Како доћи до локалних купаца помоћу Фацебоок видео огласа: Испитивач друштвених медија

Да ли покушавате да привучете више локалних купаца? Јесте ли испробали Фацебоок видео огласе циљане на ваше локално тржиште?

У овом чланку ћете открити како помоћу Фацебоок видео огласа досећи купце у вашем подручју.

Зашто се локална предузећа боре са Фацебоок оглашавањем

Према мом искуству у раду са стотинама локалних власника предузећа, првобитна грешка коју чине оглашавање на Фејсбуку размишља да могу само да направе оглас који нуди неку врсту попуста (тј. 20% попуста), појачају то и капије ће се отворити. Троше новац на огласе па ће видети некакав повраћај, зар не?

Погрешно. Оглашавање, када га разбијете, једноставно је: пружите праву поруку правој особи у право време. Постигните то и имаћете невероватно успешну рекламну кампању. Ако то не постигнете, нећете видети резултате.

Зашто горњи приступ не функционише? Размислимо о понашању потрошача. Када гледате ИоуТубе, Хулу или ТВ, како се осећате када видите оглас који покушава да вам нешто прода? Досађивали сте, зар не?

Не волимо огласе. Не волимо кад нам странци покушавају да нам продају ствари. Не знамо, волимо или им не верујемо - три ствари су потребне да би се продаја догодила. Дакле, као Фацебоок оглашавач, како можете да се оглашавате људима у вашем локалном окружењу, а да их не нервирате? Погледајмо како можете да користите Фацебоок видео огласе за приказивање садржаја са којима ће ваше локално тржиште желети да ступи у интеракцију.

# 1: Објавите микро-видео садржај на Фацебоок-у да бисте одговорили на честа питања

Размислите о томе који садржај конзумирате када се крећете кроз сопствени феед вести на Фацебоок-у. Шансе су да гледате видео записе о темама које вас занимају, сматрате информативним или сматрате забавним. Погоди шта? Ако то радите, то раде и ваши потенцијални купци.

Ако им налепите продајни Фацебоок оглас у лице, само ћете их изнервирати. Морате да направите садржај који ће они желе да конзумирају. Послужите их огласима који пружају вредност. Улепшајте им живот. Побољшајте њихово искуство на Фејсбуку. Пошаљите поруку коју желе да виде.

Прва фаза било које успешне Фацебоок кампање има све везе са садржајем. Морате да направите садржај који људи желе да виде када се крећу кроз свој Фацебоок феед - садржај који гради поверење.

Да бисте изградили једноставну стратегију садржаја за свој Фацебоок маркетинг, поставите себи ова три питања:

• Која питања вам купци највише постављају?
• Са којим проблемима се тренутно суочавају?
• Које фразе могу тражити на Гоогле-у?

Наведите што више одговора на ова питања. Само из ова три питања могли бисте да добијете 50–100 одговора.

На пример, ево листе коју бисте могли да саставите тако што ћете одговорити на прво питање изнад:

• Колико кошта ПРОИЗВОД?
• Које су предности коришћења УСЛУГЕ?
• Ко још нуди УСЛУГЕ?
• Да ли се СЕРВИС заиста исплати?
• У чему помаже ПРОИЗВОД?
• Који су потенцијални негативи коришћења ПРОИЗВОДА?
• Који су ваши сати рада?
• Зашто је УСЛУГА тако скупа?
• Зашто је ПРОИЗВОД тако јефтин?
• Коме СЕРВИС може помоћи?

Ова питања ћете користити за стварање своје стратегије Фацебоок садржаја. Ако вам се ова питања увек постављају, можете да гарантујете да их постављају и други људи или да их укуцају у Гоогле претрагу. Ако не пружате одговоре, вероватно јесу ваши конкуренти.

Када прикупите ове информације, направите видео записе у трајању од једног минута да пруже информације које људи траже. Користите питања као наслове видео записа. Видео снимци не требају бити суперпрофесионални или углађени; можете их снимити помоћу паметног телефона.

Једноставно почните да креирате кратке делове видео садржаја и делите их на Фацебоок-у. Иако ови кратки видео снимци можда неће постати вирусни, помажете људима да решавају одређене проблеме, а то је врста садржаја који ће генерисати потенцијалне клијенте и продају за ваше предузеће.

# 2: Промовишите садржај са високим учинком у своје локално подручје помоћу Фацебоок видео огласа

Када започнете са креирањем и дељењем својих видео записа на Фацебоок-у, желите да осигурате да их виде прави људи. Каква је сврха трошења времена на стварање садржаја ако га нико не види?

Ту се појављују Фацебоок видео огласи. Али не желите само да приказујете огласе који бесциљно промовишу сав ваш садржај; треба бити методичан у вези с тим.

Фацебоок ће вас подстаћи да промовишете сваки пост. Рећи ће: „Ваш пост нема добар учинак... Побољшајте га и досегните више људи!“ или „Ваш пост има добре резултате... Побољшајте га и досегните више људи!“

Али то не желите да радите. Уместо тога, усредсредите се на трошење новца и промоцију својих постова са најбољим учинком - оних који имају добар органски учинак. Ако пошта добро функционише органски, оглашавање је попут додавања уља на ватру.

Па како одлучити који су се постови најбоље показали? Како почнете редовно да делите садржај, стећи ћете добар осећај шта функционише, а шта не, гледајући показатеље као што су број свиђања, коментара и дељења.

Показатељ на који желите да обратите највише пажње је просечно време гледања видео записа. Да бисте приступили овим подацима за своје видео записе, идите на своју Фацебоок страницу и кликните на Још, а затим одаберите Алати за објављивање.

Када се отвори алатка за објављивање на вашој страници, кликните на Видеотека на левој страни странице. Тада ћете видети све видео снимке које сте поставили на своју страницу.

Кликните на један од видео записа да бисте видели просечно време гледања. Једном када кликнете на видео, појавиће се искачући прозор који приказује аналитику за тај видео, укључујући просечно време гледања.

Просечно време гледања видео записа на Фацебоок-у је 6 секунди, па ако се ваши видео снимци гледају 7-15 секунди, добро вам иде. Људи троше више времена од просека трошећи ваш садржај, па ћете можда желети да промовишете ове видео снимке. Ако је време гледања дуже од 15, то је изврсно и сигурно ћете желети да промовишете те видео снимке.

Када промовишете садржај вашег локалног предузећа са најбољим учинком на Фацебоок-у, направите радијус око локације вашег предузећа и одаберите своје демографско циљање.

Међутим, немојте додавати циљање интереса. Ширење са вашим циљањем за сада добро функционише на Фацебоок-у. Када то учините, тешки посао препуштате Фацебоок-у, тражећи од њих да пронађу праве људе, а не да ви то покушавате сами - и они су бољи у томе.

# 3: Циљајте гледаоце видео снимака на Фацебооку бесплатном понудом

Како почнете да креирате и промовишете своје видео записе на Фацебоок-у, тај садржај ће почети добивати стотине, а можда и хиљаде прегледа. И не само то, они ће бити релевантни прикази засновани на идејама за садржај које сте горе развили и циљању огласа.

Ови резултати су сјајни за изградњу вашег локалног бренда, али људе који су ангажовани на вашим видео снимцима требате дубље увести у ваше пословање. То можете учинити тако што ћете им понудити нешто бесплатно, попут водича, консултација или вебинара. Циљ је привући ове гледаоце видео снимака у ваше пословање како би вам пружили прилику за продају.

Да бисте поставили Фацебоок кампању за поновно циљање, прво морате да направите Фацебоок прилагођена публика људи који су гледали ваш видео. Да бисте то урадили, отворите Фацебоок Адс Манагер и кликните на икону менија у три реда у горњем левом углу екрана. Када се отвори главни мени, задржите показивач изнад Алл Тоолс и изаберите Аудиенцес у оквиру Ассетс.

Ово вас води до контролне табле публике, приказујући сву прилагођену, изгледом и сачувану публику коју сте креирали. Да бисте изградили нову публику, кликните на Креирај публику и са падајућег менија одаберите Прилагођена публика.

У прозору Креирање прилагођене публике видећете много различитих опција које можете да одаберете као извор за своју публику. Будући да се желите усредсредити на кориснике који су прегледали ваше Фацебоок видео записе, изаберите опцију Видео.

У прилагођеном прозору публике за видео ангажовање који се отвори, Фацебоок тражи да дефинишете публику коју желите да циљате.

Из падајућег менија Ангажман изаберите колико ће дуго ова публика гледати ваш видео. Опције се крећу од најмање 3 секунде до 95% вашег видео записа или више. Обично волим да бирам људе који су гледали најмање 25% вашег видео записа, јер је то сигнал да су људи показали одређено интересовање за ваш садржај.

Након што одаберете дужину гледања, кликните Одабери видео записе да бисте изабрали видео записе са којима је ова публика ангажована.

У падајућем менију Селецт Би на врху прозора одаберите опцију Фацебоок Паге и одаберите страницу на коју сте поставили садржај. Затим означите поља поред онолико видео записа колико желите да користите. На доњој слици сам изабрао два видео записа. Када извршите избор, кликните на Потврди.

Сада унесите описно име за своју публику и кликните на Креирај публику у доњем десном углу прозора и воила - створили сте прилагођену публику за приказивање видео записа.

Сада, када поставите Фацебоок огласну кампању и одаберете циљање, једноставно одаберите прилагођену публику коју сте управо креирали. Фацебоок ће циљати само људе који су гледали видео снимке које сте одабрали када сте креирали ову публику.

Закључак

Сигуран сам да до сада препознајете важност креирања садржаја и коришћења видео записа у својим Фацебоок рекламним кампањама. Сада сте у предности јер постоји толико много локалних предузећа која још увек ово не раде.

Ја ово зовем ВФ метода, што значи „прво вредност“. Ставите се на место купца: Ако се два предузећа боре за ваше пословање, хоћете ли сарађујте са компанијом која је пружила вредност пре него што дате понуду или са компанијом која вас је грубо прекинула и кренула право ка распродаја?

Већина оглашивача троши свој новац промовишући понуде и попусте само да би видели да њихови напори не функционишу, а затим тврдећи да им Фацебоок огласи не одговарају. Али као што знате, оглашавање је једноставно пружање праве поруке правој особи у право време. Будући да сте власник локалног предузећа, знате своје циљно тржиште (локално подручје), тако да сте већ решили један део слагалице.

Сада само треба да створите релевантан садржај за своју публику на Фацебоок-у и доставите га људима у вашем локалном подручју. Једном када то учините, можете очекивати да постанете ауторитет у својој области, што ће надам се резултирати већим бројем потенцијалних купаца и продајом него икад пре.

Шта ти мислиш? Да ли ће вам ови савети помоћи да усмерите већи локални пешачки промет ка свом предузећу помоћу Фацебоок видео огласа?Које врсте видео записа планирате да направите? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о промоцији вашег локалног предузећа на Фацебоок-у:

• Откријте како да користите Фацебоок Лоцал за креирање догађаја који подстичу пешачки промет у продавници.
• Научите како да користите Фацебоок за постављање и промоцију Фацебоок странице локације за сваки ваш излог.
• Истражите како да користите Фацебоок на креативне начине за раст вашег локалног пословања.