7 корака до изградње предузећа помоћу ЛинкедИн-а: Испитивач друштвених медија

„Ако не можете да зарадите новац ЛинкедИн, глуви сте, глупи и слепи “, каже Јамес Филбирд из ЈМФ Интернатионал Траде Гроуп.

На западној обали Сједињених Држава је 18 сати, али сутра је већ 9 сати у стану Џејмса Филбирда у Шенжену у Кини.

Филбирд је власник ЈМФ Интернатионал Траде Гроуп Лтд., компанија коју је остварио до прихода од пет милиона долара углавном захваљујући његовим напорима на ЛинкедИну, једина главна платформа за друштвене медије која то није блокирала кинеска влада.

Међутим, његови почеци у Кини били су мање него повољни.

Американац у Кини

Када се Филбирд преселио у Кину почетком 2006. године, провео је девет месеци радећи у производном подухвату који је на крају пропао. Планирао је да остане најмање годину дана, па је, кад се посао раскварио, мало истражио душу.

„Имао сам врло мало новца у џепу. Обично су то Кинези који долазе у Америку са мало новца за свој сан, али ја сам то учинио обрнуто. "

Одлучио је да остане у Кини као пословни саветник и произвођач уговора, „на ногама“ за проналазаче који желе да тамо набаве производе, и гравитирао је ЛинкедИн као начин повезивања са потенцијалним предузећем.

Рани усвојилац

Филбирд, који је први усвојио ЛинкедИн, придружио се страници 2004. године као један од првих милион чланова. Тада га није много користио, видећи га као ресурс за оне који траже посао. Али крајем 2006. када је озбиљно почео да гради свој посао, чинило се да је то једини избор за озбиљну професионалну потрагу.

„Ни Твиттер ни Фацебоок ме нису занимали. И није било професионалаца који би говорили о томе што сам видео на МиСпаце-у. “

ЛинкедИн је такође остао једина платформа доступна без ВПН-а у Кини. „[ЛинкедИн] никада није блокирала кинеска влада, осим једног дана“, рекао је Филбирд. „Док Твиттер, ИоуТубе и Фацебоок су блокирани у последње четири године.”

Створио је свој профил на 100%, придружио се максимално дозвољених 50 група и свакодневно проводио до два сата на сајту учествујући у групним дискусијама и тражећи људе са којима се може повезати.

Од тада користи своју стратегију на веб локацији да повећа ЈМФ Интернатионал на годишњем приходу између 3,5 и 5 милиона долара. „На ЛинкедИну има пуно заиста добрих људи“, рекао је Филбирд. „Они су професионални, уљудни, љубазни, забавни, имају пуно информација и супер су паметни. Због тога сам успео да добијем већи део свог посла од ЛинкедИна. “

Изградња међународног предузећа помоћу ЛинкедИн-а

Ево Филбирдових седам корака за неговање успешних пословних односа помоћу ЛинкедИн-а, без обзира да ли живите у Кини, Чикагу или Цхестерфиелду.

# 1: Обришите свој профил

Пре него што ступите у контакт са другима, проведите неко време користећи најбоље праксе да бисте попунили своје ЛинкедИн профил.

# 2: Придружите се 50 група

„Ако не користите групе, не користите највећи ресурс на ЛинкедИну“, рекао је Филбирд. „Ту је злато - људи који траже помоћ.“

Филбирд проналази групе за придружите се претраживањем кључних речи у функцији Претрага група, видећи у којим су групама његове везе и примајући препоруке за групе од својих веза.

Иако експлозија у броју ЛинкедИн група значи да има и пуно нежељене поште и самопромоције, он инсистира на томе да је одвајање пшенице од кукоље добро проведено време. „Потребно је време и добро око.“

До измерите здравље групе пре придруживања, погледајте картицу Активност у Статистици групе, која је доступна на страници Групни профил чак и за приватне групе. Погледајте однос коментара и дискусија. Више коментара него расправа указује на високо ангажоване чланове, док многи разговори и мало коментара указују на групу са мало стварних активности и пуно самопромоције.

# 3: Прегледајте групне сажетке

„Од сваке појединачне групе сам добијао [свакодневна] обавештења. То је злато. " Филбирд је сваки дан проводио отприлике два сата у потрази за дискусијама које су изгледале занимљиво. „Када бих устао ујутру, проверио бих своју е-пошту и прошао кроз 50 различитих фидова вести.“ Филбирд је разматрао овај део свог свакодневног рада на пословима потраге.

Како је његов посао постајао све популарнији, Филбирд је донекле смањио ово време, али и даље чита дневне сажетке за 25 од 50 група којима припада.

# 4: Укључите се у дискусије

Није довољно једноставно се придружити групама и прегледати сажетке. Када ти нађите дискусију која изгледа занимљиво, укључите се и постаните део разговора.

„Учините [ваш коментар] привлачним за људе и нечим што им нуди велику вредност. Ако се некоме свиђа оно што кажете, отићи ће на ваш профил и повезаће се са вама. “

Покретањем дискусија које генеришу коментаре, такође можете да будете препознати као главни утицајни орган на бочној траци групе.

# 5: Повежите се

Од 2006. године Филбирд је повећао своје везе на приближно 1.600, од ​​којих је већину упознао кроз групе или пронашао међусобним везама. „Сви су изабрани ручно“, рекао је. „Ја нисам ЛАВ (ЛинкедИн Опен Нетворкер).“

Такође хвали ЛинкедИн-ова побољшања у функцији Људи које можда познајете, омогућавајући члановима наћи релевантније везе.

„Тражим [људе] са којима бих потенцијално желео да радим, ангажујем их тамо на ЛинкедИну и ако покажу интересовање, премештам их на Скипе.“

# 6: Преместите конверзацију ван мреже

Једном када се Филбирд упусти у дискусију са неким из својих група и повеже се са њима, он процењује да ли би желео да разговор искључи ван мреже.

„Кажем,„ Желео бих да разговарам са вама о томе како могу да вам помогнем - да ли користите Скипе? ’[Они одговарају,]‘ Наравно, ево мог Скипе ИД-а. ’Бум, разговарамо у наредних неколико дана. На тај начин сам развио пословна партнерства, односе са клијентима и пријатељства путем Скипе-а. “

Филбирд процењује да ће се за сваких 10 људи које ангажује на ЛинкедИну један од њих развити у неку врсту везе. За људе са којима се повезује преко Скипе-а, сваки трећи резултира неком врстом посла.

# 7: Поново процените

Чланство у Филбирдовој групи се непрестано развија док поново процењује да ли и даље имају вредност за њега. Иако је увек члан 50 група, само су три или четири међу првобитних 50 којима се придружио пре пет година.

Све време се формирају нове групе и релевантност одређених група се такође мења током времена. „Како се мој фокус у послу променио, тако се променио и фокус у групама.“

Израдите сопствену ЛинкедИн стратегију

Шта ако немате један до два сата дневно за читање дневних сажетака? Како можете да примените ове технике како бисте искористили ЛинкедИн за своје пословање? Испробајте ову стратегију или је прилагодите својој ситуацији:

• Додирните свој профил.
• Придружите се 50 група.
• Добијајте недељне сажетке за 5-10 група.
• Проведите један сат недељно учешће у дискусијама о интересу.
• Пошаљите позивнице за повезивање људима које сретнете у дискусијама.
• Питајте везе ако би желели да се повежу телефоном или скајпом.
• Свака три месеца, преиспитати чланство у групи и недељне сажетке.

Филбирд не може рећи довољно добрих ствари о ЛинкедИну као ресурсу за изградњу предузећа. „То је феноменалан алат. Изгубио сам сав новац и морао сам да га обновим, и то сам учинио са ЛинкедИн-ом. “

Шта ти мислиш? Како сте користили ЛинкедИн за раст свог пословања? Да ли вам је то помогло да створите пословне односе у иностранству? Оставите своја питања и коментаре у оквиру испод.