Шта вас стари МцДоналд може научити о друштвеним медијима: Испитивач друштвених медија

Просечног Американца погоди просечно 4.000 промоција сваког дана. И већина људи занемарите скоро све огласе.

Потрошачи су развили изузетно софистициране филтере. Као продавац, свакодневно се борите против тог филтера.

Шта ако би могао извадите филтер из игре уопште? Можете. Ево како:

Прелазак на стечену пажњу

Проблем већине маркетиншких и промотивних напора је у томе што захтевају пажњу људи који су врло шкрти у томе. Помоћу алата за друштвене медије имамо прилику да потпуно избацимо филтер из игре играјући другу игру за привлачење пажње: можемо зарадите пажњу уместо да је захтевате.

Имате прилику да привучете пажњу правих људи - оних с којима највише желимо да се повежемо, јер су наша најпожељнија публика. Прелазак са захтевне пажње на зарађивање пажње делује суптилно, али мења све јер почнете да радите другачије.

Сви обраћамо пажњу на ствари које сматрамо вредним, па као трговци морамо да смислимо како пружити нешто вредно људима који покушавамо да досегнемо. Једном кад то учинимо, имамо њихову пажњу, а кад једном имамо њихову пажњу, стекли смо управо ону ствар због које смо били толико гладни.

Пет начина за привлачење пажње драгоценим садржајем

Можете применити једноставан концепт који вас заснива створити садржај који ће људи ценити. То је стари МцДоналдов метод стварања садржаја:

Е. - Забавити
Ја - Инспирисати
Е. - Образовати
Ја - Обавести
О. - Огорчење

# 1: Забавите се

Сви смо добили свој поштен део смешних видео снимака. Људи нам их шаљу јер су им били смешни и мислили су да ћемо и ми. Тип Доубле Раинбов или Антоине Додсон из славе „Бед Интрудер“ не би били познати да није било забавног видеа. Забава је већ нешто на шта су људи склони да обраћају пажњу, па зашто то не бисте искористили када је то прикладно?

Садржај који је заиста смешан, заигран или драматичан зарађује пажњу због своје забавне вредности. Нема разлога зашто ваш садржај не може да забави. Немојте форсирати ако то није природно, али немојте ни то скривати. Можда нисте баш забавни, али неко други у вашој организацији јесте. Шта би било потребно да се она или он укључе у стварање садржаја са вама?

# 2: Инспирисати

Емотивна веза чини да људи воле све, од Опрах до Халлмарк реклама. Пре неколико година, Клеенек је покренуо сјајну кампању под називом „Пусти то“, која је одмах стекао пажњу због емоционалне повезаности са људима. Друштвени медији у посао убацују више људског елемента ако се добро ради, па је покушај успостављања емоционалне везе помоћу вашег садржаја начин да се та људска веза продуби.

Када почнете да размишљате у том смеру, размислите о хватању сјајних сведочења купаца, делите дирљиво приче запослених, искрена порука вашег извршног директора или узрок који ваша организација подржава. Ваши купци знају да људи раде за вашу компанију. Понекад их једноставно требате подсетити.

# 3: Образовати

Друга вредност која привлачи пажњу је образовање. Испитивач друштвених медија има одличан наставни садржај које сматрате вредним. Због тога вероватно нисте први пут овде и зашто се враћате поново. Ево неколико категорија које бисте требали узети у обзир приликом стварања доброг образовног садржаја:

• Шта да радим
• Шта не треба радити
• Када нешто учинити
• Када не треба нешто предузети
• Како се нешто ради
• Зашто да се нешто ради
• Зашто не учинити нешто

# 4: Обавестите

Преношење информација људима такође може бити изузетно драгоцено. Када делите вести, статистике или чак шаљиве новости на свом Твиттер налогу, једноставно обавестите људе који их виде. Разлика између ове категорије дељења у односу на едуковану категорију је у томе што фокус није на типовима информација „шта треба“ или „како“, већ усредсређени на „шта је“, „ко је“ и „како је“ информација.

# 5: Огорчење

Контроверза није увек лоша ствар. У ствари, контроверза често може заокупити пажњу за питање које би иначе постало непознато. Када разматрате контроверзу са становишта развоја садржаја, то требате паметно бирајте своје битке, али идеја овде је да ако сте заиста усредсређени на то да зарадите пажњу правих људи, постоје нека контроверзна питања која ће вас можда више допасти у тој групи.

На пример, имам пријатеља који је човек из Мицрософтових производа. Можете замислити каква су његова осећања према Аппле производима упркос свим позитивним перцепцијама које Аппле данас има. Мој пријатељ није заинтересован за привлачење публике Аппле-а на свом блогу, па каже ствари о Аппле-овим производима од којих би љубавник Аппле-а прокључао. Ипак га није брига. Читаоци су попут њега и његови погледи га више воле код људи с којима је ионако стварно заинтересован. Можда иде против плиме уобичајене перцепције, али у праву је у кораку са људима које покушава да досегне.

Стављајући се заједно

ЕИЕИО метода стварања садржаја треба да вам послужи док размишљате о стварању сопственог садржаја. Ако сав ваш садржај може да се уврсти у бар једну од пет категорија, на добром сте путу. Ако ваш садржај може да се сврста у више категорија, још боље! Имајте на уму да садржај за друштвене медије није само текст. То су аудио, видео, слике и текст. Помешајте испоруку садржаја, али увек нека буде усредсређена на привлачење пажње од људи које желите да досегнете.

Које су неке од потешкоћа које сте имали при стварању садржаја? Да ли сматрате да је то недостатак идеја, времена, дозволе или способности? Како успевате са сопственим напорима у вези са садржајем? Поделите своје коментаре у доњем пољу.