Како направити ЛинкедИн видео записе који раде: Испитивач друштвених медија

Желите ли да користите више видео записа у свом ЛинкедИн маркетингу? Питате се какав ЛинкедИн видео направити?

У овом чланку ћете открити како да направите ЛинкедИн видео који се повезује са вашом публиком.

# 1: Започните са ревизијом видео садржаја

Истраживања показују да су стручност и компетентност две кључне компоненте које људима требају да би веровали бренду, а видео вам омогућава да ефикасно постигнете обе. Моћан је агент за изградњу поверења.

Видео је свестранији медиј од текста и помаже у испоруци поруке покретним визуелним елементима и звуком. Такође може да стави лице вашем бренду. Развијањем правих врста видео снимака за ЛинкедИн можете да хуманизујете свој бренд и изградите врсту поверења која помаже убрзавању циклуса продаје и претвара купце у заговорнике.

ЛинкедИн видео маркетиншка стратегија није тако лака као „усмеравање, снимање и отпремање“, посебно ако сте већ креирали видео записе, али нисте генерисали резултате какве желите. Морате бити стратешкији.

Иако је видео свестран, он је такође као и сви други облици садржаја у вашем маркетиншком алату: Купце треба да води до следећег корака на путу купца. Ваш циљ је да откријете које врсте видео записа недостају у вашем току и попуните празнину.

Ако имате проблема са изградњом публике помоћу ЛинкедИн видео маркетинга, велика је шанса да не стварате довољно врхунског видео садржаја (размислите о видео записима који истражују изазове које купци имају када траже решење попут ваш). Ево како да сазнате шта недостаје у вашем току продаје.

Ревидирајте видео садржај који већ имате

Започните сакупљањем целокупног видео садржаја који сте већ произвели и идентификујте где се уклапа у ваш маркетиншки ток. Иако овај задатак може деловати застрашујуће, ствар је у утврђивању шта је сваки видео дизајниран да постигне:

• Садржај у врху левка треба да помогне купцима да препознају проблем или га боље разумеју и дефинишу.
• Видео садржај средњег тока показује како ваше решење функционише и зашто је најбоље за вашег купца.
• Садржај дна левка претвара потенцијалне купце у купце. Решава све забринутости у последњем тренутку о томе како ће ваше решење функционисати у њиховом јединственом окружењу. Због тога су видео сведочења (попут оног доле) тако моћна -социјална доказ помаже вашим потенцијалним клијентима да развију врсту поверења у ваш бренд који треба да га купе.

Ревидирајте своје такмичење

Користећи исти поступак као горе, такође анализирајте видео садржај својих конкурената на ЛинкедИн-у. Откријте где се сваки видео интегрише у левак за маркетинг садржаја.

Прегледајте сваки видео. Колико лајкова, коментара и дељења је видео добио? Да ли су постојали линкови које су гледаоци могли да посете као позиве на акцију? Можете ли тим везама приписати веб промет? Нећете моћи да приступите подацима за посете на лицу места, али ћете моћи да видите податке о ангажовању (свиђања, дељења и коментари).

Када завршите анализу релевантног видео садржаја, имаћете добру представу о томе где ваши конкуренти проводе време. Ово укључује:

• Врсте ЛинкедИн видео снимака које су креирали
• Како су своју поруку учинили релевантном за купце у различитим фазама маркетиншког тока
• Како маме купце да предузму следећи корак на путу купца

Као тренер продаје, Рицхард Мооре користи ЛинкедИн видео како би истражио изазове са којима се продавци суочавају. Ако је он један од ваших конкурената, његов приступ маркетингу свог бренда биће вам проницљив. Много Рицхардовог садржаја осмишљено је како би продавачима помогло да боље разумеју препреке на путу до затварања продаје. Користи недељну сесију питања и одговора уживо како би привукао ширу публику и позиционирао се као ауторитет.

Ако бисте спровели ревизију Рицхардових ЛинкедИн видео снимака, брзо бисте уочили увид изнад. Такође ћете приметити да ови видео снимци учвршћују његову позицију добављача решења корпоративним продајним тимовима који морају да повећају стопу победе.

# 2: Изаберите које ће се врсте ЛинкедИн видео снимака производити

ЛинкедИн видео маркетинг није ограничен на популарније формате попут стриминга уживо или огласа. У ствари, можете објавити било шта, од видео поткастова до водича.

Ево колекције врста видео снимака које можете да направите за промоцију свог бренда на ЛинкедИн-у.

Видео уживо

Видео уживо узео је маха у последњих неколико година. Раст од ОТТ видео апликације је омогућио људима да лако преносе садржај на више уређаја.

Према анкети Ливестреам-а, 80% испитаника би радије гледајте видео уживо него прочитајте пост на блогу. На ЛинкедИну је видео уживо моћно средство за привлачење купаца. Даје вам прилику да одговорите на питања која се односе на изазове са којима се купци суочавају на путу ка проналажењу решења попут вашег, што ће помоћи убрзању циклуса продаје.

На пример, у овој епизоди емисије ВДоорЛоцкСмитх, водитељ Давид Гибсон интервјуише Арона Деена, директора маркетинга у Ултерри. Пренос уживо истражује Деен-ов пут каријере и решења која нуди Ултерра.

Видео снимци и упутства

Видео садржај са наставом спада међу најтраженије садржаје на мрежи. А што се тиче ЛинкедИн-а, постављање корисних водича је паметан потез. Чланови ЛинкедИн-а су жељни знања, што га чини савршеном платформом за промоцију вашег наставног садржаја.

Видео снимци иза кулиса и културе

Како предузећа постају све свеснија важности бити више људи, развијају и видео снимке изразе своју компанијску културу или покажу како се њихова решења развијају како би се побољшала њихова вредност предлог.

Блицкле је креирао овај видео снимак њиховог печата иза кулиса како би клијентима пружио ближи увид у њихов рад.

Видео снимци лидерства мисли

Издвајање на пренатрпаном тржишту није увек лако, али видео снимци о вођству могу вам помоћи. Да бисте приказали вођство мисли путем видеа ЛинкедИн, могли бисте да представите ново истраживање, поделите фасцинантан увид у своју индустрију или одговорите на питање које је мало ко истраживао.

Интервјуи

Видео интервјуи пружају купцима прилику да дубље погледају изазов или стекну нову перспективу од стручњака из индустрије. Такође могу да поставе ваш бренд као вођу мисли и воде људе на путу купца.

У овом Линкедин видеу, Давид МцГленнен, тренер културе високих перформанси, интервјуише Рицха Цардону, видео стратега. Заједно, Давид и Рицх истражују видео за посао и како користе медиј за обликовање сопственог посла.

Видео Огласи

Видео огласи нису нови концепт, али су веома привлачни на ЛинкедИн-у. Према платформи, чланови троше скоро 3к више времена за гледање видео огласа него гледање статичног спонзорисани садржај.

Ако сте на огради ЛинкедИн огласи, немојте бити. Поред пажње коју видео огласи генеришу на платформи, ЛинкедИн нуди и низ алата који ће вам помоћи хватајте потенцијалне клијенте и мерите повраћај улагања, што олакшава процену да ли ваш садржај погађа прави акорд са вашим публика.

Дужина огласа, често тема о којој се често расправља, може варирати. Али ЛинкедИн је открио да огласи од 15 секунди имају најбољи учинак.

# 3: Савети за оптимизацију ЛинкедИн видео записа

Једном када одлучите које врсте ЛинкедИн видео снимака желите да креирате, ево седам савета који ће вам помоћи да их оптимизујете за платформу.

Користите ЛинкедИн Нативе Видео

Иако не постоје коначни докази за или против давања предност ЛинкедИн-овом нативном видеу у односу на видео везе до других платформи, верујем да ЛинкедИн-ов алгоритам може дати приоритет нативном садржају.

Зашто? Као и све друштвене платформе, ЛинкедИн остварује приход од огласа. Како више људи гледа спонзорисани садржај, тако се генерише већи приход. Слање чланова даље од ЛинкедИн-а у друге изворе ради гледања видео записа је контра-интуитивно.

Иако можда имате и друге канале, приоритет им је отпремати изворни видео запис ЛинкедИн, јер је то и лагано искуство за чланове. Нису послати на другу платформу, што олакшава уживање у вашем садржају.

Буди сажет

Чланови ЛинкедИн-а су заузети. Према Алека, чланови ЛинкедИн-а троше у просеку скоро 10 и по минута дневно на платформи. Ако користите видео, брзо пређите на ствар. Ваш садржај ће имати већи утицај и даће члановима разлог да га редовно гледају.

Напишите јаку копију

Док је видео ангажован, копија вам може помоћи да поставите основу за оно што ће ваша публика гледати. Заправо, ЛинкедИн пронађен да 54% људи вероватно гледа видео због његовог наслова, док би на 52% могло да утиче пратећи резимеи копија.

Наведите јасан позив на акцију

ЦТА могу изгледати очигледно, али су често погрешно схваћени. Не морају увек да се баве продајом или стварањем потенцијалног клијента. Можете их користити за продубљивање односа са публиком. Да бисте ово визуализовали, ако знате да и ваша публика користи Инстаграм, позовите их да се повежу са вама на Инстаграму ради јединственог садржаја који нигде не делите.

Додајте наслове

Да ли сте то знали у близини 80% видео записа на ЛинкедИну се гледа без звука? То значи да су чланови више ангажовани видео снимци са натписима и вероватније ће гледати видео записе са насловима.

Закључак

Није тајна да купци желе више информација пре него што заврше куповину. Паметни видео маркетинг на ЛинкедИн-у допуњује арсенал маркетинга садржаја било које марке.

Сви ефикасни ЛинкедИн видео снимци деле три важна елемента:

• Релевантност: Решите одређену тачку бола или изазов који купац има у одређеној фази лијевка. Као што трговци знају, садржај се не конзумира увек по редоследу или по правој линији. Али нека вас то не спречава да производите релевантне видео записе за ЛинкедИн. Прављење видео записа са релевантним порука значи дубоко копати и користити ваше интимно разумевање купаца и онога што желе и требати.
• Упаковано вредностима: Понудите више него што би купац иначе имао приступ било где другде. Пружање вредности без преседана ипак није толико изазовно као што можда мислите. Ради се о пружању увида који оснажују купце или одговарању на питања публике.
• Повезан: Повезани садржај помаже купцима да воде путовање кроз њихово путовање. То је попут сталног капања онога што је потребно купцима док се укључују и искусују ваш бренд. Иако су ЦТА-ови важни, повезани видео садржај такође подразумева развијање кохерентне поруке. Доследно позиционирајте свој бренд и решење, показујући публици да сте највиши ауторитет у некој теми и најбољи извор информација који ће јој помоћи да постигну свој циљ.

Укључивање сва три елемента у сваки видео запис који направите за ЛинкедИн може изгледати као велика поруџбина. Али ако сте одвојили време да разумете ко је ваша публика и шта јој је потребно за прелазак на следећу фазу на путу купца, имаћете довољно информација за прављење занимљивих видео снимака.

Шта ти мислиш? Које врсте ЛинкедИн видео снимака креирате за своје пословање? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о ЛинкедИн маркетингу:

• Научите како да дођете до ЛинкедИн потенцијалних клијената без оглашавања.
• Сазнајте како да развијете стратегију садржаја ЛинкедИн странице.
• Откријте како да користите ЛинкедИн за прикупљање драгоцених увида о својим конкурентима.