Да ли спонзорисана такмичења у Инстаграму заиста функционишу? Студија случаја: Испитивач друштвених медија

Да ли желите још следбеника на Инстаграму? Питате се да ли ће вам спонзорисано Инстаграм такмичење за даривање успети?

У овом чланку ћете пронаћи кључне увиде из студије случаја који ће вам помоћи да разумете предности и недостатке спонзорисаних додела на Инстаграму.

Шта су спонзорисана такмичења за доделу Инстаграма?

Ако сте заинтересовани за покретање Инстаграм доделе да бисте привукли нове следбенике, можете и једно и друго хостујте га на свој рачун или преко рачуна утицаја. Последња опција се назива а спонзорисана додела и добија на популарности.

Уз спонзорисано даривање, спонзор или група спонзора финансира награду такмичења, а инфлуенцер промовише такмичење својим следбеницима. Да би се пријавили, такмичари морају пратити све налоге спонзора на Инстаграму, тако да ће сви ти налози забележити значајан пораст пратилаца.

Али кључна питања су: „Да ли ће бити права врста следбеника?“ и „Да ли ће се задржати након завршетка такмичења?“

Да бих то сазнао, надгледао сам шест додела која су покренула два утицајна налога (Курирана предузећа и Лук Лифе Нов). Приметио сам рачуне спонзора даривања (који су укључивали клијента) током једне године (2019–2020). Пратио сам број пратилаца и стопу ангажовања на почетку и на крају доделе, као и 2 недеље и 4 недеље након завршетка доделе.

Спонзорске накнаде за доделу награда које организују удружена предузећа крећу се у распону од 3.000 до 10.000 УСД. Они нуде потенцијал за раст Инстаграм налога у просеку за 45.000 нових пратилаца и досезање широке публике потенцијалних клијената по процењеној цени од 0,06–0,09 УСД по особи. Ни огласи на претраживачима ни огласи на друштвеним мрежама не могу се такмичити у овом распону цена.

Кључни налази о ефикасности спонзорисаних конкурса за доделу Инстаграма

Погледајмо такмичења у наградним играма које спонзорише Инстаграм из маркетиншке перспективе и које би им могућности могле пружити. Такође ћемо анализирати налазе горе поменуте студије случаја.

Да ли ћете привући своју циљну публику?

Поклони које спонзорише Инстаграм привући ће нове следбенике на ваш налог, али неће сви бити заинтересовани за ваше производе или услуге. Много ће тих следбеника привући шанса да освоје награду. Ови следбеници вероватно неће бити ваша циљана публика.

Ако сте локални бизнис, одабир домаћина за наградне игре из вашег града или државе неће вам омогућити да сузите досег на људе који живе у близини локације вашег предузећа. Значајан део публике коју стекнете доделом могу бити професионални „ловци на награде“ - корисници друштвених медија који непрестано траже могућности даривања и мигрирају са једног рачуна спонзора на други у нади Побеђивати.

Сигурно је рећи да вам публика која дели на поклон вероватно неће донети значајан пораст продаје.

Да ли ће се ваши нови следбеници задржати?

Једно од кључних питања о додели коју спонзорише Инстаграм је да ли ће ваши новопридошли следбеници остати с вама након завршетка доделе. Шанса за освајање награде привући ће публику која није искрено заинтересована за ваш садржај већина ваших нових пратилаца ће се највероватније одјавити на дан објављивања резултата доделе.

У студији случаја, приметио сам 52 пословна налога Инстаграм-а који припадају лекарима, хирурзима и ињекторима како бих створио узорак студије сличног садржаја. У просеку, 61% учесника у даривању није пратило рачуне спонзора у року од 2 недеље од објављивања резултата доделе. Процењујем 71% вероватноће да ће је више од 50% нових пратилаца који рачун стекну током доделе напустити у року од две недеље.

Користећи ову стопу престанка праћења после подела, прилагодио сам ранију цену по следбенику (0,06–0,09 УСД по особи) на просечну цену од 0,16–0,23 УСД по следбенику.

Да ли ово утиче на органски досег?

Да бисте разумели шта може да крене по злу са вашим налогом након доделе коју спонзорише Инстаграм, морате да разумете како функционише Инстаграм алгоритам.

Алгоритам анализира корисникове преференције и активности како би приказао само потенцијално занимљив и занимљив садржај (који ће им се вероватно свидети, делити и коментарисати). Да би то урадио, прати претходну везу корисника са одређеним налогом, као и како следбеници генерално ступају у интеракцију са тим налогом. Ако се корисник често повеже са налогом, он ће бити рангиран више у фиду. Међутим, ако налог има неактивне следбенике или доживљава значајне скокове праћења, алгоритам ће то протумачити као сигнал лошег квалитета и рангирати га ниже у фиду.

Јер поклони које спонзорише Инстаграм привлаче људе који можда нису ваша циљна публика и често нису искрено заинтересовани за ваш садржај и понуде, ваши нови следбеници могу комуницирати само са вашим постовима током доделе, мислећи да би то могло повећати њихове шансе за победу у награда. Међутим, када се додела заврши, они ће или прекинути праћење вашег налога или ће се претворити у такозване „духовне следбенике“ који не ступају у контакт са вашим садржајем и на крају ће престати да га виде у свом фиду.

Инстаграм алгоритам ће ово понашање протумачити као пад квалитета вашег садржаја и почети да смањује органски досег вашег налога тако што ће ваш садржај приказивати мање својих следбеника.

Слика испод приказује стопу ангажовања рачуна у студији случаја, почев од доделе и две недеље након завршетка. Открива да је даривање омогућило рачунима да повећају своје показатеље сујете (попут броја следбеника), али као последица тога, њихов органски досег је опао и значајно смањио вероватноћу дугорочног успех.

Инстаграм-ова метрика приказа видеа (која представља приказ видеа од најмање 3 секунде) најближа је процена досега налога коју могу да посматрам без приступа увидима у инсајдерске налоге. За ову анализу претпоставио сам да су прикази видео снимака мера досега налога и упоредио сам просек досега налога који учествују у додели са просеком у индустрији.

Као што можете видети доле, само 4 од 33 посматрана рачуна мерено су до просечног органског досега у индустрији.

Суштина је да ће поклони које спонзорише Инстаграм значајно утицати на органски досег вашег налога, а са сваким даривањем, мање ваших следбеника ће видети ваш садржај у свом фиду. Такође је могуће да претходно активни следбеници изгубе везу са вашим налогом.

Многи спонзори који поклањају новац покушаће да се супротставе овом паду досега улагањем у њих Инстаграм огласи. Ако не успеју да дођу до своје циљне публике, често ће прећи на следећу доделу и, у неку руку, постати зависни од доделе. Од рачуна које сам приметио, 35% је учествовало у две или више додела у току године, улажући пратиоци који нису искрено заинтересовани за њихову пословну понуду, што смањује њихов ранг на Инстаграму и ниже.

Савети за задржавање нових следбеника са спонзорисаног Инстаграм доделе

Ако и даље желите да водите спонзорисано даривање за Инстаграм након одмеравања предности и недостатака, ево неколико савета за побољшање шанси за задржавање нових следбеника.

Понудите поклон који се директно односи на вашу циљну публику. Ако управљате бањом, понудите своје услуге. Ако сте фитнес блогер, понудите свој најпопуларнији тренинг. Не бирајте производе или услуге других предузећа као што су Цханел торба или иПхоне. Вероватније је да ће те награде привући људе који неће бити заинтересовани за куповину од вас.

Репост врхунски Инстаграм садржај. Пре него што даривање започне, објавите 3–4 најуспешнија постова на Инстаграму како би били на врху фида када се нови следбеници придруже вашем налогу.

Објавите органски садржај током такмичења. Можда ћете доћи у искушење да препустите свој Инстаграм феед пословним понудама током доделе да бисте привукли пажњу својих нових следбеника пре него што вас престану пратити. Ова тактика их неће натерати да остану. Уместо тога, покушајте да их заинтересујете за знање које можете делити и успоставите везу. Ако успете, а они остану са вама, имат ћете довољно времена да им продате низ редове.

Проактивно се повежите са својим следбеницима. Одговорите на коментаре или питања у својим постовима и покушајте да започнете разговор. Такође искористите предност интерактивне функције у Инстаграм Сториес као што су анкете и питања.

Представите се новим следбеницима. Пратили су вас да уђете у наградну игру, тако да вероватно не знају ништа о вама. Искористите ову прилику да им кажете о вашем послу и ономе што би требало да очекују да виде на вашем налогу.

Успоставити социјална доказ. Покажите својим новим Инстаграм следбеницима да други људи уживају у вашим производима или услугама. Ово би могло да их убеди да остану с вама након завршетка доделе.

Надоградите свој замах доделом коју сами приређујете. На дан када инфлуенцер објави ваше победнике у наградним играма, покрените малу наградну игру на свој рачун да бисте смањили број одустајања.

Закључак

Када бирате домаћина за награду коју спонзорише Инстаграм, уверите се да инфлуенцер има активне и ангажоване следбенике који су у вашој циљној публици. Проверите старост, локацију и пол њихове публике да бисте били сигурни.

Ако је ваш налог још увек мали, немојте претјеривати и оштетити раст рачуна тако што ћете учествовати у даривањима са познатим личностима и познатим утицајним особама. Уместо тога, почните са даривањима која хостују мали и средњи инфлуенцери, одржавајте стабилну ангажованост и досегните током и после ових додела, а затим пређите на веће инфлуенцере.

Шта ти мислиш? Да ли сте изненађени резултатима ове студије случаја? Да ли сте размишљали о покретању доделе коју спонзорише Инстаграм за ваше пословање? Поделите своје мисли у коментарима.

Још чланака о маркетингу на Инстаграму:

• Откријте три савета за претварање више Инстаграм промета.
• Пронађите четири начина за досезање шире публике на Инстаграму.
• Научите како да користите Инстаграм као органски левак продаје.