6 Скупе грешке у Фацебоок огласима и како их поправити: Испитивач друштвених медија

Желите боље резултате из Фацебоок огласних кампања? Да ли правите једну од ових шест грешака које би могле да смање резултате ваших Фацебоок огласа?

У овом чланку ћете открити шест грешака у оглашавању на Фејсбуку и како их исправити.

# 1: Грешка: Фацебоок огласи нису усклађени са лијем

Највећа грешка коју Фацебоок оглашавачи праве на платформи је покретање огласних кампања без стратегије. То се обично дешава јер нема препрека за улазак - свако ко има Фацебоок налог налога може покренути кампању у неколико вођених корака.

Међутим, без правилно развијене Фацебоок стратегије оглашавања засноване на вашој маркетиншкој имовини можете трошите новац на спровођење кампања које нису структуриране тако да у најбржем року дају најбоље резултате време.

Потребан вам је акциони план који када се правилно примени доноси жељени резултат. Развијте стратегију оглашавања на Фацебоок-у која од низа рекламних кампања, иначе познатих као, прелази са непознатог на купца који плаћа Левак за Фацебоок огласе.

Постоје три фазе успешног тока огласа на Фацебоок-у: свест, поновно оглашавање на нивоу 1 (такође познато као

ремаркетинг ангажовања) и поновни маркетинг за ниво 2 (такође назван ремаркетинг веб страница).

Свесност

На врху тока огласа је фаза свести. Овде је циљ створити свест о свом послу. Чинећи то, ви такође градите препознатљивост на Фацебоок вести, што је важно касније у току и за развијање кредибилитета и ауторитета за ваше пословање.

У овој фази поставите образовне или забавне огласе засноване на садржају да бисте загрејали хладну публику. Видео садржај изузетно добро функционише, омогућавајући вам да ангажоване видео гледаоце увучете у нови видео прилагођена публика и преместите их у следећу фазу у току продаје.

Ремаркетинг ангажовања

Друга фаза је поновни маркетинг ангажовања. Циљ је изградити разматрање ваших производа или услуга у умовима ваше циљне публике. Возите људе са Фацебоок-а или Инстаграма на вашу веб страницу да бисте сазнали више и купили.

Најбољи начин да то урадите је путем неке врсте промоције, попут попуста за е-трговину или пробне / бесплатне понуде ако послујете као софтвер или услуга.

У овој фази циљајте прилагођену видео публику људи који су претходно ступили у интеракцију са вашим видео садржајем из фазе подизања свести.

Поновно оглашавање веб страница

Трећа фаза је поновни маркетинг веб страница. Циљ овде је подстаћи продају и потенцијалне клијенте ангажовањем људи који су посетили вашу веб страницу. Циљајући људе који су већ прегледали ваше производе или услуге, видећете много веће стопе ангажовања и конверзије из огласних кампања.

У овој фази желите да поновите понуду коју сте дали током фазе поновног оглашавања ангажовања, али овог пута додајте социјална доказ као што су сведочења или створите хитност у облику подсетничких огласа попут овог приказаног доле.

# 2: Грешка: Покретање Фацебоок огласних кампања са начином размишљања „Постави и заборави“

Друга највећа грешка коју видим да оглашавачи чине (осим што уопште немају стратегију) није управљање кампањама након што су објављене.

Ако поставите кампању и пустите је да се самостално покреће, с временом ће она смањити ефикасност због онога што је познато као Замор Фацебоок огласа. Замор од огласа је проблем који ће утицати и на најуспешније Фацебоок огласне кампање.

То се дешава када учесталост кампање постане превисока. Ваша циљана публика непрестано види исте огласе и постају мање одзивни. То резултира смањењем вашег повраћај трошкова оглашавања (РОАС), генеришући мањи приход због већих трошкова по аквизицији.

Кључ за развој одрживих резултата оглашавања на Фацебооку је стална анализа ваших кампања.

Прво погледајте свој повраћај трошкова оглашавања да бисте утврдили које су кампање испод вашег минимално прихватљивог поврата. Затим, на нивоу огласа тих кампања са ниским повраћајем трошкова оглашавања, погледајте оно што ја називам ЦРФЦ метриком: цена по резултату, релевантност (која је сада три нова показатеља—рангирање квалитета, рангирање конверзија и рангирање одредишне странице), учесталост и цена за хиљаду приказа.

На основу налаза ваше анализе, затим прилагођавате различите елементе кампање, као што су оглас, оглас, циљ кампање, понуда и циљање публике.

Са две највеће покривене грешке, следеће грешке су тактичке, што значи да се односе на одређену функцију или тип огласа који бисте требали користити за постизање бољих резултата.

# 3: Грешка: недовољна употреба Фацебоок огласа за поновно оглашавање

Ако имате публику за поновно оглашавање на веб локацији, али јој не приказујете подсетнике или изјаве са изјавама, новац остављате на столу.

Подсетници

Увек укључена, увек повезана природа друштвених медија значи да се распони пажње смањују како људи лакше одвлаче пажњу. Дакле, огласне кампање засноване на подсетницима су одличан начин да поново ангажујете људе који су посетили вашу веб страницу и вратите их да заврше одређену радњу, попут куповине или регистрације.

Циљ је једноставно подсетити људе у вашем публика прилагођена веб локацији да су прегледали одређени производ или услугу на вашој веб локацији и да је понуда коју су добили у фази поновног оглашавања ангажмана или коју су видели на вашој веб локацији и даље доступна.

Кључ успеха са овом врстом кампање за поновно оглашавање веб страница своди се на публику. Желите да користите мало трајање публике у прилагођеној публици веб локације, јер она садржи најрелевантније и најреактивније људе.

Предлажем коришћење тродневног трајања и услова ангажовања свих посетилаца веб локације, искључујући куповине. Ово је услов трајања публике и ангажмана за које смо утврдили да су најефикаснији.

Про врх: Да би ово функционисало и да бисте избегли замор од огласа, у публици морате имати најмање 1.500 људи, што значи да просечно 500 људи дневно посети вашу веб страницу.

Ако дневно имате мање од 500 посетилаца веб странице, желите да користите дуже прилагођено трајање публике до 10 дана. Ако и даље немате 1.500 људи у публици током десетодневног трајања публике, повећајте трајање на 30 дана и користите циљ Конверзије за разлику од циља Досег.

Тестимониал Адс

Ако у огласима не користите рецензије или сведочења купаца, не користите предност једне од врста огласа са највише конверзија.

Изјаве најбоље функционишу у фази поновног оглашавања веб странице, јер су посетиоци ваше веб странице већ у процесу доношења одлуке о куповини. Када сведочења користите директно у копији огласа, као у доњем примеру, креирате друштвени доказ који изграђује самопоуздање и поверење које ваша циљна публика треба да претвори у нове купце.

На почетку огласа желите да поставите једно сведочење и пратите га подсетником на понуду за ваш производ или услугу која је релевантна за странице вашег веб сајта који су посетили. Такође додајте било који други друштвени доказ у копију огласа, као што је оцена са сајтова за прикупљање рецензија, као што су Трустпилот и Феефо.

Про врх: Ако имате видео сведочења, она такође могу бити изузетно ефикасна. Када их користите, не понављајте изјаве у копији огласа. Једноставно поновите понуду и приложите било који додатни социјални доказ.

# 4: Грешка: приказивање Фацебоок огласа са скраћеним описима

Једна од најчешћих грешака у оглашавању на Фацебооку коју људи чине је то што је опис њихове везе до фееда вести или опис картице на каруселу предугачак и због тога га Фацебоок прекида. То резултира непотпуним реченицама које ваша циљана публика не може правилно да разуме, смањујући утицај вашег огласа и чинећи га мање професионалним.

Главни разлог што се то догађа је тај што не уређујете посебно опис везе вашег феед-а вести или вртешка картица, јер се аутоматски повлачи са одредишта везе које сте поставили приликом креирања ад.

Овде је решење врло једноставно: Намерно напишите описе веза до фееда вести и наслове и описе каруселних вртића и држите их кратким како не би били одсечени. Најбољи начин да утврдите да ли ће бити одсечени је да користите мобилни преглед фида вести огласа да бисте видели како се приказује.

# 5: Грешка: Коришћење лоше подударане публике налик Фацебооку

Грешка # 5 не користи публику сличну публици или погрешну публику сличну публици.

Ако не користите публику налик на изглед, требали бисте. Они су најнапреднији тип публике на Фацебоок-у. Омогућавају вам да пронађете нове потенцијалне купце сличне изворној публици коју контролишете, као што је списак купаца, саобраћај на веб локацији или друга ангажована публика.

Ако већ користите публику налик на изглед, можда користите погрешну. Лако је збунити се приликом прављења лоокаликес-а, јер их можете направити из било које од 10 прилагођених публика.

Прво желите да користите најквалитетнију изворну публику. Затим следите доленаведени поступак избора изворне публике да бисте открили коју публику сличну томе можете прво створити да бисте у најбржем времену постигли најбоље резултате.

Ваши купци су ваша највреднија публика налик на изглед. Дакле, започните било са пикселираним акцијама догађаја куповине користећи прилагођену публику веб локације или базу података купаца преко прилагођене публике датотеке купца.

Про врх: Када креирате публику сличну публици од купаца, идеално је да у изворној публици желите најмање 1.000 људи.

Ако немате довољно људи, померите се корак ниже према матрици вредности купаца и користите саобраћај на веб локацији, затим ангажовање на страници, гледаоци видео записа и на крају лајкови на страници. Понављајте овај поступак док не пронађете опцију публике сличне изворној публици која одговара постојећој публици коју имате у свом послу.

За потпун корак по корак кроз поступак одабира изворне публике, кликните овде.

# 6: Грешка: Занемаривање напредних подешавања Фацебоок пиксела

Постављање и инсталирање вашег Фацебоок пиксела је једна од најважнијих радњи које предузмете пре покретања било које огласне кампање. Фацебоок пружа изврсне ресурсе за инсталирање и подешавање ваших догађаја на основу платформе на којој је изграђена ваша веб локација; међутим, они немају детаљна упутства о напредним подешавањима.

Ова последња грешка у Фацебоок огласу, с погрешним подешавањима пиксела, јесте мала, али може имати велики утицај. Две функције могу бити погрешно подешене: тип колачића и напредно подударање.

Прво, покријмо подешавања колачића. Са прегледачима попут Гоогле Цхроме-а који су касније ове године уклонили колачиће независних произвођача и конкурентима попут Сафарија да бисте следили њихов пример, још је важније да подешавања колачића пиксела буду независна, а не трећа страна.

Да бисте проверили ову поставку и променили је ако је постављено на независну страну, идите до менаџера догађаја и са падајуће листе икона изаберите Подешавања.

Прво подешавање је употреба колачића. Ако је постављено на независну, промените је у независну. На овај начин ваш пиксел ће бити примењен на вашој веб локацији и прегледачи ће га читати као главни код, а не као независни производ, па неће бити изузет са ваше веб локације.

Такође проверите да ли је укључено Аутоматско напредно подударање. Ово је други део ове грешке у подешавању пиксела.

Без аутоматског напредног подударања нећете пратити додатне податке о пикселима познатим као микроподаци, и зато ће видети нижу атрибуцију и стопу подударања за радње догађаја и прилагођене величине публике веб локација. Укључивањем аутоматског напредног подударања побољшаћете стопу подударања и приписивање радњи огласним кампањама.

Закључак

Са више од 7 милиона оглашивача, потражња за Фацебоок оглашавањем никада није била већа. Да би најбоље опслужио све шири спектар предузећа која користе огласну платформу, Фацебоок наставља да уводи промене и уводи нове функције, које додају његову сложеност.

Више циљева, публике и карактеристика пиксела него икад раније значи да су оглашавачи потиснути са платформе јер грешака које смањују ефикасност кампање и на крају доводе до закључка да Фацебоок огласи не раде за њих посао.

Када избегнете горе наведене грешке, Фацебоок оглашавање има потенцијал да трансформише ваше пословање, додајући нове купце и повећавајући приход експоненцијално. Те се грешке крећу од опсежних свеобухватних грешака попут нема стратегије или управљања кампањом до одређених тактичких грешке као што су некоришћење одређених врста огласа, најквалитетнија публика налик на изглед или исправан напредни пиксел подешавања.

Шта ти мислиш? Да ли правите било коју од ових грешака на Фацебоок огласима? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Откријте седам показатеља које можете пратити како бисте анализирали резултате својих Фацебоок огласа.
• Научите како да користите Фацебоок огласе за брзо остваривање продаје и потенцијалних клијената.
• Пронађите четири лоокалике-а за употребу са Фацебоок огласима.