3 начина да подстакнете своју водећу генерацију помоћу друштвених медија: Испитивач друштвених медија

Да ли тражите нове начине да генеришите потенцијалне клијенте помоћу друштвених медија?

Да ли би ваш програм за генерирање потенцијалних клијената на мрежи могао да користи надоградњу?

Ако је тако, нисте сами. Само 40% продаваца осећају да њихов тренутни микс онлајн маркетинга задовољава потребе цевовода продаје.

У овом чланку ћу вам показати три начина на које трговци могу повећати и пратити квалификоване потенцијалне купце путем друштвених медија.

Који је стварни проблем стварања олова?

Б2Б трговци се често вежу друштвени медији као средство за препознавање бренда, а не алат за генерисање олова. Али ако нисте дали прилику генерацији социјалног вође, ваше предузеће пропушта уносан маркетиншки канал.

Ако вам је недостатак повраћаја улагања највећи изазов на друштвеним мрежама, вероватно постоје два проблема:

• Ваш тим се није договорио о начину мерења успеха на друштвеним мрежама. Немојте да вас ометају метрике сујете (нпр. Фацебоок-ови или Твиттер пратиоци) када бисте се требали усредсредити на метрике које доприносе приходу.
• Коришћење друштвених медија у вашој компанији није у складу са пословним циљевима. У многим компанијама друштвени медији подразумевано подржавају традиционалне циљеве комуникације или корисничке услуге. Ако ваша стратегија друштвених медија није изграђена да подржи стварање потенцијалних клијената, немогуће је пратити и пријавити позитиван повраћај улагања.

Не мењајте маркетиншки микс тако што ћете само користити друштвене медије као алат за препознавање бренда. Уместо тога, користите савете у наставку да бисте започели генерисање и праћење потенцијалних клијената на друштвеним мрежама.

# 1: Приступите привлачном садржају помоћу обрасца прилагођеног кориснику

Шта у маркетингу представља квалификовану предност?

Ако сте одговорили са генерисање попуњеног обрасца, вероватно већ имате вредан садржај на својој веб локацији који захтева од корисника да пружи информације за приступ њему. Ако на својим каналима на друштвеним мрежама не промовишете тај садржај засновани на облику, не можете да мерите потенцијалне клијенте и конверзије.

Покрените стратегију генерације олова за друштвене медије која користи све расположиве могућности да промовишите свој затворени садржај. На пример, Маркето је направио замамни твит како би проширио вест о свом новом водичу за стварање садржаја:

Када потенцијални потенцијални клијенти кликну на везу, биће преусмерени на привлачна одредишна страница са кратким обрасцем изнад прелома:

Уместо да само поклања драгоцени садржај, Маркето захтева од потенцијалних клијената да попуне образац пре приступа слајду. Ова тактика омогућава Маркето-овим твитовима директно доприносе стварању олова.

Испробајте ово подешавање за свој бренд. Једном када ти генерисани потенцијални клијенти на друштвеним мрежама почну да долазе, поздрави РОИ друштвених медија који се може пратити.

# 2: Појачајте своју публику фокусираним друштвеним огласима

Сада када сте стекли одређену привлачност помоћу органске генерације олова за друштвене медије, појачајте своје резултате паметном стратегијом друштвеног оглашавања.

Прешли смо дуг пут од почетка Фацебоок огласи за ангажман у 2008.

Формати огласа на друштвеним мрежама сазрели су изван основних показатеља ангажовања. Са првим наступом на Картице за генерирање олова на Твиттер-у и преправљен Фацебоок оглашавање засновано на циљевима, друштвени огласи су се успешно позиционирали на подржавају пословне циљеве засноване на приходу.

Картице генерације олова за Твиттер су решење за генерисање друштвених олова у два клика. Појављују се као промовисани твитови.

Када корисник кликне на картицу за генерисање олова, проширује се на откријте понуду или образац за регистрацију који се аутоматски попуњава корисничким именом, адресом е-поште и ручицом Твиттер-а:

Али раде ли? Можеш се кладити. Роцк / Цреек, компанија за одећу на отвореном, стекао преко 1.700 нових претплатника на е-пошту за мање од недељу дана када су користили Твиттер картицу за генерисање олова.

Праћење потенцијалних клијената са картица генерације потенцијалних клијената и промовисаних твеетова је једноставно. Можете преузмите потенцијалне купце директно из Твиттер огласа у прорачунску табелу или повежите свој ЦРМ да бисте аутоматски примали нове потенцијалне клијенте.

Поред тога, Твиттер то олакшава оптимизујте помоћу уграђеног извештавања о цени по потенцијалном клијенту:

Желите да тестирате генерацију олова на Фацебоок-у? Нема потребе да улажете у скупог независног добављача Фацебоок апликација. Фацебоок огласи могу сада пратите конверзије на веб локацији са пикселима изван локације.

Започети, направите оглас који ће привући пажњу корисника Фацебоок-а у фиду вести.

Следећи, побрините се да оглас води до одредишне странице са садржајем у облику и јасним позивом на акцију („Преузимање“ добро функционише).

На пример, овај Салесфорце оглас води до уводне е-књиге апликације Салесфорце за преузимање:

Пре него што покренете оглас, поставите прилагођени пиксел за конверзију на Фацебооку на страницу захвалности до које долазе после попуњавање обрасца.

Сада ће Фацебоок аутоматски прати неопходне метрике за израчунавање повраћаја улагања, као што су број конверзија, цена по конверзији и вредност конверзије:

Да бисте сазнали више о томе како да креирате и доделите вредност долара за сваку конверзију потенцијалних клијената, прочитајте Детаљна упутства Јона Лоомера.

Твиттер и Фацебоок пружају једноставна решења за праћење конверзија на лицу места, али могу постојати ограничења. На пример, иако картице за генерирање олова на Твиттеру аутоматски прикупљају корисничко име, е-пошту и Твиттер Но, брендови ће можда желети детаљније информације попут назива радног места, како би могли да се баве квалификованијим води.

На срећу маркетиншких стручњака, Твиттер је недавно најавио доступност праћење конверзија, „Алат за мерење и извештавање који ће помоћи оглашивачима да разумеју пуни утицај конверзија на приказе и ангажмане из промовисаних твитова“.

# 3: Оптимизујте конверзију друштвених огласа помоћу Гоогле аналитике

Па како можете још ефикасније пратити потенцијалне клијенте вођене друштвеним мрежама? Интегришите праћење циљева и кампање Гоогле аналитике са стратегијом друштвене промоције.

Започети, подесите путању до конверзије за потенцијалне клијенте као циљ у оквиру Гоогле аналитике. Предлажем да користите страницу захвалности као одредиште вашег тока циљева.

Једном када је ваш циљ постављен, употреба Гоогле-ов креатор УРЛ-а кампања да бисте правилно означили промовисане везе као кампању у оквиру Гоогле аналитике. Три поља су обавезна за креирање кампање Гоогле аналитике:

• Извор кампање
• Медиј кампање
• Назив кампање

Необавезно четврто поље које бисте требали да укључите је садржај кампање. Ово поље је изузетно важно за оптимизацију праћења цене по потенцијалном клијенту, јер га можете користити за А / Б тестирање различитих врста садржаја огласа.

Када попуните та поља, кликните на Пошаљи. Добићете новоозначени УРЛ. Ово је веза коју ћете морати да користите у свом огласном огласу да би Гоогле аналитика могла да прати конверзије.

До погледајте саобраћај, понашање корисника и остварене циљеве (тј. конверзије) посебно за своју огласну кампању на друштвеним мрежама, идите на Гоогле Аналитицс> Аквизиција> Кампање. Ево примера извештаја о кампањи:

До надгледајте податке о садржају кампање, детаљно пређите на детаље о огласу кликом на Садржај огласа у падајућем менију Секундарна димензија:

Сада то можете јасно погледајте који је садржај огласа довео до највише потенцијалних клијената. До израчунајте цену по олову одавде, једноставно користите изворно извештавање релативне платформе за одредите потрошњу на сваки огласни оглас и поделите са бројем потенцијалних клијената.

Које су ваше мисли? Оставите коментар и реците нам како мерите повраћај улагања на друштвеним мрежама. Шта вам одговара?