Како тестирати своје Фацебоок огласе за оптималне резултате: Испитивач друштвених медија

Да ли желите да оптимизујете своје Фацебоок огласе? Питате се шта би најбоље публике, креативце и пласмане користили за вашу поруку?

Да бих истражио како да тестирам своје Фацебоок огласе за постизање оптималних резултата, интервјуишем Андреа Вахл. Андреа је стручњак за Фацебоок огласе, аутор Једноставни Фацебоок огласи, и она води курс под називом Фацебоок тајне оглашавања. Са стране, она је такође стенд-ап комичар.

Андреа дели зашто је важно да тестирате своје Фацебоок огласе. Такође ћете научити Андреин метод за тестирање Фацебоок огласа и коришћење Гоогле аналитике за прецизирање резултата.

Сажетак интервјуа прочитајте у наставку. Да бисте преслушали интервју, померите се до краја овог чланка.

Зашто је тестирање Фацебоок огласа важно

Тестирање омогућава оглашавачима да открију шта најбоље одговара њиховим огласима, тако да могу то поновити како би створили више послова или повећали потенцијалне клијенте - постижући боље резултате за мање новца. Илустрације ради, Андреа је видела тестирање ниже цене по аквизицији са 100 на 25 долара.

Често трговци када кажу да им Фацебоок огласи не функционишу, једноставно нису тестирали довољно променљивих или правих променљивих да би тачно утврдили шта функционише и шта треба побољшати.

Они имају тенденцију да промене превише ствари одједном или изгубе из вида једно специфично прилагођавање које би могло направити највећу разлику у њиховим резултатима. У сваком случају, помаже бити стратешки и систематичан у тестирању Фацебоок огласа.

Како планирати прорачун за тестирање Фацебоок огласа

Буџет који доделите за тестирање Фацебоок огласа зависи од низа фактора као што су ваша ниша, ваш производ, тржиште, врста публике коју циљате и тако даље. Такође треба да узмете у обзир значај ваших резултата и цену вашег циља док постављате буџет за тестирање. Да бисте ово визуализовали, потрошићете више на тестирање огласа са ценом по потенцијалном купцу од 25 УСД, него што кошта 3 УСД.

Генерално, Андреа препоручује да предузећа почну тако што ће издвојити 10% -20% свог пуног буџета за оглашавање тестирање и на то гледају као на инвестицију, знајући да је мало вероватно да ће њихови први огласи дати одличне резултате резултати. Међутим, настављање тестирања током дужег временског периода омогућава оглашивачу да дефинишу шта је добро за њихов бренд и повећавају повраћај улагања на остатак њиховог буџета за огласе.

Метод за тестирање Фацебоок огласа

Када желите нешто да тестирате, Андреа препоручује да направите потпуно нови скуп огласа за тестирање, а не да уређујете постојећи. Уношење промена у постојећи скуп огласа утицаће на његов замах и отежаће праћење промена података о учинку или променљивих које тестирате.

Ако желите да поново употребите оглас који је већ објављен на вашем пословном профилу, учините то тако што ћете на нивоу огласа у оквиру Фацебоок Адс Манагер-а одабрати Користи постојећу објаву. Одатле можете да направите нови тест за другу публику или пласман без губљења свих друштвених доказа оригиналног поста.

Идентификујте реактивну публику

Андреина метода за тестирање Фацебоок огласа започиње стварање потенцијалне публике на основу различитих интересовања, кључних речи и циљања. Што су свака публика и њихови извори ужи, то ће ваши резултати бити тачнији. Тестирајте оглас за који мислите да ће имати добар учинак у више публика да видимо која публика најбоље реагује.

Број различите публике и променљивих које могу бити тестиране у великој мери ће зависити од величине вашег буџета. Иако вам велики буџет (на пример, 5000 УСД) омогућава континуирано тестирање и оптимизацију ваших и ваших огласа публике, мањи буџет може да вас ограничи на тестирање на 10–20 променљивих огласа са пет различитих публике.

Андреа препоручује тестирање потенцијалне публике коју сте створили помоћу одређених интересовања или кључних речи на основу вредне публике сличне публици. Такође предлаже даље упоређивање ове хладне публике са топлијом поновно циљање публике унутар Фацебоок-а да бисте тестирали кампању.

Слушајте емисију да бисте чули више о Андреином детаљном примеру како она успоставља тестирање публике за своје клијенте.

Процените варијације Фацебоок огласа

Једном када утврдите која публика пружа најбоље резултате, следећи корак је употреба те публике за прочишћавање вашег текста и визуелних слика.

Текст за тестирање укључује варијације наслова, копију огласа и позиве на акцију. Тестирање креативног материјала укључује променљиве као што су појединачне слике, видео и динамички елементи попут вртуљака.

Будући да визуелни елементи спречавају људе да скролују кроз вести, Андреа каже да је тренутно фокусирана на прва фаза тестирања на визуелним сликама, а затим се прелази на тестирање дужих или краћих верзија текстуалних елемената.

Ако имате ограничен буџет, требало би да се држите тестирања визуелних елемената од 4 или 5 квадрата, јер се тај формат добро преводи у огласима који се приказују на Фејсбуку, као и на Инстаграму. Ако имате већи буџет, можете да тестирате већи број квадратних слика у односу на хоризонталну или вертикалну оријентацију.

Уз напомену, Андреа дели да је открила да су видео огласи, посебно они који се чине спонтани и неполирани, сада воде до конверзија и привлаче пажњу на начин на који то нису у прошлост.

Када тестирате видео, обавезно користите натписе кад год је то могуће и ограничите количину текста на вашој сличици. Фацебоок открива да слике са мање од 20% текста имају бољи учинак и одржава строга ограничења количина текста дозвољена на сликама огласа.

Слушајте емисију да бисте чули више о видео записима.

Одредите правилно постављање Фацебоок огласа

Они који су нови у Фацебоок оглашавању често не схватају да имају могућност да тестирају одређена одредишта за пласман својих огласа. Ради илустрације, појединачни огласи могу се постављати само на Инстаграму, у Приче, у Фацебоок Маркетплаце, или у десној колони Фацебоок-а на радној површини.

Управљање појединачним одредиштима за пласман огласа је важно јер одабир свих одредишта за пласман (или Аутоматско постављање) даје Фацебоок је овлашћен да преусмери превише вашег буџета на одредишта за пласман која можда нисте намеравали полуга. Андреа је открила да контрола њених појединачних трошкова огласа постављањем доноси веће цене по потенцијалном клијенту и оцену релевантности Фацебоок огласа.

Након што тестирате одредишта за пласман огласа, помоћу извештаја о рашчлањивању управљајте начином на који се ваш буџет преноси у свако одредиште за пласман на Фејсбуку, као и на Инстаграму и Месинџеру. На основу онога што видите, лако можете покретати и заустављати огласе на различитим одредиштима за пласман без ометања огласа који се приказују негде другде.

Размислите и о експериментисању са одредиштима за пласман на мобилним уређајима и на радним површинама. У програму Социал Медиа Екаминер открили смо драматичну разлику између ове две врсте одредишта за пласман. Корисници рачунара не само да су провели више времена на веб локацији, већ су остварили и више конверзија него корисници мобилних уређаја када је реч о одређеној врсти огласа за поновно оглашавање за Социал Медиа Маркетинг Ворлд.

Послушајте емисију да бисте чули како Андреа разговара о недавним подацима које су прикупили Социалбакерс о одређеним јефтиним пласманима огласа на Фацебоок-у.

Анализирајте резултате теста како бисте побољшали Фацебоок огласе

Након подешавања неких почетних тестова, следећи корак је анализа резултата и коришћење ових информација за даље прочишћавање огласа. Снажна конвенција именовања за ваше скупове огласа и разлике у тестовима помажу у поједностављивању овог процеса.

Објавите тестни оглас и пустите га да се приказује најмање 3-4 дана. Ово трајање пружа снажну основу за учинак огласа. Анализа резултата могла би да траје само пола сата до сат времена, у зависности од броја скупова огласа које испитујете.

Процените резултате теста у Фацебоок Адс Манагер-у

Започните са гледањем кликова измерених на табели учинка, која је подразумевани извештај у Фацебоок Адс Манагер-у. Одатле можете прилагодите показатеље које прегледавате додавањем стандардних догађаја или прилагођених конверзија како би видели колико далеко људи стижу на путовање купаца. Такође у свој извештај можете да додате колоне за праћење повраћаја трошкова оглашавања и других специфичних циљева.

Док прочешљавате податке, филтрирање и сортирање брзо доводи најбоље извођаче на врх странице и идентификује коју публику, одредишта за пласман и креативне елементе треба подићи. Ово извештавање можете да користите и за рашчлањивање различитих опција (као што су узрасти или географски положај) како бисте открили даље могућности за усавршавање.

Обавестите и прецизирајте своје резултате оглашавања на Фацебоок-у помоћу Гоогле аналитике

Фацебоок не увек извештај води и атрибуције тачно и за које је познато да у одређеним случајевима превише пријављују. Да бисте још једном проверили своје резултате, можете користите тачке Гоогле Аналитицс и Гоогле УТМ за тачно одређивање који од ваших огласа заправо потичу радње и конверзије које ваш бренд жели да види.

У неким случајевима Гоогле аналитика иде још даље пружајући информације које Фацебоок тренутно није у стању да пружи. То укључује напредне показатеље као што је Време на страници - који извештава колико времена корисници проводе у интеракцији са вашом веб локацијом и могућност упоређивања разлика у понашању корисника између огласа који се виде на мобилним уређајима и десктоп.

На пример, ако људи који кликну на ваше огласе са рачунара проводе више времена на вашој одредишној страници од људи који кликну на мобилном уређају, можете размислити да већи део свог буџета ставите иза радне површине постављање.

Избегавајте изгарање огласа уз Фацебоок увид у испоруку огласа

Ако се бринете да превише људи можда превише често види ваш оглас, можете да га користите Контролна табла Деливери Инсигхтс да бисте видели први однос приказа.

Ова метрика се разликује од метрике фреквенције; уместо да приказује просек колико често ваша публика види оглас, однос приказа ће открити проценат људи који ваш оглас виде први пут.

Када се однос приказа први пут гледалаца спусти на 50%, 40% или 30%, можда ћете морати да прикажете другачији оглас.

Откриће недеље

ПреТубе је бесплатан додатак за Гоогле Цхроме који вам помаже да подесите ИоуТубе видео снимке за оптимално откривање.

Једном када инсталирате ПреТубе у свој прегледач, можете да отпремите слику, додате назив канала и додате опис ИоуТубе видеа. Ова алатка ће затим пружити макету како ће се сличица вашег видео снимка појавити на ИоуТубе бочној траци пре него што је заправо поставите. Ово је корисно за утврђивање лакоће читања наслова или текста, откривање свих могућих проблема са форматирањем и проналажење других проблема пре отпремања целог видео записа на ИоуТубе.

ПреТубе можете пронаћи у Гоогле Цхроме веб продавници.

Слушајте емисију да бисте чули више о ПреТубе-у.

Кључна за понети у овој епизоди

• Сазнајте више о Андреа Вахл на својој веб страници.
• Погледајте Андреу Фацебоок тајне оглашавања наравно.
• Повезивање са Андреа Вахл на Фејсбуку.
• читати Једноставни Фацебоок огласи.
• Оптимизујте свој ИоуТубе видео са ПреТубе-ом.
• Прилагоди се Путовање, наш видео документарац.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Друштво за маркетинг социјалних медија.

Слушајте интервју сада

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је дизајниран да заузетим маркетиншким стручњацима, власницима предузећа и ауторима открије шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о тестирању Фацебоок огласа? Молимо поделите своје коментаре у наставку.