0
Прегледи
Како створити левак за видео продају помоћу друштвених медија: Испитивач друштвених медија
Видео на друштвеним мрежама / / September 26, 2020
Да ли користите друштвене медије за остваривање прихода?
Желите ли да додате видео у свој маркетиншки план?
Пружање видео записа на друштвеним мрежама у право време може помоћи особи да у неколико једноставних кликова пређе од потенцијалног купца до купца.
У овом чланку ћете откријте како да користите видео са друштвених медија за подршку свом току продаје.
# 1: Направите свој видео за продају
У данашњој економији социјалних медија, видео влада врхунцем, а видео конверзије са високим конверзијама једно је од највреднијих средстава у вашем маркетиншком арсеналу.
Ево неколико савета како да направите видео за продају са високим конверзијама за ваше предузеће:
Наведите кључни проблем који ваш производ или услуга могу решити. Објасните тренутни проблем који имају купци и потенцијални купци, а затим наведите решење које пружа ваш производ или услуга.
Исприча причу. А. прича ће ангажовати гледаоце и пружити забаву, просветљење и информације. Најбоље познајете своје купце, па ако сматрате да укључивање хумора, статистике или сарказма има смисла, учините то.
Овај видео за Аллстате-ову кампању #ИтсНотЈустСтуфф истражује снажну везу коју имамо са својим имањем.
Будите концизни и користите изјаве које одржавају гледатеље ангажованим. Када напишете видео скрипту, прочитајте је наглас. Уверите се да звучи што природније и да не наилази на превише распродају.
Размислите о производној вредности видео снимка и користите право алата. Стварање углађеног видеа професионалног изгледа је пресудно. Према истраживању Бригхтцове, 62% потрошача вероватније имају негативну перцепцију предузећа која објављују неквалитетне видео снимке.
Не заборавите да продате. Многи видео снимци о продаји заправо не укључују позив на акцију којим се тражи продаја или регистрација. Уместо да подразумевате одређену радњу, наведите је за своју публику и усмерите је да је предузме.
Ево примера победничког видео снимка из клуба за бријање Доллар. Сјајно се обраћа њиховој циљној демографској категорији, укључује све потребне информације о производу, снажно позива на акцију и служи дози хумора.
# 2: Аутоматизујте испоруку вашег видео записа
Сада када имате солидан продајни видео, време је да га учините за вас.
Аутоматизовањем што већег дела вашег продајног тока, можете продавати своје производе и услуге док спавате и повећати просечан потрошени долар за купце. Аутоматизација вам може помоћи да постигнете масиван раст и пресудна је за побољшање ваше профитне марже.
Ево једноставног детаљног водича за аутоматизацију видео маркетинга и друштвених медија:
Дизајнирајте оптимизовану одредишну страницу
Прво креирајте оптимизована одредишна страница користећи алат попут Одскочите или Леадпагес. Обавезно и ви инсталирајте Фацебоок пикел на страници.
Нека одредишна страница буде једноставна и чиста, укључују једну главну понуду, и додајте наслов заснован на решењу. Понуда може бити опција за бесплатни ресурс или алат или опција за куповину вашег производа. Без обзира на главни позив на акцију ваше одредишне странице, учините то очигледним и лаким!
Направите Фацебоок видео оглас
Сада, користите свој видео за продају да бисте креирали високо циљани Фацебоок видео оглас. Оглас треба да се заснива на производу или услузи наведеним на вашој одредишној страници. Главни циљ огласа је навести кориснике да кликну на одредишну страницу.
Можете циљајте оглас на одређене сегменте публике. То је 200.000-500.000 људи који ће највероватније купити са одредишне странице.
Поново циљајте путем Фацебоок огласа
Затим поново циљајте путем Фацебоок огласа како бисте максимизирали свој продајни процес.
Нажалост, стопе напуштених колица у порасту. А. Студија Баимард института показује да је у просеку напуштено 68,81% колица. Неким вашим купцима живот једноставно стане на пут. Ометају их, нису спремни за куповину или у том тренутку немају новац.
Када напусте процес продаје, не значи да не желе ваш производ или услугу. На вама је да подсетите потрошаче на решење које пружате.
Посетите ИоуТубе Маркетинг Траининг - Онлине!
Желите да побољшате ангажман и продају са ИоуТубе-ом? Затим се придружите највећем и најбољем скупу ИоуТубе маркетиншких стручњака који деле своје доказане стратегије. Добићете детаљна упутства уживо усредсређена на ИоуТубе стратегија, прављење видео записа и ИоуТубе огласи. Постаните ИоуТубе маркетиншки херој за своју компанију и клијенте док примењујете стратегије које доказују доказане резултате. Ово је онлајн тренинг о догађајима ваших пријатеља из Социал Медиа Екаминер.
КЛИКНИТЕ ОВДЕ ЗА ДЕТАЉЕ - ПРОДАЈА СЕ ЗАВРШАВА 22. СЕПТЕМБРА!Како можете да вратите неке од 68,81%? Будући да ваша одредишна страница укључује Фацебоок пиксел, можете поново циљати људе који су посетили страницу, али нису стигли до фазе куповине.
Направите још један оглас о свом производу то се приказује само људима који су посетили одредишну страницу. Оглас би требао привући људе натраг на одредишну страницу, повећавајући шансе да постану купци који плаћају.
# 3: Снимите и послужите Упселл видео
Да бисте генерисали додатну продају од купаца, направите видео како бисте понудили комплементарне производе или услуге. Будите сигурни да продати производ има смисла за ваше купце. Да ли се то односи на производ који су управо купили? Да ли ће то додати вредност и помоћи у решавању њиховог проблема?
Једном када одговорите на ова питања, снимите врхунски видео. Можете започните са истим продајним скриптом као примарни производ, али обавезно прилагодите га предностима и решењима која овај нови производ ствара за ваше купце.
# 4: Измерите успех и усавршите своју стратегију
Како знати да ли ваш видео о продаји успева? Прегледом ваших показатеља! Запамтите циљ који сте зацртали да постигнете видео записом: да продате одређену количину свог производа или услуге. Колико сте далеко од тог циља? Да ли сте га надмашили?
Ево показатеља које бисте требали пратити:
- Дељење на друштвеним мрежама
- Коментари на друштвеним мрежама
- Прикази видео записа на каналима друштвених медија
- Прикази одредишне странице
- Просечно време проведено на одредишној страници
- Стопа учесталости кликова на одредишној страници
- Просечно време проведено у гледању видео записа о продаји
- Проценат гледалаца који предузимају позив на акцију (на куповину)
- Проценат продаје / унакрсне продаје
- Проценат напуштених колица
- Преусмерена продаја
- Напуштена продаја колица путем е-поште
Прегледајте своје показатеље и прилагодите своју стратегију по потреби. Ако неки аспект вашег процеса продаје не функционише, унесите промене како бисте побољшали резултате.
Моћ увида је у томе како на њих одговорите. Ако је публика ваш видео добро прихватила, схватите зашто и како, тако да можете поновити успешне тактике у будућим видео записима.
Користите друштвене медије за ширење порука о вашој услузи или производу
Ако имате производ или услугу на тржишту, циљ је продаја. Међутим, ако направите један видео за продају и објавите га свуда у нади да ће продаја доћи, то се вероватно неће догодити.
Имајте на уму да су ваши купци различите врсте купаца. Неки ће добро познавати вас и вашу понуду, док ће вам други можда бити непознати, али желе да знају више. Неки ће радије купити након што виде ваш терен 5, 6 или 7 пута, док ће други купити из једног реда у е-поруци.
Уместо да драстично мењате своју поруку или став за сваку публику, можете дорадите своју поруку на мало другачије начине.
Укључите се у реалном времену помоћу видео записа уживо
Видео уживо вам омогућава да ступите у контакт са својим следбеницима у личнијем и интимнијем окружењу. Можете да поделите циљану поруку са публиком и она може да комуницира с вама. Уз стрим уживо, ћаскате са својим пратиоцима, а не читате скрипту за видео продаје.
У ово Фацебоок Ливе видео, вођа Веигхт Ватцхерс-а демонстрира како се користи нова апликација компаније ФитБреак.
Током стрима уживо, разговарајте о предностима вашег производа или услуге и усмерите гледаоце да кликну на вашу одредишну страницу или веб локацију.
Задиркујте дужу причу
Ако желите да усмерите људе на видео на другој платформи, размислите о задиркивању дуже приче.
На Твиттер-у, на пример, можете да снимате до 2 минута и 20 секунди видео записа да бисте испоручили кратке и оштре поруке. Поделите основну поруку вашег производа или услуге, разлог због којег ваши следбеници морају да слушају и како могу да приступе информацијама коју желите да делите (одредишна страница на коју желите да оду).
Поделите изјаве купаца
Сведочанства и студије случаја су елементи друштвеног доказа или друштвеног утицаја. Они су оличење изреке: „Ако то успе за њега, могло би и за вас.“ Можете објавите своју видео изјаву на Фацебоок-у, Твиттер-у, свом блогу, ЛинкедИнили у основи било где!
Закључак
Публика је 10 пута вероватнија да бисте ангажовали (уградили, делили или коментарисали) видео садржај него блогове само са текстом или сродне објаве на друштвеним мрежама. Искористите ово аутоматизацијом видео маркетинга и укључивањем друштвених медија. Ово додаје непредвиђене случајеве и удаљава се од ослањања на једну тачку успеха, чиме се осигурава да немате ни једну тачку неуспеха.
Шта ти мислиш? Да ли вас је овај чланак инспирисао да ревидирате план видео маркетинга? Поделите своје мисли у коментарима испод.
ПРЕТПЛАТИТИ СЕ
YOU MIGHT ALSO LIKE