Како да конвертујете саобраћај на веб локацији помоћу Фацебоок огласа: Испитивач друштвених медија

Питате се како да поново ангажујете посетиоце веб странице који не изврше конверзију? Тражите ли врсте Фацебоок огласа које раде?

У овом чланку ћете открити како да конвертујете промет на својој веб локацији са две врсте Фацебоок и Инстаграм огласа.

Разумевање места ове кампање у Фацебоок току продаје

Пре него што кренемо у прављење огласа, прво морате да схватите где се ове кампање налазе у вама Левак за Фацебоок огласе и њихова улога у генерисању нових потенцијалних клијената или продаје за ваше пословање.

Ова врста кампање позната је као ремаркетинг веб страница и налази се на дну тока огласа. То је најисплативија од три фазе левка и испоручује најбржи резултати јер циља врућу публику. Ова публика садржи људе који су посетили вашу веб страницу, али нису претворили у потенцијалне клијенте или продају.

Главни разлог због којег људи посећују вашу веб страницу и напуштају продајни процес је тај што нису развили довољно поверења у ваше пословање. Циљ ове врсте кампања је развити дубљи однос са потенцијалним купцима и повећати поверење потребно да би могли да купују од вас. То доводи до тога да људи ступају у интеракцију са вашим огласима, враћају се на вашу веб локацију и претварају у нове купце или потенцијалне купце.

У наставку су обрађене две врсте огласа које можете да користите за поновно оглашавање на веб локацији: огласи за подсетнике и изјаве. То су проверене врсте огласа које, циљајући тачну публику са правим циљевима кампање, доносе најбоље резултате и највише повраћај трошкова оглашавања (РОАС).

Погледајмо сада како да направите огласе за подсетнике и изјаве и искористите их за подстицање тренутних потенцијалних клијената или продаје за ваше предузеће.

# 1: Брза тренутна куповина помоћу подсетника који понавља временски осетљиве понуде

Оглас за подсетник ствара хитност подсећајући некога на оно што је гледао на вашој веб локацији и понављајући сваку понуду коју користите за стицање нових клијената. Ову особу ефикасно повезујете у интеракцију са вашим огласом, поновну посету веб локацији и конвертовање у купца.

Направите прилагођену публику на својој веб локацији на Фацебооку

Пре него што обухватите који Фацебоок формат огласа и копирате најбоље праксе за употребу за подсетнике, морате да направите публика прилагођена веб локацији којима ћете приказати оглас.

На контролној табли публике кликните на Креирај публику и одаберите опцију Прилагођена публика.

У прозору Креирање прилагођене публике кликните на Саобраћај на веб локацији.

Када се отвори прозор за креирање прилагођене публике за веб локацију, уверите се да је одабран услов Сви посетиоци веб локације и подесите трајање публике на 3 дана.

Затим кликните на Изузми и са падајуће листе услова ангажовања изаберите Куповина. Промените трајање публике на 180 дана. Овај услов ће искључити људе који су већ купци и који су покренули акцију „Куповина“ на вашој веб локацији у последњих 180 дана.

Последњи корак је именовање публике. Коришћење правила именовања омогућава вам да лако разумете своју публику. Користио сам следеће: „ВЦА - Све куповине у саобраћају - последња 3 дана.“ Ово име публике олакшава увид у то прилагођена публика веб локације (ВЦА), услов је „сав саобраћај без куповине“, а трајање је последња 3 дана.

Про врх: Ако имате веб локацију са великим прометом, једноставно промените први услов ангажовања са Сви посетиоци веб локације на Људи који су посетили одређене веб странице и унесите УРЛ странице производа. Затим можете да направите подсетничку кампању за одређени производ усмерен на људе који су прегледали ту страницу производа.

Када завршите са попуњавањем детаља о прилагођеној публици веб локације, кликните на Креирај публику.

Будући да ћете циљати људе који су посетили вашу веб страницу у последња 3 дана, постоји велика релевантност кампање и одзив публике.

Изаберите циљ кампање

У зависности од величине прилагођене публике вашег тродневног веб сајта, можете да користите било коју досегнути или циљ конверзије, оптимизација за куповину:

• Ако имате малу публику од мање од 5.000 људи, користите циљ досега са ограничењем учесталости од 1 приказа сваког 1 дана или 3 приказа сваког 1 дана. Овај други је агресивнији и најбоље се користи када у својој тродневној публици веб сајта имате 1.500–5.000 људи.
• Ако у прилагођеној публици тродневног веб сајта имате више од 5.000 људи, користите оптимизацију циља конверзије за Куповине.

Саставите копију огласа за подсетник

Када подесите скуп огласа и циљање, пређимо на прављење стварног подсетника.

На нивоу огласа кампање одаберите своју Фацебоок страницу и Инстаграм профил у одељку Идентитет.

Затим одаберите формат огласа. Ниједан формат огласа није ефикаснији од осталих за ову врсту огласне кампање. Видео сам успех са јединственим форматом слике, видео, и рингишпил.

Кључ за стварање изузетно занимљивог огласа за подсетник је „снап“. Ово је први ред у копији огласа који привлачи пажњу ваше циљне публике и одмах им каже да је оглас за њих. Открио сам да додатни опис изјаве у којем се понавља да су претходно прегледавали вашу веб страницу добро функционише, као што можете видети у доњем примеру Фацебоок огласа.

За остатак копије поновите било коју понуду коју су можда видели на вашој веб локацији или од других Фацебоок огласа даље у току продаје. Као илустрацију можете да користите промоцију као што је проценат попуста и одговарајући код који треба да искористе да би је искористили. Пратите ово позивом на акцију (ЦТА) да бисте људе усмерили на страницу производа за оно што нудите у огласу.

Ваш оглас (слика или видео) и наслов такође треба да се заснивају на производу који промовишете. Открио сам да наслови понуда усредсређени на производе имају врло добар учинак у поређењу са насловима погодности, који се најчешће користе када се разматра даље у току Фацебоок огласа.

Будући да ће се публика често ажурирати - због додавања нових људи који су посетили вашу веб страницу и уклањања постојећих људи у року од 3 дана - овај оглас доноси одличан повраћај трошкова оглашавања.

# 2: Потврдите куповину сведочењем огласима који истичу друштвени доказ

Следећа врста огласа коју желимо да размотримо су сведочанствени огласи. Циљ реклама за сведочење је изградња поверења промоцијом социјална доказ у облику рецензије или изјаве купца. Радећи ово, пружате спољни извор потврде за своје предузеће. Не само ви и ваше пословање форсирате колико су ваши производи невероватни, већ стварни купци који су непристрасни у поређењу.

Направите прилагођену публику за веб локацију

Као и код подсетника, прво морате да направите прилагођену публику веб локације коју ћете циљати овом врстом огласа.

На надзорној табли публике кликните на Креирај публику и одаберите опцију Прилагођена публика. У менију прилагођене публике кликните на Веб локација.

Када се отвори прозор за креирање прилагођене публике веб локације, уверите се да је одабран услов Сви посетиоци веб локације и подесите трајање публике на 180 дана.

Именујте своју публику користећи исту структуру именовања коју сте користили за тродневну прилагођену публику веб локације („ВЦА - Сав саобраћај - Последњих 180 дана“) и кликните на Креирај публику.

Изаберите циљ и циљање кампање

Пре него што покријемо израду сведочења, морате знати циљ кампање и поставке скупа огласа да би ово функционисало. Желите да користите оптимизацију циља конверзија за куповине или потенцијалне купце, у зависности од тога шта је релевантно за ваше пословање.

У одељак Публика у свом скупу огласа у поље Прилагођена публика укључите прилагођену публику веб локације од 180 дана коју сте управо креирали. Такође изузмите тродневну публику прилагођену веб локацији коју сте креирали за подсетничку кампању. Ово осигурава да нећете имати преклапања између две кампање у којима се они надмећу на аукцијама огласа.

Такође желите да подесите период конверзије као задати: 7-дневни клик / 1-дневни приказ.

Саставите копију свог сведочења

Једно од најчешћих питања која се постављају у вези са изјавама о сведочењу је да ли је боље форматирати изјаву као видео или текст. Одговор је једноставан: Тест оба и погледајте шта доноси боље резултате. Открио сам малу разлику у ефикасности сведочанстава која су заснована на тексту, пружајући сведочанство у копији огласа и оних који користе видео сведочанство.

Када креирате рекламне огласе засноване на тексту, желите да користите следећу структуру копија огласа:

Започните примерак огласа својим сведочењем. Ако је ваше сведочење дуго или речито, скратите га или поделите на параграфе тако да не буде ни један блок текста. Користите наводнике тако да се разликује од остатка ваше огласне копије и завршите је цртицом иза које стоји име купца који га је написао.

Испод изјаве у копији огласа наведите промоцију производа или услуге. Ово је можда понуда коју су људи у прилагођеној публици ваше веб локације видели на вашој веб локацији или коју сте им промовисали кроз друге Фацебоок огласне кампање више од вашег Фацебоок тока продаје.

Последњи део вашег примерка огласа је ЦТА. Будући да су ово огласи са директним одговором и желите да људи који их виде предузму мере, последњи део примерака огласа требало би да натера потрошача да кликне на оглас и пређе на купца.

Пример Фацебоок огласа испод приказује понуду након сведочења, а затим ЦТА за подстицање кликова на оглас који људе усмерава на релевантну страницу производа.

За оглас у овој врсти текстуалног сведочанства користите нешто што је релевантно за производ или услугу који промовишете. За компаније које се баве е-трговином слике или видео снимци производа животног стила добро функционишу.

За рекламе засноване на видео снимцима, користите један формат видео записа са видео изјавом као оглас. Затим следите исти горе описани поступак копирања огласа, али без писменог сведочења.

Закључак

Сада када знате како да направите огласе за подсетнике и изјаве и шта то Фацебоок и Инстаграм кампање у којима ћете их користити, желите оптимално имплементирати оба типа кампање истовремено ефикасност.

Коришћењем подсетничких огласа поново ангажујете људе за кратко време ради максималне релевантности и подстицања тренутне продаје. Захваљујући огласима са изјавама и дужем трајању прилагођене публике за веб странице, ви градите поверење потребно за потенцијалне купце да се врате на вашу веб локацију и претворе у купце који први пут долазе.

Применом истовремено кампање и врсте огласа, када неко посети вашу веб страницу и не купи, они спадају у вашу подсетник за поновно оглашавање на веб локацији, а ако не купе из те кампање, прелазе на ваше поновно оглашавање на веб локацији са сведочењем кампања.

Шта ти мислиш? Да ли ћете пробати огласе са подсетницима и изјавама у следећој Фацебоок или Инстаграм кампањи? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок оглашавању:

• Научите како да комбинујете промет Фацебоок огласа и кампање конверзије да бисте испунили своје циљеве.
• Откријте шест грешака на Фацебоок оглашавању и како их исправити.
• Истражите четири хоризонталне и вертикалне технике скалирања огласа за Фацебоок огласе.