Како да користите ЛинкедИн огласе за досезање циљне публике: Испитивач друштвених медија

Да ли досежете праву публику на ЛинкедИну? Питате се како да боље циљате потенцијалне клијенте и потенцијалне клијенте помоћу ЛинкедИн огласа?

У овом чланку ћете открити како циљати своју идеалну публику помоћу ЛинкедИн оглашавања.

# 1: Користите ЛинкедИн атрибуте публике да бисте описали свог идеалног купца

Знамо да је ЛинкедИн прва платформа друштвених медија за Б2Б, али како знате да ли досежете праву циљну публику? И биће оглашавање на ЛинкедИн-у помоћ?

Који год маркетиншки канал изабрали, када оглашавате свима, не оглашавате никоме. Досезање правих људи, у право време, са правом поруком, на правом месту је стара маркетиншка мантра за коју верујем да ће увек звучати тачно, али морате знати шта је јел тако почети са.

Циљање правих људи је основно. На ЛинкедИн-у можете да досегнете пословне професионалце који желе да напредују у својој каријери, изграде своје мреже и промовишу своје вештине и знања користећи следеће опције:

• Компанија - везе, следбеници, индустрија и назив и величина компаније
• Демографија - старост и пол
• Образовање - степени, поља студија и одређене школе
• Искуство на послу - функције посла, радни стаж, називи послова, вештине чланова и године искуства
• Интереси и особине - интересовања и групе чланова

Можете ли описати свог идеалног купца помоћу ових атрибута? Можда ћете морати да истражите зарањајући у ЛинкедИн профиле да бисте потражили информације и можда разговарали са релевантним људима како бисте сазнали још неких детаља.

Зашто је ово тако важно? Добро дефинисана персона купца (која се такође често назива и аватар) вам омогућава да персонализујете своје маркетиншке поруке. Када у персонализацији порука користите персонализацију и уверите се да је изузетно релевантна за потребе људи, већа је вероватноћа да ће ценити вас и ваше пословање. Овај усредсређени напор значи да ћете моћи и да максимизирате повраћај улагања.

Да бисте дефинисали публику, прво употријебите горњу листу опција циљања да бисте описали свог идеалног купца. Затим направите листу својих најбољих купаца и прегледајте њихове ЛинкедИн профиле на листи. Да ли се подудара?

Ако је одговор негативан, требате питати зашто би то могло бити и размотрити које радње бисте требали предузети у оквиру свог предузећа.

Ако да, сјајно; читајте даље да бисте сазнали како на ЛинкедИну можете пронаћи више истих врста људи.

# 2: Изградите основну циљану публику ЛинкедИн-а од нуле

ЛинкедИн нуди низ корисних опција оглашавања и могућност циљања порука на нишну публику. Платформа подржава читав низ формата приказа, текста, видеа, рингишпила и динамичког оглашавања, плус можете да интегришете обрасце за генерирање олова у своје кампање.

На ЛинкедИну можете бирати између три формата оглашавања:

• Текстуални огласи су огласи са плаћањем по клику (цена по клику) или цена по приказивању (цена за хиљаду приказа) који се појављују са десне стране ваше ЛинкедИн почетне странице на радној површини. Доступни су у четири формата: квадратни, високи, водоравни и дугачки.
• Спонзорисани садржај је оглашавање које се појављује директно у ЛинкедИн фидовима професионалаца које желите да досегнете. Огласи са једном сликом, огласи на рингишпилима и видео огласи могу се приказивати на рачунарима и мобилним уређајима.
• Огласи за поруке (раније познати као спонзорисана ИнМаил) омогућавају вам испоруку персонализованог садржаја путем ЛинкедИн Мессенгер-а. Купујете их по цени по слању, што значи да плаћате само за сваку поруку која се испоручи на радној површини и мобилном уређају.

Напомена: Динамични огласи, који могу јединствено да циљају појединца да би укључили његову фотографију и име, могу се применити само ако директно разговарате са представником ЛинкедИн-а.

Да бисте започели са ЛинкедИн оглашавањем, пријавите се Менаџер кампање, ЛинкедИн-ова самопослужна платформа за управљање огласима. Затим кликните на Цреате Цампаигн.

Од вас ће бити затражено изаберите циљ за своју ЛинкедИн кампању.

Пажљиво размотрите шта желите да постигнете оглашавањем у ЛинкедИн-у - од активности препознавања бренда у врху левка до конверзије у дну тока. Ваша циљна публика мора да крене на путовање с вама, тако да детаљно планирајте своје рекламне активности.

• Да ли промовишете регистрације за одређени догађај?
• Да ли користите одређену промоцију (нпр. Попуст на цену) за производ или услугу?
• Да ли имате драгоцени садржај као што је истраживачка књига или е-књига коју желите да публика преузме како би сазнала више о вашем послу?

Без обзира који формат оглашавања одабрали, следећи екран ће бити место на којем можете дефинисати циљну публику за свој оглас.

Почињете да градите своју публику тражећи атрибуте професионалаца које желите да досегнете (ваша персона корисника / аватар). Једина обавезна опција циљања је локација.

Запамтите, ваше ЛинкедИн рекламне кампање биће ефикасне само ако дођете пред праве људе, тако да је неопходно увек проводити време планирајући овај аспект својих маркетиншких активности.

Сада ћемо погледати неке друге корисне савете за проналажење публике на ЛинкедИну.

Наслови радних места се разликују од компаније до компаније. Иако ЛинкедИн групише наслове посла које његови чланови користе у стандардизоване наслове (иза сцене), ви можда ће видети боље резултате ако уместо посла наведете индустрије и вештине у одабиру публике наслова.

Старосни критеријум може бити користан ако је ваше решење усмерено на одређену старосну демографску категорију. Међутим, у већини случајева је смисленије користити радни стаж, јер то више указује на ранг и утицај људи у њиховом послу.

Категорије интересовања омогућавају вам да досегнете људе на основу садржаја са којим се баве на ЛинкедИн-у и Б2Б тема које траже на Бинг-у. Ово је ефикасан начин да дођете до пословних професионалаца на основу тема или категорија које су највише заинтересован за и идеалан приступ циљању за кампање са циљевима свести и разматрања.

Такође можете да користите логичке низове претраживања као што је ИЛИ да бисте проширили публику и АНД да бисте сузили публику. Изузимање одређене публике помоћи ће вам да се заштитите од неважних резултата уз максимизирање буџета.

Кад почнете да бирате опције циљања, видећете процену величине публике коју ћете моћи да досегнете. Ако је величина публике премала, видећете поруку Преуска публика која вам спречава да сачувате циљање и пређете на следећи корак.

Минимална величина публике потребна за вођење ЛинкедИн кампање је 300 чланова. За спонзорирани садржај и рекламне огласе, ЛинкедИн предлаже најмање 300 000. За текстуалне огласе ЛинкедИн предлаже да циљате између 60 000 и 400 000 људи.

Не заборавите да сачувате публику као образац за будућу употребу.

# 3: 4 додатна начина за досезање циљне публике помоћу ЛинкедИн огласа

Сада када знате како да започнете са ЛинкедИн оглашавањем, ево неколико додатних начина за проналажење и досезање циљне публике на ЛинкедИн-у.

ЛинкедИн предлошци публике

Ако имате проблема са изградњом публике, можда ћете желети да одаберете неки од ЛинкедИн-ових шаблона за публику. Ови предлошци су унапред попуњени разним опцијама циљања, као што су професионалци са искуством купца, доносиоци финансијских одлука и власници малих предузећа.

Да бисте приступили овој публици, кликните ЛинкедИн Публика на врху одељка Публика.

Да бисте видели још више шаблона публике, кликните Прикажи сву публику на дну падајућег менија. Искачући прозор који се отвара приказује све доступне предлошке, као и описе сваког од њих.

Публика која се подудара

Ако имате листу е-поште и дозволе за релевантне податке, можете да користите функцију подударне публике за ЛинкедИн огласе да бисте креирали прилагођену публику. То вам омогућава да ступите у контакт са контактима на основу њихове претходне интеракције са вама.

Опције циљања публике која се подудара укључују:

• Циљање рачуна - отпремите ЦСВ датотеку са листом имена компанија.
• Циљање контаката - отпремите ЦСВ датотеку са листом адреса е-поште.
• Поновно циљање веб локација - циљајте кориснике који су посетили вашу веб локацију. Имајте на уму да то требате додајте ознаку увида на своју веб локацију. Ознака увида такође вам омогућава да повежете циљеве конверзије веб локација са аналитичким алатима за ЛинкедИн огласе и прегледате их детаље о посетиоцима веб локације, као што су назив радног места, стаж и функција, као и локација, компанија и индустрија.

Да бисте креирали подударну публику, отворите Цампаигн Манагер и кликните на Имовина рачуна на врху странице. Затим у падајућем менију одаберите Подударање публике.

Када се отвори страница Подударање публике, кликните Направи публику на десној страни екрана и одаберите врсту публике коју желите да креирате.

Одатле следите упутства за подешавање публике. Ако се, на пример, одлучите за поновно циљање налога или веб локације, унесите име публике и кликните на Изабери листу да бисте отпремили датотеку. Шаблони су доступни ако су вам потребни.

Напомена: Уверите се да имате одговарајуће дозволе пре отпремања података на ЛинкедИн.

Проширење публике и Лоокаликес

Ширење публике и слична публици достављају ваш садржај члановима ЛинкедИн-а који су слични вашој циљној публици у својим демографским категоријама и интересовањима. Можете створити публику сличну публици од публике која се подудара.

Проширење публике вам омогућава да повећате досег вашег плаћеног оглашавања приказивањем огласа публици са сличним атрибутима вашој циљној публици. На пример, ако сте одлучили да циљате вештину Интерактивни маркетинг, проширење публике ће вам помоћи да досегнете чланове који на свом профилу наведу сличну вештину Онлајн оглашавање.

Да бисте омогућили проширење публике, померите се надоле до дна одељка публике и означите поље за потврду поред Омогући проширење публике.

Изгледајућа публика ЛинкедИн-а комбинује критеријуме који дефинишу вашег идеалног купца са њиховим чланом подаци који ће вам помоћи да пронађете нову публику сличну вашим постојећим купцима, посетиоцима веб локације и циљаној групи рачуни. Лоокалике публике треба створити од важећих подударних сегмената публике са најмање 300 подударних чланова.

Да бисте креирали публику налик на изглед, кликните ставку „Налози налога“ на врху странице налога у Цампаигн Манагер-у. Затим са падајућег менија одаберите Подударање публике.

На страници Подударна публика одаберите извор података из филтера са леве стране. Затим кликните икону Још с десне стране имена публике за коју желите да направите публику налик на изглед и у падајућем менију изаберите Створи налик на изглед.

Једном када се креира ваш изгледни сегмент публике, може потрајати до 24 сата док се генерисани број публике не прикаже на страници за циљање.

Закључак

Разумевање вашег идеалног купца и фокусирање на задовољење њихових потреба и жеља са информацијама о вашем пословању је кључ успеха. Можете да досегнете нову публику сличну идеалним купцима користећи плаћено оглашавање да бисте повећали оно што органско функционише. Надамо се да вам је овај чланак показао неколико начина да то постигнете помоћу ЛинкедИн огласа.

Запамтите, свет се непрестано мења - нови чланови се придружују ЛинкедИн-у, а постојећи чланови мењају посао. Зато не заборавите да користите пробе и тестове.

Шта ти мислиш? Колико сте добро дефинисали публику коју желите да досегнете на ЛинкедИн-у? Да ли сте спремни да увећате оглас са ЛинкедИн огласима? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о ЛинкедИн огласима:

• Откријте четири грешке у оглашавању у ЛинкедИн-у и научите како их избећи.
• Научите како да анализирате учинак огласа у ЛинкедИн-у.
• Сазнајте како да планирате и извршите своју прву кампању видео огласа ЛинкедИн.