Како се користи ЛинкедИн Салес Навигатор: Испитивач друштвених медија

Да ли користите ЛинкедИн за проналажење изгледа за ваше пословање?

Да ли сте испробали Салес Навигатор?

ЛинкедИн-ов продајни навигатор вам помаже да пронађете право контакте и одржавате контакт са њима у право време.

У овом чланку ћете открити како започните са ЛинкедИн Салес Навигатором.

Послушајте овај чланак:

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Шта је ЛинкедИн Салес Навигатор?

Када су у питању ЛинкедИн премиум услуге, људи често размишљају о њима ЛинкедИн Про са ИнМаил порукама. Али ЛинкедИн нуди много више алата намењених људима који продају и продају. ЛинкедИн продајни навигатор је онај са којим већина људи започиње.

Овај алат за друштвену продају олакшава наћи релевантне изгледе за ваше пословање. То чини пружањем детаљних корисничких детаља и напредним опцијама претраживања и филтрирања.

ЛинкедИн нуди бесплатну 30-дневну пробну верзију Салес Навигатора како бисте могли

тестирајте да бисте видели да ли то одговара вашем послу. Када се пробни период заврши, можете да изаберете професионални рачун (80 УСД месечно са 15 ИнМаил порука) или тимски рачун (130 УСД месечно са 30 ИнМаил порука). Напоменути да ТеамЛинк и пуни приступ ван мреже доступан је само уз налог тима.

Ево како да започнете да користите Салес Навигатор за своје пословање.

# 1: Покрените бесплатну пробну верзију

Да бисте подесили налог, идите на Страница продајног навигатора и кликните на дугме Започни бесплатну пробу. Мораћете унесите податке о кредитној картици да бисте се пријавили за 30-дневно бесплатно пробно коришћење. (Неће вам бити наплаћено ако откажете пре истека пробног периода.)

Затим ћете бити преусмерени на веб локацију Салес Навигатор (линкедин.цом/салес/), која је у потпуности другачија платформа. Све ваше активности се одвијају на овој веб локацији и неће утицати на ваше нормално стање ЛинкедИн рачун.

Пре него што почнете да користите Салес Навигатор, треба да га конфигуришете према својим жељама. Кликните на Настави да бисте поставили поставке попут вертикале, регије и називе послова које желите да циљате.

Прво, имате могућност да сачувај своје постојеће ЛинкедИн везе као води.

Даље, можеш синхронизујте Салес Навигатор са Салесфорце за увоз ваших налога и контаката.

Сада можете прегледајте и сачувајте компаније које је предложио Салес Навигатор (слично праћењу на Фацебоок-у или Твиттер-у). Чување компанија на вашем налогу вам омогућава да пратите нове потенцијалне клијенте, пратите ажурирања и примате вести о предузећима како бисте били добро обавештени пре првог разговора са потенцијалним клијентом. Ако нисте сигурни које компаније желите да сачувате, можете да прескочите ову страницу и додате компаније касније.

Коначно, морате попуните информације о врстама потенцијалних клијената које тражите. Можете да унесете информације о својој продајној територији (земље, региони и градови), индустријама којима продајете и функцијама посла које желите да циљате.

# 2: Пронађите перспективе и потенцијалне клијенте

Када завршите са подешавањима налога, спремни сте да тражите потенцијалне клијенте и направите листе потенцијалних клијената. Одличан начин за почетак је употреба Леад Буилдер, који нуди напредне филтере за претрагу.

Кликните на дугме Леад Буилдер десно од оквира за претрагу.

Можете потрага за називима послова (“менаџер продаје“) или предузећа (“Мицрософт“). Користите разне филтере за прецизирање критеријума за претрагу.

Када завршите са подешавањем параметара претраге, кликните Претражи да бисте видели резултате. Навигатор продаје пружа много више података у резултатима претраге него што бисте пронашли на ЛинкедИн.цом.

Поред сваког резултата пронаћи ћете дугме Сачувај као потенцијално клијент помоћу којег можете да користите спасите релевантне изгледе.

У овом тренутку имате могућност да сачувате потенцијалног клијента на рачун. Налози су компаније које желите да пратите како бисте били у току са најновијим дешавањима.

Поред спремања потенцијалних клијената, то можете и ви сачувајте саму претрагу. Тада ћете убудуће, када се нови профили подударају са вашим критеријумима претраге, добијати упозорења е-поштом. Да бисте сачували претрагу, кликните Сачувај у горњем десном углу резултата претраге. Имате могућност да свакодневно, недељно или месечно примате упозорења путем е-поште.

На левој страни резултата претраге, видећете пронађите опције филтрирања, укључујући наслов, индустрија, поштански код, име и презиме, ниво стажа, величина компаније и дугогодишње искуство.

Салес Навигатор такође нуди функцију која се зове ТеамЛинк. Користите ТеамЛинк да бисте филтрирали резултате да бисте видели премоштене или тимске везе. Ако ТеамЛинк утврди личну везу између вашег потенцијалног клијента и члана тима, можете питајте за међусобну везу за увод.

Након што додате потенцијалне клијенте као потенцијалне клијенте, можете их прегледати на картици Потенцијални клијенти.

# 3: Држите картице на сачуваним потенцијалним клијентима

На почетној страници Салес Навигатора можете пратите најновија ажурирања и вести у вези са сачуваним потенцијалним купцима. Сјајна ствар код Салес Навигатора је што, за разлику од ЛинкедИн-а, можете видите новости од људи који нису везе. Помоћу ових увида о својим потенцијалним клијентима можете да компонујете боље ИнМаил поруке када ступате у контакт са њима.

Ако желите да сузите фокус својих ажурирања, користите опције филтрирања на десној страни странице.

Кликните картицу Рачуни да бисте видели предузећа која сте сачували. Да бисте сазнали више о компанији, кликните на дугме Приказ рачуна с десне стране. Овде можете пронаћи и додати још људи (препоруке за потенцијалне клијенте) и прочитати најновије вести о компанији.

Кликните везу Сви запослени да бисте видели све који раде у компанији. Ово је одлична карактеристика јер вам омогућава да се повежете са било ким у компанији.

Закључак

Ако желите да направите листу потенцијалних клијената за своје предузеће, ЛинкедИн-ов Навигатор продаје је сјајан алат за идентификовање релевантних изгледа и стицање драгоцених увида о њима.

Шта ти мислиш? Да ли сте испробали ЛинкедИн-ов Навигатор продаје да бисте пронашли потенцијалне клијенте за своје пословање? Поделите своје мисли у коментарима испод.