Како користити ЛинкедИн за истраживање конкуренције: Испитивач друштвених медија

Да ли желите конкурентну предност на вашем тржишту? Да ли користите ЛинкедИн за истраживање конкуренције?

У овом чланку ћете научити како да користите ЛинкедИн да бисте прикупили драгоцене увиде о својим конкурентима и искористили оно што научите за развој сопственог посла.

Зашто треба да истражујете своје конкуренте на ЛинкедИн-у

Много је предности коришћења ЛинкедИн-а у вашем послу, укључујући приказивање вашег искуства, вештина и достигнућа у каријери; размена садржаја за позиционирање лидерског мишљења; изградњу и неговање мреже; и приступ могућностима за посао. Али корист коју људи често превиде је вредност употребе ЛинкедИна као алата за истраживање и увиде.

У данашњем пословном свету сви се такмичимо за пажњу наше публике на мноштву канала и против све већег обима садржаја. Постоје јаки аргументи за и против праћења конкуренције. Ако то дозволите, може вам бити велика дистракција од вашег посла. Међутим, то такође може бити изузетно инспиративно у вођењу сопствених активности напред. Уосталом, увек се има шта научити.

Ако одлучите да надгледате своје конкуренте на ЛинкедИн-у, прво морате да схватите ко су ваши конкуренти. Можда имате директне конкуренте који нуде идентичне или сличне производе и услуге вашим, или индиректне конкуренте са којима се такмичите за ресурсе које има ваша циљна публика. Можда не осећате да вам је нека особа или предузеће конкуренција, али ако циљни купац то учини, можда бисте желели да обратите пажњу на то ко су и шта раде.

ЛинкедИн је највећа професионална мрежа на свету са више од 650 милиона корисника, тако да у њој постоји ризница информација.

# 1: Прилагодите поставке приватности за ЛинкедИн профил пре него што истражите конкуренте

Пре него што потражите увид у своје конкуренте, прво прегледајте своје присуство на ЛинкедИн-у како бисте били сигурни да нећете остати отворени за размену драгоцених информација о свом предузећу. Док садржај који постављате на ЛинкедИн можда добро размислите, ако нисте прегледали подешавања приватности, могли бисте давати више информација него што мислите.

Да бисте приступили подешавањима приватности, кликните на фотографију профила и изаберите Поставке и приватност. Одавде размислите о модификовању ових подешавања приватности за свој ЛинкедИн профил.

Дозволите да „Само ви“ видите ваше везе

Подразумевано ваше везе првог степена могу да виде вашу листу ЛинкедИн веза. То им омогућава да претражују вашу мрежу која може укључивати ваше клијенте, потенцијалне клијенте и пословне партнере. Иако не можете сакрити никакве међусобне везе, можете да измените подешавање тако да само ви можете да видите своје везе. Ово подешавање ће такође спречити оглашаваче да приказују огласе на вашим везама.

Ево неколико додатних тачака које треба имати на уму у вези са видљивошћу ваших веза са другима:

• Неке од ваших веза првог степена могу синхронизовати свој ЛинкедИн налог са својим налогом на партнерској услузи и видети ове информације тамо осим ако не искључите видљивост профила на партнерским услугама у оквиру ваше приватности и подешавања.
• Корисници ЛинкедИн-а могу да виде везе које подржавају ваше вештине. Ако желите да ваше везе буду што приватније, можда ћете желети да прилагодите подешавања подршке (искључите их).

Пребаците подешавање прегледа профила у приватни режим

У оквиру Опције прегледа профила можете да изаберете да ли сте видљиви или гледате у приватном режиму. Ако гледате личне профиле конкурената на ЛинкедИн-у, можда ћете желети да избегнете остављање отиска у њиховом резимеу „Ко је погледао ваш профил“, што им даје до знања да га гледате.

Када истражујете конкуренте, пребаците подешавање прегледа профила у приватни режим.

Када сте у приватном режиму и гледате профил везе 1. степена, потенцијално ћете моћи да прегледају њихове везе ако нису закључали своје Ко може да види ваше везе подешавање. Оставили су вам широм отворена врата да погледате њихову мрежу и потенцијално пронађете списак купаца и потенцијалних клијената!

Про врх: Не заборавите да поново промените опцију прегледа профила на потпуно видљиву након сесије истраживања конкурената на обавезно примите детаље о томе ко прегледа ваш профил (јер вам постаје недоступан када сте приватно режим).

Искључите опцију „Прегледници овог профила такође прегледани“

Када проверавате ЛинкедИн профил, можда сте приметили функцију под називом Људи који се такође гледају надоле са десне стране странице. Овој функцији можете да приступите и из мобилне апликације ЛинкедИн помицањем до дна вашег профила или профила члана.

Функција Људи који су такође прегледани је оквир који приказује неке од осталих профила чланова ЛинкедИн-а које су прегледали и гледаоци профила.

Ако ову функцију оставите укључену у поставкама приватности, сваки купац или потенцијални клијент који посети ваш профил вероватно ће видети згодан списак ваших конкурената који такође може да провери.

Информације које се деле у функцији Људи који су такође прегледани не откривају историју прегледања било ког појединца, укључујући вашу. Функција се ажурира више пута месечно и приказује највише 10 профила које су прегледали и гледаоци вашег профила. Члан на врху кутије имао је највише прегледа људи који су такође погледали ваш профил.

Када не користите ЛинкедИн да бисте боље разумели своје конкуренте, овај део профила можда ће вам бити веома користан за препознавање прилика. Пазите да своју пословну имовину оставите широм отворену за преглед другима, надајући се да неће сви прочитати овај чланак и искључити функцију!

# 2: Пратите или се повежите са конкурентима на ЛинкедИн-у

ЛинкедИн се првенствено сматра местом за повезати са појединцима и да пратити предузећа. Иако је ово тачно, можете пратити и појединце.

Чланови се повезују на ЛинкедИн-у јер се познају и верују једни другима. Ако сте повезани са неким, обојица ћете моћи да видите међусобна ажурирања на ЛинкедИн почетној страници. Такође можете слати поруке везама на ЛинкедИн-у.

Одлучите ко су ваши конкуренти и кога ћете можда морати надгледати повезивањем и / или праћењем на ЛинкедИн-у.

Да ли треба да се повежете са конкурентима?

Ако сте их упознали, да, зашто да не! Пословни свет може бити мали, а можда сте и бивше колеге, радите у партнерству или сте у могућности да упутите посао када не можете да помогнете потенцијалном купцу. Поред тога, сада имате поставке приватности под контролом, штитећи своју највреднију пословну имовину.

Шта прати на ЛинкедИну?

Праћење некога на ЛинкедИн-у омогућава вам да видите његове постове и чланке у фееду вести на вашој почетној страници, а да заправо нисте повезани са њим. Тек када сте повезани, могућност прегледа постова и чланака у вести се узвраћа. Подсећања ради, такође само када сте повезани можете да видите (потенцијално) везе, као што је горе описано.

Праћење некога може бити корисна опција, посебно за истраживање конкурената, јер не треба да чекате да позив за повезивање буде прихваћен. Међутим, важно је напоменути да се обавештење шаље када започнете да пратите појединца како би могао да примети шта радите!

Да бисте пратили особу или компанију, кликните на Фоллов на страници њеног профила. Ако не видите дугме за праћење, кликните икону Још у горњем делу профила особе. Затим са падајућег менија одаберите Фоллов.

Такође можете пратити људе, компаније или теме тако што ћете директно прећи на Пратите страницу Свеже перспективе, који приказује препоручене изворе за праћење.

Чланови могу да прате до 5.000 људи који нису повезани.

# 3: Прегледајте релевантне ЛинкедИн профиле такмичара

У ЛинкедИн-у постоје бројна подручја која можете користити за прикупљање увида о конкурентима. Погледајмо појединачне профиле и странице предузећа као наш примарни фокус.

Про врх: Одвојите време у календару за прикупљање информација о конкурентима на ЛинкедИн-у. Могли бисте то да радите свакодневно, недељно или можда месечно.

Ако нисте сигурни ко су ваши конкурентски контакти можда на ЛинкедИн-у, користите претрагу. Лако је пронаћи људе према називу радног места, сектору индустрије и критеријумима као што је величина компаније.

Помоћу траке за претрагу унесите кључне речи за које мислите да би неко могао да вас пронађе и погледајте резултате. Можда ћете пронаћи конкуренте којих раније нисте били упознати. Имајте на уму да ћете највероватније бити у приватном режиму током извођења овог истраживања.

Када погледате појединачне профиле, можете да прегледате историју каријере, чланке и активности које сте претходно делили, вештине које наводе, препоруке које су добили и још много тога. На крају личног ЛинкедИн профила наћи ћете интересовања. Овде можете видети странице које ова особа прати.

Ако кликнете на Прикажи све, пронаћи ћете информације о утицајима које прате, чланству у њима ЛинкедИн групе, и места образовања.

Погледајте неке профиле и размислите шта вам ово говори:

# 4: Анализирајте садржај ЛинкедИн вести конкурената

Садржај који објављују и деле појединци - који се појављује у вашем фееду вести на почетној страници ЛинкедИн-а и Картица Обавештења - може да пружи драгоцен увид у активности појединца и његове посао.

Уз разумевање конкурената као своју намеру, прегледајте новост и одговорите на следећа питања:

• Које исправке су објављене ваше везе? Можете ли уочити на чему могу радити у свом послу?
• Да ли они деле догађаје пословног умрежавања којима би могли присуствовати? Да ли бисте и ви требали бити тамо?
• Ако ваше везе деле садржај, шта је или ко је изворни извор?
• Постоје ли неке идеје за садржај које можете прилагодити свом послу?
• Ко коментарише њихов садржај? Да ли би могли бити купци, потенцијални клијенти или партнери? Да ли имате заједничке везе?

Про врх: Будући да је јавно видљиво коментарисање ЛинкедИн-а, препоручујем вам да брзо проверите пре него што коментаришете да бисте утврдили да ли је можда боље послати приватну поруку. Не желите потенцијално да дајете информације никоме ко вас можда посматра или ваше предузеће. Осим тога, често можете бити личнији и детаљније ући путем приватне поруке.

# 5: Истражите ЛинкедИн странице конкурената

Информације о а ЛинкедИн страница је слично страници О веб локацији, тако да ћете већину ствари овде вероватно већ знати.

Ако имате ЛинкедИн Премиум налог, имаћете приступ Увидима на страници која укључује укупан број запослених броја, расподеле запослених и раста броја запослених према функцијама, новим запосленима, истакнутим бившим студентима и укупном послу отвори. Ово се заснива на информацијама о профилу запослених на ЛинкедИну. На било којој страници са мање од 30 профила запослених на ЛинкедИн-у неће бити приказани Премиум увиди.

Праћење странице на ЛинкедИн-у може да пружи неке увиде у фиду вести ваше почетне странице вероватно ће то бити више корпоративних информација попут чланака и веза до садржаја у предузећу веб сајт.

Да приметите, када пратите страницу, предузеће се не обавештава, иако ће на крају бити видљиво на вашем профилу у одељку Интереси.

# 6: Претворите увиде о конкурентима из ЛинкедИна у акције за ваше пословање

Пуно података можете прикупити путем ЛинкедИн-а, али да би те информације биле вредне, морају бити фокусиране и сврсисходне. Ако не знате шта да радите са информацијама када их пронађете, мало је вероватно да ће додати вредност.

Када документујете своје истраживање, препоручујем једноставну СВОТ анализу. Ова матрица 4 к 4 помаже у организовању проблема важних за ваше пословање под насловима:

• Снаге
• Слабости
• Могућности
• Претње

Запамтите да би се снаге и слабости морале односити на ваше пословање. Прилике и претње су спољни фактори.

Започните с прегледом увида које сте прикупили и запитајте се: „Па шта?“ Шта ове информације значе за ваше пословање и вашу индустрију?

Такође размотрите како можете максимално искористити своје снаге и умањити своје слабости. Како можете максимизирати било какве могућности и управљати својим претњама?

На крају, одлучите се за релевантне акције за ваше пословање. Утврдите све што бисте сада требали престати да радите, почните да радите, наставите да радите или радите више.

Закључак

Анализа ваших конкурената и њихових активности на ЛинкедИн-у може вам открити драгоцене увиде о вашем послу. Сазнајте шта раде ваши конкуренти, препознајте трендове у вашој индустрији и будите корак испред својих вршњака.

Шта ти мислиш? Да ли сте надахнути да почнете да истражујете своје конкуренте на ЛинкедИн-у? Које информације би биле драгоцене за ваше пословање? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о маркетингу на ЛинкедИн-у:

• Откријте како да користите четири ЛинкедИн маркетиншке функције за неговање потенцијалних клијената.
• Научите како да измерите пет кључних показатеља учинка за страницу компаније ЛинкедИн.
• Сазнајте како доћи до ЛинкедИн потенцијалних клијената без оглашавања.