Три корака да бисте постали лидер мисли у својој индустрији: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да на вашу компанију гледају као на мисаоног лидера у вашој индустрији?

Да ли сте Б2Б на нишом тржишту и питате се да ли су друштвени медији релевантни за вашу публику?

Дриллингинфо, а софтвер као услуга (СааС) компанија која опслужује глобалну индустрију нафте и гаса, Б2Б је добављач на врло специјализованом тржишту, који активно користи друштвене медије од септембра 2012. године.

Њихови циљеви су да истакну своју улогу нафтне и гасне обавештајне компаније и појачавају перцепцију компаније као вође мисли у индустрији.

Од септембра 2012. имају повећали читалачку публику на блогу за преко 2000% и развијени односи са утицајним лидерима у индустрији путем друштвених медија.

Тренутни и потенцијални купци су назначили да је Дриллингинфо блог је главни извор информација у нафтној и гасној индустрији, што је управо оно што компанија жели.

Кораци које предузимају за постизање ових резултата су:

• Блог са планом.
• Тржите свој маркетинг (од Јаи Баер-а).
• Мрежа са инфлуенцерима путем Твитера.

Јамес Хахн ИИ, менаџер друштвених медија за Дриллингинфо, објашњава њихово пословање на следећи начин: „Ако желите да их набавите угљоводоника из земље, имамо све информације да бисмо разумели где је и како да из њега извучемо максимум терен."

Хахн је рекао да се на Дриллингинфо, покренут 1999. године, традиционално гледало као на компанију за пренос података. Током година проширили су своју понуду тако да укључују више међународних обавештајних података и анализа. Они сада желе да протресе етикету „дата цомпани“ и бити виђени као вођа индустријске обавештајне службе.

Компанија је имала налоге на друштвеним мрежама и блог пре септембра 2012. године, али нису били довољно искоришћени. Када је Хахн у то време преузео друштвене медије, у року од месец дана број прегледа блогова се повећао са 400 на 4.000, следбеници Фејсбука су се утростручили, а следбеници на Твитеру удвостручили.

До јануара 2013. године, компанија је Хахна поставила сталним менаџером друштвених мрежа, а мисија му је поставила да Дриллингинфо стави у први план са утицајним особама у индустрији. Ево како то раде.

Блог са планом

Садржајни маркетинг је срж стратегије друштвених медија компаније Дриллингинфо. Тренутно 52 од 400 запослених у компанији доприноси блогу. То су углавном виши лидери, менаџери производа и међународни уредници - људи из других земаља који су део Дриллингинфо-овог дела прикупљања обавештајних података.

Хахн поставља уређивачки календар, додељујући писце, али не и теме, за блог. Подстиче сараднике да пишу о нечему што их лично занима.

Ради са сарадницима на идејама о идејама, упућујући их на ствари на којима раде. Један недавни пост, Блуз локатора лопова: 3 ствари које треба знати пре него што инсталирате ГПС јединице на 1.800+ платформи, долазили су уназад и назад са директором ГИС садржаја компаније Дриллингинфо.

Као менаџер друштвених мрежа, Хахн увек тражи начине да то учини држати мотивисане сараднике на блогу. „Немојте само слати те позиве у календару (подсећајући их на доспеле објаве на блогу) и очекивати да ће људи бити на лопти“, рекао је. „Нађите неки начин да тај пројекат будете свесни како би, када им дође рок, имали садржај.“

Хахн сваке недеље сарадницима на блогу шаље е-пошту „Мотивација у понедељак ујутро“ која садржи сажете количине информација о маркетингу садржаја. "Покушавам да нека буде забавно и заиста глупо и кратко," рекао је. Један недавни имејл фокусиран је на Извештај о утицају Тецхнорати Дигитал.

Након што Хан прими сваки прилог, он га уређује како би постао „прикладан за блог“. Ради на скраћивању постова, користи краће пасусе, додаје слику и користи кључне речи у првој реченици и наслову које је истраживао у Гоогле Адвордс.

Хахн жели објаснити ауторима разлог било каквих промена и учинити да се осећају цењено. „Изградио сам ову заједницу, али саградио сам је на невероватном садржају који су написали људи који су заувек у индустрији“, рекао је. „На то се увек враћа.“

Тржите свој маркетинг

Након објављивања сваког поста на блогу, Хахн гура садржај на њихову листу е-поште и на друштвене налоге користећи Еверноте контролна листа за праћење сваког задатка.

Научио је неке технике које делују боље од других. У е-поруци претплатницима блогова, Хахн укључује цео пост на блогу, али кроји а позив на акцију да читаоце пошаље на веб локацију ради коментара.

На Гоогле+, користи кључне речи у ажурирању статуса. Имати лични Гоогле+ налог такође значи да се било који од његових постова приказује са фотографијом у резултатима претраге.

Хахн је скупио списак од приближно 70 Фацебоок групе повезане са нафтном и гасном индустријом које имају преко 1.000 следбеника, и још један списак за мање групе. Сваку групу ажурира сваким новим постом на блогу.

Када је објављивао на Фејсбуку, сазнао је да ако укључи велику верзију фотографије, ажурирање статуса постаје веће свиђања и дељења, али ако при постављању везе остави подразумевану поставку са малом фотографијом, добија се више саобраћај.

Укупно објављује у 156 група на ЛинкедИн-у и Фацебоок-у и пази да буде конверзационалан и „не хипеичан, на исти начин на који делите са пријатељем“, рекао је. Његова мантра у друштвеним медијима је: „Није нежељена пошта ако додајете вредност“, позивајући се на концепт Јаи Баер-а Иоутилити.

Није примио негативне повратне информације о објављивању у групама. Напротив, људи су се обратили њему желећи да се повежу. „Људи су ме додавали на ЛинкедИн-у, говорећи:„ Видим посао који радите широм ЛинкедИна и Фацебоок-а, и стварно ми се свиђа то што радите “, рекао је.

Мрежа са утицајима

У мају је Дриллингинфо објавио њихов најгледанији блог пост до сада, 50 најбољих људи из нафте и гаса на Твиттеру, која је у првом месецу добила преко 4.500 прегледа.

Објава је трајала девет месеци, када Хан је почео активно да прати и умрежава се са лидерима у индустрији на Твиттеру. Почео је тако што је следио хасхтаг за НАПЕ Екпо у августу 2012.

Затим је користио Фолловервонк да претражују биографије Твиттер-а према „нафти и гасу“ и филтрирају према следбеницима, на крају повећавајући две листе од по 400 -Оил & Гас Биз и Људи из нафте и гаса.

Хахн користи ХоотСуитеПремиум функција за филтрирање Клоут резултат до идентификујте људе са којима ћете започети разговоре и умрежити се. „Временом сам заиста обраћао пажњу“, рекао је. Исплату је видео у саобраћају и разговорима о објави на листи на Твитеру. „Сад смо на врху свих ових људи“, рекао је.

Иако Твиттер испоручује много мањи удео веб промета на својој веб локацији, људи који долазе са Твитера остају отприлике пет пута дуже, каже Хахн.

„Када имам објаву коју заиста желим пружити многим људима, (моја листа) ми заиста помаже да се усредсредим - ево тешких утицаја на које желим да циљам.“

Постаните ефикаснији од ЛинкедИн-а

Можда се успеси маркетинга садржаја компаније Дриллингинфо могу сумирати у коментару члана њиховог међународног продајног тима. Потенцијални купац контактирао га је у вези са њиховим услугама и питао за постављање на ДИ блог како би дошао до својих купаца. „Сматрају да ће објављивање на ДИ блогу бити ефикасније од ЛинкедИна или било које друге веб локације“, рекао је продајни представник.

Твој ред

Шта ти мислиш? Колико су ефикасни друштвени медији у нишној Б2Б индустрији? Да ли сте користили друштвене медије за изградњу перцепције своје компаније као мисаоног лидера у вашој индустрији? Укључите своје коментаре и питања у наставку.