5 начина да повећате потенцијалне клијенте помоћу ЛинкедИн-а: Испитивач друштвених медија
Линкедин / / September 26, 2020
Да ли користите ЛинкедИн за проналажење потенцијалних клијената?
Желите ли ефикасније да користите ЛинкедИн?
Да бисте развијали мрежу, морате да изградите односе и постанете непроцењив ресурс за друге.
У овом чланку ћете открити како се ЛинкедИн користи за боље повезивање са потенцијалним клијентима и потенцијалним клијентима.
Послушајте овај чланак:
Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС
Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.
# 1: Оптимизујте свој профил
Ако желите да постигнете успех на ЛинкедИн-у, неопходно је имају профил који је професионалан, оптимизовано за претрагу и (што је најважније) усмерено на клијента. Другим речима, ваш ЛинкедИн профил мора разговарати са вашим идеалним клијентима и рећи им како им можете помоћи.
Најпре, обавезно користите исте кључне речи у профил које би ваши идеални клијенти унели када претражују некога са вашом специјалношћу. Не будите креативни. Уместо тога, будите стратешки у избору језика.
На пример, неко ко тражи особу која ће им направити нову веб локацију може у претрагу да упише „дизајнер веб страница“ или „програмер веб страница“. Ако је то услуга коју нудите, ставите те речи у свој ЛинкедИн профил.
Изаберите до три кључне речи и уврстите их у свој профил (на логичним местима и на професионалне начине).
Нека од најважнијих места за укључивање ових кључних речи налазе се у:
- Наслов
- Резиме
- Тренутно радно искуство (у наслову и опису)
- Бар једно претходно радно искуство (у наслову и опису)
- Вештине
Проналазак у резултатима претраге је важан, али није све. Такође треба имају наслов због којег људи желе да кликну на ваш профил. Једном када дођу до вашег профила, потребан вам је примамљив резиме.
У резиме уврстите следеће:
- Један до два пасуса који говоре вашу причу: ко сте, зашто радите оно што радите, због чега сте веродостојни
- Ко су ваши идеални клијенти
- Са којим проблемом се суочавају ваши идеални клијенти
- Каква решења нудите за решавање тих проблема
- Позив на акцију: шта желите да следе (позив, е-пошта, повезивање са вама итд.)
# 2: Придружите се ЛинкедИн групама
ЛинкедИн групе су изврсно место за развој ваше мреже.
ЛинкедИн вам тренутно омогућава да се придружите до 50 група, па се придружите што већем броју. Највећа грешка коју већина људи чини је да се придруже већини или свим специфичним групама. Добро је придружити се неколицини како бисте били у току са трендовима у индустрији. Међутим, велика већина група којима се придружите треба да буду они у којима су ваши идеални клијенти.
Расподела група којима се придружите требало би да изгледа отприлике овако:
- Групе које садрже ваше идеалне клијенте: 80%
- Посебне интересне групе (тј. Личне и професионалне интересне групе): 10%
- Индустријске групе: 10%
Да бисте лоцирали потенцијалне перспективе унутар сваке групе, унесите групу коју желите да очекујете и кликните на број чланова, који се налази у горњем десном углу сваке групе. Померите се кроз чланове групе да бисте видели да ли постоји неко кога желите да позовете да се повеже.
ЛинкедИн ће прво приказати све ваше везе првог степена у групи и наћи ће само 500 чланова групе. Можда ћете морати да користите поље за претрагу на врху странице да бисте пронашли друге чланове који би имали добре изгледе. Потражите релевантне кључне речи, називе послова или локације.
Користите карактеристике вашег идеалног клијента за тражење и успостављање нових веза.
# 3: Сачувајте успешне напредне претраге
ЛинкедИн-ов напредни алат за претрагу је такође одличан за проналажење потенцијалних потенцијалних клијената. Нуди изврсну функционалност са могућношћу да тражите људе према кључним речима, односу, групама, локацији и индустрији, који су сви доступни са бесплатним налогом.
Уз филтере, напредна претрага користи оно што је познато као логичка претрага. Ово комбинује речи и фразе са речима и, или, не и близу да ограничите, проширите или дефинишете претрагу. Људи који се појаве неће увек бити савршено циљани, али то ће сузити вашу претрагу. Обавезно уклоните првостепене везе из параметара претраге, јер су они већ део ваше мреже.
Ако откријете да одређена претрага даје одличне резултате, сачувајте ту претрагу помоћу функције Сачуване претраге.
ЛинкедИн ће вам слати е-пошту једном недељно када неко одговара критеријумима претраге које сте поставили. Можете да имате до три сачуване претраге са бесплатним налогом.
# 4: Креирајте секвенцу порука
Није довољно само развити мрежу. Изградите однос са својим новим везама. Пошаљите секвенцу порука заснованих на вредности вашим потенцијалним клијентима.
Посетите ИоуТубе Маркетинг Траининг - Онлине!
Желите да побољшате ангажман и продају са ИоуТубе-ом? Затим се придружите највећем и најбољем скупу ИоуТубе маркетиншких стручњака који деле своје доказане стратегије. Добићете детаљна упутства уживо усредсређена на ИоуТубе стратегија, прављење видео записа и ИоуТубе огласи. Постаните ИоуТубе маркетиншки херој за своју компанију и клијенте док примењујете стратегије које доказују доказане резултате. Ово је онлајн тренинг о догађајима ваших пријатеља из Социал Медиа Екаминер.
КЛИКНИТЕ ОВДЕ ЗА ДЕТАЉЕ - ПРОДАЈА СЕ ЗАВРШАВА 22. СЕПТЕМБРА!Порука
Увек одвојите време да сваку поруку прикладно персонализујете пре него што је пошаљете. Користите име везе и додајте све детаље који ће побољшати поруку и учинити је осећајнијом. Што су ваше поруке више индивидуализоване, то су бољи резултати.
Сврха низа порука је да изградите однос са новим везама и отворите дијалог. Када се добро уради, ово ће вас успоставити као ауторитета за вашу тему или нишу. Поред тога, постаћете драгоцени ресурс за ваше потенцијалне клијенте.
Иако се ово може учинити неинтуитивним, ниједна од ових порука не би требало да садржи било који од ваших производа или услуга. Изузетно је важно да ви у своје поруке не уврштавајте ништа што би могло да се схвати као нежељену пошту или продајну намеру. Ово је најбржи начин да се убије било која потенцијална продаја.
Поруке би требало да садрже информације које би се могле сматрати драгоценим за вашу перспективу. То укључује везе до релевантних чланака, контролних листа, техничких књига, студија случаја, извештаја, е-књига, видео записа или преузимања. Ови материјали могу бити они које сте креирали или кустосирали, али они морају бити професионалног квалитета и решити проблем или помоћи потенцијалним клијентима да доносе образоване будуће одлуке.
Редослед порука
Након почетног захтева за повезивање, пошаљите поруку захваљујући особи на повезивању. Ако је изводљиво, укључите један вредан ресурс у ову прву поруку.
Затим, у зависности од ваших циљева и индустрије, припремите једну или две поруке за изградњу односа које ћете послати у наредних неколико недеља. Можете такође пошаљите још један ресурс или два, као што су релевантне статистике или корисни савети.
После неколико порука, ако се осећате као да сте успоставили неки однос, преместите везу ван мреже. Предложите телефонски позив, Скипе позив или лични састанак. Ниједна веза са потенцијалним потенцијалним клијентима не би требало да буде задржана само на ЛинкедИн-у или било којој другој мрежној платформи.
Ако желите да потенцијалног клијента претворите у клијента, мора се водити прави разговор. Једини потенцијални изузетак је ако продајете јефтине мрежне производе.
# 5: Поделите садржај са мрежом
Користите ЛинкедИн да бисте се доказали као индустријски стручњак и непроцењив извор информација. Створите и припремите информације које су занимљиве за ваше циљно тржиште.
Ако имате времена и ресурса, створите сопствени садржај за дељење. Пишите чланке, снимајте видео записе итд. Чак и ако се одлучите за производњу сопственог материјала, желећете да делите и садржај који су креирали други.
Постоји много места на којима можете потражити ствари за дељење. Само не заборавите да увек одвојите време за прочитајте или гледајте било који садржај пре него што га делите како бисте били сигурни да је квалитетан и релевантан за вашу публику.
Ево неколико места за тражење садржаја:
- ЛинкедИн Пулсе
- Твиттер
- Повезане групе на сајтовима друштвених медија
- Блогови компанија
- Билтени релевантних интернет магазина, компанија и стручњака
- Индустријске локације
Проведите чак и мали део дана претражујући релевантне веб локације. На тај начин остајете у току са индустријским трендовима и вестима и проналазите чланке које ћете делити са својом мрежом.
Објавите ажурирања статуса и делите са ЛинкедИн групама
Кад год вас објавите ажурирање, ваше везе ће то видети у свом фееду вести и, у зависности од подешавања, добити ће га е-поштом. Ово вам држи до врха ума и поставља вас као стручњака у својој области.
Објављивање у ЛинкедИн групама је још један начин да утврдите свој кредибилитет, истовремено вам помажући да изградите односе са потенцијалним потенцијалним клијентима у групи. Не објављујте промотивне информације о себи или свом предузећу у групама. Многи власници група уклониће преступнике из своје групе због таквог понашања. Чак и ако не будете уклоњени из групе, постаћете познати као пошиљаоци нежељене поште, а колеге из групе ће игнорисати ваше постове.
За оба ажурирања статуса и групни постови, када ти поделите везу до поста, важно је да додајте свој коментар. Поставите коментар у облику питања, јер је већа вероватноћа да започнете разговор. То је често потребан и при објављивању у групама.
На пример, када сам поделио чланак под називом „10 корака на основу података да би се доминирало у објављивању у ЛинкедИн-у“, додао сам ово: „Желите више прегледа, коментара и дељења на својим постовима у ЛинкедИн Публисхер-у? Прочитајте овај чланак у 10 корака да бисте постигли сјајне резултате! “
ЛинкедИн Публисхер
Укључено је још једно место за дељење садржаја ради највећег поврата вашег времена и труда ЛинкедИн Публисхер. То је изврсна платформа за досезање изван ваше личне мреже. ЛинкедИн Публисхер је сличан блогу, али има могућност да добићете знатно више прегледа и утицај.
Закључак
Постоји много ствари које можете учинити да бисте ЛинкедИн користили као а извор за потенцијалне купце, клијената и (евентуално) прихода.
Након што пронађете добру перспективу, пошаљите захтев за повезивање. Не могу довољно нагласити да МОРАТЕ персонализујте захтев и наведите разлог везама да прихвате позивницу. Имате само 300 знакова, па ваш разлог мора бити кратак и уверљив.
ако ти сваки дан посветите времену обављању ових активности, развићете вредну мрежу испуњену потенцијалним изгледима. Изградите своје односе и постаните основни ресурс за ваше изгледе. Као резултат тога, постаћете њихов најбољи избор када буду спремни за куповину.
Шта ти мислиш? Како пронаћи потенцијалне клијенте на ЛинкедИну? Где налазите садржај за дељење? У којим групама сте пронашли највише потенцијалних клијената? Које су ваше главне активности на ЛинкедИну које доносе приход? Поделите своје савете у коментарима.