Како анализирати учинак огласа у ЛинкедИн-у: Испитивач друштвених медија

Да ли приказујете ЛинкедИн огласе? Питате се какав је учинак ваших огласа у складу са индустријским стандардима?

У овом чланку ћете открити како да процените своје ЛинкедИн огласне кампање.

4 важне објашњене метрике ЛинкедИн огласа

Један од највећих изазова са приказивањем ЛинкедИн огласа је знати да ли се ваш учинак мери. Компетентни трговци ме стално питају: „Хеј, приказујем ЛинкедИн огласе, али не знам да ли ми иде добро.“

Ово може бити прави изазов јер су ЛинкедИн огласи скупи. А ако улажете пуно новца у нешто што вам не иде, то је скупа грешка коју ћете морати рано да отклоните.

Са било којом врстом Огласна кампања ЛинкедИн, постоји неколико показатеља које желите да имате на оку. Испод ћете пронаћи објашњења за четири кључне показатеље оглашавања:

Стопа учесталости кликова

Први показатељ који треба пратити је стопа учесталости кликова или стопа учесталости кликова. То је број људи који су предузели мере у вези са вашим ЛинкедИн огласом (број кликова) подељен бројем приказа (колико је пута оглас виђен).

Ваш ЦТР вам говори колико су ваши огласи занимљиви. Ако имате високу стопу учесталости кликова или високу стопу ангажовања, то значи да се ваша порука свиђа људима и спремни су да је кликну. Наравно, ако је стопа учесталости кликова ниска, можда вам недостаје оцена у томе како привлачите или повезујете публику.

Цена по клику

Следећи показатељ је цена по клику или цена по клику. Свакако колико плаћате за клик није најважнији фактор, али је одлично мерило за разумевање колико морате да платите да бисте приступили одређеној публици на ЛинкедИну.

Стопа конверзије

Трећи показатељ на који треба обратити пажњу је стопа конверзије. Конверзија је кад год неко предузме радњу коју ви желите. У генерацији олова конверзија је обично када неко попуњава образац; у е-трговини то је када нешто купе.

Дакле, стопа конверзије је број пута када је неко предузео жељену радњу подељен укупним бројем људи који су кликнули на тај оглас.

Цена по конверзији

Последњи показатељ који надгледате је цена по конверзији. Скраћенице које сте можда чули биле би ствари попут ЦПА (цена по куповини) или ЦПЛ (цена по потенцијалном купцу). Свака компанија их мери мало другачије. Шта цена по конверзији заиста значи је колико морате да потрошите на оглашавање да бисте натерали некога да предузме жељену радњу.

Сада када разумете шта значе показатељи, поделићу неке просечне показатеље учинка помоћу којих можете да мерите перформансе сопствене ЛинкедИн кампање.

1. мерило перформанси за спонзорисани садржај од ЛинкедИн-а

Најважнији формат огласа у ЛинкедИн-у који користим је спонзорисани садржај. Ово је оглас који се приказује директно у фиду вести. То је одличан почетни формат огласа и вероватно ће бити већина огласа које желите да приказујете на ЛинкедИн-у.

Просечна стопа учесталости кликова за све огласе који подржавају ЛинкедИн износи око 0,39% и можете очекивати да ћете платити око 7 до 11 америчких долара по клику, посебно у Северној Америци. На локацијама на којима се ЛинкедИн не користи толико често, ваша цена по клику може знатно пасти.

Разлози због којих бисте могли да превазиђете ову просечну цену по клику били би ако идете за публиком врло високог нивоа, попут извршних директора Фортуне 500 предузећа. Можете очекивати да ћете за то платити 15 или 20 долара по клику. Али углавном бисте требали бити у том распону од 7 до 11 долара.

Хајде сада да разговарамо о стопама конверзије за садржај који спонзорише ЛинкедИн. Ако идете „право на убиство“, како ја то зовем - до дна левка и некога питате да разговарате са својим представником продаје или купите нешто - ово је хладна публика и од ње заиста много тражите њих. Вероватно ћете имати стопу учесталости кликова између 1,5% и 4% —1,5% ако нико никада раније није чуо за вас и 4% ако имате заиста јак бренд са којим су људи већ упознати.

Приступ који обично препоручујем хладној публици на ЛинкедИн-у је да се прво обезбеди вредност помоћу оловног магнета или затвореног садржаја, а затим у замену од људи затраже њихове личне податке.

Ако нудим нешто стварне вредности, вероватно ћу добити више од 15% стопе конверзије. Дакле, ако је моја стопа конверзије 8% до 14%, вероватно не пружам довољну вредност или нисам ефикасно приказао вредност своје понуде на одредишној страници или у огласу.

Ако плаћате од 7 до 11 америчких долара по клику и добијате стопе конверзије у овом опсегу, цена по конверзији ће вероватно бити око 30 до 60 америчких долара. Дакле, ако уђете у распон од 20 до 35 долара, иде вам одлично; настави да радиш оно што радиш. Ако сте изнад 75 УСД по конверзији, вероватно ћете морати да пооштрите неке ствари.

# 2: Реферат перформанси за ЛинкедИн текстуалне огласе

Текстуални огласи су ми један од најдражих Типови огласа у ЛинкедИн-у и често се превиде. Разлог зашто су толико сјајни је тај што су најјефтинији формат огласа у ЛинкедИну. Дакле, ако тражите заиста ниску цену по конверзији, ово је одлично место за почетак.

Текстуални огласи представљају изазов једноставно зато што у просеку имају заиста низак ЦТР од 0,025%. То значи да остварују 2,5 клика на сваких 10 000 приказаних приказа. Заиста је тешко потрошити пуно новца на публику, осим ако је прилично велика, али кликови које остварите путем текстуалних огласа биће фантастични.

Тешко је значајно надмашити коришћењем ЛинкедИн текстуалних огласа, па ако имате нешто више од 0,03% стопе учесталости кликова, невероватно вам иде. Ако паднете испод 0,025%, паузирајте те огласе и покушајте нешто другачије.

Просечна цена по клику за текстуалне огласе требало би да износи од 3 до 6 УСД. Очекујте да ће стопе конверзије на текстуалним огласима у ЛинкедИн-у бити нешто веће од стопа конверзије које сам делио за спонзорисани садржај, јер циљате људе који седе за рачунаром. Текстуални огласи ЛинкедИн-а се не приказују на мобилним уређајима.

# 3: Реферат перформанси за спонзорирану ИнМаил ЛинкедИн

Спонзорисана ИнМаил се разликује од горњих врста огласа ЛинкедИн јер додаје додатни корак. Уместо да плаћате само кликом, плаћате само да бисте послали оглас некоме без гаранције да ће га видети, отворити или кликнути.

Просечна стопа отварања спонзорисаног ИнМаила је око 50%. Дакле, ако платите 0,35 до 0,80 УСД да бисте их послали некоме, отвориће га само око 50% прималаца. А од оних који га отворе, на крају ће кликнути на понуду у просеку од 3% до 4%.

Ако рачунате, спонзорирани ИнМаил је најскупљи ЛинкедИн-ов формат огласа у просеку од око 23 до 58 УСД по клику. Оно што овај формат огласа чини толико узбудљивим јесте то што сте платили да сте га ипак послали некоме, па ако велики проценат људи нешто предузме, заправо можете смањити трошкове. Имамо клијенте који за ове огласе плаћају мање од 2 УСД по клику.

# 4: Пронађите и процените показатеље ЛинкедИн огласне кампање помоћу ЛинкедИн Цампаигн Манагер-а

Да бисте видели све ове показатеље за своје ЛинкедИн кампање, кликните Оглашавај у горњем десном углу екрана. Ово ће вас одвести до линкедин.цом/цампаигнманагер/аццоунтс. Одавде кликните на свој налог.

Када се нађете на контролној табли Цампаигн Манагер-а, видећете своју подразумевану групу кампања и све остало што сте можда већ креирали.

Резултати текстуалних огласа

Почнимо са гледањем кључних показатеља за групу текстуалних огласа.

Када сте на контролној табли, подразумевана колона се зове Перформансе. Ово је одлично место за почетак, јер ће приказати ваш просечни ЦТР и просечну цену по клику.

У овом примеру, просечна стопа учесталости кликова је 0,02%, а просечна цена по клику 5,14 УСД. Дакле, овај рачун је у границама референтних вредности за текстуалне огласе - 0,025%, односно 3 до 6 УСД.

Резултати спонзорисаног садржаја

Погледајмо сада кључне показатеље за спонзорирани садржај.

Просечна стопа учесталости кликова је 0,37%. Као што је горе поменуто, референтна вредност ЦТР-а за спонзорисани садржај износи 0,39%.

Две од ових спонзорисаних кампања за садржај имају прилично добре резултате од 0,45% и 0,41%, али друге две имају слабе резултате са 0,34% и 0,22%.

Такође погледајте колика је ваша просечна цена по клику. Рекао сам вам да очекујете негде између 8 и 11 УСД, тако да је 8,92 УСД тачно у просеку.

Овај одређени налог заправо не прати конверзије унутар, али да је пратио конверзије, видели бисте га у колони Конверзије у наставку.

Ако желите да видите стопу конверзије, кликните на Колоне и одаберите Конверзије и потенцијални купци.

Сада можете видети стопу конверзије.

Спонзорисани ИнМаил резултати

Са спонзорисаним ИнМаилом, мало је теже видети шта се дешава јер се показатељи осећају као да вас лажу.

Овог пута желите да кликнете на Спонзорисану пошту као распоред колоне.

Опет, желите да обратите пажњу на стопу отварања, стопу учесталости кликова и цену по клику.

Ова стопа отварања од 70% је заиста добра. Раније сам споменуо да бисте требали очекивати око 50%.

Даље, погледајте стопу клика за отварање. Тражите 3% до 4% стопе учесталости кликова, тако да је 4,98% заиста добро.

Као што сам раније напоменуо, плаћате по цени по слању спонзорисаним ИнМаилом, па је корисно знати колико плаћате за приступ овој публици. Ова цена по слању од 0,60 УСД је отприлике тамо где бисте очекивали.

Испод ЛинкедИн-а извештава се о просечној цени по клику од 0,84 УСД, али ово је очигледно погрешно; 0,84 долара је заправо ваша цена по отварању, као што можете видети у колони поред ње. ЛинкедИн вам неће рећи колика је заправо ваша цена по клику. Претпостављам да је то зато што је обично заиста високо.

Дакле, морате сами да направите математику. За доњу кампању узмите укупну потрошњу (378,95 УСД) и поделите је са бројем кликова које сте остварили (22). Ово излази на нешто више од 17 долара, што је заиста високо на основу цене по клику. Корисно је знати овај прорачун како бисте могли видети какав је ваш учинак у поређењу са другим форматима огласа у ЛинкедИн-у.

Ако гледате спонзорирану ИнМаил, нећете видети податке о конверзијама. Да бисте видели колика је заправо ваша цена по конверзији, кликните на Колоне и вратите се на Конверзије и потенцијални купци.

Сада узмите укупну потрошњу подељену бројем конверзија да бисте утврдили цену по конверзији.

Процена учинка ЛинкедИн огласа током времена

Сада погледајмо како помоћу контролне табле да видимо како се учинак кампање мења током времена.

Почните тако што ћете означити поља за потврду поред ЛинкедИн кампања за које желите да анализирате учинак. Затим кликните дугме Перформанце Цхарт.

Табела учинка показује како се одређени показатељ мења током изабраног временског периода. Подразумевани приказ приказује ове податке за кликове.

Ако из падајућег менија на екрану изаберете Прос. Стопу учесталости кликова, видећете стопу учесталости кликова за тај временски период.

Док прегледате овај графикон, можда ћете видети дане у којима је ваша стопа учесталости кликова била врло висока, а у другим веома ниска. Ако приметите да се тренд пада смањује током времена, то може значити да ваши огласи засићују ту публику и да је време да промените ствари.

Такође погледајте просечну цену по потенцијалном клијенту ако користите обрасце потенцијалних клијената или просечну цену по клику ако не. Ако ваш рачун не оствари пуно конверзија, увид у то како се ти подаци временом мењају можда неће бити од велике помоћи; међутим, са пуно конверзија постаће много занимљивије.

Ако из падајућег менија изаберете Укупна потрошена, можете видети колико трошите сваког дана. То вам може помоћи да схватите како ће ваш буџет изгледати до краја месеца.

На крају, изаберите Просечна цена по клику да бисте видели шта се с временом дешава са вашом ценом по клику. Може се повећати ако имате већу конкуренцију на тржишту. Или можда ваши огласи само постижу нижи ЦТР. Погледајте ову метрику да бисте видели у ком смеру иде ваша ЦПЦ.

Погледајте видео:

Закључак

Сада знате четири кључне метрике које бисте требали измерити да бисте проценили своје ЛинкедИн кампање. Док прегледавате ове податке на контролној табли, погледајте како се ваша стопа учесталости кликова, цена по клику, стопа конверзије и цена по конверзији слажу са просечним показатељима перформанси за сваку врсту огласа у ЛинкедИн-у.

Шта ти мислиш? Како се ваши ЛинкедИн огласи упоређују са овим референтним вредностима? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о ЛинкедИн оглашавању:

• Откријте четири грешке у оглашавању у ЛинкедИн-у и научите како их избећи.
• Сазнајте како да планирате и извршите своју прву кампању видео огласа ЛинкедИн.
• Научите како да поставите ЛинкедИн кампању динамичких огласа за испоруку високо персонализованих понуда.