Како се повезати са потрошачима на ЛинкедИн-у: 5 Б2Ц примера: Испитивач друштвених медија

Да ли ваше предузеће продаје робу широке потрошње? Тражите алтернативне начине за досезање својих Б2Ц купаца?

У овом чланку ћете открити како предузећа у пет Б2Ц индустрија користе ЛинкедИн за повезивање са појединачним потенцијалним клијентима и потрошачима.

Случај за Б2Ц досезање на ЛинкедИну

Иако је ЛинкедИн традиционално познат као Б2Б мрежа, платформа је зрела за Б2Ц брендове који траже боље начине за повезивање са циљном публиком. ЛинкедИн такође може бити обећавајућа алтернатива Фацебоок-у за Б2Ц брендове који желе да се органско повежу и едукују кориснике о својим производима.

Међу обиљем садржаја који се односи на посао, брендови се лако могу издвојити објављивањем садржаја који се односи на интересе људи ван посла. ЛинкедИн такође пружа приступну мрежу за интеракцију са професионалцима који би могли уживати у врхунским Б2Ц производима. Ови брендови могу да подстакну ангажман на платформи на којој њихова циљна публика борави током радног дана.

Овај чланак истиче стварне примере Б2Ц брендова који ефикасно користе ЛинкедИн у својим органским или плаћеним стратегијама друштвених медија.

Брендови који користе садржај органске хране на ЛинкедИн-у

Иако је ЛинкедИн дом мрежи професионалних и пословних профила, важно је имати на уму да је сваки члан заједнице јединствена особа која има своје интересе ван посла. За разлику од Фацебоок-овог досега за брендове, ЛинкедИн не захтева исти менталитет плаћања за репродукцију да би почео да гради публику.

Широм платформе мноштво Б2Ц брендова повећава публику корисника који су заинтересовани за њихове производе. Ове странице не само да деле ажурирања везана за њихово пословање и индустрију, већ објављују и релевантан садржај о производима које продају. Овај садржај често следи исти стил као и постови које бисте пронашли на Фејсбуку или Инстаграму. Објаве су визуелно привлачне и користе креативне начине за подстицање ангажмана.

Када ваш просечни радник троши садржај у свом ЛинкедИн фиду, ови Б2Ц постови могу брзо издвајају се зато што се разликују од типичног садржаја који корисници одрасли очекују на платформа.

# 1: Путничке компаније

ВИЗИЈА Одредишта је ЛинкедИн-ова матична страница која помаже заузетим професионалцима да открију свој следећи одмор. Страница курира и дистрибуира надахњујући садржај повезан са туристичком индустријом.

Страница се брзо повећала на 13.000 пратилаца за само 3 месеца и помаже у привлачењу промета на блог ВИСИОН Дестинатионс и туристичку продавницу.

Садржај објављен на страници следи стил сличан ономе који бисте видели на Фацебоок страници за путовања, али је за разлику од норме за ЛинкедИн садржај. Свака објава укључује висококвалитетну слику или видео запис о дестинацији путовања, попраћену причом или описом сцене. Објаве такође користе портретни формат да би максимизирале некретнину на екрану у ЛинкедИн фиду.

КЛМ Роиал Дутцх Аирлинес је идентификовао ЛинкедИн као канал дистрибуције не само за пословне летове већ и за људе који желе да резервишу лична искуства ван посла. Садржај који објављују на својој ЛинкедИн страници одражава изглед и осећај њихових других друштвених канала попут Инстаграма и Фејсбука.

КЛМ доследно дели садржај о ажурирањима својих услуга, као што су салони за летове, авиони и погодности током лета. Такође објављују живописне слике и видео записе својих авиона из перспективе иза сцене, помажући у едукацији купаца о искуству летења авиокомпанијом.

Бренд такође додаје дашак хумора у своје постове и искориштава релевантне државне празнике и сезонске периоде. Ова врста садржаја помаже им да се издвоје од осталих брендираних страница на ЛинкедИну.

# 2: Компаније за спортску робу

Голф Цаллаваи разуме однос између бренда и пословних професионалаца. Са публиком већом од 60.000 на ЛинкедИну, они користе канал за дистрибуцију садржаја о голф култури и њиховим производима.

Кад год компанија објави нову линију производа, они је објављују видео садржај преко ЛинкедИн-а да бисте поделили најаву.

Дељење вести о издањима нових производа подстиче њихову публику на ЛинкедИн-у да дода своја размишљања о новом производу и чак означи своје радне пријатеље са којима играју голф.

Цаллаваи такође објављује садржај око сезонских трендова који се поклапају са његовим производима. Без обзира да ли је то Дан заљубљених, Ноћ вештица или Међународни дан жена, они стварају јединствене предмете који приказују своје производе за сваку прилику. Поред тога, користиће професионалне голфере као играче који помажу у изградњи социјална доказ приликом промоције њихових производа.

Брендови који користе плаћене огласе

Као платформа за плаћене огласе, ЛинкедИн је направио значајна побољшања за предузећа која желе да објаве креативнија и релевантнија искуства. Увођењем вртешки огласи, лоокалике публикеи праћење конверзија, брендови сада имају ефикасан скуп алата за стварање доживљаја огласа са високим учинком.

Традиционално, ЛинкедИн је скупа алтернатива огласним платформама попут Фацебоок-а. С обзиром на то да су трошкови по резултатима на ЛинкедИну знатно већи од осталих платформи, продавци друштвених медија тешко су оправдали трошкове. Међутим, са растућим Фацебоок-овим трошковима по акцији (ЦПА), јаз у трошковима између две платформе полако почиње да се затвара.

Додатна привлачност ЛинкедИн-ове огласне платформе за предузећа је квалитет конверзија. Иако ће огласна платформа попут Фацебоок-а бити исплатива у вођењу потенцијалних клијената, квалитет потенцијалних клијената генерисани путем ЛинкедИн-а можда ће бити релевантнији за ваш бренд, посебно ако промовишете предмет високе цене.

Као алтернативну стратегију коришћења само једне од ових огласних платформи, брендови могу да интегришу оба решења у своју целокупну плаћену стратегију у различитим фазама тока продаје.

На пример, ако на врху свог левка набавите квалитетније потенцијалне купце помоћу огласа за генерирање потенцијалних клијената у ЛинкедИн-у, онда то можете поново циљајте ову рафинирану публику на Фацебоок-у или Инстаграму, где ваши огласи могу ниже да доведу до одређенијих догађаја конверзије ЦПА.

Б2Ц брендови који најбоље користе ЛинкедИн у својој плаћеној стратегији су они који продају производе који коштају више, у том случају ће виша цена по конверзији за водеће купке у току левка одражавати коначну продајну цену.

# 3: аутомобилске компаније

Продавац луксузних аутомобила Генесис Моторс користи огласе на рингишпилима на ЛинкедИн-у за промоцију свог возног парка. Ова занимљива огласна средства не само да представљају сам аутомобил, већ такође истичу кључне карактеристике на свакој картици рингишпила.

Генесис Моторс такође користи ЛинкедИн-ов изворни формат огласа за генерирање потенцијалних клијената да конвертује кориснике заинтересоване за регистрацију за искуство тест вожње. Ово ствара беспрекоран процес за људе да брзо региструју своје податке без напуштања платформе ЛинкедИн.

Огласи за генерирање потенцијалних клијената попут овог у наставку приказују производе Генесис Моторс који користе изворни ЛинкедИн видео, који се аутоматски приказује када се корисник помери до огласа у свом фиду.

# 4: Рачунарске компаније

Техничке компаније воле Мицрософт и Делл често продају директно великим предузећима на нивоу предузећа. Оба бренда су почела да промовишу своје производе појединачним потрошачима широм ЛинкедИна.

Будући да вам ЛинкедИн омогућава да циљате људе на основу њихове одређене улоге посла или величине компаније, то је изводљиво за ове марке долазе до власника малих предузећа и оснивача у раној фази који желе да ажурирају своје личне податке уређаји.

Следећи своју плаћену Фацебоок стратегију, Делл је током празника 2019. промовисао потрошачку продају својих рачунара. Ови огласи на рингишпилима садржавали су божићну тему за приказивање појединачних производа на свакој картици. Делл је такође промовисао тренутну продају у њиховој интернет продавници.

Као и сва искуства са плаћеним огласима, коришћење предности ЛинкедИн-ових креативних формата огласа може вам помоћи да постигнете више ангажовања и конверзија од циљне публике.

Мицрософт користи ЛинкедИн за промоцију не само њихових производа који се односе на посао, већ и њихових играћих конзола. Копија у доњем огласу привлачи јер признаје да заузетим професионалцима треба застоја да би се опустили и забавили. Формат рингишпила омогућава им да прикажу низ производа и снопова доступних за куповину.

# 5: Компаније за одећу

Марка доњег рубља ТхирдЛове посвећен је оснаживању жена да се осећају пријатно и самопоуздано у свом свакодневном животу. Производе грудњаке који су „дизајнирани да савршено пристају“.

Бренд признаје да велики део дана њихових купаца проводи на послу. У својим плаћеним огласима на ЛинкедИну, ТхирдЛове приказује како њихова линија производа може удобно да помогне женама.

Неки огласи ТхирдЛове користе изјаве купаца или цитате издавача из индустрије да би помогли у стварању друштвених доказа са потрошачима.

Закључак

Иако је ЛинкедИн дугогодишња мрежа за професионалце, Б2Ц брендови желе да извуку максимум из платформе у повојима. Способношћу да на органски начин граде високо ангажовану публику, Б2Ц брендови имају прилику да скоче на своје конкуренте.

Шта ти мислиш? Како ћете користити ЛинкедИн за пласирање робе и услуга појединачним потрошачима? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о ЛинкедИн маркетингу:

• Сазнајте како да користите ЛинкедИн за истраживање конкурената.
• Откријте четири савета за повећање ангажмана на ЛинкедИну.
• Научите како да мерите успех странице компаније ЛинкедИн.