Напредно циљање публике на Фацебооку за предузећа е-трговине: Испитивач друштвених медија

Желите ли да циљате напредно циљање Фацебоок огласа? Тражите алате за олакшавање праћења прилагођених догађаја на Фацебоок-у?

Да бих истражио како предузећа е-трговине могу користити напредно циљање Фацебоок огласа, интервјуишем Мирацле Ванзо на Подцаст за маркетинг друштвених медија.

Мирацле је стручњак за Фацебоок огласе и суоснивач компаније Дисцовери Маркетинг, агенција за техничке услуге на Фацебооку. Такође је оснивач компаније Хип Ундиес, веб странице за е-трговину за жене.

Чудо објашњава како параметри Фацебоок прилагођених догађаја могу открити нове начине за анализу и искоришћавање корисничких података ваше веб локације за е-трговину за бољи повраћај оглашавања.

Мирацле’с Јоурнеи то Фацебоок Адс Мастери

Мирацле је почео да помаже клијентима у Фацебоок огласима још 2009. или 2010. године, када су се огласи приказивали само у десној колони платформе. Креативне опције за огласе биле су прилично основне, али како је чудо почело да учи и како се Фацебоок развијао, одлучила је да Фацебоок огласе учини својом специјалношћу.

Био је само један проблем. Дуго времена није постојао поуздан извор образовања за Фацебоок огласе. Многи удружени маркетиншки и ЦПА трговци почели су да користе платформе производа за цровдфундинг, а показало се да су оне заиста сјајно место за Мирацле да сазна о Фацебоок огласима.

Убрзо након тога, Фацебоок је почео да формализује свој програм обуке, Фацебоок Блуепринт, и почео да сертификује купце медија, медијске планере и друге у индустрији. Мирацле је стекао неколико сертификата и ушао у програм Фацебоок Маркетинг Партнерс фор Тецхницал Сервицес. Пролазак кроз ове сертификате помогао јој је да ефикасно користи платформу Фацебоок Адс, јер је научила како је платформа структурирана.

Зашто Фацебоок огласи за е-трговину?

Чудо воли Фацебоок огласе (и дигиталне огласе уопште), јер је удаљеност од идеје до извршења тако кратка. Можете имати идеју о углу који желите да заузмете са производом који носите - или оном који бисте можда желели носите — и можете добити оглас постављен и објављен на Фејсбуку и Инстаграму истог дана да бисте видели да ли ће ваш концепт успети вуча.

Готово тренутне повратне информације о доказима о концепту путем ваших огласа чине Фацебоок оглашавање посебно одличном платформом за предузеће које продаје ствари на мрежи.

Минијатурни минимално одрживи оквир производа за истраживање

Чудо, заједно са својим пријатељем Кевином Виллиамсом, изградило је оквир за ово истраживање које називају минијатурним минималним одрживим производом. Оквир се фокусира на пружање података како би се одговорило на ова питања: Како постављате производ? Шта стављате на одредишну страницу или страницу у корпу? Колики ће обим саобраћаја утврдити да имате довољно података за позивање и које показатеље мерите да бисте утврдили да ли би производ био успешан ако бисте га понудили у својој продавници?

Чудо је успешно користило оквир са Фацебоок огласима да одлучи да ли ће носити производ или како да га постави у сопствену продавницу.

Напредно циљање публике на Фацебооку помоћу Фацебоок огласа

За веб локацију е-трговине, људи обично користе Фацебоок пиксел да би пратили типичне компоненте „левка“: било да су посетиоци веб локације прегледали производ, додали га у корпу, покренули поступак плаћања или куповине и да ли су довршили куповина. То није лош почетак, али има још много тога.

Потрошачи предузимају много различитих радњи на лицу места које сигнализирају намеру, осим додавања производа у корпу.

Илустрације ради, потрошач који проведе одређено време на вашој веб локацији или прегледа одређена одељења или категорије, можда истражује производе, а да никада није покренуо поступак куповине. Ако не пратите те радње, пропуштате драгоцене могућности поновног циљања.

Како схватити ко намерава да купи, а ко не?

Пратите сигнале који вам помажу да као оглашивач процените понашање тих људи. Када утврдите који сигнали одређују намеру, можете ставити потрошаче који су створили те сигнале у релевантну публику. Тада можете поново циљати и / или користити ту публику за стварање нових Личе који вам помажу да даље проширите своје проспекте.

Мирацле одлично разуме неке напредне начине за постизање ових техника циљања публике помоћу Фацебоок пикел са стандардним догађајима и прилагођеним догађајима.

Фацебоок Стандардни догађаји вс. Фацебоок прилагођени догађаји

Тхе праћење сигнала као што су АддТоЦарт, ИнитиатеЦхецкоут или ЦомплетеРегистратион убацују се у Фацебоок пиксел путем стандардних догађаја.

Фацебоок вам тренутно омогућава праћење следећих стандардних догађаја:

• АддПаиментИнфо
• Додај у колица
• Додај у листу жеља
• Комплетне регистрације
• Уговор
• ЦустомизеПродуцт
• Донирајте
• ФиндЛоцатион
• ИнитиатеЦхецкоут
• Олово
• Страна поглед
• Куповина
• Распоред
• Претрага
• Старт суђења
• Поднесе пријаву
• претплатити се
• ВиевЦонтент

У обзир се узимају сви сигнали које мерите изван стандардних догађаја прилагођени догађаји. Постоје неки прилагођени догађаји од којих свака веб локација може имати користи.

На пример, ако је неко грешком дошао на вашу страницу и одбио се врло брзо, можда нећете желети да га додате у публику за поновно циљање. Прилагођеним догађајем можете да одложите време у којем се Фацебоок пиксел активира за неколико секунди, искључујући тако људе који су се одмах одбили од ваше публике. Или једноставно можете измерити време на локацији и поново циљати људе који су на вашој локацији током одређеног временског периода.

Неке независне апликације и алати за платформе е-трговине често користе уграђено прилагођено праћење догађаја (попут времена на локацији). За кориснике Схопифи-а ови алати укључују Елевар, Трацкифи и јефтину апликацију у продавници апликација Схопифи под називом Пикел Перфецт би Литтледата. Мирацле воли ПикелИоурСите за кориснике ВордПресс-а или ВооЦоммерце-а.

Ако желите потпуну контролу над догађајима које пратите, Гоогле менаџер ознака вам даје флексибилност за примену праћења за било који прилагођени догађај без копања у код вашег Схопифи-а или ВордПресс тема. Дефинитивно постоји крива учења за Гоогле менаџер ознака, упозорава Мирацле. Једном када је добијете, она каже да ћете имати заиста једноставну, једноставну и поуздану структуру за управљање ознакама за праћење на вашој веб локацији.

Вредна тактика циљања публике на Фацебооку

Прилагођени догађаји помажу вам да даље квалификујете свој саобраћај на начин који вам може пружити више могућности за зараду или вам помоћи да економичније дођете до потрошача. Оно на шта се заправо своди је гледати своју публику на основу њеног понашања и бити врло прецизан у погледу онога на шта је циљате.

Када подесите прилагођене догађаје са параметрима, можете изградите прилагођену публику људи који су извели радњу коју сте дефинисали у свом прилагођеном догађају. Да бисте ово визуализовали, можете створити публику људи који су гледали ципеле или додали ципеле у корпу (догађај) и сегментирали публика на основу параметара који означавају одређене тачке података за тај прилагођени догађај као што су категорија, цена или неки други фактор.

Такође можете да изградите публику посетилаца веб странице сегментирану према времену које проводе на вашој веб локацији. Тада можете поново циљати људе који су били на вашој веб локацији 5 секунди или више да бисте видели да ли сте добили бољи повраћај трошкова оглашавања него поновно циљање свих који посете вашу веб страницу без обзира на време сајт. Друга опција може бити поновно циљање људи који су погледали 25% видео записа на вашој веб локацији.

Ако имате продајну страницу дугог облика, можете да одлучите да поново циљате све који је посете или само људе који су померили и прочитали више од 50% ње. Ако имате видео на тој продајној страници, можете поново циљати људе који су погледали најмање 25% видео записа.

Шта је са људима који су дошли до дна или су провели више од одређеног времена на тој страници? Ако ваша продајна страница открива понуду тек након што померите, можете да направите оно што се назива а елемент видљивости: уместо да поново циљате све који су дошли на веб локацију и поступају са њима исто, сегментираћете посетиоце веб странице онима који су се померили и прочитали довољно далеко да би дошли до понуде. Тада их можете ставити у засебну публику и појединачно их поново циљати.

Мирацле је недавно имао клијента чија је страница производа нудила исту одећу у величинама за одрасле и децу. То је важно разликовање. Ако неко купује за децу, тај промет треба да сегментирате у засебну публику за поновно циљање. На тај начин, када им послужите оглас, они виде креативу у којој су деца уместо одраслих.

Људи у ауто индустрији могу сегментирати своју публику на основу произвођача или према моделу. У индустрији лепоте можете сегментирати публику на основу тога да ли гледа производе за масну или суву кожу.

Готово је безброј начина да помоћу прилагођених параметара догађаја сегментирате посетиоце веб локације и купце на поновно циљање публике. Да бисте извукли више из ове публике, лоокаликес вам може помоћи.

Вредна тактика публике налик на изглед

Многи људи користе ствари попут променљивих везаних за куповину да би изградили публику налик на изглед. Друга опција је да своју изгледну публику заснивате на публици људи који су купили велики број предмета или су извршили поновљене куповине.

Ако можете да пошаљете податке о прилагођеним догађајима на Фацебоок и изградите различиту прилагођену публику, пронаћи ћете различите начине да погледате своје оглашавање. Ово ће вам пружити више углова које бисте требали узети у обзир приликом прављења лоокаликес-а и можете да комбинујете више тачака података да бисте створили нову публику која вреди за вашу веб локацију; што помаже да се избегне изгарање исте публике изнова и изнова.

Један од начина за то је комбиновање категорије производа са вредношћу потрошеном у тој категорији. Или можете да направите изглед попут прилагођене публике људи који су потрошили више од 200 долара на доње рубље, у поређењу са људима који су потрошили 200 или више долара на пиџаму.

Све док почетна публика из ваших прилагођених догађаја има најмање 100 људи у себи, можете је користити за прављење изгледа. Ако је ваша почетна публика премала, можда неће бити довољно тачака података да бисте створили изглед.

Чудо упозорава да то не значи да би требало да полудите и комбинујете људе који су урадили неколико различитих ствари да бисте привукли већу публику. Ако комбинујете почетну публику, и даље то желите да учините, тако да има смисла за начин на који ваше пословање послује.

На крају, желите да користите прилагођене догађаје да бисте открили како људи ступају у интеракцију са вашом веб локацијом и вашим производима и услугама и водили начин на који их пласирате на тржиште.

Кључна за понети из ове епизоде:

• Сазнајте више о чуду на њој веб сајт.
• Повежите се са Мирацле на Мессенгер.
• Сазнајте више о Гоогле менаџер ознака.
• Проверити Елевар, Пикел Перфецт од Литтледата, Трацкифи, и ПикелИоурСите.
• Проверити ХипУндиес.
• Пријавите се за Фацебоок Маркетинг Суммит на ФБСуммит.инфо.
• Преузмите Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику ЈуТјуб.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о циљању Фацебоок огласа за предузећа е-трговине? Молимо поделите своје коментаре у наставку.