Како претворити постове блога у видео левак: Испитивач друштвених медија

Да ли желите више посла од својих постова на блогу?

Тражите савете за ефикасније квалификовање потенцијалних клијената?

У овом чланку ћете откријте како да се загрејете и претворите потенцијалне кориснике претварајући постове на блогу у троделни видео левак.

Изградња свести, ангажовања и конверзије

Симон Синек је славно изјавио: „Људи послују с људима.“

Поверење се гради на познавању људи који стоје иза производа или услуге, што значи да повећавате шансу да ће хладни изгледи постати купци тако што ће их упознати и пустити да вас упознају повратак. Блог може играти интегралну улогу у изградњи те везе.

Међутим, једноставно објављивање постова на блогу није довољно. Морате да надоградите утицај ваших постова на блогу тако што ћете сваки од њих подржати левак продаје. На пример, ја пренаменити постове на блогу у видео снимке које промовишем као део већег, структурираног тока који користим за успостављање веза и генерисање конверзија.

Мој левак је изграђен на знању, на пример, моделу поверења. Уместо маркетинга свима, дозволио сам да ме мој садржај повеже са правим људима. Ако људи покажу да им се свиђам (гледањем, лајковањем, дељењем и коментарисањем мог садржаја), показаћу им како могу да им помогнем и на крају понудим производ или услугу које могу да користе. Овај процес се такође назива изградњом свести, ангажовањем и конверзијом.

Ево како можете да подесите сличан систем левка за сопствену ВордПресс локацију.

# 1: Поставите алате за управљање токовима на вашој веб локацији

Белешка: Посао сам започео од нуле без маркетиншког буџета, стога су многи алати које препоручујем у наставку бесплатни или имају релативно малу накнаду.

Подесите Гоогле менаџер ознака

А. ознака је фрагмент кода који шаље информације о понашању корисника веб странице трећој страни, као што су Фацебоок, Твиттер или Гоогле.

Додавање појединачних исечака кода за више ознака директно у датотеке на вашој веб локацији може не само да збуњује, већ и успорава време учитавања странице ваше веб странице. Будући да је брзина учитавања једна од 10 најбољих ствари које Гоогле гледа приликом додељивања места за претрагу, препоручујем инсталирање Гоогле менаџер ознака за смештање и управљање ознакама.

Да бисте инсталирали Гоогле Таг Манагер, Иди на тагманагер.гоогле.цом до направи налог (или приступите постојећем налогу). Пратите упутства за направите контејнер за своју веб локацију.

Када вам Гоогле Таг Манагер прикаже код који треба да додате на веб локацију, копирајте и залепите исечке кода на одговарајуће место у коду веб локације. Као што је овде приказано, један исечак иде у ознаку главе, а други у ознаку тела.

У Гоогле Таг Манагер-у можете изаберите између више од 50 врста ознака, укључујући Гоогле аналитику и Фацебоок пиксел. Ти такође креирајте догађаје за праћење активности на вашој веб локацији на пример када се потенцијални клијент прикупља путем контакт обрасца ваше веб локације.

Додајте Фацебоок Пикел ознаку у Гоогле Таг Манагер

Фацебоок чини значајну функцију у мом току из два кључна разлога. Прво, има највећу интернетску публику (2,1 милијарду корисника) којој можете да се придружите. Друго, има најсофистицираније доступне алате за циљање. Да бисте у потпуности искористили ове атрибуте, морате да инсталирате Фацебоок пиксел.

Да бисте додали Фацебоок пиксел у Гоогле Таг Манагер, прво морате створите свој пиксел на Фацебоок-у.

Изаберите опцију Ручна инсталација и следите упутства за додавање пиксела у Гоогле менаџер ознака.

# 2: Припремите своје Фацебоок пословне канале

Врста посла који имате зависи од врсте пословне странице на Фејсбуку. Водим свој левак помоћу а Страница јавне фигуре, али овај ток можете лако прилагодити за стандардну пословну страницу.

Омогућили обавештења

Кључно је избегавање продаје и усредсредити се на развијање односа. До сада сте важни ви надгледајте сва помињања и ангажовања на вашој Фацебоок страници.

До укључите обавештења за вашу Фацебоок страницу, идите на општа подешавања, изаберите Обавештења из менија на левој страни и кликните на Добиј обавештење сваки пут када је активност на вашој страници.

Направите примарну прилагођену публику

Као део вашег пословног плана, то требате идентификујте своју идеалну циљну публику, што је иста публика за ваш блог.

До подесите своју прву сачувану публику, желећете размотрити специфичне карактеристике као што су полна и старосна демографска категорија, интереси везани за вашу стручну област, географски положај вашег услужног подручја и потенцијални послови које би могао обављати ваш идеалан купац.

# 3: Развијте и објавите своје постове на блогу

Имају за циљ да објавите најмање један пост на блогу месечно и укључују фотографије и личне приче које показују шта радите и вредност коју нудите. Запамтите да са публиком градите поверење делећи се ко сте, а не само свој производ или услугу. Дакле, не делите само знање; поделите како се ваше знање заснива на вашем искуству.

Писање из вашег искуства такође сваком чланку на блогу даје јединствени контекст. Ваш садржај изгледа јединственије, што гради поверење у Гоогле. (Гоогле се мршти на дупликат садржаја.) Потенцијални купци такође сазнају више о вама, вашој стручности и природним разликама у односу на конкуренцију.

До изаберите теме за своје блогове, изведите своја истраживања даље од интернетаалата тако да ће се ваш садржај свидети публици. Док су мрежни алати (попут Гоогле планер кључних речи, СЕРПситд.) могу вам помоћи да процените шта ваша идеална публика тражи, такође бисте требали питајте своју идеалну публику шта желе да знају на вашој Фацебоок страници или у мрежи на мрежи.

Оптимизујте свој садржај за претрагу и читљивост

Истражили сте које теме занимају вашу публику, тако да знате које ће кључне речи потенцијални клијенти користити за проналажење информација повезаних са вашим постом на блогу када претражују на мрежи. Уверите се да се кључне речи природно појављују у тексту вашег блога. Да бисте додатно побољшали видљивост поста у претрази, додајте друге елементе који побољшавају СЕО.

Ако имате ВордПресс веб локацију, можете инсталирајте Иоаст СЕО додатак, који функционише попут контролне листе која вам помаже да повећате видљивост постова на блогу. Плус ти добити добар преглед како ће се метаподаци вашег поста на блогу појавити у Гоогле претрази. На основу овог прегледа можете прилагодите своје метаподатке тако да буду привлачнији и примамите људе да кликну и прочитају ваш пост на блогу.

Наслов вашег блога игра важну улогу у перформансама претраживања. Поред кључних речи, проверите да ли је ваш наслов занимљив и изазива ли радозналост. Међутим, избегавајте наслове кликбајтова који обмањују ваше изгледе. Уместо тога, потражите начине да апелујете на своју циљну публику помоћу кључних речи које сте идентификовали. У идеалном случају, поновите наслов свог блога у првом пасусу.

Под хаубом, додајте алт текст својим сликама и линк до других страница са одговарајућим сидреним текстом за побољшање видљивости објава на блогу. Алт текст чини вашу веб страницу доступнијом. Најбољи алт текст описује шта је на вашој слици. Сидро текст помаже вашем СЕО-у ако повежете неколико релевантних страница, а текст који одаберете за везу (сидрени текст) даје читаоцима добру представу о томе шта ће пронаћи.

И на крају, али не најмање важно, пре него што објавите пост на свом блогу, проверите да ли можете побољшати читљивост садржаја, који ће помоћи људима да пронађу ваш пост претрагом. Проверите да ли ваш пост садржи дугачке реченице које бисте могли разбити на краће. Визуелно можете повећајте размак, укључите поднаслове и подебљане кључне тачке како бисте помогли читаоцима да открију вредност у вашем посту на блогу.

# 4: Пренамените постове на блогу у видео

Објављивање поста на блогу није довољно. Да бисте максимално искористили тренутне трендове дигиталног маркетинга, пренамените све постове на блогу као видео записе за дељење на друштвеним мрежама. Видео је најефикаснији садржај дигиталног маркетинга који можете да креирате. Дељење видео записа на друштвеним мрежама помаже вам да повећате досег, изградите односе и остварите више конверзија.

Док планирате своје видео снимке, идентификујте приче, примере и фотографије у свом посту на блогу који се фокусирају на три теме важне за ваш ток. Први, потражите концепте или идеје који објашњавају зашто је ваше подручје стручности важно за вашу публику. Ови видео снимци „Зашто“ повећаће свест о бренду и помоћи ће вам да вас публика упозна.

Друго, потражите садржај са упутствима који показује вредност коју нудите клијентима и то може да створи ангажман међу публиком. Кроз ове видео снимке људи заинтересовани за први видео могу сазнати више о томе како им можете помоћи. Са видео снимцима „Како“ није ваш циљ продаја, већ успостављање односа. Понудите већу вредност него у првом видео снимку али оставите публику знатижељном за више информација.

За трећи тип садржаја који желите да пренамените, објасните која је ваша понуда или решење. Овај видео „Шта“ је намењен само људима који гледају прва два видео снимка и којима би било најзанимљивије да конвертују.

Ваши видео записи можда неће користити сав садржај из вашег блога. Ваш главни циљ је да доставите материјал најрелевантнији за сваки део вашег лијевка. Изаберите најбољи садржај за направите видео запис у трајању од 1 или 2 минута са информацијама које су вам потребне за левак. Да бисте у сваки видео упаковали највише вредности, исеците увод и уместо тога прикажите текст или наслове у доњој трећини видео записа.

За ваше видео записе није потребна продукција професионалног квалитета. Оно што је важно је да пренесите своју поруку јасно и кратко. За снимање користите паметни телефон на стативу. За осветљење, изађите напоље ако немате добро унутрашње осветљење. Да бисте постигли чист звук, вежбајте пројицирање гласа или користите лавалиер микрофон.

Такође треба додајте натписе на екрану на ваше видео снимке јер до 85% људи пушта видео записе без звука. Када имате спреман низ видео снимака (побрините се да имате најмање по један видео запис зашто, како и које компоненте вашег тока продаје), отпремите видео записе на вашу Фацебоок страницу и сачувајте видео постове као необјављене. Сваког ћете објавити у низу тока продаје користећи прилагођену публику.

# 5: Загрејте изгледе помоћу вашег Фацебоок ливка

Да бисте започели довођење корисника Фацебоок-а у ваш левак, одаберите Зашто видео за објављивање. Затим сачекајте најмање 24 сата за органско ангажовање. У Фацебоок Инсигхтс, потражите видео записе у којима је најмање 50% укупног броја прегледа најмање 10 секунди. На први поглед желите да видите добар домет и ангажовање.

Када дођете до ове врсте досега, започните структурирану секвенцу огласа која води потенцијалне клијенте у ваш ток продаје. Основна премиса ове структуре је „ако виде ово, показаћу им оно“.

Оглас 1: Побољшајте видео „зашто“ са високим органским досегом

Када видео зашто органски одјекне, створите Фацебоок оглас за појачавање објаве да бисте видели да ли видео има ширу привлачностл. Да бисте видео тестирали на широј публици, повећајте га за 1 УСД дневно током 7 дана вашој идеалној публици. Као што је раније поменуто, корисно је створити идеалну публику помоћу Фацебоок публике алата и сачувајте ту публику за приказивање оваквих огласа.

Оглас 2: Прикажите видео „Како“ прилагођеној публици видео ангажмана

Након што појачана пошта ради 7 дана, створити прилагођену публику на основу навика гледања извођачког садржаја. Илустрације ради, ако неко гледа видео запис дуже од 10 секунди, свесно је престао да се креће и погледао је разумну количину видео записа.

До створите своју публику, отворите алатку Публика у Ад Манагер-у и кликните на опцију да бисте креирали прилагођену публику. Онда изаберите Ангажман од опција које се појављују.

Фацебоок затим пита: „Шта желите да користите за стварање ове публике?“ Изаберите опцију Видео.

Даље, из падајућег менија, изаберите Људи који су гледали најмање 10 секунди вашег видео записа. Онда кликните на Бровсе до изаберите видео.

Да би вам помогли да лако пратите ову публику, именовати публику на основу понашања које су гледаоци заузели. Будите довољно прецизни да ћете моћи да разликујете ову публику од остале публике коју сте сачували.

Након што подесите публику људи који су гледали ваш видео „Зашто“ 10 секунди, направите Фацебоок оглас који овој публици приказује још један видео. Изаберите опцију Како видео који се надовезује на садржај вашег појачаног видео записа да бисте заинтересовану публику довели даље у ваш левак продаје.

Оглас 3: Покрените оглас за конверзију са видео снимком који се продаје

Следећи корак је последњи у вашем левку. Желите створите нову прилагођену публику која укључује свакога ко је погледао најмање 10 секунди другог видео снимка. Поновите поступак стварања прилагођене публике на основу понашања корисника.

Када креирате оглас, уместо да одаберете ангажовање као циљ, одаберите Конверзије као циљ.

У овом огласу, покажите тој публици свој трећи видео, што је Вхат видео са понудом. Понуда треба да буде у односу на то колико су гледаоци имали ангажмана.

На пример, после два приказа видео записа од најмање 10 секунди, могли бисте понудити бесплатно преузимање са садржајем који води вашу публику кроз процес и помаже јој да постигне циљ попут зараде више новца од веб сајт.

Закључак

Да би ваш садржај имао позитиван утицај на ваше пословање, можете следити систематски приступ стварању маркетиншког тока за ваш блог. Након што поставите темеље пратећи интеракцију корисника са вашим садржајем и пишући блогове који дају вредност и оптимизовани за претрагу, преусмерите свој садржај у видео записе који искориштавају видео трендове на друштвеним мрежама медија.

Затим можете да користите огласе и прилагођену публику за изградњу свести, ангажовања и конверзија. Кључ је континуирани преглед аналитике и оптимизација огласа на основу понашања корисника како би се повећала конверзија.

Шта ти мислиш? Да ли сте постављали видео записе на друштвеним мрежама како бисте изградили ангажман? Какво је ваше искуство претварање видео ангажмана у конверзије? Молимо вас поделите своје мисли у коментарима.