Истраживање ЛинкедИн-а, Како пронаћи следећег купца на ЛинкедИн-у

Да ли користите ЛинкедИн за своје пословање?

Да ли се питате како да користите ЛинкедИн за проналажење потенцијалних клијената?

Да бих сазнао о томе како изградити стратешке односе путем ЛинкедИна, интервјуишем Вивеку вон Росен за ову епизоду Подцаст за маркетинг социјалних медија.

Више о овој емисији

Подцаст Социал Медиа Маркетинг је емисија програма Социал Медиа Екаминер.

Дизајниран је да помогне заузетим трговцима и власницима предузећа да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Формат емисије је радио за разговор на захтев (познат и као подцастинг).

У овој епизоди дајем интервју Вивека вон Росен, аутор ЛинкедИн Маркетинг: Сат дневно и оснивач Повезано у посао.

Вивека дели како очекује на ЛинкедИну свој посао.

Ти ћеш научите о доступним алатима за олакшавање проналажења и шта треба да урадите да бисте започели.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и дођите до линкова поменутих у овој епизоди у наставку!

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

ЛинкедИн Проспецтинг

Шта је проспекција?

Вивека објашњава да је а проспект је неко кога или пронађете или привучете ко је у компанији, предузећу, индустрији или организацији која има потребу за вашим производом или услугом.

Пре друштвених медија проналажење је вршено врло скупом одлазном продајом. Међутим, друштвени медији и ЛинкедИн нарочито су ово променили. Чућете зашто Вивека воли проспекције.

Друштвени медији су нас променили од доба продавца до доба потрошача. Потрошачи нам сада кажу да желе. Велики део потраге је да знати ко су ваши идеални клијенти и знати њихове потребе. Фејсбук, Иелп, ЛинкедИн и Твиттер знатно олакшавају истраживање.

Као продавачу, много је лакше и јефтиније доћи тамо и поставити се као вођа мисли. То рађа осећај „познавања, свиђања и поверења“ код клијента или потенцијалног клијента са којим можда нисте имали директну интеракцију. Олакшава затварање продаје.

У књизи Јилл Конратх, Продаја ВЕЛИКИМ компанијама, она говори о томе како мораш знај коме да продаш. Због тога је ЛинкедИн толико важан - говори вам ко ради у компанијама, на њиховим позицијама и с ким комуницира. Омогућава вам да допријети до праве особе.

Слушајте емисију да бисте сазнали зашто групе могу бити толико моћне.

ЛинкедИн за проналажење

Вивека објашњава два аспекта потраге - долазни и одлазни. Активно проналажење је само ствар истраживања.

Комбинацијом кључних речи, наслова, назива компаније и локације можете да користите Напредна претрага на ЛинкедИн-у како бисте открили људе са којима желите да комуницирате. Ово су ваши изгледи.

Чућете о неким великим предностима ЛинкедИн-а, као и о неким његовим ограничењима.

Једна од најмоћнијих категорија претраживања је Локација. Не само да можете видети ко живи у вашем граду, већ и када посећујете сајмове или конференције, то је одличан начин повежите се са људима пре догађаја.

Заиста супер апликација коју можете користити за конференције је Биззабо, који има ЛинкедИн АПИ интерфејс. Постоје хиљаде догађаја тамо и можете видети ко ће бити на догађају. Приказује вам њихов ЛинкедИн профил. У емисији ћете открити и другу апликацију која се може користити за проналажење.

Ако желиш да сусрет потенцијалних клијената лицем у лице пре догађаја, цоол нова апликација под називом Трендр поставиће место састанка уживо.

Слушајте емисију да бисте сазнали како можете да откријете да ли је потенцијални клијент активан у одређеној групи ЛинкедИн.

Вивекино искуство на ЛинкедИн-у

Вивека је изузетно активан на ЛинкедИну, било проспективно или долазно. Каже да 70-80% њеног посла долази путем ЛинкедИн-а, а остатак кроз ствари које она тржишта на Твиттер-у.

Када ти поседовати ЛинкедИн групу, омогућава вам позиционирајте се као вођу мисли. Вивека поседује прилично група. Уверите се да је садржај који делите користан и користан и да уопште није промотивни. Треба да постављате питања и одговарате на дискусије других чланова групе.

Чућете о Вивекиној најактивнијој групи и о томе како је то систем подршке за ЛинкедИн ћаскање на Твиттеру.

Слушајте емисију да бисте сазнали како да @ помињете некога на ЛинкедИн-у.

Прва ствар коју треба урадити приликом претраживања на ЛинкедИну

Вивека саветује да је прво што треба да урадите изгледају професионално. Уверите се да је ваш лични профил страница компаније а све групе су ажурне. Помаже да се имају омогућене најновије функције и осигурајте да сте добро брендирани на свим додирним тачкама.

Када се придружите групама, морате бити јасни о свом циљном тржишту и придружити се тим одређеним групама. Можете се придружити до 50 група. То је одличан начин да будете проактивни. Кад позовете људе, будите искрени и дајте им до знања да желите да проширите мрежу са утицајним особама у вашој индустрији.

ЛинкедИн има сјајну бесплатну алатку под називом Упознајте се. Вивека осећа да већина људи тога није свесна јер је скривена. Добијате 5 увода истовремено са бесплатним рачуном и 15 са основним плаћеним рачуном.

Постоји много различитих начина за активно ишчекивање и Вивека их је искористила.

Када се придружите групи, ЛинкедИн вам омогућава да примате ИнМаил људе који су такође чланови те групе или им можете послати поруку.

Научићете најбољи начин да сазнате да ли се нека група добро уклапа пре него што се придружите. Вивека је креирала листу на Листли за групе које јој се свиђају.

Послушајте емисију да бисте чули о томе како функционише ЛинкедИн-ов СВАМ (аутоматско модерирање на целој локацији).

Тражење бонтона на ЛинкедИну

Вивека каже да се увек враћа на правило 80/20. Ако обезбедите 80% корисног садржаја да бисте привукли своје потенцијалне клијенте, тада можете у 20% случајева позвати људе да виде ваш вебинар или нешто преузму.

Када некоме пошаљете поруку, нека буде разговорна. Не правите продају у поруци. Можете да обавестите људе о бесплатном вебинару или преузимању, али ако желите да неко купи ваше ствари, немојте их слати е-поштом.

Најбољи начин да контактирате потенцијалног клијента којег не познајете је да му пошаљете ИнМаил или поруку преко групе. Чућете како Вивека даје пример онога што она назива „лаким да“ и како да изгради то познавање људи.

Да бисте вам помогли да пронађете директоре и људе на извршном нивоу у компанији, Аццоунт Ресеарцхер (сада се зове Проспецтор е-поште) би еГраббер је заиста супер алат.

Да вам помогне пратите све своје изгледе, Вивека топло препоручује да преузмете ново ЛинкедИн контакти функција, која је бесплатан алат у оквиру ЛинкедИна. Можете правите белешке о својим клијентима / потенцијалним клијентима и означите их. Подсетнике можете да подесите и за себе.

И апликација ЛинкедИн за мобилне уређаје је прилично добра. Шездесет седам посто људи комуницира првенствено путем мобилних апликација.

Слушајте емисију да бисте сазнали који независни ЦРМ системи добро функционишу са ЛинкедИн-ом.

Откриће недеље

Недавно сам добио твит о заиста супер ресурсу под називом Твеет Биндер, који обједињује све твитове око хасхтага.

Када ставите свој хасхтаг, он ће вам показати колико је тачно људи твеетовало са тим хасхтагом. Уклања све пошиљаоце нежељене поште. Активност можете видети на графикону, који укључује број одговора, везе и слике, оригиналне твитове и ретвитове.

Постоје четири различита рангирања за најбоље пласиране категорије. Показује ко су ваши најактивнији корисници с тим хасхтагом, ко има највећи утицај, ко је најпопуларнији и најоригиналнији твеет. Затим ствара везиве око тема о којима људи ћаскају.

Подијелили смо овај алат са свима који су свакодневно твитовали о Самиту о успјеху друштвених медија и били су заиста узбуђени јер су жељели да уђу на табеле лидера.

Изузетно сам импресиониран везивом за Твеет. Постоји бесплатну верзију и верзију која се плаћа. Будите сигурни да Погледај.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како вам ово одговара.

Остали споменици емисија

Отворили смо врата за Свет маркетинга друштвених медија 2014. То је наша физичка мега-конференција која треба да се врати у Сан Диего, Калифорнија 26., 27. и 28. марта.

Чућете Доуглас Карр са Маркетинг Тецх Блог-ом и ДК Нев Медиа дају сведочење са овогодишњег догађаја.

Више од 60 водећих светских продаваца друштвених медија представиће се у четири различите нумере. Биће спектакуларно.

Топло вам препоручујем да погледате неке од видео записа и сведочења. О томе можете научити много више овде.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Повежите се са Вивеком вон Росен на Твиттер или Повезано у посао.
• Погледајте Вивекину књигу: ЛинкедИн Маркетинг: Сат дневно.
• Преузми ово бесплатан вебинар да бисте сазнали више о проналажењу на ЛинкедИн-у.
• Погледајте књигу Јилл Конратх: Продаја ВЕЛИКИМ компанијама.
• Испробајте ове конференцијске апликације: Биззабо, Овде на Бизу и Трендр.
• Прочитајте више о ЛинкедИн-у Упознајте се одлика.
• Погледајте ове две ЛинкедИн групе: Маркетинг на друштвеним мрежама и Клуб за умрежавање друштвених медија.
• Користите истраживача налога (сада се зове Проспецтор е-поште) помоћу еГраббер-а да би пронашао контакт податке потенцијалног клијента.
• Преузми ново ЛинкедИн контакти функција која помаже у праћењу изгледа.
• Покушати Салесфорце и Спретан, два најпопуларнија ЦРМ система која одлично функционишу са ЛинкедИн-ом.
• Проверити Твеет Биндер да бисте видели активност свог хасхтага.
• Сазнајте више о Свет маркетинга друштвених медија 2014.

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о претраживању ЛинкедИн-а? Молимо оставите своје коментаре испод.