Како да користите Фацебоок огласе за побољшање вашег најбољег садржаја: Испитивач друштвених медија

Да ли користите Фацебоок огласе?

Да ли сте размишљали о стварању Фацебоок огласа из органских постова са најбољим учинком?

Да бих истражио како да идентификујем и појачам ваш најбољи Фацебоок садржај, интервјуишем Ларрија Ким.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима и власницима предузећа да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди интервјуујем Ларија Кима, оснивача и главног технолошког директора компаније ВордСтреам. Чест је блогер, стручњак за плаћање по клику и нинџа за друштвено оглашавање.

Ларри објашњава како побољшати перформансе свог најбољег садржаја помоћу Фацебоок оглашавања.

Открићете како да финансирате Фацебоок огласе.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Како да користите Фацебоок огласе за побољшање вашег најбољег садржаја

Ларри’с Бацкстори

Ларијева компанија ВордСтреам бави се оглашавањем на претраживачима и друштвеним мрежама, а Ларри верује да је важно да предузећа раде обе врсте.

На пример, Б2Б софтверске компаније граде нове функције, функције и решења која још нико не тражи. Међутим, са друштвеним огласима, ова предузећа могу циљати људе који ће вероватно купити њихов софтвер на основу демографских података, интересовања или понашања.

За разлику од појединачног оглашивача који има податке о само једном послу, Ларри је у стању да уочи трендове и обрасце у оглашавању на мрежи јер ВордСтреам управља са око милијарду долара потрошње на огласе на Фацебоок-у, Бинг-у и Гоогле-у и води хиљаде кампања за различите клијентима. ВордСтреам анализира све ове кампање како би утврдио податке као што су типична цена по клику и типичне стопе ангажовања.

Слушајте емисију да бисте открили проценат клијената ВордСтреама који користе Фацебоок оглашавање.

Како функционишу алгоритми

Да би разумео алгоритме, Ларри каже да је важно размислити о контексту у којем се ваш оглас приказује. (Наш разговор се фокусира на Фацебоок, али Ларри каже да исто важи и за огласе на Твиттер-у и другим друштвеним медијима платформе.) Када спонзоришете или промовишете објаву, ви сте једна од хиљада или чак милиона компанија које то желе публика. Ларри објашњава да је Фацебоок алгоритам дизајниран да се носи са том количином на такав начин држи Фацебоок ангажованим за кориснике како би се вратили.

Да би утврдио које објаве ће приказивати корисницима и колико наплатити оглашавачу, Ларри верује да је алгоритам гледа на много различитих фактора, али главни је ангажман (кликови, свиђања, коментари или акције). Пост са малим ангажовањем има стопу ангажовања од 1% до 2%. (Само 1 или 2 особе од 100 ангажују се на тој функцији.) Пост са високим ангажманом има стопу од 10% до 15%, а просек је око 2,5% до 3%.

Ларри наглашава да Фацебоок не жели да фидови вести корисника буду испуњени смешним ажурирањима до којих нико не брине. Компанија која покушава да промовише садржај смећа са ниским стопама ангажовања биће обојена са врло мало приказа огласа. Оглас се можда неће ни приказати. Ако се оглас прикаже, стопа учесталости кликова биће скупа (неколико долара по клику насупрот неколико центи).

Тачно је и обрнуто. Фацебоок награђује компаније које промовишу занимљив садржај приказивањем својих огласа и наплаћивањем само гроша по клику.

Слушајте емисију да бисте чули Ларри-јева размишљања о томе како занимљив садржај огласа треба упоређивати са органским садржајем.

Једнорози

Будући да алгоритми награђују занимљив садржај, Ларри верује да је победничка стратегија оглашавања једноставна: промовишите свој једнорози. Ови необични постови изгледају спектакуларно добро. Они остварују три до пет пута више промета од просечног поста и убрајају се у топ 1% до 3% вашег најзанимљивијег садржаја.

На пример, пост једнорога може имати стопу ангажовања од 20%, што значи да сваки пети човек који види тај клик кликне, лајкује или дели. Када платите за промоцију високо ангажованог дела садржаја, можда ћете добити кликове за само неколико центи. То је повољно.

Да бисте идентификовали постове једнорога, проверите Гугл анализе за делове садржаја који су органски прикупили тоне промета. Те приче обично добро пролазе јер је идеја приче задивљујућа. На пример, пост попут „10 фантастичних нових карактеристика у Фацебоок оглашавању“ занимљива је тема са допадљивим насловом. Ако чланак има органски успех, вероватно ће бити и када га промовишете као пост.

Питам Ларри-а да ли треба да тражите посебно у Гоогле аналитици постове са добрим друштвеним прометом. Ларри каже да и ви заправо желите да погледате саобраћај претраге. Постоји веза између друштвених дељења и Гоогле-ове ранг листе. Садржај који се добро рангира у Гоогле претрази углавном добро пролази на друштвеним мрежама. Током последњих годину или две, Гоогле је променио органску ранг листу да би радио слично као Фацебоок алгоритми. Иако се рангирање органске претраге у Гоогле-у некада односило на везе и кључне речи, рангирање се сада односи на ангажовање корисника, попут стопе учесталости кликова.

Ларри наглашава да су емоције због којих људи желе да кликну на ствари у списковима претраживања исте као оне због којих људи желе да деле и кликћу на друштвеним мрежама. Због тога и резултати претраге и огласи на друштвеним мрежама награђују садржај који је високо ангажован уз бољу видљивост.

Ларри и ја тада разговарамо о томе шта пост једнорога чини добрим као оглас. Питам вас да ли требате да користите потпуно исту слику, садржај или везу из поста једнорога како би ваш оглас имао користи од високих стопа ангажовања оригиналног поста. Ларри каже да то није потребно. Нова кампања започиње од нуле.

У свој оглас, објашњава Ларри, можете додати допадљиву слику која ће помоћи промовисаном посту и унети друге мање промене. Објава једнорога добро иде на првом месту јер је нешто око наслова и описа допадљиво. Запамтите, објава са само 2% до 3% органске стопе ангажовања вероватно ће такође добити сличне резултате као спонзорисани оглас. Исто тако, иста магија због које је садржај први пут добро функционисао, требало би да то учини добро као засебна кампања за кликове.

Слушајте емисију да бисте открили зашто Ларри каже да време објављивања постова није важно, али да је људска психологија важна.

Следећи кораци за једнороге

Када имате пост једнорога, из њега извуците што већу вредност. Ларри каже да продавци вођени календаром често не обраћају пажњу на једнорога додатну пажњу јер су усредсређени на следећу ставку на листи обавеза. Међутим, пошта једнорога захтева промену планова.

Ларри упоређује пост једнорога са одличном покер руком: Ако сте играли покер и имали четири аса, не бисте ли желели да промените своју стратегију да бисте покушали да максимизирате вредност те врло јаке руке? Ларри каже када набавите једнорога, почните са његовим снажним промовисањем на Фацебоок-у и Твиттер-у. Пошто објава има велико ангажовање, требало би да добијете јефтине кликове.

Такође ћете желети да преусмерите садржај. Ако пост на блогу заиста добро иде, видео запис ће такође вероватно добро проћи. Ово се посебно односи на ИоуТубе, који цени показатеље ангажовања. Друга опција је да свој пост једнорога претворите у серију. У потпуности истражите тему детаљно са више постова (попут наставка филма). Ларри ову технику назива „клонирање бебе једнорога“. Ако пост од једнорога претворите у серију од седам прича, имаћете шест беба једнорога.

На пример, један од Ларриевих једнорога из прошле године био је пост о пет предстојећих Гоогле АдВордс функција. На основу учинка поста, Ларри је зауставио пресе да би извукао сву вредност. Када је Ларри објаву претворио у оглас, кликови на Фацебоок и Твиттер коштали су само неколико центи. Ларри је потом тај пост претворио у вебинар, који је генерирао 5.000 регистрантованих. Будући да је вебинар био тако успешан, Ларри је једноставно понудио бис веб вебинар следеће недеље и регистровало се још 4.000 људи.

Да би створио бебе једнороге, Ларри је детаљно описао сваку од карактеристика у оригиналном посту: како функција функционише, предности, савете и трикове. На пример, један је био укључен Гоогле Мапс огласи за локалну претрагу а друга је била укључена Гоогле је проширио текстуалне огласе.

Слушајте емисију да бисте сазнали колико људи обично добија Ларри за своје вебинаре.

Буџети

Ларри каже да је фокусирање на постове једнорога најбољи начин да извучете максимум из свог буџета за оглашавање на друштвеним мрежама. Будући да не знате када ће пошта постати једнорог, трговцима је потребан квартални или годишњи буџет, који је флексибилнији од месечног.

На пример, ако имате буџет од 10.000 УСД месечно да потрошите на огласе на друштвеним мрежама, трошићете више за промоцију просечног садржаја на Фацебоок-у. Међутим, буџет који износи 30.000 америчких долара квартално или 120.000 америчких долара годишње омогућава вам да сачекате и уложите све у промоцију постова са високим учинком, а чији промотивни трошкови коштају мање. Као резултат, можда ћете добити 10 до 100 пута више од свог буџета за друштвене мреже.

Молим Ларрија да нам помогне да све замислимо како фокусирање промоције на пост једнорога може да повећа ваш буџет. Ларри наглашава да снажна објава може помоћи вашем садржају да досегне масу људи на Интернету изван своје типичне нише.

На пример, Ларри каже да ће типична објава на блогу ВордСтреама добити око 5.000 посетилаца током 30 дана. Ларри је схватио АдВордс чланак је био једнорог када је органски добио око 20.000 прегледа. (Имајте на уму да су једнорози прави оутлиери који имају 2 до 4 пута боље резултате од просека.) Фокусирање промоције на АдВордс објава коштала је Ларрија око 2.000 америчких долара, јер је добио кликове за један или два цента, а пошта је завршила са око 250.000 погледа.

Када мислите да имате пост једнорога, Ларри препоручује да започнете са спонзорисаним постом за 50 долара и надгледате одговор. Ако је стопа ангажовања само 2% или 3%, пошта је магарац. Стављање више новца иза тога вероватно неће променити стопу ангажовања, тако да спонзорисану објаву од 50 долара можете сматрати аудицијом ниског ризика. Међутим, стопа ангажовања од 10% до 20% прави је једнорог. Ако добијете добру стопу ангажовања са 50 долара, наставите да користите свој буџет за промоцију поста док се пост не истроши.

Ларри каже да су зимзелени једнорози ретки, магични постови који и даље покрећу ангажман. На пример, Ларри је створио инфографику тзв Најскупље кључне речи у Гоогле АдВордс-у. Без обзира када га објави, стопа ангажовања је око 8% до 10%. Да би подржао овог зимзеленог једнорога, Ларри примењује буџет од 100 до 200 долара месечно на тај садржај.

Када питам кога циљате када промовишете постове о једнорогу, Ларри каже да циљање делује попут воћке. Имате слабо висеће, средње и тешко доступно воће. Што је шира публика, то ћете више платити. Љубитеље ваших Фацебоок страница и публику за ремаркетинг је најлакше доћи до људи. Када циљате ову публику, добићете највише ангажовања по најнижој цени. Међутим, величина те публике је мања од тражења шире категорије.

На пример, да би досегао већу публику за кључне речи инфографика, Ларри би могао циљати људе заинтересоване за предузетништво који би такође могли бити заинтересовани за његову инфографику. Овим циљањем публика се проширује на око 50 милиона људи у Сједињеним Државама. Међутим, стопа ангажовања биће нижа (можда 5% уместо 10%), а промоција ће коштати мало више.

Послушајте емисију да бисте Ларрија разговарали о томе како предузеће може ускладити циљање огласа са својим пословним циљевима.

Како претворити кликове у продају

Ларри наглашава да поента маркетинга на друштвеним мрежама није постизање погодака. На крају желите да претворите те поготке у потенцијалне купце и продају.

Да би оглашавање на друштвеним мрежама претворио у продају, Ларри каже да је кључ поновни маркетинг, који вам омогућава да пратите људе около огласима. Када се поново оглашавате на Фацебоок-у, не треба да циљате свих 2 милиона људи који су посетили вашу веб локацију. Желите бити избирљиви и приказивати огласе само људима за које мислите да ће заправо купити ваше ствари.

Само око 1% до 2% људи који посете вашу веб страницу постаће купци. За поновно оглашавање желите да одредите тачне карактеристике људи који су ваши највероватнији купци (попут назива радног места, компаније и локације). Јер ваша публика за поновно оглашавање су људи који су конзумирали ваш садржај и који су вам познати предузећа, садржај вашег огласа може да упућује директне захтеве, као што је „Преузми пробу“ или „Постави демонстрацију“.

Слушајте емисију да бисте чули више детаља о циљању и поновном оглашавању.

Слушајте емисију!

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Сазнајте више о Ларрију на ВордСтреам.
• Пратити @ЛарриКим на Твиттер-у.
• Прочитајте више о Фацебоок вести.
• Погледај Ларри-јеве мисли о једнорозима.
• Истражите Гугл анализе и АдВордс.
• Сазнајте више о Мрачне објаве на Фејсбуку.
• Прочитајте Ларри-ове чланке о Будуће функције Гоогле АдВордс-а, Огласи за локалну претрагу Гоогле мапа, и Гоогле проширени текстуални огласи.
• Провери 20 најскупљих кључних речи у Гоогле АдВордс инфографији.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст, или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свијет маркетинга друштвених медија 2017.
• Набави Виртуелна карта.

Начини да се претплатите на подцаст под називом Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Шта ти мислиш? Које су ваше мисли о унапређивању Фацебоок садржаја? Молимо оставите своје коментаре испод.