5 начина за повећање продаје помоћу Инстаграма: Испитивач друштвених медија

Желите да продате више својих производа или услуга на Инстаграму? Тражите идеје за повећање продаје?

У овом чланку ћете сазнати како да подстакнете присуство Инстаграм-а погодног за купце.

# 1: Претворите свој Инстаграм профил у излог

Први корак ка претварању ваших следбеника на Инстаграму у купце је изградња креативног профила који је усмерен ка привлачењу пажње купца.

У својој биографији пожелите добродошлицу купцима у вашу продавницу и укључите јасан позив на акцију. Корисно је додати и телефонски број, тако да купци могу да се повежу са вама ако им нешто треба. Можда ћете желети да поделите и подстицај као што је бесплатна поштарина.

Ако редовно објављујете на Инстаграм Сториес, креирајте истакнуте албуме да представите своје понуде, нове производе и још много тога. Нека ваши истакнути албуми буду једноставни ангажовани покривачи.

Бренд одеће Лив3 приказује нове доласке у Инстаграм истакнутом албуму на свом профилу. Стратешки је постављен тако да инстаграмери могу да виде шта је ново када слете на профил. Следбеници који воле бренд имају подстицај да се врате на профил како би могли да провере да ли има нових предмета.

Приказани доњи приказ Сториес је пун модни каталог и све што корисници морају да додирну једну од три слике. То је брз и лак начин да привучете потрошаче да истраже ставку и бренд.

Користите своје објаве у Причама на исти начин на који продавница цигли користи своје излоге. Покажите своје производе, делите посебне понуде итд.

Про врх: За инспирацију крените у локалну робну кућу и погледајте излоге са улице. Шта упада у очи? Како дисплеји усмеравају пешачки промет у продавницу? Забележите све визуелне трикове које продавница користи, посебне понуде у излогу и „Ово је управо стигло!“ натписи. Размислите о томе како се ове тактике могу пренијети на ваш пословни профил на Инстаграму.

# 2: Брендирајте свој Инстаграм профил и постове за лако препознавање

Да бисте се истакли из масе, требали бисте имати доследну поруку о бренду. Брендирање вашег профила је битан део вашег присуства на Инстаграму.

Инстаграм налог Схаке Схацк-а је добро брендиран. Забележите обрасце боја за сваки истакнути албум и јединствени стил фотографија производа.

Ево неколико начина за брендирање вашег профила и садржаја ради лакшег препознавања.

Развијте стил потписа са својим фотографијама

Један од начина на који можете изградити препознатљивост бренда је постављање доследно препознатљивих слика. Пошто је Инстаграм визуелна платформа, вреди одвојити време за учење како сликати своје производе или буџет за фотографа да снима слике ваших производа или услуга. (Неки фотографи дневно зарађују између 500 и 1000 америчких долара.) Ако пажљиво планирате, можете створити довољно садржаја да траје неколико месеци.

Користите маркирану шему боја

Да бисте развили визуелни стил за Инстаграм, одаберите истакнуте боје које ће представљати ваш профил. Можете опонашати боје логотипа и користити комбинације нијанси за своје постове. Или се можда одлучите за таблу комбинација боја како бисте додали визуелни интерес. Плави тонови добро функционишу за Б2Б странице, а зелени за еколошке профиле. Експериментишите са различитим комбинацијама боја да бисте пронашли оно што вам одговара.

Укључите елементе бренда у свој садржај на Инстаграму

Поставите своје следбенике на сцену стварањем брендиране културе компаније. Препоручујем да направите плочу сценарија са животним сценаријем. Додајте посебне брендиране елементе који представљају вашу компанију. Ради илустрације, слике Схакеа Схацка причају причу. Инспиративна фотографија чини да пожелите да загризете хамбургер!

Изаберите хеш-ознаке које представљају ваш бренд

Хасхтагс обједињују мноштво и помажу у ширењу ваше поруке широј публици.

Саставите листу хасхтагова који представљају ваш бренд, а затим их истражите како бисте проценили њихову популарност на Инстаграму. Желите да одаберете дугачке или комбиноване хасхтагове који нису толико засићени (као што је #СхакеСхацкБургер, а не #Бургер). Они се обраћају мањој, циљанијој публици.

Поред проналажења правих хасхтагова, одаберите и брендиране хасхтагове. Брендирани хасхтагови ће покретати ваше постове и градити свест и препознатљивост компаније, па их користите на свом профилу. Како корисници почињу да препознају ваше производе, хасхтагови би требали добити замах.

Ако нисте сигурни које брендиране хасхтагове желите да користите, користите име производа и додајте релевантан термин, на пример #ЕцоФриендлиИоурНаме или #ИоурЦомпаниСхоес. Користите и хасхтагове који ће вам помоћи да вас открију када људи претражују Инстаграм ваш производ или услугу, попут #ХаирГроомингСервице или #БамбооБрусх.

# 3: Ангажујте купце персонализованим Инстаграм садржајем

Стратегија садржаја за Инстаграм и брендирани профил олакшавају изградњу односа са будућим купцима. Будући да су купци бомбардовани са толико различитих порука, немате много времена да им привучете пажњу, а још мање да им буде удобно. Зашто би они требали да бирају ваш посао уместо других?

Однос између вашег предузећа и купаца је пресудан за продају. Да бисте успоставили однос, желите да се осећају као код куће. Ваш Инстаграм садржај и репутација су ваши најбољи продајни алати.

Развијте јединствени глас бренда

Развијте лични глас за свој бренд да бисте се повезали са својим следбеницима на људском нивоу. Коришћење емоџија у натписима помаже да ваш бренд учините личнијим и приступачнијим, попут професионалца у продаји у продавници.

Такође делите видео записе људи који користе ваше производе. Ако потрошачи могу да визуализују себе како користе ваше производе, имаћете мотивисане купце и веће шансе за продају. ГИФ-ови и видео снимци раде на било којој платформи друштвених медија. А Инстаграм приче додају личност вашем садржају.

Поделите своју компанију филозофијом и страшћу

За шта се залаже ваша компанија? Пронађите смисао за ваше пословање и разлог за то. Размислите шта вас надахњује да продајете своје производе. На пример, ако водите породично предузеће, промовишите континуитет или породичну традицију.

Чинити добро и враћати новац ефикасни су начини повезивања са купцима. Али уместо да комерцијализујете ствар, пођите са нечим што вас занима. Да ли волите животиње? Правите Инстаграм постове око своје љубави према њима. Изложите своје производе са кућним љубимцима и заложите проценат продаје локалном азилу за животиње. Ако је одрживи живот ваша ствар, идите на еколошке објаве.

Другим речима, прилагодите свој садржај свом омиљеном циљу. Наћи ћете следбенике на основу заједничких интересовања. Повезаће се са вама због онога за шта се залажете.

Када имате јасну мисију, лакше је да се на људском нивоу повежете са својим следбеницима на Инстаграму, градећи тако везу. Користите свој Инстаграм налог да бисте били тај љубазни продавац.

Последња напомена: Уклоните се јаких политичких изјава и тема које могу бити поларизујуће. Нека ствари буду једноставне и пријатељске.

Подршка и награђивање утицајних заговорника бренда

Ласкање ће вас довести свуда! Заговорници вашег бренда играју виталну улогу у друштвеној продаји; они су ти који причају вашу причу онако како је виде и доживе. Поновно објављивање њиховог садржаја је моћан продајни алат. Не само да делите препоруке купаца за своје производе, већ такође показујете своју захвалност препознавањем тих купаца на друштвеним мрежама. То је попут захвалнице за куповину.

Створите стварне сценарије који хоће подстакните адвокате да представљају ваш бренд и деле њихову љубав према вашим производима. То можете учинити тако што ћете их подржати, прославити и понудити им погодности и погодности. Давање захвалности и обзира према томе ко су они довешће вас свуда. Подстиче их не само да прихвате ваш бренд већ и да га појачају на сопственој мрежи следбеника.

# 4: Управљајте искуством куповине на Инстаграму

Ево неколико начина на које можете управљати искуством куповине на Инстаграму како бисте интерес претворили у продају.

Означите производе у својим Инстаграм постовима

Помоћу пословног налога на Инстаграму можете означите своје производе у својим постовима. Искористите ову предност у потпуности додавањем свих својих производа на Инстаграм путем Схопифи-а или колица за куповину по вашем избору. То вашим следбеницима олакшава увид у цене и детаље о производима. Имајте на уму да за омогућавање куповине у Инстаграму морате поставите и одобрите куповину на Инстаграму.

У овом посту Симпле Кнеадс, кликом на икону торбе за куповину открива се мини каталог производа. Купци одмах имају информације о производу на дохват руке; не морају да га траже.

Затворите продају

Како учинити да потрошачи апсолутно желе артикал који продајете на Инстаграму? Па, горе наведене тактике ће вам помоћи да се ставите у најбољи могући положај за продају. Сада морате да затворите ту продају.

Слатко место нуди производ који је купцима изузетно потребан. Шта се дешава у ово доба године? Потражите сезонске идеје и потрудите се да будете корисни. Ако им затреба, купиће! Ево примера поста који ангажује и нуди корисну ставку:

Ако продајете модни предмет попут ципела, предложите начин на који ће корисници носити ципеле и комбиновати их са другим производима које нудите. Летња хаљина може се удружити са торбицом и сандалама за роштиљ на роштиљу или весели сат у канцеларији. Стављање купца на сцену олакшава трансакцију. Ако се купац односи на сценарио и производ је користан, продаја је мало лакша.

Наведите контакт податке

Када следбеник Инстаграма изврши куповину, треба да будете на располагању да одговорите на питања о трансакцији. Дајте клијентима начин да вас контактирају како би били сигурни да ћете им бити ту ако имају проблема.

У биографији Лив3 у наставку су укључили број телефона за наруџбине као и Дугме за акцију позива. На свој профил додајте адресу е-поште или број телефона како бисте корисницима пружили додатне начине да вас контактирају.

# 5: Промовишите производе помоћу Инстаграм оглашавања

Када развијете стратегију садржаја за Инстаграм, пожелећете да своју продавницу пласирате на тржиште помоћу Инстаграм огласа. Иако купце можете привући органским путем, будимо искрени: за играње морате платити!

Да бисте промовисали Инстаграм објаву, отворите свој профил и додирните Промоције.

На следећем екрану додирните Направи промоцију и изаберите пост који желите да промовишете.

Затим се од вас тражи да одаберете одредиште. Ако је ваша продавница на вашој веб локацији, одаберите опцију Ваша веб локација.

На следећем екрану одаберите циљну публику. Можете подесити да Инстаграм аутоматски одабере циљање, али ја више волим да циљање поставим ручно.

На крају, подесите буџет и трајање огласа. Ако сте мала продавница, почните са буџетом кампање од 500 до 1000 америчких долара да бисте тестирали на коју робу реагују ваши следбеници. Обично одаберем шест постова, водим кампању пуних месец дана и равномерно распоредим буџет на све постове. Инстаграм вам даје могућност приказивања огласа и недељу дана.

Закључак

Инстаграм-ова визуелна привлачност чини канал којим продавци могу да дођу до потенцијалних купаца. И то је идеална платформа за препричавање приче вашег бренда на убедљив начин.

Да бисте следбеника Инстаграма претворили у лојалног купца, важно је створити садржај који потенцијалним купцима говори својим јединственим гласом бренда. А ваши производи ће се више свидети потрошачима ако могу да визуализују употребу тих производа у свом животу.

Ево брзе формуле коју треба запамтити приликом изградње ваше Инстаграм продавнице:

Добар садржај + поверење + једноставност куповине = продаја

Ако познајете своју публику, можете да удовољите њеним жељама и потребама и успоставите емоционалну везу која је пресудна за продају.

Шта ти мислиш? Коју од ових тактика ћете испробати како бисте своје присуство на Инстаграму учинили погоднијим за купце? Које технике су вам помогле? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о маркетингу на Инстаграму:

• Научите како да повећате ангажман следбеника тако што ћете створити Инстаграм приче са почетком, средином и крајем.
• Откријте како да напишете Инстаграм написе који побољшавају ангажман.
• Сазнајте како да продајете путем постова који се могу куповати у Инстаграму.