Привлачење пажње: Наука о привлачењу на мрежи: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да усмерите више пажње на своје пословање или производ?

Желите да сазнате шта људе инспирише да примете?

Да бих открио како да привучем пажњу људи на мрежи, интервјуишем Бена Парра.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да заузетим маркетиншким стручњацима и власницима предузећа открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди дајем интервју Бен Парр, бивши сууредник за Масхабле. Такође је суоснивач ДоминатеФунд—Улагати у велике компаније. Његова нова књига се зове Каптивологија: наука о привлачењу пажње људи.

Бен ће истражити науку привлачења пажње.

Открићете различите врсте пажње, као и неке окидаче.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Добијање пажње

Бен'с бацкстори

Бен говори о томе како је његов лични блог довело је до писања за Масхабле 2008. године. Неке од прича на Беновом блоговском хиту Дигг, која је у то време била велика. Масхабле је приметио и замолио Бена да им напише. Потом је ушао у службу као млађи уредник, а унапредјен је у сууредника 2009. године, када се преселио у Сан Франциско. Бен је био са Масхабле-ом 3 1/2 године.

Бен је као ко-уредник био задужен за западну обалу. Будући да је дуго био једини у Силицијумској долини, ако би се нешто појавило у Силицијумској долини (као да им треба неко да разговара са Марком Зуцкербергом), позвали су Бена. Написао је око 2.400 чланака, а такође је помогао да управља и подучава многе новинаре и млађе уреднике.

Бенова књига, Каптивологија, дошло отприлике пре неколико година. Када је Бен тек почињао да улаже у компаније, схватио је да сви траже помоћ у штампи и маркетингу, стицању купаца и корисника и виралности. Објашњава да се сва ова подручја односе на привлачење пажње за производе и привлачење корисника.

Бен каже да је много истраживао и схватио да је било много занимљивих информација о пажњи током последњих 50 година, али нико је није повезао у нешто главно.

Слушајте емисију да бисте открили зашто Каптивологија била књига коју је морао да напише.

Наука која стоји иза књиге

За Каптивологија, Бен је прошао више од 1.000 различитих истраживачких студија и интервјуисао десетине доктора наука, као и пословне лидере и вође мисли, попут Схерил Сандберг, Стевен Содербергх и Давид Цопперфиелд. Помогли су му да књигу уоквири на начин да има много науке и истраживања, али и практичних информација. Постоје знања која људи могу да користе у свакодневном животу.

Улазак у књига, Бен је имао теорије о стварима попут система награђивања и потврдио је нека своја уверења о томе како они функционишу.

На пример, постоји врста доделе награда, тзв награде после акције. То је када неко добије награду као изненађење након завршетка акције. Када изненадите људе с награда, појачава понашање.

Слушајте емисију и откријте зашто су подстицаји најгори начин привлачења пажње.

Три врсте пажње

У Беновом истраживању открио је три фазе пажње: непосредну, кратку и дугу пажњу.

Непосредна пажња. Ово је тренутна и аутоматска реакција коју људи имају на одређене призоре, звукове и подражаје. Кад људи чују пуцањ, сагну се, што је аутоматска реакција да се заштите. Постоји много фасцинантних наука о томе како то функционише и зашто је то важно, каже Бен.

Кратка пажња. Кратка пажња је друга фаза. Тада људи почињу свесно да се фокусирају на нешто. Кад неко почне да гледа емисију или чита причу о нечему, то је кратка пажња.

Дуга пажња. Многи људи не размишљају о трећој фази, која је дуга пажња (дугорочно интересовање за неки предмет). Разлика је између слушања песме на радију и доживотног обожавања музичара или бенда.

Ове три фазе пажње пролазе сви (брендови, појединци, продавци, музичари итд.), Објашњава Бен. Није довољно да људи натерају ваш оглас. Морате их претворити у кориснике и купце.

Фазе пажње су хронолошке и различити психолошки покретачи обухваћају те фазе.

„Потребне су вам све фазе, али не морају вам нужно бити и сви покретачи“, дели Бен.

Известан Знаменитости и звукови нас терају да аутоматски обратимо пажњу. Бен се на ову врсту окидача односи као аутомацити. На пример, Амазон с разлогом користи жуту и ​​наранџасту боју за дугмад „Купи“. Имају највећи контраст са околином на белим и сивим веб страницама и најбоље се сналазе.

Наука то показује висок контраст боје натерај нас да обратимо пажњу. У исто време, наранџаста боја има најнижу корелацију са самопоуздањем. Зато није добро доћи на разговор за посао у наранџастом оделу, јер вас неће схватити озбиљно.

Бен сумира облике пажње. Непосредна пажња мери се у секундама. То је несвесно. Кратка пажња је попут гледања филма, слушања подцаста или играња игре у само једној сесији. Дуга пажња је оно што се дешава након дужих временских периода. Није само играње игре кратко време. Враћа се назад и купује следећу утакмицу и утакмицу после тога.

Слушајте емисију да бисте чули још примера аутомацити-а.

Како трговци користе окидаче

Бен каже да је ометање моћно средство за привлачење кратке пажње, јер обраћамо пажњу на ствари које нису на месту.

Када смо били ловци / сакупљачи, тражили смо ствари које нису на месту, објашњава Бен. На пољима би било црвено што би могло бити бобичасто воће. Осим тога, кретање по пољима може бити плен или предатор. Још увек имамо те инстинкте, али сада тражимо ствари које вреде забаву или брзе вратоломије.

Важно је да се прекид подудара са вредностима вашег бренда.

На пример, пре много година, Патагонија је направио сјајну кампању под називом „Не купујте ову јакну. “ Они су одевна компанија, па то нема смисла. То је ометајуће. Кад дубље уђете у оглас, видите зашто су то рекли. Не желе да непотребно купујете њихове ствари. Желе да заштите животну средину. Патагонија ће поправити вашу одећу ако то желите, али дозволиће вам и да купите јакну ако то желите. Та кампања удвостручила је њихову продају у року од девет месеци.

С друге стране, пре много година, Куизно је водио кампању где су чудни глодари мутантског изгледа продавали сендвиче и певали нескривено. То није имало смисла. Зашто бисте желели ружне глодаре у близини своје хране? Квизнова кампања ометања промашила је циљ.

Један од дуготрајних намера је углед. Аутоматски обраћамо пажњу на стручњаке, ауторитете и публику. Наука показује да одајемо поштовање стручњацима.

Еделман врши анкету о поверењу сваке године. Такође сваке године открију да је гласноговорник од највећег поверења увек стручњак. Генерални директор је при дну, тако да Бен то не разуме када компаније изводе своје извршне директоре за огласе.

Бен каже да социјални медији помажу некоме да поставе стручњака. То је стварање садржаја. Што више аутор пише средње чланке, беле књиге, чланке, блог постове или књиге о њиховој стручности, што ће више бити означени као стручњаци. И што више то раде, то удруживање је веће. То је тако једноставно. Доследно стварајте забавни и информативни садржај и постаните познати по тој стручности.

Други начин да будете стручњак је да други кажу да сте стручњак.

Слушајте емисију да бисте открили зашто стручњаци падају с радара.

Како предузећа користе тајновити окидач

Најочигледнији начин коришћења мистериозног окидача је причање прича, каже Бен. То може бити неизвесност у огласу. Постоји студија која показује да ли у огласу постоји неизвесност, људи то оцењују као бољи, промишљенији оглас. Један који ће памтити дуже.

Бен користи пример Будвеисер Супер Бовл-а са изгубљеним псићем. У огласу, изгубљено штене коначно је стигло кући уз помоћ коња. Знали сте да ће се штене вратити кући. Како је штене стигло кући, оно је што је причу учинило убедљивом. Суспензија је позитивна емоција за пажњу.

Кампање као серије такође раде за ово. Градите однос са овом особом или идеју. Поред тога, ствар је у стварању нечега о чему људи желе да сазнају више, па се желе вратити и научити више.

Пре неколико година, Бен, Гуи Кавасаки и неколико других су водили кампању за Црни лук. Замољени су да разговарају о канти као да је то следећи сјајан Апплеов производ. Било је револуционарно. Складиштење је било неограничено. Рекли смо луде ствари, сећа се Бен. То је заправо била кампања за Хоме Депот и канту. Имао је мистериј јер нисте могли да видите шта је то, али било је смешно и озбиљно. И било је потпуно ефикасно.

Бен жели да људи схвате да је пажња добра ствар. То је сила добра у правим рукама.

„Више не можете да градите нешто и очекујете да људи дођу ако је то добар производ“, каже Бен. „У овом бучном свету морате учинити више. Ако имате нешто вредно, било да је то лекција или књига или идеја или стартуп. Морате бити спремни да то погурате и изнесете у први план. "

То није пажња за себе; то је пажња за ваше производе, страсти и идеје.

Слушајте емисију да бисте чули наша размишљања о ЈЈ Абрамсу, као и о серијским и стартуп подкастима и како они граде мистерију.

Откриће недеље

Да ли икада пожелите да постоји кул систем за то анализирати хасхтагс? Погоди шта? Нашао сам једног. То се зове Сеен. Потребно је а погледајте Инстаграм, Твиттер, ИоуТубе и неколико других, и анализира хасхтаг.

Укуцајте хасхтаг у Сеен и он ће вам показати увиде. Приказује број активности дуж тог хасхтага током одређеног временског периода. Приказује вам чак и број постова на сат.

Тестирао сам ово с хасхтагом за Самит о успеху друштвених медија. На овом снимку има 11,6 постова на сат. Показује вам повезане хасхтагове које људи користе. На пример, #социалмедиа је био један од повезаних хасхтагова.

Оно што је заиста супер је да можете да кликнете на Све, Фотографије, Видео или Твитови, тако да можете да увећате и видите шта се дешава са различитим хештеговима.

Урадио сам исту ствар за хасхтаг Социал Медиа Маркетинг Ворлд, #СММВ, и даље видим 13,5 хасхтагова дневно за наш догађај, што је помало шокантно, с обзиром на то да се завршио пре отприлике шест месеци.

Ово је супер начин за откријте ко користи ваше хасхтагове на различитим веб локацијама. Колико могу да кажем, бесплатно је. Покушати.

Слушајте емисију да бисте сазнали више и јавите нам како Сеен ради за вас.

Остали споменици емисија

Данашњу емисију спонзорише Самит о успеху друштвених медија 2015.

Желите ли побољшати маркетинг на друштвеним мрежама? Треба да докажете да ваши напори раде? Придружите се 4.000 колега маркетиншких стручњака на мрежној мега-конференцији, осмишљеној да вас инспирише и оснажи.

Откријте најбоље и најновије начине за пласирање предузећа на Фацебоок, ЛинкедИн, Твиттер, Гоогле+, ИоуТубе, Инстаграм и Пинтерест. Пронађите нове начине да побољшате свој садржај и мерите своје резултате све из удобности свог дома или канцеларије.

Водиће вас десетине врхунских професионалаца на друштвеним мрежама, укључујући Мари Смитх, Марк Сцхаефер, Ами Портерфиелд, Цхристопхер Пенн, Неал Сцхаффер, Иан Цлеари, Вивека Вон Росен, Јон Лоомер, Андреа Вахл, Стеве Дотто, Ами Сцхмиттауер, Пег Фитзпатрицк, Бриан Фанзо, Суе Зиммерман, Ким Гарст, Анди Црестодина, Пам Мооре, Мартин Схервингтон, Рон Насх, Донна Моритз, Мицхаел Стелзнер и више. Селективно смо регрутовали врхунске стручњаке у свакој већој друштвеној мрежи да размењују тактичке, детаљне, практичне информације.

Донна Моритз из Социал Сортед једна је од овогодишњих говорница. Подијелиће 10 алата за визуелно сликање који стварају убојите слике на друштвеним мрежама. Зарониће у све, од дељивих слика до инфографике и кратког видео записа са алатима које сада можете користити за постизање резултата у свом послу.

Поред Донне, имамо и пуно других водитеља који говоре о визуелном маркетингу. Пег Фитзпатрицк ће говорити о томе како да направите визуелни водич за стил за своје слике на друштвеним мрежама. Ребеках Радице ће говорити о томе како визуелно промовисати свој садржај како бисте повећали удео и промет. Такође имамо три сесије о маркетингу на Инстаграму и још три сесије о маркетингу на Пинтерест-у. А ово је само гребање површине онога што ћете открити када се придружите Самиту о успеху друштвених медија.

Самит о успеху друштвених медија је конференција на мрежи. То је 36 различитих сесија распоређених у 4 недеље. Постоје три сесије дневно, три пута недељно, током четири недеље. И то је на свакој платформи друштвених медија коју можете да замислите. Погледај. Посетите СМСС15.цом за значајне попусте за ране птице.

Слушајте емисију!

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Повежи се са Беном на његовом веб сајт и проверите његову блог.
• читати Каптивологија: наука о привлачењу пажње људи.
• Сазнајте више о ДоминатеФунд и Масхабле.
• Прати Бен-а даље Фејсбук, инстаграм, Гоогле+ и Твиттер.
• Сазнајте више о Схерил Сандберг, Стевен Содербергх и Давид Цопперфиелд.
• Истражите Патагонија и Куизно’с прекидне кампање.
• Прочитајте Еделман ТрустБарометер.
• Гледати Тхе Онион’сРеклама канте Хоме Депот да видим пример мистериозног окидача.
• Проверити Сеен.
• Сазнајте више о 2015 Самит о успеху друштвених медија.
• Прочитајте Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2015. годину.

Начини да се претплатите на подкаст Социал Медиа Маркетинг:

• Кликните овде да бисте се претплатили преко иТунес-а.
• Кликните овде да бисте се претплатили путем РСС-а (не-иТунес феед).
• Такође се можете претплатити путем Ститцхер.

Како се претплатити на овај подцаст на иПхоне-у

Погледајте овај брзи видео да бисте сазнали како да се претплатите на иПхоне:

.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о привлачењу пажње? Молимо оставите своје коментаре испод.

БенПарр.цом слика креирана са Ставите га.