшања у било ком од горе наведеног могу вам бити на добром путу да остварите више конверзија за мање!

Шта мислите? Коју од ових тактика ћете испробати? Које технике су вам помогле да смањите трошкове Фацебоок-а? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок оглашавању:

• Научите како да смањите трошкове оглашавања на Фацебооку ручним лицитирањем.
• Откријте како да уредите своје Фацебоок положаје како бисте постигли најбоље резултате за своју кампању.
• Пронађите корак-по-корак водич за стварање комплетног Фацебоок огласа за оглашавање који функционише.