Како скалирати драгоцену Фацебоок сличну публици: Испитивач друштвених медија

Желите боље резултате од вашег оглашавања на Фацебоок-у? Питате се како да досегнете више људи који изгледају попут ваших најбољих купаца?

У овом чланку ћете открити како да направите и прилагодите публици налик на изглед високе намере помоћу Фацебоок огласа.

Зашто повећање процентуалног изгледа не функционише за скалирање

Фацебоок публика налик на Фацебоок омогућавају вам да досегнете велики број људи који деле исте карактеристике као и ваши постојећи купци. Али како скалирати своју публику сличну публици, а да не оштетите њен квалитет?

Иако би коришћење већег процента сличног претраживању могло да вам помогне да досегнете већи број људи, ти људи би на крају били мање слични вашој публици семена, а самим тим и мање вероватно да ће се конвертовати. Другим речима, повећање домета долази на штету квалитета ваше публике.

Када повећате проценат сличан изгледу, можете доћи до тачке када публика постане толико велика да је слична широкој публици која уопште нема циљање. У овом случају не помажете Фацебоок-у да сузи циљану публику и више се ослањате на алгоритам за ласерско циљање ваших потенцијалних клијената у огромном фонду публике. Иако би ово могло да функционише за велике налоге са пуно података, не искориштава пуну снагу публике сличне изгледу.

С друге стране, „супер“ публика налик на изглед има предност и у величини и у квалитету. То је комбинација различитих лоокаликеа - од којих сваки има врло сличне карактеристике прилагођеној публици на којој се заснива - коју циљате у оквиру једног скупа огласа.

Супер изглед попут максимума повећава изглед Фацебоока. Фацебоок-ов алгоритам постаје бољи и тачнији из дана у дан, али када сузите и одредите карактеристикама жељене публике, помажете Фацебоок-у да још боље ради и постаје бољи резултати.

Због велике релевантности супер изгледа, она пружа већу стопу учесталости кликова и већу стопу конверзије, истовремено побољшавајући ваш резултат релевантности. Фацебоок ће затим наградити ову публику нижим ЦПМ-ом (цена за хиљаду приказа), што побољшава укупне перформансе скупа огласа.

Ова метода функционише у основи за сваку индустрију, јер се ослања на Фацебоок-ов изглед модула података који делује на све начине. И што више података имате, то ће боље функционисати. Најважније тачке података које су вам потребне су велика разноликост прилагођене публике са високим перформансама и значајна количина историјских података о публици слично извођењу.

Сада ћемо размотрити како да подесимо и скалирамо публику сличну публици са високим намерама тако да циља ваше Фацебоок огласе.

# 1: Створите Фацебоок прилагођену публику најбољих купаца

Квалитет ваше прилагођене публике је пресудан за стварање солидне публике која личи на перформансе. Желите да се усредсредите на своје највредније купце и стога створите прилагођену публику на основу догађаја конверзије у дну тока.

Можете да креирате прилагођену публику на основу података на Фацебоок пикселу, циљајући људе који су завршили различите догађаје конверзије на вашој веб локацији.

Друга опција за фокусирање на најбоље купце је стварање а прилагођена публика заснована на вредности. Да бисте креирали ову публику, користите листу купаца и додајте произвољни број сваком купцу који представља њихову животну вредност за ваше пословање. Једноставно поставите ову листу на Фацебоок и на основу ње направите публику.

Имајте на уму да ћете морати редовно да ажурирате листу купаца како би ова публика била релевантна за ваше пословање. Стварање ове публике засноване на вредности помоћу ваших пикселских података уштедеће вам мало проблема јер ће се ваши подаци о купцима аутоматски ажурирати.

Штавише, у недавном ажурирању, Фацебоок је додао опцију да кликом на дугме сваку вашу публику засновану на пикселима претвори у вредност засновану на вредности.

Остало драгоцена прилагођена публика које оглашавачи обично превиђају су људи који проводе време на страницама ваших производа, ваши најбољи потрошачи (једна од најмоћнијих публика заснованих на вредности) и људи који су гледали 75% или 95% вашег видеа.

За е-трговину, препоручујем да започнете са прилагођеном публиком на основу високонамерних догађаја који се одвијају на вашој веб локацији:

• Куповина
• Покрените плаћање
• Додајте информације о плаћању
• Додај у колица

Да бисте креирали ову прилагођену публику засновану на веб локацији, уверите се да је на вашој веб локацији инсталиран Фацебоок пикел и да идентификује ове специфичне догађаје.

Када то поставите, идите на Публика у Фацебоок Адс Манагер-у да бисте креирали своју прву прилагођену публику. Кликните падајући мени Креирај публику и одаберите Прилагођена публика.

У прозору Креирање прилагођене публике одаберите Веб локација као извор.

На следећем екрану одаберите свој Фацебоок пиксел и помоћу падајућег менија одаберите жељени догађај. Затим додајте име и кликните на Креирај публику.

Када завршите са стварањем прве публике, поновите горње кораке да бисте креирали остале три прилагођене публике.

Имајте на уму да, иако би ова прилагођена публика могла преклапају, завршни лоокаликес ће на крају бити довољно велики и разнолики да преклапање неће ометати ваше кампање. Поред тога, сви ови лоокаликес ће бити циљани у оквиру истог скупа огласа, тако да не морате да бринете да ли ће се ваши сетови огласа надметати циљањем исте публике.

Комбиновање публике људи који ће вероватно извршити куповину, покренути плаћање, додати информације о плаћању и додати у корпу ће добићете једну велику публику која укључује кориснике за које постоји велика вероватноћа да ће предузети неколико радњи са високом намером на вашем веб сајт. Ово је снага супер изгледајуће публике коју ћете поставити.

# 2: Идентификујте најбољу прилагођену публику да бисте поставили „супер“ публику налик на изглед

Следећи корак је идентификовање прилагођене публике са најбољим учинком према кључним показатељима учинка (КПИ). Затим ћете израдити лоокалике са малим процентом од сваке најбоље прилагођене публике и циљати их у истом скупу огласа. Свака од ове „уклопљене“ публике налик на изглед биће супер публика налик на изглед.

Да бисте идентификовали тренутне скупове огласа са најбољим учинком, отворите Фацебоок Адс Манагер и идите на картицу Ад Сетови. Додајте колону за свој најважнији показатељ (РОАС, на пример) и сортирајте листу по њему.

Након што идентификујете најбоље скупове огласа, сазнајте која публика стоји иза њих. Да бисте то урадили, кликните Уреди испод назива скупа огласа.

Затим се померите доле до одељка Публика и забележите име публике. Поновите овај поступак за сваки од најбољих скупова огласа да бисте саставили листу прилагођене публике са најбољим учинком.

Сада идите на Публика у Ад Манагер-у да бисте креирали лоокалике са малим процентом на основу сваке ваше најбоље прилагођене публике. Изаберите своју прву прилагођену публику и кликните на дугме са три тачке. Са падајућег менија одаберите Цреате Лоокалике.

Препоручујем да користите 0% –3% публике сличне публици, у зависности од ваше циљне земље.

Сада комбинујте публику налик на изглед, коју сте управо креирали, и почните да је тестирате како бисте пронашли супер лоокаликее са најбољим перформансама. Да бисте то урадили, лансирајте три до пет скупова огласа, од којих ће сваки циљати различиту комбинацију 3–15 публике сличне публици (ваша публика супер публике).

# 3: Четири начина за скалирање ваше изгледне публике

Рано постизање сјајних резултата омогућиће вам да вертикално прилагодите своју супер изгледну публику повећањем буџета.

Након што максимизирате публику, можете је хоризонтално прилагодити применом истих метода коришћених за стварање супер изгледне публике:

Различити проценти налик на изглед

Покушајте да направите лоокалике од исте публике, користећи различите проценте - на пример 2%, 5% и 10%.

Про врх: Када тестирате различите проценте сличне изгледу, не искључујте публику мањег процента коју сте раније користили. Разлог је тај што је публика толико велика да би, чак и ако би на крају дошло до неког преклапања, било занемарљиво, посебно када се узме у обзир преклапање аукције. Стога нема потребе да изузимате своју најбољу публику која је већ доказала да пружа високе перформансе.

Различита публика семена

Што више публике можете тестирати, то боље. Почните са јаком публиком и користите све своје податке. Препоручујем тестирање ове публике:

• Посетиоци веб странице: Почните са посетиоцима који су извели догађаје са високом намером (као што је горе наведено), а затим напредујте до посетилаца који су извели догађаје са нижом намером, као што су приказ странице, преглед садржаја итд.
• Подаци о друштвеној страници: Људи који су ступили у контакт са вашом Фацебоок страницом, Инстаграм пословним профилом или другим присуством.
• Ангажман огласа: Људи који су сачували или ступили у интеракцију са вашим огласима.
• Списак е-адреса: Људи који су купили код вас директно на Фацебоок-у или негде другде.

Различита учесталост података

Приликом креирања прилагођене публике ангажованих на Фацебоок страници, ангажованих на Инстаграм профилима и огласа ангажовани корисници - као и гледаоци видео записа - можете да продужите временски оквир да бисте укључили податке из претходних 365 дана.

За посетиоце веб странице ограничени сте на максимални временски оквир у последњих 180 дана; стога, препоручујем да додате и прилагођену публику са својим подацима о куповини свих времена. То можете учинити до учитавање ваше адресе е-поште на Фацебоок.

Када тестирате различите последње податке, поделите дане на различите скупове података. У идеалном случају, тестирајте податке из протеклих 7, 14, 30, 60, 90, 180 и 365 дана (када је то могуће).

Различите земље и региони

Покушајте да креирате публику налик на изглед у различитим земљама и регионима. Започните са земљама са најбољим перформансама и проширите се даље. Такође можете да комбинујете више земаља или локација у оквиру једне почетне публике (али не комбинујте регије са ниском и високом ценом за хиљаду приказа).

Ако тргујете широм света, добра комбинација су највеће државе које говоре енглески језик: САД, Велика Британија, Канада, Аустралија и Нови Зеланд.

Поврх свих ових опција, приликом скалирања, покушајте да помешате све ове различите варијације. Можете се играти истовремено са једним елементом (држава, недавна локација итд.) Или са свима њима одједном.

Про врх: Након што тестирате своју супер изгледну публику са ниским буџетима користећи оптимизацију буџета за скуп огласа, можете да користите Оптимизација буџета кампање (ЦБО) и лансирајте четири или пет различитих скупова огласа, од којих сваки садржи четири супер изгледне публике. ЦБО најбоље функционише са већом публиком, тако да у овој фази можете користити публику сличну мало већем проценту.

Закључак

Публика супер изгледа као да најбоље функционише када се креира на основу стварних података (које можда већ имате на свом налогу). Што више података имате, то ће ваша супер изгледајућа публика радити боље, што ће побољшати учинак ваших Фацебоок огласа.

„Тајни сос“ супер изгледајуће публике користи све ваше могуће скупове података како би створио изузетно квалитетну публику у смислу релевантности. У исто време, овај метод га одржава довољно великим да га Фацебоок може провести кроз свој алгоритам и створити своју магију.

Тренутно пуно оглашавача не користи овај приступ, па је то прилика да будете испред конкуренције. Направите више скупова огласа користећи супер публику сличну публици да бисте остварили бољи повраћај трошкова оглашавања.

Шта ти мислиш? Да ли ћете покушати да циљате високонамерну супер изгледну публику својим Фацебоок огласима? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Пронађите седам начина за циљање посетилаца веб локација помоћу Фацебоок прилагођене публике.
• Научите како да смањите потрошњу на Фацебоок огласе паметним циљањем.
• Откријте шест Фацебоок грешака у оглашавању и како их исправити.