Како написати Фацебоок огласе који се конвертују: Испитивач друштвених медија

Желите да ваши Фацебоок огласи подстакну људе на акцију? Тражите оквир за помоћ?

У овом чланку ћете открити како развити и саставити Фацебоок копију огласа која претвара и продаје ваше производе.

# 1: Истражите потребе и преференције купаца у Фацебоок групама

Трговци често говоре о томе како је тешко добити тачне податке о истраживањима купаца. То је зато што су купци обично превише заузети да би попунили анкете или их једноставно не занима.

Али Фацебоок групе могу овде да вам помогну. Можете се придружити групама у којима се циљни купци друже и стратешки им постављати питања. То је вин-вин за вас и њих. Они учествују у групи да би се умрежили са својим вршњацима и заправо су заинтересовани за придруживање тамошњим разговорима. Дакле, када им поставите промишљена питања, вероватно ће бити склони да одговоре на њих.

Помоћу Фацебоок групе можете бесплатно завирити у мисли свог купца, а затим узети оно што сте научили да бисте написали копију продаје која привлачи пажњу за ваше Фацебоок огласе. Имајте на уму да треба да постављате питања која ће вам помоћи да прикупите информације које откривају најбоље поруке које се користе у вашим Фацебоок огласима.

Ако одете у више Фацебоок група да бисте поставили слична питања (наравно, без непожељних порука), добићете још више одговора.

У овом примеру, Вицтор Ијидола (СааС цопивритер) желео је да прикупи информације како би помогао у писању копија огласа за софтверско предузеће које пружа исту функцију као и Гоогле Аналитицс. Пронашао је Фацебоок групу са власницима софтверских предузећа и трговцима, придружио се њиховим разговорима, а затим поставио стратешко питање.

Важно је поставити права истраживачка питања како бисте разумели шта циљани купци желе од производа попут вашег. Циљ је добити тачне податке и користити их за мапирати профил купца која заиста представља вашег идеалног купца.

Ако, на пример, продајете алатку за управљање друштвеним медијима, желите да разумете критеријуме потенцијалног клијента за одабир омиљеног софтвера за управљање друштвеним мрежама. Дакле, постављајте питања која вас воде до тог одговора, као што су:

• Који је ваш омиљени алат за друштвене медије?
• Зашто сте изабрали то средство уместо других?

Користите релевантне Фацебоок групе за истраживање купаца, пронађите шта је потребно вашим циљаним купцима и напишите примерак који описује решење за те потребе. На крају, све ове тактике побољшаће конверзије.

# 2: Претворите своја истраживања у Фацебоок огласну копију

Када обавите истраживање купаца и идентификујете кључне тачке бола за купце, дајте им предност. Рангирајте их од најважнијих до најмање важних.

Када састављате свој примерак продаје на Фацебооку, започните са најтежим проблемом за купце који сте пронашли. Овај приступ ће вам помоћи да напишете увод који привлачи пажњу купаца. Што је увод уводнији, то ће боље привући пажњу коју тражите од потенцијалних клијената.

Фацебоок огласи засновани на подацима

Ова копија Фацебоок огласа са ЦоСцхедуле плијени пажњу одмах од почетка:

Зашто то ради? Оглас одмах открива један од највећих проблема с којима се трговци суочавају: организовање маркетинга. Као продавац, вероватно имате најмање 10 картица отворених у прегледачу, листу обавеза која се протеже до дна екрана и КПИ-јеве који захтевају безброј задатака.

ЦоСцхедуле је искористио све ове тачке и написао увод у њихову копију огласа који би привукао пажњу заузетог трговца.

Фацебоок огласи засновани на тежњи

Многи трговци су чули савете за писање реклама „продајте предности“, па је то све што раде. Али бољи приступ је даље од истицања тих благодати у истраживању „стања снова“ које купци желе да постигну.

Агенција за друштвене медије може у свом продајном примерку на Фацебооку написати следеће како би истакла једну од предности које би брендови имали од њиховог запошљавања:

„Наше услуге друштвених медија повећаће вашу публику на Фејсбуку и Инстаграму за 3 месеца.“

Добар је тон, али бољи би био:

„За 3 месеца наше услуге друштвених медија довешће купце који су спремни да купе на ваша врата.“

Зашто је друга копија огласа боља опција? Јер популарност није сан за ваше купце; спремање купаца спремних за куповину је.

Овај оглас ХубСпот истиче сан купца, а не само решења о којима сваки оглас говори:

ХубСпот води оглас редом о решењу за помоћ трговцима да прикупљају потенцијалне купце у сну - а онда ћете у наслову огласа испод тога наћи бесплатну алатку. Перспективни разумеју да алат аутоматизује прикупљање олова, што је предност коју трговци неће добити без доброг софтвера.

Кључни разлог зашто истицање снова уместо решења функционише је тај што својим купцима показује да их дубоко разумете. И то је често прва ствар коју морају знати да би обратили пажњу на вашу продајну копију.

Једном када насликате слику која показује да разумете њихов проблем и тежње, ставите своје пословање у позицију да потенцијални купци почну размишљати о куповини вашег производа или услуге.

Као алтернативу разговору о решењу и стању снова које купцима можете помоћи да постигну, можете се усредсредити на њихов проблем. Мораћете дубоко да размислите (или истражите) тај проблем и опишете га у својој копији.

Ево снажног увода за Фацебоок оглас за Схопифи:

Овај оглас циља занатлије - људе који израђују ствари попут накита, грнчарије, цветних аранжмана и тако даље - и одмах идентификује изазов са којим се многи од њих суочавају: не плаћајући свој таленат. Желе да буду плаћени за оно што воле да раде.

То је копија у једном реду, али је ефикасна. Копија ваше Фацебоок продаје не мора увек бити дугачка. Ако купцима у једном реду можете да саопштите најважнију корист свог производа, учините то.

Фацебоок огласи засновани на проблемима

Када пишете Фацебоок копију огласа која се фокусира на проблеме, циљ је стећи потенцијалне клијенте да климају главом у складу са нечим што сте рекли, истовремено вам посвећујући њихову пажњу.

Ветеран цопивритинг-а Дан Кеннеди каже овуда: „Изнесите проблем на јасан, јасан начин. Овде треба да кажете само толико да извучете сагласност “.

Ова копија огласа од Асане истражује проблем са којим се њихови купци обично суочавају: губљење времена. Копија погађа нокат на глави изричући главни изазов са којим се људи којима је Асана потребна свакодневно суочавају.

Поврх тога, огласни огласник дубље копа у проблем истичући да његов производ може „учинити да рад мање делује као посао“ - добар разлог да њихова циљна публика кликне на оглас.

# 3: Ускладите пласмане огласа на Фацебоок-у са процесом доношења одлука вашег купца

Вероватно то већ знате, али ако се одлучите за уређивање одредишта за пласман приликом подешавања Фацебоок кампање, стићи ћете до тога одлучите где ћете приказивати своје огласе на већини платформи у власништву Фацебоок-а (Инстаграм, Мессенгер, Фацебоок и Аудиенце Мрежа).

Тхе одредишта за пласман огласа коју одаберете може умањити или побољшати вашу продајну копију.

Ако вам је циљ генерирање потенцијалних клијената или подстицање промета, можда мислите да ћете постићи боље резултате постављањем огласа на готово све платформе у власништву Фацебоок-а, али то не функционише тако. Требали бисте одабрати опције смештаја које вам помажу у постизању ваших циљева; то није једнозначни сценарио.

За Б2Б, ваш циљ писања продајне копије је подстицање продаје. То значи да желите да људи виде ваш оглас у тренутку када могу да донесу одлуку о куповини, а не када се крећу кроз Фацебоок у берберници или лекарској ординацији.

Идеално би било да ваши потенцијални купци буду код свог рачунара када виде вашу Б2Б копију продаје; олакшава им доношење одлуке о куповини.

Разлог томе је што када Б2Б купци желе да донесу одлуке о куповини, често морају да отворе више њих картице прегледача да бисте пронашли више информација о вашем предузећу, погледали демонстрацију или послали е-пошту надређенима да бисте их добили одобрење. То је типично Б2Б путовање купаца за многа предузећа, посебно ако су ваш производ или услуга скупи.

Можда себи чините лошу услугу промовишући своје Б2Б продајне огласе на мобилним платформама. Имате много веће шансе за постизање високог повраћаја улагања помоћу одредишта за пласман огласа за рачунаре.

Закључак

Писање продајних примерака није попут писања блогова, веб копија, е-књига или другог фенси маркетиншког материјала. То је другачији медијум који захтева добре продајне вештине. Када је ваша копија огласа добро написана - када савладате писање рекламних текстова - претворићете своје производе или услуге као професионалци.

Кључно је ставити праве речи у свој примерак продаје огласа на Фацебоок-у како бисте се ефикасно продали.

Б2Б трговци се често толико ухвате у стратегије, алате и платформе које користе да би досегли купце да то забораве разговарају са стварним људима, а не само са „потенцијалним клијентима“, „потенцијалним купцима“ или „претплатницима“. Лако је заборавити ту једноставну, очигледну чињеницу.

Ваши купци имају слику профила помоћу које их идентификујете, али они су више од тога. Имају шефове који би их могли отпустити ако не постигну резултате или каријеру која би могла бити уништена ако доносе лоше одлуке.

Одвојите време да упознате своје купце. Третирајте их као људе. Схватите да осим што купују решење које продајете, они на крају траже рај. У продајној копији обавестите их да разумете њихов проблем и представите рај који траже у вашем производу.

Шта ти мислиш? Које технике користите приликом писања копије огласа? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок оглашавању:

• Откријте три начина за коришћење Фацебоок огласа за промоцију својих производа.
• Научите како да користите приповедање прича у својој Фацебоок копији огласа.
• Сазнајте како да прилагодите своје Фацебоок огласне кампање.