Како повећати свој Инстаграм Следећи: Стратегија за предузећа: Испитивач друштвених медија

Желите још следбеника на Инстаграму? Питате се како да пронађете праве људе и ступите у контакт са њима?

Да бих истражио како да развијем свој Инстаграм, пратим Тајлера Џ. МцЦалл на Подцаст за маркетинг друштвених медија.

Тилер је стручњак за маркетинг у Инстаграму и оснивач друштва Фолловер то Фан. Домаћин је Интернет Бусинесс Схов-а, подцаста који помаже људима да започну, расту и скалирају своје онлајн пословање. Такође је основао Удружење интернет предузећа.

Тајлер дели савете за идентификовање и ступање у интеракцију са новим људима на Инстаграму и објашњава које врсте садржаја ће следбенике заинтересовати и ангажовати са вама.

Стратешки раст Инстаграм следбеника

Дајући контекст концепту раста следбеника, Тајлер сматра да је важно да би се помогло у пословном расту. Многа предузећа, брендови и предузетници мисле да ће више следбеника довести до привлачења већег броја купаца - али то не функционише увек тако.

Обавезно припремите план како претворити своје следбенике у купце. Како генеришете потенцијалне купце, упите или продају директно са вашег Инстаграм праћења? Ако вам је то закуцано, раст следбеника је важан јер вам помаже да појачате своју поруку, ступите пред више правих људи и те праве људе претворите у купце.

Концепт социјална доказ на Инстаграму је занимљиво јер се много друштвених доказа померило. То заправо више није ни друштвени доказ, јер је скривен. Као аутор на платформи - као предузеће или бренд - само ви можете видети бројеве. Оно што је сада важније од било чега другог је колико је ваш садржај спреман и доступан, насупрот томе колико лајкова и коментара добијете.

Друштвени доказ није увек најбоље мерило ефикасности садржаја. Ако имате врло софистицирану публику - ако покушавате да досегнете купце са високим нето приходом или продајете производ или услугу са високом ценом - можда ћете привући више вребача на Инстаграму него ангажованих. Можете привући људе који прате, гледају и конзумирају садржај, па чак и могу да се одлуче за куповину, али они можда неће вољети и коментарисати оно што делите.

Погледајте више свој досег, утиске и кога имате пред собом. Затим погледајте у шта се то претвара у смислу упита за стварну продају вашег производа или услуге.

Ставите маркетиншки објектив на ову стратегију раста Инстаграма, јер би већина нас радије имала 1.000 правих људи који нас прате, него 100.000 погрешних људи, зар не? Ако су прави људи, можда ће евангелизовати за нас. Могли би да купе све што морамо да продамо. Можда ће комуницирати с нама директне поруке и дајте нам повратне информације које нам остатак света не би дао да бисмо могли да побољшамо своје производе.

Сви се сећамо прошле године приче о Инстаграм инфлуенцеру са 2,5 милиона следбеника који су покушали да лансирају линију производа и продали можда 16 дуксерица. Служи као заиста добар подсетник да број следбеника које имате није једнак износу прихода који ваше предузеће генерише.

Тилер верује да ако не можете да следбенике имате тренутно да купе оно што јесте продаја - било да имате 25 следбеника или 25.000 следбеника - добијање више следбеника није решење тај проблем. Имате проблем са порукама и проблемом конверзије са следбеницима које тренутно имате.

Важно је да брендови и предузећа имају јасан пут да воде људе од пасивних следбеника, обожавалаца до заносних обожавалаца, до тачке куповине онога што продајете. Прво савладајте то, а затим се одатле усредсредите на раст следбеника.

Грешке које треба избегавати када расте следбеник

Размотримо неке грешке које људи обично праве када је реч о узгоју следбеника на Инстаграму. Неке од ових ствари могу бити ствари које не бисмо смели да радимо, а неке за које други кажу да треба да радимо.

То би требало да се подразумева, али морате престати да купујете лајкове и следбенике. То је основни маркетинг друштвених медија 101. Престани то радити!

Такође, ако тренутно препустите управљање Инстаграм-ом и ваше следовање расте сумњивом брзином, обратите озбиљну пажњу новим следбеницима које добијате. Размислите да ли су стратегије које ваша агенција примењује за вас исправне.

То не мора да значи проводити сате дневно преливајући нове следбенике; само направите брзу проверу и погледајте неке профиле. Да ли изгледају као легитимни профили? Да ли имају слику профила? Да ли имају неки садржај? Да ли имају биографију? Да ли изгледа као право људско биће или изгледа да вас бот прати? Будите свесни кога добијате као следбенике.

Не опсједните се савјетима и триковима за „хаковање раста“. Цела идеја да за 10 дана добијете 10.000 следбеника је нереална, а такође је и погрешан циљ. Ако је фокус на томе како за 10 дана генерисати 10.000 долара на Инстаграму - наравно, хајде да то урадимо. То је узбудљиво! Али стицање 10.000 следбеника за 10 дана не би требало да буде циљ.

Многи људи тек почињу и на Инстаграму имају само неколико десетина следбеника. У њиховом уму им је неугодно због тога. Запамтите да сви негде почињу.

Данас Тилер има више од 35.000 следбеника, али почео је са нулом и временом изградио своје следбенике. Његов посао је постигао првих шест цифара прихода са мање од 10.000 следбеника. Тилер може документовати причу за причом о људима који воде профитабилне послове и који су изградили профитабилне брендове са врло мало следбеника или који су бар започели са врло мало следбеника. Сви морамо негде почети.

Такође је важно запамтити да ако се појављујете на Инстаграму са овом очајничком потребом за више следбеника, ваши следбеници то могу осетити. Када људи креирају садржај из осећаја очаја да би га неко конзумирао, њихови следбеници могу то да кажу.

Најбољи начин за изградњу вашег Инстаграма који пратите тренутно је било да имате 10 следбеника или 100 следбеника или 1.000 следбеника, је да се редовно појављују са заиста одличним садржајем за тих 10 или 100 или 1.000 људи. Разговарајте са њима као са људима. Усредсредите се на то да им служите као људи. Изградите однос са њима као људима. То је начин да привучете више правих следбеника.

Многи људи мисле да им је потребна нека стратегија или тактика или алат - неки посебан хак - да би добили више следбеника. Али на крају дана, прва компонента успешног раста следбеника је заиста добар садржај. Да ли људи имају разлога да вас прате? То је питање. А ако не, нећете стећи своје следбенике. Најбоље што тренутно можете да урадите је да се појавите пред људима који су вам, ако су они прави људи.

Многи људи су случајно створили следовање погрешних људи и морају да изврше нека прилагођавања да би се вратили на прави пут. Али ако су следбеници које тренутно имате они које желите, редовно им се појављујте са одличним садржајем, водите разговоре са њима и тада ће друге упутити на вас. Они ће делити ваш садржај и више правих људи ће вас пронаћи.

Појављујте се редовно

Редовно приказивање значи све на шта се можете обавезати у смислу доследног креирања и постављања садржаја. Али не може бити толики терет да паднете с вагона. Бити искрен према себи. Ако сте самостални предузетник или водите мало предузеће или тим, морате да се суочите са чињеницом да док објављујете на Инстаграм 5 дана у недељи може бити сјајан циљ, можда неће бити изводљив за ваше пословање у наредних месец или квартал или 6 месеци.

Стварање доброг садржаја захтева време и труд. Ако не можете да се посветите томе да то радите дугорочно, онда морате поново да процените. На шта се можете обавезати да ћете редовно радити дугорочно? За пуно Тилерових клијената то може значити два или три поста недељно у фиду на Инстаграму, а затим приказивање у Сториесу што је могуће редовније. То су заправо добре вести, јер им алгоритам помаже да тај садржај фида дуже преносе пред већи број људи, посебно када стварају заиста добар садржај.

Како изгледа доследност? То зависи од вас. Ако можеш да будеш укључен Инстаграм Сториес Урадите то 5 дана у недељи, јер су приче где можете продубити однос са следбеницима које већ имате. То је оно што узбуђује ваше следбенике да деле ваш садржај и воде разговор са вама. Али најважније је посветити се распореду који можете да радите дугорочно.

Сада размотримо шта више доприноси расту квалитетних следбеника: постови са фидовима или приче. У овом тренутку феед се углавном односи на откривање и праћење одлука.

Колико пута сте листали Инстаграм и искочило је нешто због чега се питате шта је то и зашто пратите особу која га је објавила? Додирнете их и опозовете њихово праћење, јер ни сами не препознајете одакле су. Дакле, феед се заправо односи на то откриће и они следе одлуке.

Када људи први пут погледају ваш профил, гледају вашу биографију и првих шест до девет постова да би одлучили да ли желе да вас прате. Ово је феед на свим платформама, не само на Инстаграму. Када вас неко прати на друштвеној платформи и ваш садржај му се појави у фиду и настави да вас прати, без обзира да ли то схвата, одлучили су да вас и даље прате. Они и даље пристају на оно што делите са њима.

Тајлер тренутно познаје нека предузећа и брендове - обично личне брендове - који у својим феедовима објављују само једном или два пута месечно, али у њиховим причама свакодневно стварају магију.

Испоручите квалитетан Инстаграм садржај

Садржај Инстаграм садржаја

Добар садржај у фиду не мора нужно бити леп или брендиран садржај. Неки људи и даље верују да никада неће добити више следбеника или бити профитабилни или успешни на Инстаграму, јер њихов феед не личи на неки други посао или бренд.

Не мора бити лепо. Међутим, то вам не даје бесплатну пропусницу да сав ваш садржај изгледа као да је снимљен у неформалном локалном ресторану у 21:00 под чудним жутим осветљењем. Само треба бити доследан.

Постоји толико много једноставних начина за стварање доследног визуелног присуства на Инстаграму ових дана. Можете преузети бесплатне или јефтине унапред подешене поставке на телефон који користе Лигхтроом. У основи је то фенси филтер за ваше фотографије који ствара ову доследну естетику за ваш Инстаграм феед. И то помоћу фотографије са вашег телефона. Дакле, уместо да се ослањате само на основне филтере уграђене у Инстаграм, можете да направите нешто мало прилагођеније.

Само треба да будете врло јасни у визуелном идентитету фида. То је лак део. Многи људи то прекомплицирају. Желе да имају савршену шему боја или савршен проток свог садржаја са графиком на слици. То је превише компликовано; не треба вам све то. Само вам је потребан доследан визуелни идентитет.

Зашто је ово тако важно? Јер заиста добар садржај даје људима неку врсту информација, знања или искуства. То изазива одговор људи. То је одговор на то питање - када неко први пут дође на ваш профил и погледа шта радите - зашто би у свету требало да прате ваш налог.

Шта има од тога за њих као следбенике? Шта ће они извући из овога? То је сочиво кроз које треба да гледате док правите садржај.

Треба да креирате садржај који образује, инспирише или мотивише људе. То их може насмејати или чак изазвати да буду бољи или донети бољи избор. Може им помоћи да постигну циљ или пронађу решење које их приближава ономе што им ваш производ или услуга помажу.

Садржај Инстаграм приче

Врати се у основну школу. Запамтите да свака добра прича има почетак, средину и крај. Започните своју причу нечим што даје тон како ваши следбеници не би били збуњени. Даље, проведите их кроз искуство - било да их подучава нечему, показује упутства, повезује „дан у животу“, какав год он био - током целе приче. Коначно, ту причу морате завршити на самом крају.

Такође морате да диверзификујете свој садржај у Причама. То можете учинити на паметном телефону. Не треба да правите приче изван уређаја и да их уносите у телефон. Направите мало текста на екрану, па можда мало видео записа, па можда неке бумеранге. Направите нешто што ствара неко визуелно занимање и привлачи пажњу ваших следбеника како би наставили да гледају.

Фокусирајте се на садржај који може да се дели и дели са другима

На Инстаграму постоје два заиста важна нова увида на која многи трговци још увек не обраћају пажњу: чува и дели. Ови увиди нису доступни само на личним налозима пословни профили и могуће налози стваралаца. Али нема разлога да не надоградите.

Тајлер осећа да вам је потребан пословни профил ако сте предузеће или бренд који користи Инстаграм за пласирање производа и услуга. Ако га немате, доносите пуно маркетиншких одлука на основу свог стомака и врло мало података. Требате више информација.

Нови увид у Сачувај се догоди када неко додирне ту икону обележивача. Следбеници могу креирајте прилагођене колекције овог сачуваног садржаја, слично као да имате Пинтерест таблу на Инстаграму. Други нови увид су акције. Људи сада могу ваш садржај поделити са сопственом причом или га послати ДМ другом кориснику Инстаграма.

Што више садржаја направите који је изузетно погодан за употребу и / или се може делити са другима, то ће више повећавати ваше следовање јер ваш садржај привлачи пажњу људи. Добавља ваш садржај пред нове људе, а људима такође даје нешто чему се могу вратити.

Стварање позива на акцију ради уштеде или дељења је сјајна ствар за покушај. Садржај који изазива неку врсту емоционалног одговора - нешто због чега се људи смеју или смеше, чак и садржај који можда јесте фрустрирајући или их мало узнемиравајући што ће изазвати такав одговор - има тенденцију да буде најопаснији или најподелљивији садржај.

Квалитетни образовни садржаји су такође одлични за ово. Све се своди на саму графику, визуелну компоненту поста. Цитати, графике, мемови, цртани филмови, графикони, било која врста визуелног представљања идеје или нечег образовног су изузетно спасиви и невероватно дељиви.

Пре неколико година, Тилер би говорио о важности објављивања слика људи, што је још увек тачно. Људи морају да виде лица, посебно ако сте самостални предузетник, лични бренд или мало предузеће. Људи желе да виде ко је иза екрана. Али оно што је сада открио је да фотографије људи заправо нису драгоцене за чување и дељење, чак ни уз сјајан натпис.

Размислите о томе: Колико је вероватно да делите слику незнанца у сопственој Инстаграм причи? То је мало чудно. Али ако узмете те информације и ставите их у графику или цртани филм или нешто слично, добиће много више дељења.

Такође постоји заиста популаран тренд објављивања нечега што би традиционално било статички пост на Инстаграму, додајући неку врсту покретног елемента у пост, и уместо њега као видео. Ово отвара могућности поновног циљања за огласе и прилагођену публику.

Стратешки досег на Инстаграму

Ако желите да повећате своје следбенике, постаните вешти у стварању доброг садржаја, а затим изађите и пронађите своје следбенике.

Дани објављивања заиста сјајног садржаја са добро истраженим хасхтаговима, а затим само чаробним добијањем лајкова и коментара и следова, нажалост су готови, јер су се навике корисника промениле.

Пре неколико година (пре-Инстаграм приче), ако бисте безумно листали и лајкали ствари на Инстаграму, прешли бисте на хасхтагове и погледали бисте картицу Дисцовери. Ту бисте се дружили. Али сада имамо Приче. То је прво на шта већина људи кликне када отвори Инстаграм. Они без размишљања гледају Инстаграм приче, уместо да се безумно листају као некада.

Дефинитивно и даље користите хасхтагове у постовима фида, јер би људи могли тамо да претражују, али знајте да су мање ефикасни него пре неколико година.

Тајлер подучава своје клијенте о стратегијама спољног ангажовања. „Вањско ангажовање“ не значи хладне поруке. Уместо тога, ради се о проналажењу потенцијалних следбеника. То укључује одлазак на њихове профиле, лајковање њихових постова и остављање значајних коментара на садржај који су делили.

Када то учините, привлачите им пажњу. Сви можемо потврдити чињеницу да ћемо, кад неко кога не познајемо први пут ступи у контакт са нама, као одговор отићи да проверимо његов профил.

Када погледају ваш профил, погледаће ваш садржај, прочитаће вашу биографију, а затим ће одлучити да ли ће вас пратити. То је стратегија прилично узаврела: излазак, проналажење људи, лајкање њихових постова и одлазак смислене коментаре на њихов садржај како бисте им привукли пажњу и вратили их вама профил.

Пет начина за проналажење нових људи за повезивање на Инстаграму

На Инстаграму постоји пет различитих подручја у којима можете изаћи и пронаћи људе.

Хасхтагс: Уђите у хасхтагове, где људи креирају и деле садржај, и ступите у контакт са њима на том нивоу хасхтага.

Локације: Локације су најчешће место које се највише занемарује на Инстаграму. Када уђете на картицу Претрага на Инстаграму, скроз с десне стране видећете малу картицу Места на којој можете претраживати садржај који се дели на одређеним локацијама. Ово заиста добро функционише за локална предузећа од цигле и малтера.

Рецимо да сте власник плесног студија и покушавате да допрете до породица за своје програме. Можете да одете и разговарате са садржајем који се дели у локалним школама, породичним центрима, теретанама и верским центрима. Идите тамо где се породице друже и бавите се садржајима који се тамо деле јер ћете им привући пажњу, а можда ће се они вратити и пратити ваш студио на Инстаграму.

Такмичари: То су људи који раде оно што ви радите или пружају сличан производ или услугу.

Комплементарне марке: То су предузећа на Инстаграму која заокружују оно што радите у свом послу. Ако сте, на пример, фотограф за венчања и желите да повећате своје следбенике, можете да ступите у контакт са људима који прате и ангажовање са планером венчања, службеницима, местима, пекарима, продавницама хаљина, цвећарима и ДЈ-има. То су комплементарне марке вашег производа или услуга.

Купац или фаворити клијента: Ово је можда нешто што чак није повезано са оним што продајете, али знате да се ваши људи друже на тај рачун и воле оно што тај рачун ради. Ове „омиљене“ можете пронаћи питајући људе. Разговарајте са својим купцима и сазнајте кога још прате и у којим другим врстама садржаја уживају. Такође можете обавити неко добро старомодно слетање интернета и пронаћи кога још ови људи прате на Инстаграму. Када окренете свој ИЦА (идеалан аватар клијента), постаје прилично лако погодити где се друже на друштвеним мрежама и кога још воле да прате.

Са циљним рачунима комуницирате другачије него са другима. На хештагу и нивоу локације видите ко објављује на тим местима и директно ступа у контакт са тим људима. Циљни рачуни су мало другачији јер не желите нужно да ступите у контакт са самим циљаним рачунима.

Узмимо поново тај пример плесног студија. Можда желите да се повежете са људима у локалном трамполин парку. Ако покушавате да повећате број следбеника и пред потенцијалним купцима у трамполин парку, није циљ ангажовање са самим трамполин парком. Можете да успоставите однос са њима, али они овде нису примарна публика. Њихове следбенике - људе који се баве њиховим садржајем - покушавате да досегнете.

Најлакши начин да то урадите као власник плесног студија је да одете на Инстаграм налог трамполин парка, повучете њихове постове, одете до коментара и погледате ко коментарише њихове постове. Затим ступи у контакт са онима који коментаришу.

Разлог да се обратите коментаторима је тај што су они најангажованији корисници за тај налог. Ако нема коментатора, можете погледати људе који воле њихове постове или само људе који прате налог. Ради се о праћењу тих људи на сопствене налоге, лајковању онога што деле и остављању значајних коментара на оно што су делили.

Када кликнете на те профиле, тражите неку врсту сигнала да би они могли бити и циљана публика за којом се крећете. У овом случају бисте били сигурни да су постављали слике породице или деце.

Немојте само рећи: „Сјајан пост“, „Сјајна слика“ или „Хеј, видео сам ваш коментар на страници трамполина.“ Уместо тога, погледајте на рачуну и пронађите пост где можете да оставите стваран, смислен, људски-човеков коментар о ономе што су делили. Ако је то слика у ресторану, можете рећи: „О, Боже. Волим тај ресторан. Јесте ли пробали _____ тамо? “

Да би се вратили на пример професионалног венчања, венчани фотографи често ангажују слике које су постављене у продавницама венчаница. То може значити изговорити нешто тако једноставно као: „Честитам, тако сам узбуђен због вас“ и приложити емоџи у знак шампањца.

То није бацање себе. Не промовише ништа. Није чудно. То је само остављање стварног коментара на налогу особе. Ако им се то не свиђа, игнорисаће вас, што је најгоре што се може догодити. Али постоји и прилика да се врате на ваш налог, одјаве и виде да пружите нешто што траже. Можда ће им се свидети ваш садржај, следити их, вратити вам љубав, а можда чак и купити ваш производ или услугу.

Колико пута се вратите на ове налоге зависи од тога колико напора желите да уложите у праћење или развој сопственог система. Када Тилер ово ради за свој посао, то је често готово. Он и његов координатор за маркетинг воле три до пет постова и остављају барем један значајан коментар. Можда ће погледати неколико Инстаграм прича само да би се садржај појавио међу гледаоцима њихових следбеника на Инстаграму, а затим прешли на следећу.

Проводе око 15 минута дневно радећи ово, идеално је да се ангажују са око 100 људи сваког дана, а затим само обрате пажњу и прате њихов раст следбеника недељно.

Више особа то може учинити ако имате више људи који управљају рачунима предузећа. Испитивач друштвених медија има много појединаца који имају приступ нашем Инстаграм налогу за испитивање друштвених медија. Тилеров координатор за маркетинг сарађује с њим отприлике годину дана, а она сада креира и објављује већину његовог садржаја на Инстаграму. Она управља већином његових директних порука и сада ради ову стратегију раста и ангажовања и за њега.

Овде имате мноштво прилика да ово заједно са неким другим изградите у својој компанији. Не мора то бити позиција у потпуности посвећена овоме.

Особа из Тилеровог тима је хонорарно и такође управља својим подкастом, е-поштом, резервацијама, ПР-ом и свим врстама других ствари. Чак и неко ко је томе посвећен само сат времена дневно заиста може помоћи у развоју вашег Инстаграм налога. Радећи ово, не морате да се усредсредите на нешто што можда не користи најбоље ваше време у послу.

Процес за хасхтаг и публику локације је сличан. Потражите садржај директно у хасхтагу или на локацији и урадите исто. Баш као и оно што су тамо делили, можда оставите коментар, пратите ту особу и лајкајте и бавите се оним што ради на свом налогу.

Тајлер ову стратегију ради за себе око 5 година. Ово је користио за клијенте када је водио своју агенцију и подучавао је хиљадама предузетника који сви постижу сјајне резултате. У својој чланској заједници има клијенте који су користили ову стратегију, а за годину дана они су прешли са 80 следбеника на 10.000 следбеника.

Поред тога, многи Тилерови клијенти приходе су повећали искључиво од Инстаграма користећи Приче. Они савладавају директне поруке, јер је продаја у ДМ-у уметничка форма.

Тилер стално говори људима: „Ако тренутно не користите директне поруке у свом послу, чак ни машину за штампање новца не укључујете, јер пропуштајући толико могућности за продају у ДМ-има “. Због овога постижу невероватне резултате и ова стратегија је велики део тог финансијског успеха.

Друштвени медији нису замена за умрежавање, маркетинг од уста до уста или препоруке. То је једноставно мегафон за те ствари. Међутим, растом вашег следбеника на Инстаграму, имате прилику да то радите у већој мери.

Кључна за понети из ове епизоде:

• Сазнајте више о Тилеру на његовом веб сајт.
• Прати Тилера даље инстаграм.
• Слушати Интернет пословна емисија подцаст.
• Придружи Следбеник Друштва навијача.
• Пријавите се за Инстаграм маркетинг самит.
• Преузмите Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија.
• Гледајте ексклузивни садржај и оригиналне видео записе из програма Социал Медиа Екаминер на ЈуТјуб.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику ЈуТјуб.

Шта ти мислиш? Која су ваша размишљања о томе како пронаћи и ступити у контакт са правим људима на Инстаграму? Молимо поделите своје коментаре у наставку.