Како направити Фацебоок ток продаје за органску продају: Испитивач друштвених медија

Желите да привучете и конвертујете више људи без Фацебоок огласа? Тражите савете за развијање органског Фацебоок левка?

У овом чланку ћете научити како да моделирате ефикасан левак продаје са органским Фацебоок садржајем.

# 1: Искористите постојеће ангажовање публике на Фацебооку за стварање свести новим изгледима

У добра стара времена када је органски досег Фацебоок постова и даље био веома висок, могли сте више-мање рачунати да ће ваша Фацебоок публика видети ваше органске постове у својим фидовима вести.

Када Фацебоок ремонтовани органски досег, ограничавајући досег наших органских постова на нашу публику, то је имало благотворни ефекат: сада можете имајте више самопоуздања да страница попут или следећа долази од некога ко вас искрено занима посао. И иако можда нећете достићи 100% своје Фацебоок публике са сваким органским постом, ваше следовање је поузданији извор потенцијалних изгледа на које можете рачунати.

Са правим органским Фацебоок садржајем непрекидно ћете додавати нове пратиоце својој публици путем дељења и другог ангажовања публике на органским постовима. То, у комбинацији са брзином којом ваше постове виде ваши тренутни следбеници, значи да би сваки нови пост који користите за привлачење промета кроз ваш ток могао потенцијално доћи до нових лица.

За предузећа која су провалила код и пронашла успех у стицању публике, али немају буџет за Фацебоок огласе, претварање те публике може бити мука. Каква је корист од Фацебоок база обожавалаца ако никада не доведе до продаје?

Ту долази до изражаја левак органске продаје. Како овај левак продаје зависи од предузећа, али обично су кораци предузети на путу до конверзије слични овом:

• Корак 1: Свест
• Корак 2: Камата
• Корак 3: Евалуација
• Корак 4: Одлука и радња / конверзија

Водичи продаје често се ослањају на огласе, али када их подстиче органски садржај дизајниран да конвертује постојећу Фацебоок публику, левак продаје може изгледати отприлике овако:

• Свесност: Особа вам се свиђа или је прати Фацебоок страница.
• Интересовање: Они виде и кликну на органску Фацебоок објаву за услугу коју пружате.
• Процена: Долазе на одредишну страницу на вашој веб локацији попуњену са неколико сведочења и тачака са пописом погодности коришћења те услуге. Страница такође садржи образац за тражење понуде.
• Одлука и радња: Попуњавају образац, виде предрачун и резервишу услугу.

Идеја је створити органски садржај како би се створила што већа свест о вашој Фацебоок страници, чиме се пуни левак и пружа вам најбоље шансе за максималан број конверзија с друге стране страни.

Без обзира да ли је концепт левка за продају нов за вас или сте га већ приметили, а да тога нисте свесни, користиће вашем предузећу да усмери мало пажње на његово оплемењивање у машину за вођење продаје. А ако имате јак Фацебоок који га прати или радите на његовом стварању, већ имате идеалан ресурс за цртање изгледа за продају.

# 2: Створите органски Фацебоок садржај за неговање изгледа кроз интересовање и процену

Утврдили смо да врх овог продајног тока чини ваша база обожаватеља на Фацебооку. Па како постићи да они који вас прате на Фацебоок-у наставе путем вашег продајног тока? У основи, следбеницима морате да дате убедљив разлог да напусте Фацебоок, а у идеалном случају предузмите додатне мере.

Један од начина да се пресече бука је трчање Фацебоок огласи. Међутим, ако немате буџет или верујете да ће огласи функционисати за ваше предузеће, немојте се нервирати. Изградња левка за продају без огласа и даље може бити ефикасна и одлична полазна тачка за тестирање конверзије различитих постова пре улагања у огласе.

Ево неколико примера врста постова који могу отерајте саобраћај са Фејсбука до вашег средњег левка.

У овом посту Заппос скреће пажњу на нову линију производа и укључује везу која води до више информација.

Ако корисници Фацебоок-а кликну на наведену везу у посту, води их на одредишну страницу која укључује позив на акцију (ЦТА) да изврше куповину.

Као још један пример, овај Фацебоок пост нуди излагање ставки менија у ХеллоФресх пошиљци следеће недеље.

ЦТА овде није да се претплатите на ХеллоФресх, већ да привуче гледаоце оним што би могли да вечерају. Као бонус, понуда се приказује на страници.

4 врсте органског садржаја средњег тока за моделирање

Можда се питате: „Зашто једноставно не усмерити Фацебоок фанове директно са поста на моју интернет продавницу?“ Јер, као што би се могло рећи на првом састанку, „Пребрзо се крећете“.

Неговани потенцијални купци обично обављају знатно веће куповине од негованих потенцијалних клијената. Зато не будите тако брзи да преузмете саобраћај од врха до дна левка. Користите стратегије за средину левка за култивацију потенцијалних клијената, припремајући их за следећу фазу левка.

У традиционалном левку за продају, где су маркетиншки напори попут мреже која испуњава врх левка, средина левка је место где се продаја приказује забави. То може бити у облику одредишне странице испуњене сведочанствима, убедљивим тачкама и упечатљивим слоганима.

Ево неколико идеја за Објаве на Фацебоок везама у средини левка:

• Линк до основне продајне странице са информацијама и ЦТА-ом: Ово је одлично за продају одређеног производа или услуге. ЦТА може да води до обрасца за претплату или колица за куповину.
• Линк до квиза: Измерите ниво знања потенцијалног клијента тако што ће одговорити на низ питања. Илустрације ради, ХВАЦ компанија може поставити неколико питања о опасности од прљавих канала. Ниска оцена може подстакнути продајни позив или образац „Затражите понуду“.

• Линк до такмичења или доделе: Иако такмичења и поклони можда нису сами по себи најбољи продајни алат, они су идеални за привлачење и привлачење онлајн промета. Организовање такмичења или додела поклона је савршена опција за одбацивање промета са Фацебоок-а и вашег пријавног обрасца. Са прикупљеним уносима, имаћете потенцијалне купце које ћете додати на своју листу е-поште да бисте их користили за даљи маркетинг.
• Линк до блога, водича или ресурса: За одређена предузећа бесплатни садржај је савршена врата за продају бољег садржаја. Консултанти и други стручњаци могу да додају неколико делића бесплатних савета у објаву на блогу или у водич са упутством за претплату, куповину или ангажовање њихових услуга за драгоцену стручност.

# 3: Анализирајте органски Фацебоок садржај и перформансе одредишне странице како бисте оптимизовали за конверзију

Дно вашег левка је време за доношење одлука. То је онај пресудни тренутак у коме би ваш следбеник на Фацебооку могао постати купац који плаћа или покровитељ вашег пословања.

Овај део левка се у великој мери заснива на раду који су горњи и средњи део лијевка довели до ове фазе, али још увек постоје мере које можете предузети како бисте били сигурни да нећете изгубити замах када се потенцијални клијент суочи са одлуком да то учини претворити.

Ако дно вашег тока продаје садржи образац за пријаву, било да се ради о куповини или заказивању састанка, уверите се да образац садржи минимални број потребних поља. Дугачак образац за пријаву апсолутно је убица за конверзију.

Постоје додатне стратегије које можете применити на дну тока да бисте посетиоце привукли на статус купца. Да бисте ово визуализовали, ако сте продавац ципела, када потрошач дода пар ципела у своју корпу за куповину, можете приказати код за попуст који нуди половину куповине другог пара.

Да бисте разумели поступак конверзије купаца и открили сва проблематична подручја која би успут могла проузроковати пад потенцијалних клијената, неопходно је доследно анализирати перформансе вашег органског Фацебоок садржаја и одредишне странице тока продаје.

Као главни еванђелист онога што радите, јасно је теби зашто би ваше пословање требало да буде избор број један за купце, али преношење тог осећања потенцијалним купцима може бити изазов. Још горе, можда нисте ни свесни да делови вашег корака продаје не тону.

Одношење лупе у ваш левак помоћи ће вам да откријете његове слабе тачке, посебно ако сте упознати са референтним понашањем оних који пролазе кроз ваш продајни процес.

На пример, имајте на уму број кликова које добија свака Фацебоок објава у односу на кликове на вашу ЦТА. Ако бисте на одредишну страницу додали кратки видео снимак који приказује ваше сервисере у акцији или сведочења задовољних купаца, да ли се нешто дешава са вашом стопом конверзије? Да ли се ЦТА кликови повећавају или смањују?

Или можда треба да направите неке дораде у форми заказивања заказаног састанка. Ако га скратите, да ли се конверзије повећавају? Ако јесте, знате да је ваш образац за пријаву проузроковао одустајање више потенцијалних клијената.

Овакве промене могу вам помоћи да разумете утицај одредишне странице на процес конверзије и подручја на којима можете да је побољшате.

Про врх: Како потенцијални клијенти испадну из левка, увек постоји прилика да их поново ангажујете. Ако сте успут успели да ухватите адресу е-поште, побрините се за наставак маркетинга путем е-поште. Обавестите потенцијалне клијенте о предстојећим промоцијама, пошаљите кодове за попуст и најавите нове производе.

Ако посетилац одустане од продаје, обавезно активирајте е-пошту са напуштеном колицом - 10,7% напуштених колица може се повратити путем накнадне е-поште.

Лепота Фацебоок публике је у томе што ће увек бити ту да се на њу позовете. Наставите да објављујете на Фацебоок-у са намером да усмерите промет кроз ваш ток конверзије.

Закључак

Левак продаје је ефикасан начин за усмеравање промета од фазе када потенцијални клијенти постану свесни вашег пословања до фазе у којој се одлуче за куповину. Развијање и фино подешавање лијевка продаје помаже вам да разумете делове процеса продаје који вас коштају конверзије.

Ваша публика на Фацебооку је спремна и у савршеној позицији да започне путовање кроз левак продаје, јер је искрено заинтересована за ваше пословање. Користите постове са подстицајима и позивима на позив да бисте одбацили саобраћај са Фацебоок-а и прешли у следећу фазу левка. Следећа фаза би могла да обухвати садржај као што је одредишна страница са формуларом за регистрацију, пост на блогу, водич или еХов књига, даривање, квиз или такмичење.

Обавезно будно припазите на кликове и стопе посете само једне странице како бисте знали где треба прилагодити ваш левак продаје како бисте непрестано подстицали конверзије.

За оне који се не обрате, наставите разговор. Непрестано ангажујте своју Фацебоок публику, користећи ресурсе на којима сте толико уложили у обрађивање.

Шта ти мислиш? Како привући и конвертовати људе органским Фацебоок садржајем? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок маркетингу:

• Откријте како промовисати краткорочну продају органским постовима и плаћеним огласима на Фацебоок-у.
• Научите како да решите четири уобичајена проблема са Фацебоок маркетингом.
• Пронађите пет ефикасних савета за повећање шанси да ваши Фацебоок корисници постану купци.